白酒的營銷策劃-wenkub.com
2025-04-25 06:28 本頁面
【正文】 投放硬廣告5次，軟文炒做15篇。 ?、诨顒觾?nèi)容：凡活動期間，購買滴香醉月酒的消費(fèi)者，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。 上市后期：積極跟進(jìn)，延長宣傳影響周期。 E：大家開始登高活動。 ?。?1）活動流程安排： A、2005年9月9日上午10：00開始，中午12：00—14：00休息，下午14：00—17：00。 I：宣傳頁1000份，POP100張。 E、預(yù)備宣傳接送車2輛。 ?。?）物資準(zhǔn)備： A、活動主題展示板各賣場一塊，32M。根據(jù)滴香醉月酒“思鄉(xiāng)時(shí)刻，滴香醉月”的廣告語，挖掘廣告語的潛在含義，與中國傳統(tǒng)文化情節(jié)相結(jié)合，所以，決定舉辦此次活動。 ?。?）背景分析：思鄉(xiāng)文化自古就有，而9月9日登高憶親人的習(xí)俗，也早已養(yǎng)成。同時(shí)，好又多DM的印制發(fā)放穩(wěn)定，消費(fèi)者關(guān)注度較高，保留時(shí)間較長，對滴香醉月酒在上市前期的傳播將起到很好的宣傳效果。在鋪市過程中，采取10贈1的促銷活動，同時(shí)設(shè)定送POP牌一個(gè)，用于產(chǎn)品展示，具體鋪市人員安排為：每區(qū)1至3人。同時(shí)，產(chǎn)品人人進(jìn)店之日起，即在超市做堆頭或端頭，并上導(dǎo)購（設(shè)固定導(dǎo)購和流動導(dǎo)購），對產(chǎn)品進(jìn)行推薦和介紹。多選幾家電視臺，一起投放。另外，在《新食品》上發(fā)布廣告和軟文，以吸引經(jīng)銷商。 廣告口號： 思鄉(xiāng)時(shí)刻，滴香醉月 廣告創(chuàng)意內(nèi)容：月圓時(shí)刻，一群朋友聚在一起，高舉酒杯。 廣告表現(xiàn)策略：利用思鄉(xiāng)情感，推出產(chǎn)品。 ?。?）門點(diǎn)：為了激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，決定在門點(diǎn)實(shí)施集卡兌換的促銷活動。 E、促銷策略： （1）大賣場：由于成都大賣場多在人群集中的地區(qū)，因此確定在大賣場對消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動，作為產(chǎn)品促銷活動的重中之重。 2． 公關(guān)及形象活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。 渠道戰(zhàn)術(shù)： 可采取銷量返點(diǎn)法：對銷量大的賣場進(jìn)行返點(diǎn)，以刺激賣場的積極性； 累積分制：累積分獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商，為其確立幾個(gè)界限，每達(dá)到一個(gè)就給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)； 建立免費(fèi)服務(wù)員培訓(xùn)制：凡是滴香醉月酒進(jìn)入的酒店、餐飲店的服務(wù)員都可參加。在品牌沒有豎立起來以前，滴香醉月酒與各大餐飲、酒店的進(jìn)店談判，將處于劣勢地位。 滴香醉月酒給經(jīng)銷商的價(jià)格為48元，有足夠的利潤空間吸引他們。由于是新品牌，價(jià)格不宜過多變動，特別是提價(jià)，所以，我覺得還是暫時(shí)采用現(xiàn)在的價(jià)格體系。因此，必須在宣傳品中突出其品牌特性，以類別于其它品牌。重新組合產(chǎn)品說明，明示產(chǎn)品述求點(diǎn)。為此，我覺得應(yīng)該重新設(shè)計(jì)一本針對消費(fèi)者的宣傳冊。滴香醉月就是為消費(fèi)者找回歡樂的酒。 第一級：每個(gè)人都有自己的故鄉(xiāng)。四、營銷策劃（一） 營銷理念 1． 品牌理念：“思鄉(xiāng)時(shí)刻，滴香醉月”。購物的影響因素為品牌，易受宣傳和媒介的影響。 機(jī)會：思鄉(xiāng)文化在白酒界還沒有啟動，而產(chǎn)品成功上市以后，其它品牌來來不及作出反映以前，滴香醉月系統(tǒng)的上市推廣可能會引爆市場帶來新的市場生機(jī)。 劣勢：成都為滴香醉月的空白市場，品牌知名度接近為零，消費(fèi)者對滴香醉月消費(fèi)欲望和熱情不高，銷售工作不易有效開展。另外外地酒很少有形成氣候的。有經(jīng)銷商介紹說，最近有個(gè)福臨門品牌加大了對市場的投入力度，引起了一些經(jīng)銷商的關(guān)注。名酒除了個(gè)別品牌下滑嚴(yán)重外，像瀘州老窖等品牌在自己的市場內(nèi)都比較穩(wěn)定。因此，滴香醉月要想打開市場必須加大營銷力度，同時(shí)避免對手的攻擊。西鳳酒500ml/// 53186。小糊涂仙500ml0 52186。五糧液500ml3483480 38186。 但是由于市場競爭加劇、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控和企業(yè)負(fù)擔(dān)過重，2004年白酒行業(yè)平均經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)
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