白酒品牌上市整體營(yíng)銷策劃推廣方案-景芝神釀白酒上市策劃案例-wenkub.com
2024-10-21 09:44 本頁(yè)面
【正文】 實(shí)現(xiàn)“ 2888”戰(zhàn)略工程（山東市場(chǎng)），即：兩個(gè)會(huì)戰(zhàn)中心（濟(jì)南、濰坊）， 8 個(gè)大型戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)銷商，88 個(gè)大型戰(zhàn)略聯(lián)盟名酒連鎖專賣店， 888 個(gè)大型戰(zhàn)略聯(lián)盟酒店。 傳播手段與方式： 廠 — 商 — 店“經(jīng)營(yíng)管理與盈利模式”高層峰會(huì)論壇 媒體密集型宣傳，大型促銷、公關(guān)活動(dòng)跟進(jìn)。 實(shí)施并聯(lián)策略，搶占消費(fèi)者心智。 如何釋放這一核心賣點(diǎn)： 前 期我們采取“事件公關(guān) +脈動(dòng)式空中媒體廣告 +密集型地面戶外廣告”的方式進(jìn)行宣傳； 中后期我們采取“事件公關(guān) +密集型空中媒體廣告”的形式進(jìn)行宣傳。為此我們實(shí)施“借優(yōu)提優(yōu)，依傍而上，強(qiáng)化差異”，把芝 麻香代表 景芝神釀與濃香代表 五糧液、醬香代表 茅臺(tái)、清香代表 汾酒并聯(lián)在一起；我們使用并聯(lián)策略，使景芝神釀上升到“國(guó)”字號(hào)身份，躋身名酒貴族行列；名副其實(shí)的“國(guó)”字號(hào)知名高檔白酒屈指可數(shù)，景芝神釀即為其一；以借優(yōu)提優(yōu)原則，迅速樹立品牌形象。 芝麻香型白酒的問世，為酒多年來(lái)沒有自己代表香型的歷史劃上了句號(hào)。 隨著調(diào)研數(shù)據(jù)的深入分析，我們運(yùn)用馬斯洛需求理論和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)白酒品牌附加值層級(jí)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效鎖定。 ? 他們是社會(huì)精英，有成功事業(yè)成就、較高的社會(huì)身份和地位、較高的格調(diào)品位，其優(yōu)越心理意識(shí)強(qiáng)烈。芝麻香型作為景芝酒業(yè)原創(chuàng)香型，位于清、濃、醬三種基本 香型的三角形中心，口感細(xì)膩醇和，淡雅爽凈，細(xì)品有一種芝麻的香味，自成一格 ,目前這種產(chǎn)品儲(chǔ)存時(shí)間長(zhǎng)、制造工藝復(fù)雜，產(chǎn)量極少，生產(chǎn)成本相對(duì)較高 ,是建國(guó)以后的中國(guó)白酒兩大創(chuàng)新香型之一。強(qiáng)勢(shì)品牌傳播投入大，區(qū)域品牌地方保護(hù)強(qiáng)；芝麻香型白酒處于初級(jí)階段，消費(fèi)者認(rèn)知需一定過(guò)程；國(guó)內(nèi)生產(chǎn)芝麻香型白酒廠家實(shí)力參差不齊，部分產(chǎn)品會(huì)攪亂市場(chǎng)。 目前在山東市場(chǎng) ,景芝白干及景陽(yáng)春系列等中低端產(chǎn)品具有明顯的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì) ,為省內(nèi)白酒龍頭品牌 . ⑵ .目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“景芝”品牌聯(lián)想調(diào)研 :通過(guò)調(diào)研我們看到 ,在塑造高端的“景芝神釀”品牌形象時(shí)，仍受老產(chǎn)品的“大眾化品牌”的聯(lián)想認(rèn)知所影響，想快速打造高檔次的全新品牌形象，必須另辟新徑，擺脫這些負(fù)面影響。受“標(biāo)王”事件的負(fù)面影響，魯酒形象在短期內(nèi)較難迅速在全國(guó)市場(chǎng)樹立起來(lái)。 第一部分 市場(chǎng)調(diào)研與景酒現(xiàn)狀分析 景芝酒業(yè)與博思特共同成立專項(xiàng)調(diào)研小組，
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