酒店開業(yè)營銷策劃-wenkub.com
2024-11-04 12:44 本頁面
【正文】 因此，酒店應(yīng)當(dāng)注重開發(fā)微博營銷的商務(wù)價值，采取正確的營銷策略，使微博在營銷中發(fā)揮更大的作用。還可通過超鏈接、圖片和視頻來展示酒店的軟硬件設(shè)施、服務(wù)過程、環(huán)境氛圍等，讓粉絲們“眼見為實”。[2]完善微博電子商務(wù)功能研究發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)多的微博粉絲根據(jù)從微博上看到的信息選擇酒店訂房、訂餐。輕松有趣的語言風(fēng)格，容易引發(fā)粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)仿效。對酒店而言，滿足粉絲需求是其微博營銷的目標(biāo)和動力。博友們可針對特定主題進行充分的討論和溝通，闡述并分享各自觀點，不斷加深對主題的理解和體會。如，香格里拉酒店集團攜手新浪微博開展的“我的香格里拉”攝影大賽活動，邀請微博粉絲透過鏡頭捕捉“香格里拉”優(yōu)雅、自然、寧靜、迷人和關(guān)愛的精神氣質(zhì)，粉絲踴躍參與，共收到3000多幅照片，他們用鏡頭捕捉和詮釋了自己心中的“香格里拉”，所有照片2011年12月至2012年6月在北京國貿(mào)大酒店、上海浦東香格里拉大酒店、廣州香格里拉大酒店和成都香格里拉大酒店巡回展出，吸引更多人成為了香格里拉的粉絲。微博內(nèi)容強化體驗功能酒店微博不能僅滿足于介紹產(chǎn)品功能、價格以及服務(wù)，更要注重讓消費者建立起對產(chǎn)品的感官體驗和思維認(rèn)同。50001萬人有8家。上海、北京、廣東的酒店微博賬戶數(shù)量為385家，占總數(shù)量的20%。在2億的微博用戶群中，18─30歲的年輕用戶占67%，大學(xué)本科學(xué)歷以上的占63%，收入為3000—%，年輕化、高學(xué)歷化、高收入化是微博用戶群體的主要特征，而這些群體正是酒店最主要的現(xiàn)實和潛在的目標(biāo)客戶。如上海金茂君悅大酒店的獨特建筑風(fēng)格，使很多擁有高收入的海外顧客產(chǎn)生至少要住一次、體驗一下的沖動。它也不能僅考慮明天而忘記了今天。營銷飯店應(yīng)該能夠在實施過程中協(xié)調(diào)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值因素。銷售規(guī)則將飯店、顧客與關(guān)系一體化營銷戰(zhàn)術(shù)的最后一個要素是銷售。第二種是仿效型的營銷組合。對提供給顧客的內(nèi)容、方式與基礎(chǔ)設(shè)施的差異化進行整合是飯店營銷的核心戰(zhàn)術(shù)。因此，我們將目標(biāo)市場選擇稱為一家飯店的“適合”戰(zhàn)略或“適匹”（飯店資源與目標(biāo)市場最適合匹配）戰(zhàn)略。目標(biāo)市場選擇規(guī)則有效地分配你的資源依據(jù)傳統(tǒng)的定義，目標(biāo)市場選擇是為一家飯店的產(chǎn)品和服務(wù)選擇合適的目標(biāo)市場的過程。流程規(guī)則避免陷入分工的職能導(dǎo)向陷阱這里的流程是指為顧客創(chuàng)造與提供價值的過程。服務(wù)規(guī)則避免陷入文牘主義陷阱這是營銷飯店必須遵循的創(chuàng)造價值的第二條規(guī)則。對飯店來說，品牌不僅僅是一個名字，也不僅僅是一種標(biāo)識或象征符號。任何飯店必須適應(yīng)飯店業(yè)目前的發(fā)展環(huán)境。這一完善化規(guī)則要求營銷飯店與顧客建立親密的關(guān)系。留住顧客規(guī)則關(guān)注顧客的忠誠，而不僅僅是關(guān)注顧客的滿意由于營銷戰(zhàn)爭已經(jīng)成為價值戰(zhàn)爭，由于飯店業(yè)的競爭已經(jīng)成為為顧客提供更多價值的競爭，因此，對成功的營銷飯店來說僅僅關(guān)注顧客的滿意是不夠的。因此，所有的部門應(yīng)該成為營銷部門，所有的工作應(yīng)該成為營銷工作。社區(qū)規(guī)則營銷是每一個員工的事業(yè)在一家飯店里，理想的狀況是：組織機構(gòu)幾乎是扁平的和沒有層次的。小氣甚至策劃書非常具體，執(zhí)行性也很好，可是看來看去就不沒有那種氣勢，需要酒店活動不是家庭活動，是既要求大氣磅薄，也要溫馨動人的，最基本的要求，就是要對人的視覺、心理形成良性的刺激，起到煸情的作用。真是不折不扣的“拿來主義”。新點子是不一定都是好的，要能夠為目標(biāo)服務(wù)，這才是好的。好象酒店策劃太容易做了，今年如此，明年如此，年年如此，真應(yīng)了一句話：年年歲歲花相似，歲歲看看人不同。播出形式：（5秒+5秒+5秒）品牌套播廣告+15秒的產(chǎn)品促銷套播廣告播出頻次：180次/天/臺/5秒+60次/天/臺/15秒推廣周期：兩周15秒刊例價：53800元/周發(fā)布執(zhí)行價：*2周*28%*2=60000元：陜西音樂廣播9900元；華商報74000元：10000份*，發(fā)單人員5人，40元/天，提前5天開始發(fā)放，共發(fā)15天，合計：3000元：28M2*7*2=392元：*2周*28%*2=60000元5..開業(yè)慶典：略合計：150000元——200000元，使西安社會高端階層、城市精英人士及核心消費人群全面了解促銷活動內(nèi)容、產(chǎn)品種類、活動日期等信息，引起西安消費者的廣泛關(guān)注，激發(fā)他們的了解及消費興趣。廣告投放于B 疊首頁報眼 在開業(yè)前五天發(fā)布，共發(fā)布五天，價格：周一到周三14000/次，周四到周五16000/次，五天共計：74000元。（1）,選擇時段（10:210：513:223:517：217：518。（5）活動期間，酒店免費給顧客泊車洗車?；顒訒r間：8月21日——8月30日活動宣傳語：“尊享品味生活，盡在城北中菜皇”活動內(nèi)容：（1）飯菜基本上可以保持市場價，但要考慮和開業(yè)相關(guān)的一些飯菜價格，可采用打折，或者直接降價(2)針對價格高的飯菜，建議采用減量和減機價相結(jié)和的辦法。本案地址附近成熟性的小區(qū)較多，如明珠花園、雅荷春天、海榮豪佳花園等，北臨西安中學(xué)、向東則是賽高國際街區(qū)，商業(yè)氣息濃厚，消費者大都屬于中上層階級，所以本案對消費者的定位是中上層階級人士，商務(wù)宴請等。（2）地理位置位于鳳城5路中段，方便程度不及未央大道沿岸商鋪。：Strength（強勢）（1）黃金地段賽高國際街區(qū)占據(jù)經(jīng)開商圈核心，未央大道與鳳城五路黃金十字，身旁有沃爾瑪、金華等強勢商場助陣（2）酒店通過重新裝修后店內(nèi)環(huán)境更加舒適，無論是就餐或者住店都能感覺到一種高雅大方的愜意，讓顧客在消費過程中感受到酒店的優(yōu)雅意境。第四篇：中菜皇酒店開業(yè)營銷策劃中菜皇酒店開業(yè)營銷策劃一． 市場分析：賽高國際街區(qū)占據(jù)經(jīng)開商圈核心，未央大道與鳳城五路黃金十字，隨著政府北遷，未來的城市新中心將在此確立。（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。○水晶制品{小型工藝品}。○每天還舉辦幸運大抽獎活動。○DM的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點
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