【正文】 海信科龍電器徐州分公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究 專科生畢業(yè)論文 1中 國(guó) 礦 業(yè) 大 學(xué) 成 人 教 育 學(xué) 院畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) （ 論 文 ） 任 務(wù) 書函 授 站 （ 點(diǎn) ） 一 分 院 專 業(yè) 年 級(jí) 營(yíng) 銷 學(xué) 生 姓 名 任 務(wù) 下 達(dá) 時(shí) 期 ： 2022 年 　 月 日設(shè) 計(jì) （ 論 文 ） 日 期 ： 2022 年 月 日 至 2022 年 月 日設(shè) 計(jì) （ 論 文 ） 題 目 ： 海 信 科 龍 電 器 徐 州 分 公 司 營(yíng) 銷 戰(zhàn) 略 研 究　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　設(shè) 計(jì) （ 論 文 ） 專 題 題 目 ： 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　設(shè) 計(jì) （ 論 文 ） 主 要 內(nèi) 容 和 要 求 ： 　 　本文以海信科龍電器股份有限公司徐州分公司 “家電下鄉(xiāng)”營(yíng)銷策略為研究對(duì)象和研究?jī)?nèi)容，在閱讀大量有關(guān)營(yíng)銷策略理論知識(shí)的書籍及相關(guān)參考文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上分析了我國(guó)家電行業(yè)市場(chǎng)狀況，海信科龍徐州分公司的營(yíng)銷環(huán)境以及家電產(chǎn)品的消費(fèi)特征。通過對(duì)海信科龍徐州分公司銷售現(xiàn)狀即存在問題的分析，提出自己的一些見解。從產(chǎn)品到顧客，從價(jià)格到成本，從渠道到便利，從促銷到溝通進(jìn)行分析研究。再加上對(duì)顧客的服務(wù)、購(gòu)買特點(diǎn)以及公司自身的情況，對(duì)公司現(xiàn)有營(yíng)銷策略提出了改進(jìn)方案設(shè)想和實(shí)施建議，旨在擴(kuò)大公司產(chǎn)品在徐州市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額，提高經(jīng)濟(jì)效益。 　　指 導(dǎo) 教 師 簽 字 ：海信科龍電器徐州分公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究 ?？粕厴I(yè)論文 2中 國(guó) 礦 業(yè) 大 學(xué) 成 人 教 育 學(xué) 院畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) (論 文 )指 導(dǎo) 教 師 評(píng) 閱 書指 導(dǎo) 教 師 評(píng) 語(yǔ) (包 含 ① 基 礎(chǔ) 理 論 及 基 本 技 能 的 掌 握 ； ② 獨(dú) 立 解 決 實(shí) 際 問 題 的能 力 ； ③ 研 究 內(nèi) 容 的 理 論 依 據(jù) 和 技 術(shù) 方 法 ； ④ 取 得 的 主 要 成 果 及 創(chuàng) 新 點(diǎn) ； ⑤ 工作 態(tài) 度 及 工 作 量 ； ⑥ 總 體 評(píng) 價(jià) 及 建 議 成 績(jī) ； ⑦ 存 在 問 題 ； ⑧ 是 否 同 意 答 辯 等 ） ；建 議 成 績(jī) ： 　 指 導(dǎo) 教 師 簽 字 ： 年 月 日海信科龍電器徐州分公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究 專科生畢業(yè)論文 3中 國(guó) 礦 業(yè) 大 學(xué) 成 人 教 育 學(xué) 院畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) (論 文 )答 辯 及 綜 合 成 績(jī)函 授 站 (點(diǎn) ) 專 業(yè) 年 級(jí) 學(xué) 生 姓 名 說 明 書 頁(yè) 圖 紙 張 其 它 材 料 答 辯 情 況回 答 問 題提 出 問 題 正 確基 本正 確有 一般 性錯(cuò) 誤有 原則 性錯(cuò) 誤沒有回答答 辯 委 員 會(huì) 評(píng) 語(yǔ) 及 建 議 成 績(jī) ：答 辯 委 員 會(huì) 主 任 簽 字 ： 　 年 月 日海信科龍電器徐州分公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究 ?？粕厴I(yè)論文 4目 錄摘 要 .......................................................................................................................................................41 緒論 .....................................................................................................................................................5 選題背景 ......................................................................................................................................52 研究意義 ..........................................................................................................................................63 研究?jī)?nèi)容和方法 ..............................................................................................................................71 理論框架 ..........................................................................................................................................8二 理論綜述 ...........................................................................................................................................91 營(yíng)銷環(huán)境分析 ..................................................................................................................................92 營(yíng)銷策略理論 ................................................................................................................................11三 海信科龍徐州分公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 ...........................................................................................121 家電行業(yè)現(xiàn)狀 ................................................................................................................................122 徐州分公司“家電下鄉(xiāng)”營(yíng)銷現(xiàn)狀 ............................................................................................133 徐州分公司“家電下鄉(xiāng)”營(yíng)銷中存在問題分析 ........................................................................141 目標(biāo)客戶不明確 .......................................................................................................................142 價(jià)格相對(duì)偏高 ...........................................................................................................................153 銷售渠道容易產(chǎn)生沖突 ...........................................................................................................164 促銷力度不夠 ...........................................................................................................................165 售后服務(wù)不完善 .........