【正文】 而富士則是“二戰(zhàn)”后才成立，直到20世紀(jì)80年代才有影響力，占據(jù)世界第二位。案例15 柯達(dá)與富士在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)起中國(guó)的感光業(yè)市場(chǎng)，人們通常都說(shuō)是“黃、綠、紅”之爭(zhēng)，指的就是柯達(dá)、富士、樂(lè)凱之爭(zhēng)，其他品品牌還有柯尼卡、愛(ài)克發(fā)等。培訓(xùn)合格的官員，并通過(guò)資格認(rèn)證、主管部門注冊(cè)后才能上崗任職。合同官員類型由合同官員、合同談判官員、合同管理官員、合同終止官員、采購(gòu)分析官員、成本分析官員、法律顧問(wèn)等組成；采購(gòu)官員和經(jīng)辦人員類型由采購(gòu)、供應(yīng)程序管理人員、市場(chǎng)及運(yùn)行分析人員、質(zhì)量管理人員、政府財(cái)產(chǎn)管理人員、財(cái)務(wù)人員、審計(jì)人員、法律人員、小型企業(yè)分析人員、運(yùn)輸管理人員、后勤管理人員等組成，這些人員必須具有專門知識(shí)、技術(shù)和能力。前者同一般的大型商業(yè)采購(gòu)活動(dòng)沒(méi)有嚴(yán)格的區(qū)別，需要同多個(gè)目標(biāo)商家分別進(jìn)行細(xì)致的談判，最終確定合作伙伴，像通用、IBM、微軟、戴爾等集團(tuán)公司都是美國(guó)政府的供應(yīng)商；后者是美國(guó)政府比較傳統(tǒng)的采購(gòu)方式，一般是密封招標(biāo)，美國(guó)政府發(fā)出采購(gòu)信號(hào)，各商家按照自身的條件制作標(biāo)書(shū)，參與競(jìng)標(biāo)活動(dòng)。美國(guó)除政府專職采購(gòu)機(jī)構(gòu)外，還設(shè)有采購(gòu)專業(yè)協(xié)會(huì)?？偩志幵O(shè)3個(gè)處、10個(gè)辦公室和1個(gè)委員會(huì)。美國(guó)政府不斷學(xué)習(xí)擴(kuò)大運(yùn)用商業(yè)化采購(gòu)的成功經(jīng)驗(yàn)、方法、技術(shù)和策略，發(fā)展電子商務(wù)方式。 經(jīng)過(guò)200多年的發(fā)展，目前美國(guó)政府采購(gòu)已不是具體的采購(gòu)行為，而是已發(fā)展成為一套完整的集理論、實(shí)踐、管理于一體的政府采購(gòu)制度。正是由于這些弊端沒(méi)有根除，1949年美國(guó)政府決定放棄已經(jīng)實(shí)行了150年的采購(gòu)模式，實(shí)行集中采購(gòu)管理；1949年美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)了《聯(lián)邦財(cái)產(chǎn)與行政服務(wù)法案》，賦予美國(guó)聯(lián)邦事務(wù)服務(wù)總局為聯(lián)邦政府的絕大多數(shù)民用部門組織集中采購(gòu)的權(quán)力，統(tǒng)一了政府采購(gòu)政策和方法，從而確立了美國(guó)政府集中采購(gòu)的管理體制。1783年美國(guó)宣布獨(dú)立，其后9年內(nèi)美國(guó)政府一直沿用自由采購(gòu)制度，這種采購(gòu)與其他組織的采購(gòu)模式幾乎是相同的，沒(méi)有嚴(yán)格的法律約束，因而隨著政府采購(gòu)量的逐年提高，許多弊端和不適凸現(xiàn)出來(lái)，于是美國(guó)政府于1792年起開(kāi)始逐步立法。同樣，八寶粥除了“親親”銷量略微領(lǐng)先外，還未產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度極高的品牌。 飲料企業(yè)的成長(zhǎng)無(wú)一例外是“不積跬步無(wú)以致千里，不積小溪無(wú)以成江河”，指望一口吃成個(gè)胖子往往是失敗的開(kāi)始。品牌擁有極高的忠誠(chéng)度，在消費(fèi)者心目中牢牢占位，成為一種產(chǎn)品，甚至一個(gè)行業(yè)的代名詞，這是品牌應(yīng)追求的理想境界。1997年首創(chuàng)AD鈣奶，推出這種由國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)院推薦、能維護(hù)健康和營(yíng)養(yǎng)平衡、更有利于鈣質(zhì)吸收的新產(chǎn)品。(三)產(chǎn)品的品牌延伸娃哈哈公司1992年開(kāi)發(fā)出果奶系列產(chǎn)品，此前，樂(lè)百氏的乳酸奶早已上市，為乳酸奶市場(chǎng)第一品牌。其實(shí)不是，兒童味比娃哈哈濃多了的米老鼠品牌的成人用品照樣暢銷；海爾兄弟活潑可愛(ài)，兒童味十足，海爾晶牌卻滲透到千家萬(wàn)戶。1999年以“健康，純凈，愛(ài)你，愛(ài)他”的廣告片推出了王力宏，他微笑著展示。其次娃哈哈純凈水的推出瞄準(zhǔn)了青年市場(chǎng)。(二)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與目標(biāo)市場(chǎng)拓展娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)了兒童市場(chǎng)，但宗慶后并不滿足。娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液營(yíng)養(yǎng)成分齊全，不含性激素，味道可口，更突出的是它切中了獨(dú)生子女們挑食厭食以致?tīng)I(yíng)養(yǎng)不良的要害，解決了令家長(zhǎng)們頭疼不已的問(wèn)題。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在被調(diào)查的3 000多名小學(xué)生中，有1 336名患有不同程度的營(yíng)養(yǎng)不良癥，缺鐵、缺鋅、％，主要原因是由于獨(dú)生子女溺愛(ài)，導(dǎo)致了挑食、偏食，營(yíng)養(yǎng)不全以致身體素質(zhì)下降。人們要吃飽，人們更要吃好。非常可樂(lè)是否仍然采取品牌延伸策略以娃哈哈為品牌推向市場(chǎng)?娃哈哈集團(tuán)總經(jīng)理宗慶后正在思索著。另外，為了持久地鞏固名牌產(chǎn)品形象，金利來(lái)不惜花巨資進(jìn)行不問(wèn)斷的廣告宣傳。另一方面，企業(yè)內(nèi)部可能認(rèn)為名牌已經(jīng)確立，只需賣牌子而不必注重質(zhì)量，使牌子失去市場(chǎng)。香港(信報(bào))在(金利來(lái)最寶貴的資產(chǎn)是本身牌子)一文中分析指出：“金利來(lái)牌子的成功是花二十年時(shí)間建立消費(fèi)者對(duì)‘金利來(lái)’牌子的信心。1983年，曾憲梓一聲令下，大批金利來(lái)領(lǐng)帶如浪潮般迅猛沖進(jìn)大陸的大小商店。等著進(jìn)人“男人的世界”的顧客在焦急地打聽(tīng)哪兒有金利來(lái)，等著銷售金利來(lái)領(lǐng)帶大賺一筆的商家在焦急地詢問(wèn)批發(fā)商金利來(lái)何時(shí)到達(dá)；善查秋毫的新聞界也為金利來(lái)的遲遲不到感到納悶。1981—1982年間，伴隨著改革開(kāi)放的大潮，中國(guó)大陸興起了50年代以來(lái)第一次西服熱。莊、李之戰(zhàn)是短暫的，而廣告的效應(yīng)卻不斷延續(xù)了下來(lái)。莊、李來(lái)港表演，自然會(huì)有電視實(shí)況轉(zhuǎn)播。(三)廣告的魅力在傳媒如此發(fā)達(dá)的當(dāng)今社會(huì)，廣告具有巨大的力量，可以說(shuō)是翻手為云覆手為雨。1998年對(duì)工商企業(yè)界而言是艱難的一年，許多廠商紛紛采用降價(jià)銷售、收縮規(guī)模等消極手法以求生存，金利來(lái)沒(méi)有跟這個(gè)潮流，堅(jiān)持頂住不減價(jià)。在一片低迷的領(lǐng)帶市場(chǎng)上，金利來(lái)的光彩格外奪目。這更提高了金利來(lái)在人們心目中的地位。由于香港人普遍穿西裝、系領(lǐng)帶，還很追求名牌，所以領(lǐng)帶市場(chǎng)的需求仍然很大。在銷售不暢的時(shí)候，降價(jià)是最常見(jiàn)也是最有效的應(yīng)付措施，價(jià)格的降低會(huì)吸引更多的購(gòu)買者。(二)價(jià)格策略1974年，世界經(jīng)濟(jì)整個(gè)處于迅速衰退的態(tài)勢(shì)。金利來(lái)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，以成功的、成熟的男士和上班族中的白領(lǐng)階層為主要消費(fèi)對(duì)象。20世紀(jì)60年代末期，曾憲梓創(chuàng)業(yè)之初，金利來(lái)僅僅是一間必須通過(guò)艱辛的努力才能勉強(qiáng)維持六口之家生存的手工作坊。1998年金利來(lái)在大陸市場(chǎng)淡市不淡，全國(guó)銷售總收入超過(guò)13億元。金利來(lái)領(lǐng)帶很快占領(lǐng)了香港和東南亞市場(chǎng)，同時(shí)，在新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)建立了分公司，經(jīng)營(yíng)范圍也從領(lǐng)帶發(fā)展到男士系列用品，產(chǎn)品包括袋巾、絲巾、領(lǐng)結(jié)、腰封、吊帶、襯衫、禮服恤衫、時(shí)尚西裝、休閑西服、毛衣、T恤、西褲、便裝褲、皮褸、羊絨大衣、襪子、內(nèi)褲，以及各種男土皮帶、皮包、錢包、皮鞋等皮具制品及匙扣、火機(jī)、領(lǐng)帶針、煙盒、名片盒等小五金配飾。 思考題： 1．你認(rèn)為企業(yè)設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合策略的步驟是什么?2．寶馬公司的營(yíng)銷組合策略是如何組織咸一個(gè)有機(jī)統(tǒng)一的? 案例12 “金利來(lái)，男人的世界”1970年，曾憲梓創(chuàng)辦了金利來(lái)(遠(yuǎn)東)有限公司，豎起“金利來(lái)”招牌，他立志要辦第一流的工廠，生產(chǎn)第一流的產(chǎn)品，創(chuàng)出中國(guó)人自己的名牌。S馬國(guó)際金杯賽是當(dāng)時(shí)全球業(yè)余高爾夫球賽中規(guī)模最大的。廣告的一大缺陷是不能與目標(biāo)顧客進(jìn)行直接的接觸，而公關(guān)活動(dòng)能夠達(dá)到這一目的。同時(shí)這套廣告計(jì)劃要通過(guò)集團(tuán)總部的審查，以保證與公司在歐美地區(qū)的廣告宣傳沒(méi)有沖突。所采用的促銷方式包括：廣告、直銷、公共關(guān)系活動(dòng)。對(duì)新開(kāi)辟的營(yíng)銷區(qū)域，在沒(méi)開(kāi)展銷售活動(dòng)之前，便先設(shè)立服務(wù)機(jī)構(gòu)，以建立起一支可靠的銷售支持渠道。 寶馬在亞洲直銷的兩個(gè)主要目標(biāo)是：一是要有能力面對(duì)不確定的目標(biāo)市場(chǎng)，二是要能把信息成功地傳遞給目標(biāo)顧客。 在銷售方式上，寶馬公司采取直銷的方式。寶馬公司認(rèn)為寶馬制訂高價(jià)策略是因?yàn)椋焊邇r(jià)也就意味著寶馬汽車的高品質(zhì)，高價(jià)也意味著寶馬品牌的地位和聲望，高價(jià)表示了寶馬品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比具有的專用性和獨(dú)特性，高價(jià)更顯示出車主的社會(huì)成就。七系列除了有基本車體以外，還有加長(zhǎng)車型可供選擇。五系列提供多樣化的車型，足以滿足人們對(duì)各類大小汽車的所有需求。 (2)寶馬五系列。這幾個(gè)車型的共同特點(diǎn)是：節(jié)能。每個(gè)要素的宣傳都要考慮到寶馬的顧客群，要使顧客感覺(jué)到寶馬是“成功的新象征”。寶馬的產(chǎn)品定位是：最完美的駕駛工具。而此時(shí)亞洲經(jīng)濟(jì)正以驚人的速度發(fā)展，被喻為“四小龍”的新加坡、香港、臺(tái)灣、韓國(guó)的人均收入水平已接近中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，此外中國(guó)、泰國(guó)、印尼等國(guó)的具有汽車購(gòu)買能力的中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量正飛速增長(zhǎng)。寶馬集團(tuán)(寶馬汽車和寶馬機(jī)車加上寶馬控股的路華與越野路華公司，以及從事飛機(jī)引擎制造的寶馬—?jiǎng)谒谷R斯公司)1994年的總產(chǎn)值在全歐洲排第七，營(yíng)業(yè)額排第五，成為全球十大交通運(yùn)輸工具生產(chǎn)廠商。思考題：。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)有機(jī)食品生產(chǎn)基地的認(rèn)證和環(huán)境監(jiān)測(cè)工作，并逐步實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌。我國(guó)的有機(jī)食品大部分銷往日本、美國(guó)、加拿大及歐洲市場(chǎng)，也有部分產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售。三是有機(jī)食品的認(rèn)證要求定地塊、定產(chǎn)量，以確保其質(zhì)量?！　∮袡C(jī)食品的價(jià)格較高，通常比常規(guī)食品高30％－50％，有些甚至高出一倍以上。啤酒文化之夜和夏夜納涼晚會(huì)夏季開(kāi)展啤酒文化之夜和夏夜納涼晚會(huì)等與民同樂(lè)的公關(guān)促銷活動(dòng)已經(jīng)被彭城啤酒公司定為夏季經(jīng)常性促銷活動(dòng)。彭城啤酒在此次活動(dòng)中共投入近300萬(wàn)元用于大獎(jiǎng)兌現(xiàn)。大賽是為配合“三會(huì)二節(jié)”的宣傳而舉辦的，整個(gè)大賽沸沸揚(yáng)揚(yáng)地搞了兩個(gè)多月，各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，彭城啤酒也因此被沸沸揚(yáng)揚(yáng)地炒了兩個(gè)多月。舉辦“彭城啤酒杯”徐州旅游形象小姐大賽“亞洲杯”鐵人三項(xiàng)賽徐州已經(jīng)成功舉辦兩屆“亞洲杯”鐵人三項(xiàng)賽。兩條戰(zhàn)線，兩道阻擊圈形成內(nèi)外夾擊之勢(shì)。三孔為了挽回?fù)p失，以賒銷的方式和重獎(jiǎng)（甚至獎(jiǎng)送貨車）來(lái)大力彌補(bǔ)，在較短時(shí)間內(nèi)也一定程度上恢復(fù)了銷售網(wǎng)絡(luò)。在7～9月間，雙方爭(zhēng)奪最激烈的時(shí)候，市內(nèi)酒店燈箱更新之快，用“一會(huì)兒不在意，對(duì)面的酒店都變樣”來(lái)形容一點(diǎn)也不算過(guò)分。這個(gè)系列的推出填補(bǔ)了徐州沒(méi)有中高檔啤酒的空白。產(chǎn)品上市伊始就伴以密集的廣告攻勢(shì)，大肆宣揚(yáng)“彭城鮮極啤酒”；廣告策略再次運(yùn)用鄉(xiāng)情訴求，引導(dǎo)徐州人回憶當(dāng)年排隊(duì)爭(zhēng)買飲鶴泉啤酒的情景，事實(shí)證明，情感訴求的確引發(fā)了市民，特別是30歲以上人的共鳴。方案7：與旅游捆綁銷售旅游業(yè)是去年新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，可以將整個(gè)淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)作為一個(gè)大的景區(qū)，和各地旅行社、景點(diǎn)捆綁，在銷售的啤酒瓶蓋中印當(dāng)?shù)刂包c(diǎn)的名稱，用此瓶蓋當(dāng)作免費(fèi)門票等。方案5：展開(kāi)公關(guān)活動(dòng)各生產(chǎn)廠家營(yíng)銷公司應(yīng)積極參與當(dāng)?shù)氐墓媸聵I(yè)，以期取得當(dāng)?shù)卣?、社?huì)輿論的良好口碑。方案2：盡可能增加彭城瓶裝啤酒的市場(chǎng)供應(yīng)，如果彭城本公司不能夠滿足，可以從兄弟廠沛縣金波啤酒廠或南極洲生產(chǎn)，改貼彭啤酒標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)查顯示：三孔的日銷量呈上揚(yáng)趨勢(shì)，彭城（青島）啤酒出現(xiàn)危機(jī)。在沛縣的金波啤酒廠只有5萬(wàn)噸的生產(chǎn)規(guī)模。三孔被燕京收購(gòu)，為了取得更多的市場(chǎng)份額，必定會(huì)加大對(duì)徐州的廣告和營(yíng)銷力度。劣勢(shì)分析：在徐州地區(qū)雖然知名度較高，由于其產(chǎn)品是高端產(chǎn)品，故產(chǎn)品的市場(chǎng)份額較低。優(yōu)勢(shì)分析：，在五家上市的啤酒企業(yè)中，其股票獲利最高，正在努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。，依據(jù)“銷地產(chǎn)”在銷售地生產(chǎn)的營(yíng)銷策略，取得了很好的效果，且彼此可以相互依托，互為犄角，在市場(chǎng)戰(zhàn)略的防護(hù)和攻守方面有不可多得的優(yōu)勢(shì)。在安徽，香港華潤(rùn)集團(tuán)收購(gòu)了圣泉啤酒集團(tuán)；在山東，銀麥啤酒、趵突泉啤酒蠶食市場(chǎng)；在連云港，三得利王子啤酒威脅不小。（《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》吳健安，第63頁(yè)）思考題：？。(4)促銷。產(chǎn)品送抵目標(biāo)顧客住處附近的每一家零售商店。經(jīng)過(guò)研究，該廠決定選擇青年夫婦作為目標(biāo)市場(chǎng)，并制定了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合：(1)產(chǎn)品。（《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》吳健安，第69頁(yè)）思考題：“米沙”小玩具熊所面對(duì)的宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。成千上萬(wàn)的“米沙”被制造出來(lái)，分銷到全國(guó)的玩具商店和百貨商店，十幾家雜志上出現(xiàn)了這種帶4種色彩的小熊形象。近年來(lái)，由于人們?nèi)找娉缟刑烊伙嬍?，帶?dòng)了果汁和茶飲料的消費(fèi)，碳酸飲料市場(chǎng)地位逐漸弱化。而且，在新廠旁邊還預(yù)留出了第二期的位置，準(zhǔn)備過(guò)兩年后再度擴(kuò)產(chǎn)?！? 2．尋求新的產(chǎn)品訴求點(diǎn) 娃哈哈集團(tuán)內(nèi)部對(duì)于以“中國(guó)人自己的可樂(lè)”為產(chǎn)品訴求點(diǎn)存在較大的意見(jiàn)分歧。據(jù)娃哈哈公司總經(jīng)理宗慶后介紹：“非?？蓸?lè)現(xiàn)有碳酸飲料生產(chǎn)線3條，可樂(lè)產(chǎn)品年產(chǎn)量不足20萬(wàn)噸，雖然一直供不應(yīng)求，但和可口可樂(lè)200多萬(wàn)噸的年產(chǎn)量相比仍不可同日而語(yǔ)。但可口可樂(lè)在中國(guó)的發(fā)展主旨是‘共同發(fā)展’，不會(huì)這么做。由于經(jīng)營(yíng)中小城市及農(nóng)村市場(chǎng)逐漸展現(xiàn)出成效，非?？蓸?lè)的銷量大幅增加，已占到可樂(lè)市場(chǎng)份額的15％，超過(guò)了“老二”百事可樂(lè)。在浙江、安徽、遼寧、吉林、黑龍江等省份，非常可樂(lè)系列市場(chǎng)占有率平均已達(dá)15％，緊跟在可口可樂(lè)之后，位居百事可樂(lè)之前；而在個(gè)別省份如湖南，非?？蓸?lè)銷量直逼可口可樂(lè)，大有趕超之勢(shì)。半個(gè)月后，整個(gè)中國(guó)都知道了“娃哈哈出了個(gè)非常可樂(lè)”。 3．渠道 利用娃哈哈原有的銷售渠道，順利進(jìn)入千家萬(wàn)戶。1998年，娃哈哈集團(tuán)與法國(guó)達(dá)能公司合資，推出非?？蓸?lè)系列。1991997年可口可樂(lè)公司的全球營(yíng)業(yè)總額都在185億美元以上。中國(guó)許多優(yōu)秀的人才都向往可口可樂(lè)公司，而可口可樂(lè)公司也通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)、選拔、任用體系，造就了許多有用的人才。 (2)管理劣勢(shì)。 2．劣勢(shì) (1)心理劣勢(shì)。 (3)容易創(chuàng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)。娃哈哈是中國(guó)馳名商標(biāo)，在占人口約70％的中國(guó)農(nóng)村，娃哈哈的知名度相當(dāng)高。但是由于技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易。 3．可口可樂(lè)公司在近五年來(lái)，非常重視中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。其中碳酸飲料約占50％左右。企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的條件之一是企業(yè)在其所在的行業(yè)占據(jù)相當(dāng)穩(wěn)固和非常有利的地位，然而根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心4月份提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，娃哈哈集團(tuán)原來(lái)的拳頭產(chǎn)品——娃哈哈果奶在乳酸飲料市場(chǎng)的占有率僅為18％，比后來(lái)居上的樂(lè)百氏低了14個(gè)百分點(diǎn)。造成這種狀況的主要原因是市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了變化：這一時(shí)期的許多消費(fèi)者對(duì)名貴手表已經(jīng)不感興趣，而趨于購(gòu)買那些經(jīng)濟(jì)、方便、新穎的手表；而且，許多制造商迎合消費(fèi)者需要，已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，并通過(guò)廉價(jià)商店、超級(jí)市場(chǎng)等大眾分銷渠道積極推銷，從而奪得了愛(ài)爾琴鐘表公司的大部分市場(chǎng)份額。案例5 愛(ài)爾琴鐘表公司的經(jīng)營(yíng)觀念美國(guó)愛(ài)爾琴鐘表公司自1869年創(chuàng)立到20世紀(jì)50年代，一直被公認(rèn)為是美國(guó)最好的鐘表制造商之一。”在這樣的口號(hào)下，通用汽車公司提供給顧客的是大家都買得起的形形色色的汽車。因?yàn)槿藗兊膬r(jià)值觀念、消費(fèi)觀念是變化的，而且是迅速變化的，到20年代，汽車已成為美國(guó)人個(gè)性的延伸。他的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)根植于農(nóng)村，他所理解的城市，大規(guī)模生產(chǎn)的價(jià)值，是越來(lái)越多人買得起這些產(chǎn)品(T型車在1925年達(dá)到290美元的歷史最低價(jià))，買賣中不做手腳，以及賣主和買主的長(zhǎng)久關(guān)系，他提供服務(wù)也大體上符合農(nóng)村的良好傳統(tǒng)。而福特則喜歡取笑這些科學(xué)的管理制度。到1927年，他把所有34家工廠關(guān)閉6個(gè)月，以便重新安排生產(chǎn)。甚至福特的夫人也勸告福特不要再固執(zhí)己見(jiàn)。然而，到1923年，情況已經(jīng)很清楚，福特的低價(jià)政策并沒(méi)有吸引買主，福特的個(gè)人統(tǒng)治為他帶來(lái)的好處也不及通用公司權(quán)力分散的管理制度為擴(kuò)大銷售量帶來(lái)的好處。但是，20年代初期的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要來(lái)自占市場(chǎng)銷售額大約20％的通