經(jīng)濟(jì)管理類畢業(yè)論文1-wenkub.com
2025-06-24 22:01 本頁(yè)面
【正文】 不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。武漢化工學(xué)院學(xué)報(bào),2002, (1)現(xiàn)代企業(yè)如何實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略[J]只有這樣，我國(guó)企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國(guó)際綠色市場(chǎng)中尋求生存與發(fā)展的空間，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而立于不敗之地。它不僅在資源的合理配置及使用效率上發(fā)揮著積極的促進(jìn)作用，而且還將推動(dòng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)由傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向低耗能、低公害、先進(jìn)技術(shù)含量的綠色產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，為我國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略指明方向。聯(lián)合促銷 ,即兩個(gè)和兩個(gè)以上的觀光農(nóng)業(yè)園在優(yōu)惠券、促銷中合作 ,以擴(kuò)大他們的影響 ,降低成本。另外 ,對(duì)與企業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系密切的單位團(tuán)體 ,也可實(shí)行價(jià)格折扣。（2）營(yíng)業(yè)推廣。在成長(zhǎng)期和成熟期廣告應(yīng)該著重宣傳觀光農(nóng)業(yè)園的特色、為游客帶來(lái)的獨(dú)特利益和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,樹立良好的品牌形象 。通過(guò)“綠色”溝通與促銷方式 ,不僅會(huì)提升觀光農(nóng)業(yè)園生態(tài)旅游的品牌形象 ,而且傳播綠色生態(tài)文明、增強(qiáng)受眾的環(huán)境道德觀。在各地的門戶網(wǎng)站或旅游專業(yè)網(wǎng)站加載特定觀光農(nóng)業(yè)園的鏈接 ,使?jié)撛谟慰驮诔鲇吻笆占畔㈦A段能夠快捷、全面的了解觀光農(nóng)業(yè)園的相關(guān)情況 ,將使觀光農(nóng)業(yè)園在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)。另外 , 2001年旅游業(yè)首次在我國(guó)交易規(guī)模最大、歷史最悠久的“廣交會(huì)”上亮相 ,取得了巨大成功。對(duì)于市場(chǎng)潛力大、獨(dú)一無(wú)二的游憩項(xiàng)目可以收費(fèi) ,而對(duì)于常見(jiàn)的游憩項(xiàng)目可以免費(fèi)。在實(shí)施價(jià)格策略中 ,應(yīng)樹立綠色價(jià)值觀、綠色成本觀 ,根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系狀況及游客心理采取相應(yīng)的綠色價(jià)格策略 ,如游客滿意價(jià)格策略、綠色高價(jià)策略、綠色消費(fèi)心理定價(jià)策略等。塑造旅游產(chǎn)品綠色形象順應(yīng)了旅游市場(chǎng)的新需要 ,有利于拓展市場(chǎng)空間。品牌是企業(yè)的一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征 ,它是品牌屬性、名稱、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和。(2)延長(zhǎng)觀光農(nóng)業(yè)園產(chǎn)品的生命周期。觀光農(nóng)業(yè)園的綠色產(chǎn)品有不同的分類方法 ,從游客的消費(fèi)習(xí)慣看 ,觀光農(nóng)業(yè)園中產(chǎn)品包括必選產(chǎn)品、可選品、特殊品和非渴求品 。(二) 綠色產(chǎn)品營(yíng)銷策略 都市觀光農(nóng)業(yè)園的產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品 ,即有機(jī)綠色農(nóng)產(chǎn)品和游客休閑娛樂(lè)的經(jīng)歷和體會(huì) 。觀光農(nóng)業(yè)園可以制作自己的網(wǎng)站宣傳自身形象 ,如北京蟹島度假村和順義三高農(nóng)業(yè)園區(qū)、錦繡大地觀光農(nóng)業(yè)園等都有自己的網(wǎng)站。強(qiáng)調(diào)綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量 ,加大宣傳力度 ,使綠色有機(jī)食品觀念深入人心 ,在游客心里形成品牌。觀光農(nóng)業(yè)園綠色形象包括的內(nèi)容很多 ,主要有產(chǎn)品綠色形象、綠色服務(wù)形象、文化形象、質(zhì)量形象、品牌形象、價(jià)格形象等。都市觀光農(nóng)業(yè)園實(shí)施綠色營(yíng)銷 ,可以將消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求通過(guò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)向觀光農(nóng)業(yè)園傳達(dá)訊息 ,促進(jìn)觀光農(nóng)業(yè)園加強(qiáng)環(huán)保意識(shí) ,生產(chǎn)“適銷對(duì)路”產(chǎn)品 ,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)過(guò)程乃至廢棄物回收再生利用的整個(gè)過(guò)程實(shí)現(xiàn)循環(huán)農(nóng)業(yè) ,開(kāi)發(fā)出高標(biāo)準(zhǔn)的綠色產(chǎn)品。都市觀光農(nóng)業(yè)園能防止或減輕都市外來(lái)不利因素對(duì)都市生態(tài)環(huán)境的破壞與危害 ,起到防護(hù)與保育作用 ,還能通過(guò)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的自凈和自維持能力 ,維護(hù)和保持城市生態(tài)。綠色企業(yè)形象是高素質(zhì)企業(yè)形象的象征。培養(yǎng)環(huán)保意識(shí) ,保證自然生態(tài)系統(tǒng)不遭破壞 。(二) 有利于贏得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ,物質(zhì)消費(fèi)已不能滿足人們對(duì)美好生活追求的需要 ,于是人們走向自然 ,感受自然的美好。據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所進(jìn)行的綠色消費(fèi)觀念及消費(fèi)行為的專題調(diào)查顯示，%的人表示樂(lè)意消費(fèi)綠色產(chǎn)品；%的人表示已購(gòu)買過(guò)諸如綠色食品、綠色服裝、綠色建材、綠色家電等在內(nèi)的綠色產(chǎn)品；隨著綠色消費(fèi)需求的形成 ,具有預(yù)見(jiàn)性和前瞻性的經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的綠色產(chǎn)品。二 觀光農(nóng)業(yè)園實(shí)施綠色營(yíng)銷的必要性(一) 有利于更好地滿足居民的綠色消費(fèi)需求隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高 ,人們的生態(tài)意識(shí)日益增強(qiáng) ,消費(fèi)觀念在發(fā)生著深刻變化。一些有特色的都市觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)逐步發(fā)展壯大 ,如北京市的“錦秀大地農(nóng)業(yè)觀光園”、“龐各莊綠海甜園”。特別是近年來(lái)我國(guó)休閑觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展得到進(jìn)一步加強(qiáng)。這種生態(tài)環(huán)境的保護(hù)和利用相結(jié)合 ,適當(dāng)注重環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益的做法 ,遵循了農(nóng)業(yè)的發(fā)展規(guī)律 ,符合農(nóng)民利益 ,使得都市觀光農(nóng)業(yè)走了一條健康持續(xù)發(fā)展的道路。這種農(nóng)業(yè)不僅在育種、栽培管理技術(shù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工藝、景觀特色等方面 ,是一般傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)無(wú)法相比的。而都市觀光農(nóng)業(yè)園的經(jīng)營(yíng)者則通過(guò)銷售旅游產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品 ,提供服務(wù)增加了收入。都市觀光農(nóng)業(yè)園是都市農(nóng)業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)形式 ,是指鑲嵌在都市內(nèi)部或圍繞在城市郊區(qū)的觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)?！毙芤阏J(rèn)為:“新福利經(jīng)濟(jì)學(xué)中的‘帕累托最優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)’是綠色營(yíng)銷理論基礎(chǔ)的溯源新福利經(jīng)濟(jì)學(xué)指出，只有在一定的收入分配條件下，產(chǎn)生和交換情形的改變使得有些人的境況變好，而其他人的環(huán)境并未變壞，才意味著社會(huì)福利的增加，而許多企業(yè)以環(huán)境污染惡化、資源浪費(fèi)枯竭為代價(jià)獲取短期經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)最大化這與‘帕累托最優(yōu)’的原則背道而馳。馬瑞婧認(rèn)為，綠色營(yíng)銷的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)理論包括生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)、環(huán)境經(jīng)濟(jì)學(xué)、綠色經(jīng)濟(jì)學(xué)和西方經(jīng)濟(jì)學(xué)四個(gè)方面，并指出:“生態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)是綠色營(yíng)銷觀念產(chǎn)生的理論基礎(chǔ)，是綠色產(chǎn)品價(jià)格形成的理論基礎(chǔ)?！弊鳛?1世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷主流的綠色營(yíng)銷理論，要從理論層面詮釋消費(fèi)者選擇綠色產(chǎn)品的原因、企業(yè)選擇綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的以及政府倡導(dǎo)實(shí)施綠色經(jīng)濟(jì)政策的途徑等相關(guān)問(wèn)題。綠色營(yíng)銷的概念有廣義和狹義之分。都市觀光農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品 ,其顧客素質(zhì)較高 ,有綠色營(yíng)銷的市場(chǎng)基礎(chǔ)。企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí) ,向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無(wú)污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù) ,并采用無(wú)污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式 ,引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者
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