【正文】 而收入水平絕對了俄羅斯的國際市場需求相對較小。另外，對于女性方面的產(chǎn)品有較好的市場空間；城市人口多于農(nóng)村人口，容易造成農(nóng)產(chǎn)品市場短缺，同時城市承受能力不足等情況，而國際營銷可以針對這兩方面，主打人口分布密集的城市，提高產(chǎn)品知名度。在開展營銷活動的過程中，應(yīng)特別注意不要觸及到政治敏感的東西，并且避免和當?shù)氐囊恍C構(gòu)團體起正面沖突。（2）寶潔領(lǐng)導(dǎo)消費趨勢的經(jīng)營理念，寶潔可以打破所謂的產(chǎn)品生命周期。（2）優(yōu)惠券：只要在寶潔公司購買產(chǎn)品達到一定數(shù)量，可以享受各種優(yōu)惠。滲透定價：（1）市場需求彈性增大，顧客我對價格比較敏感。微軟為了改變?nèi)蚪y(tǒng)一策略，專門針對中國市場做了調(diào)價，使vista系統(tǒng)得到普及，也起了打擊盜版軟件作用。（3）產(chǎn)品設(shè)計精美而經(jīng)久耐用。(2)IKEA賣場的各個角落和經(jīng)營理念都充斥異國文化。（2）產(chǎn)品更改策略：宜家家居進入中國市場，市場定位做了一定的調(diào)查，滿足了知識分子，白領(lǐng)階層的需要，宜家家居在兒童這方面做了很大的改善，專門設(shè)計了一套宜家展示廳，兒童游戲區(qū)，兒童樣板間等家居，深受孩子 的喜愛。（4）可實施性，細分后能有效地吸引并服務(wù)于子市場的可行程度。（2）按人口細分中的年齡特征細分，它的目標市場是年輕人，針對這一類群體設(shè)計了一款Echo的汽車，但這一目標群體對此表現(xiàn)冷落，反而受四十多歲的中年人歡迎。（3）中興通訊在其他國家設(shè)立分公司，了解各地客戶的規(guī)劃，替客戶規(guī)劃發(fā)展目標，建立工作關(guān)系。第六章1.(1)中興通訊啟動了國際化戰(zhàn)略,成為中國高科技企業(yè)最早實踐“走出去”戰(zhàn)略的標桿企業(yè),將少量產(chǎn)品投入其他國家銷售,明確了走國際市場拓展戰(zhàn)略的長遠意義。（2）只考慮了口味忽略了產(chǎn)品的品牌，歷史，文化傳統(tǒng)及形象等重要因素，美國人比較傳統(tǒng)，新可口可樂的問世，消費者認 為是背叛美國精神，忽視消費者對傳統(tǒng)品牌的忠誠度，所以 導(dǎo)致新可口可樂產(chǎn)品的失敗。(2)日本人：在購買過程中，日本人很注重產(chǎn)品的安全質(zhì)量，對綠色食品比較看好，對產(chǎn)品的購買也很挑剔。所以，中國在印投資可以以小型企業(yè)為主。(4)只要符合相關(guān)規(guī)定，所有外國投資項目均可獲得自助批準，且外資 持股比例最高可達100%。第三章:(1)禁止了外國直接投資的領(lǐng)域,印度對中國直接投資政策進行了調(diào)整，外資進入的領(lǐng)域有所減少。： 一個企業(yè)的產(chǎn)品如果在國內(nèi)市場趨于飽和，在這種情形下，企業(yè)之間 的競爭就會越來越激烈。所以，2003年以后，TCL明顯加大了對美國，歐盟，俄羅斯，南非等國家的開發(fā)力度。以上營銷方式覆蓋面廣，可以吸引更多的消費者，讓更多顧客了解企業(yè)產(chǎn)品的信息第二章：（1）市場競爭的需要，TCL在越南、菲律賓等國家開始，取得成功所以TCL開始將目光投向歐洲。李寧公司將自己的產(chǎn)品領(lǐng)獎裝備設(shè)計運用中國國旗紅，以及自然界的奇觀“極光”，將中國的文化，大自然景觀，在多次奧運會中運用。李寧公司將自己的服裝，運動鞋作為領(lǐng)獎裝備，運動員為此做了很大宣傳。百麗將自有品牌(Bellee、Tata、Teemix、Staccato、FATO)的女鞋每對的市場零售價定位在300元1800元之間，較高的市場定位保證了分銷各環(huán)節(jié)的利潤空間，即使出現(xiàn)部分滯銷也不會影響整個銷售的利潤。為什么百麗公司能夠?qū)崿F(xiàn)這么高的毛利率?原因在于它在零售終端實現(xiàn)了控盤。外形靚麗、打扮時尚的女嘉賓，互動性強、高潮迭起的展示方式，精心設(shè)計的音樂，主持水平、專業(yè)學(xué)術(shù)水平較高的三位主持人（點評人），可以滿足多種客戶的需求。非誠勿擾更加成功之處還在于其成功的使用了口碑營銷的方式，即讓別人替你宣傳。案例四：《非誠勿擾》相親節(jié)目的成功《非誠勿擾》該節(jié)目采用多位美麗的女嘉賓以及閱歷豐富的點評嘉賓和賺人眼球環(huán)節(jié)安排，一開播，就受到了社會的廣大關(guān)注，并一舉擊敗湖南衛(wèi)視，上海衛(wèi)視等多家電視臺的同類節(jié)目，成為收視率最高的相親類節(jié)目。華為公司迫于美方壓力，主動撤銷了向美國外國投資委員會(C FIU S)提交的收購三葉公司(3Leaf)技術(shù)資產(chǎn)的申請。廣告片中有三個鏡頭涉嫌民族歧視和侮辱的內(nèi)容。案例二：耐克“恐怖斗室”耐克公司曾經(jīng)制作了一個名為“恐怖斗室”的耐克籃球鞋廣告片。隱退品牌，先推歌，讓“香飄飄”三個字進入到消費者的心中，通過網(wǎng)上歌曲打榜，彩鈴下載，《香飄飄》迅速在網(wǎng)絡(luò)傳播開來，唱響整個中國，后期成為香飄飄所有廣告背景音樂，熟悉的音樂增加了傳播效果。甲1第三篇：國際市場營銷學(xué)案例分析范文國際市場營銷學(xué)案例分析案例一：香飄飄奶茶 香飄飄奶茶的成功，是近年來中國食品飲料領(lǐng)域少有的開創(chuàng)全新品類成功的案例。．答：(1)通過有關(guān)機構(gòu)與阿國交涉，如中國政府有關(guān)部門、國際相關(guān)貿(mào)易組織等，向其貿(mào)易保護主義施加壓力。②篩選。對目標市場的經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境、法律環(huán)境、政治環(huán)境都更加了解，有利于國際市場營銷活動的順利開展，而且通過他也可以更好、更準確地選擇中間商，實踐也證明了HR公司選聘史密斯的決策是正確的。對此，阿經(jīng)濟部長說，這就是要保護本國相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)者的利益。但是在具體的操作層面上，公司上層管理人員分歧嚴重，有人認為，公司銷售經(jīng)理都特別能干，在國內(nèi)市場摸爬滾打二十多年了，經(jīng)驗很豐富，既然開拓國際市場就是為了盡可能獲取最大利潤，因此應(yīng)由MB公司自設(shè)出口機構(gòu)，由公司現(xiàn)有的大區(qū)域經(jīng)理直接負責一個或幾個國家的市場開發(fā)。目前，HR的產(chǎn)品在沃爾瑪銷售很好。直到有一天，他在沃爾瑪總部的對面豎起一塊HR的廣告牌，希望沃爾瑪高層管理者在工作間隙，眺望窗外的時候能發(fā)現(xiàn)HR。沃爾瑪在全美國有2700多家連鎖店，每一家店內(nèi)都擺滿了來自世界各地的名牌產(chǎn)品。他為HR公司選擇的高手是：歐洲和美國。．HR公司是我國知名的家電企業(yè)之一，在國內(nèi)獲得了強有力的市場地位之后，該公司從1998年開始將目光投向國際市場。美國寶堿公司在歐洲宣傳其“干凈先生”家庭清潔劑時，廣告主角造型和美國廣告相同，只是利用語言不同而已，此廣告使寶堿公司節(jié)省了50％的成本。(2)在尚未進入一個海外市場時，企業(yè)定價目標可能是保本即可，也可能是只要能進入市場并站住腳暫時的虧本也無所謂。；上海機床廠的SMTW牌子的產(chǎn)品在美國市場上的定價以進一步打開市場、占領(lǐng)市場為主要目標；福建閩東電機廠在拓展海外市場時以與日本英國產(chǎn)品競爭為營銷目標，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得了市場；SONY公司在彩電打入美國市場的初期，以突出的低價并輔以接受美國名牌ZENTH公司的品牌為手段打進美國市場，在贏得信譽和市場后SONY便開始了以自己牌子命名的銷售競爭，現(xiàn)在美國市場上已經(jīng)沒有了美國牌子的彩電。(3)如果拉丁尼亞采取配額的辦法，美國制藥公司可采取的對策有：①采取產(chǎn)品的生產(chǎn)、組裝、銷售完全當?shù)鼗牟呗裕虎诓扇≡S可貿(mào)易方式；③在不受拉丁尼亞配額限制的國家生產(chǎn)制造并輸往拉丁尼亞市場。(2)其他建議：①避開關(guān)稅壁壘的良策之一就是到目標市場國的國內(nèi)組織生產(chǎn)。建議之二：進口原料，在拉丁尼亞組裝包裝。建議之一：改變產(chǎn)品定位，占領(lǐng)高價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這種國際化運作模式比海爾原來的國際化路線來得更有聲勢，連海爾自己也向這種趨勢靠攏。國內(nèi)諸多企業(yè)非但沒有采取海爾的國際化模式，相反卻探索出自己的另一條國際化之路——跨國并購。海爾的國際化路線是特立獨行的。由于進口原料的關(guān)稅在10％～35％之間，這一建議要求在美國的化妝品部降低運往拉丁尼亞產(chǎn)品的價格，這樣，受提高關(guān)稅的影響較小。當吉姆得知關(guān)稅將于10月1日即一個星期后正式提高時，他召開了一個會議，討論化妝品部下一步的行動。利查生解釋說，20％的關(guān)稅還不至于給化妝品部帶來太多的問題，因為該部的產(chǎn)品作為進口產(chǎn)品很有威望，并贏得了消費者的信賴。吉姆公司化妝品生意達1．2億美元，由一個獨立的部——化妝品郝經(jīng)營。其他部門也把他們在美國工廠生產(chǎn)出來的制成品出口到拉丁尼亞。的國家。該公司主要生產(chǎn)常規(guī)藥品，除此之外也生產(chǎn)一些動物保健藥品、化妝品和其他專利藥品。②不至于影響企業(yè)的國際競爭地位，反而可以為企業(yè)更新技術(shù)騰出時間、空間，從而增強自己的實力地位。④可以運營無形資產(chǎn)，獲得收益。閱讀案例后，請回答下列問題：(1)在美國，F(xiàn)inico激光器封裝技術(shù)屬于技術(shù)生命周期的哪一階段?(2)HH公司采取了何種技術(shù)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略?你認為HH公司為什么會采取這一戰(zhàn)略? ．答：(1)特許經(jīng)營是指一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的企業(yè)，將其商標、商品名稱、專利、專有技術(shù)以及服務(wù)標志、經(jīng)營管理方法或經(jīng)驗轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費的交易合作形式。HH公司同時將激光封裝模塊生產(chǎn)全部移到馬來西亞廠，原來計劃今年第2季度前將激光器封裝轉(zhuǎn)移到臺灣。閱讀案例后請回答下列問題：(1)什么叫國際特許經(jīng)營?(2)結(jié)合案例分析采取特許經(jīng)營方式的好處。因為他們在挑選區(qū)域性的合作伙伴時，更加看中的是其在當?shù)氐挠绊懥Γ麄儗献骰锇榈囊笫且辛己玫牟僮鲗嵙湍芰?，包括資金、管理、渠道以及背景和方方面面社會資源的整合等。隨著房地產(chǎn)中介市場的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)競爭的加劇以及買方市場的逐步形成，顧客已經(jīng)不滿意將自己的需求托付給不負責的中介，而對中介服務(wù)提出了更高要求。到明年年底，預(yù)計我們會有250家～300家加盟店，在中國房地產(chǎn)公司的排名將提至為前三位。因為美國本土的化妝品公司正在摒棄使用性感模特等促銷方式，轉(zhuǎn)而采用強調(diào)產(chǎn)品的科學(xué)性，使用促銷贈券等做法。同時，S0公司也在海外為自己的產(chǎn)品尋找市場，即為創(chuàng)造新的市場。一方面采用了密集增長戰(zhàn)略中的市場滲透方式(增設(shè)專賣店)和產(chǎn)品開發(fā)方式(開發(fā)高檔、新款服飾)；另一方面采取了一體化增長戰(zhàn)略中的前向一體化方式(自己開設(shè)專賣店)。他們想知道美國或日本的公司能否靠科學(xué)的主張和贈券來實現(xiàn)成功的目標。S0認為這對他們是個機會，因為他們更擅長“高價值一高價格”式的營銷。他們想進一步提高在國際市場上的銷售額，達到1000億日元的目標。在這之后，s0的出廠價隨著零售價的下滑而不得不逐漸下降，利潤也開始下滑。多年以來，S0的零售商同意只出售S0的產(chǎn)品，交換條件是S0購回其未售出的商品。從去年起，日本一家著名牛仔服生產(chǎn)商在該市正式投產(chǎn)，其產(chǎn)品給這家服裝公司在該市的銷售帶來了巨大壓力。④經(jīng)過實踐證明是對的。(2)恰當。．答：(1)影響大眾啤酒購買行為的五個因素：包裝、價格、口味、認知度、購買方便性。創(chuàng)維電視在瑞士被評為最佳機型，占據(jù)了當?shù)夭孰娛袌龅?0％份額。創(chuàng)維集團首創(chuàng)的數(shù)碼100HZ護眼電視第三代——創(chuàng)維數(shù)碼雙頻彩電以其技術(shù)含量高，功能強大，設(shè)計超前，使用時間跨度長而風靡全球，尤其在歐美市場，深受商家和消費者的歡迎。閱讀案例后，請回答下列問題：(1)海爾采取了何種進入國際市場的模式?(2)這種方法恰當嗎?為什么? ．閱讀以下文字，試分析“創(chuàng)維”電子成功地運用了哪些國際市場營銷策略?國際市場全球化營銷是把世界作為一個整體，在全球范圍內(nèi)尋求市場，開發(fā)和銷售全球產(chǎn)品。海爾國際化戰(zhàn)略的一個重要舉措是本土化戰(zhàn)略。海爾主要的目標是創(chuàng)國際名牌。(2)選用兩個依據(jù)對啤酒市場進行簡單細分。知名度高|14．2％|13．1％|12．5％?？诟泻脇24．3％|26．2％|25．4％。新聞報道|29％。保健型|15％。聽裝|71％|29％|0。歌廳茶座|0|10％|90％。為此，青島啤酒公司對這一城市的啤酒消費市場進行了實地調(diào)查，得到了以下調(diào)查數(shù)據(jù)：(1)該城市主要消費場所啤酒的消費情況：消費場所|普通瓶裝|高檔瓶裝|聽裝。．青島啤酒是我國著名的啤酒品牌。缺點是回答往往膚淺，缺乏代表性。缺點是費用太大，所花時間太多。營銷經(jīng)理對前期工作感到相當滿意，為確保成功，他正在思