【正文】 　　結束語：從某種意義而言，體驗營銷是終極營銷，是營銷藝術的顛峰。步驟六：體驗營銷打造成功品牌　　同時規(guī)劃了在開業(yè)后繼續(xù)堅持此道，將低成本高效率的公關手法從短期的戰(zhàn)術性行為提升為長期的戰(zhàn)略性行動，多元化、多角度、多主題地長期開展各類公關活動，如“上海一家人——申花中遠聯(lián)合度假周”、“　　企業(yè)家：他們是交際活躍頻繁的商務人群代表，時刻關注休閑時尚，經(jīng)常變化交際場合；　　大家知道，并非所有的顧客都對經(jīng)營同等重要，往往有一些顧客具有強烈的影響力，他的消費行動容易受到其他人的模仿跟風，稱之為“意見領袖”。我們?yōu)榇艘环醇舨束Q炮的開張慣例，運用事件營銷的超常規(guī)運作手法，先聲奪人，造勢開路，來達到聚焦眼球萬眾矚目的效果，從而使得“城市度假村”一炮打響，一夜走紅?！　榱梭w現(xiàn)度假村的標準服務，“泛洋”在諸多細節(jié)上也是幾盡完美，如沐浴后的免費水果、電子感應的安全保管箱、為貴賓開辟的獨立更衣室等等，同時為大眾普通客戶提供寬松和睦的朋友式零距離服務?！　≡谠O施上也是別具一格，如浴場里的感應式龍頭、藝術化的潔具、天然火山巖、鄉(xiāng)村窯磚，休息廳中雙人自助迷尼小彩電、自由起仰的沙發(fā)，　　為了突出差異性，引發(fā)轟動效應，“泛洋城”還在國內首先引進了由幾十種水果發(fā)酵及日本獨特木屑等原料的時尚離子浴，采用天然火山巖營造了伊斯蘭風格的溫泉，引如了巴西風情樂隊的星級夜總會等等?！　　胺貉蟪恰痹蟹枕椖浚廊輳d、健身房、影視廳以及棋牌室、保齡球館、乒乓球館、射箭房、網(wǎng)吧、餐廳、溫泉浴場等場所，為了支持度假概念，我們必須增加與“度假城”相匹配的自然的、戶外的適宜人們可以在此長時間休閑的、而不是短暫停留的內容，具體包括露天原始餐廳、屋頂露天泳池、酒店式家庭公寓、咖啡書屋、老電影酒吧、啤酒吧、小說旅館等。因素有機地統(tǒng)一起來，從而創(chuàng)造出相對于第一代野外度假的第二代城市度假概念，引發(fā)沐浴業(yè)的第三次革命?！　《ㄎ坏奶釤捙c闡釋　?。?）作減法：現(xiàn)有的元素優(yōu)化組合，凝煉差別主題，做主題概念浴場。　　業(yè)態(tài)創(chuàng)新思路　　◆作為休閑產(chǎn)業(yè)的基礎特征就是業(yè)態(tài)生命周期短，業(yè)態(tài)創(chuàng)新頻繁。我們必須以“千里之行始于足下”的嚴肅態(tài)度來面對這個看起來簡單實則危機重重的問題，這里所說的戰(zhàn)略起點就是經(jīng)營業(yè)態(tài)?！　∫?、“泛洋城”業(yè)態(tài)創(chuàng)新的必要性所以，與時俱進，永創(chuàng)新高是保持長期競爭力和永續(xù)經(jīng)營的唯一之路。　　開業(yè)后,通過營造一種深刻的難以磨滅的消費體驗（或“痛快刺激”，或“溫馨浪漫”，或“輕松舒適”），培養(yǎng)一大批長期穩(wěn)固、忠實優(yōu)秀的客戶群，這是預防競爭對手模仿的無上法寶?！　。?）擒賊先擒王，開業(yè)公關，通過領頭羊創(chuàng)造潮流，引起時尚　　“泛洋城”的對策：　　七、小結　　六、行業(yè)的贏利特征　　五、行業(yè)的發(fā)展特征　　目前的競爭格局　　四、行業(yè)的競爭特征　　需求—服務創(chuàng)新　　經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)，近些年來消費觀念發(fā)生了變化，越來越青睞于那種高雅而又正規(guī)的休閑場所，崇尚健康消費的人越來越多，而大浴場能夠營造這種環(huán)境和氛圍?！　。?）“第二次沐浴革命”發(fā)生在90年代后期，以云都為代表，作為國內首家日式溫泉浴場開創(chuàng)了綜合性大浴場新業(yè)態(tài)，使得沐浴業(yè)由單一功能步入多功能的混業(yè)經(jīng)營時代，在上海引起轟動，商家紛紛效仿使得滬上沐浴業(yè)得以超速度地蓬勃發(fā)展?！　⌒袠I(yè)的關鍵事件　　二、滬上沐浴業(yè)發(fā)展史　　不同的行業(yè)往往具有著不同的特征，所以行業(yè)特征判定的第一步就是要明確行業(yè)的歸屬。就在這個時候找到了我們，開始了之后走出困境、邁向成功的六大步。時至2002年，滬上5000平方米以上的綜合型已達50家以上，基本票價從78元/人跌到了18元/人，整個行業(yè)已到了拼規(guī)模、打價格戰(zhàn)的境地。這對于一個休閑娛樂項目，在當今“各領風騷三五年”的休閑娛樂市場，通過創(chuàng)新一種業(yè)態(tài)，從而創(chuàng)造一個潮流，引導一種時尚，則顯得尤為艱難與關鍵，否則勢必陷入跟風的惡性價格與規(guī)模檔次大戰(zhàn)中。B區(qū)施工現(xiàn)場各種宣傳條幅比較簡單潦草，沒有LOGO墻等形象設計。酒會后，可以在A區(qū)游泳、打保齡球等活動，也可去B區(qū)參觀樣板間，還可以在凈月潭國家森林公園內自由旅游觀光等。10點半舉行產(chǎn)權酒店推介會，由著名專家學者及市政領導分析產(chǎn)權酒店的廣闊市場前景，得到了廣大客戶的理解認可。我們將開盤活動選址為位于凈月潭國家森林公園內的三星映月產(chǎn)權酒店A區(qū)，它是三星級的度假村，彰顯了尊貴之氣，讓客戶們親身體驗三星映月里的生活，處處體現(xiàn)尊貴與舒適，投資的高回報。三星映月9月2日開盤，效果非同凡響。在培訓期間，還特別邀請其他明星樓盤的銷售冠軍來講授銷售技巧，讓我們的售樓員豐富售樓知識，開闊視野。因而售樓員的招聘與培訓的重要性不言而喻。多種傳播通路齊下，形成一種立體宣傳之勢，使三星映月席卷全城。9月19日~23日又參加了長春市秋節(jié)房地產(chǎn)展示交易會，接著又是國慶七天長假，給旅游物業(yè)帶來更大優(yōu)勢，更促進了三星映月的銷售。第五期廣告是公布有獎征名的結果和獲獎名單。讓我們來看下這四期精彩的廣告概要：第一期：產(chǎn)權酒店登陸長春（解釋什么是產(chǎn)權酒店，它在全球發(fā)展情況，并如何賺錢。8月3日，在長春晚報、長春日報（這兩種報紙在長春發(fā)行量最大）上刊登第一版廣告（樓盤征名廣告），主打廣告語：誰來認領888？（若誰能給樓盤取個最佳的名詞，獎金888元，并還有20名入圍獎）。在網(wǎng)上了解到目前在中國只有海南、廣東等旅游資源豐富地區(qū)有產(chǎn)權酒店，我們這個項目是東北第一家產(chǎn)權酒店，肯定需要一段市場教育期，讓消費者了解并接受這個概念。例如冬天南方人可以來三星度假村旅游觀雪景、滑冰等，而北方人可以到南方去享受爛燦的陽光。以前三星實行分時度假沒成功，主要是投資者沒有產(chǎn)權，投資觀念沒有成熟，投資人