【正文】 位保證了分銷各環(huán)節(jié)的利潤空間，即使出現(xiàn)部分滯銷也不會(huì)影響整個(gè)銷售的利潤。A（2）從制造工廠到零售連鎖企業(yè)的轉(zhuǎn)變選擇有共同經(jīng)營理念的個(gè)體經(jīng)銷商成為當(dāng)?shù)氐莫?dú)家零售代理，專一銷售品牌商旗下系列產(chǎn)品。1997年，百麗和16家個(gè)體分銷商簽訂獨(dú)家分銷協(xié)議，到如今中國大陸就完成了1681家零售門店與網(wǎng)點(diǎn)的布局，此1681家終端門店零售網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值對所有投資者都具有強(qiáng)大的吸引力，這也是百麗于資本市場取得巨大成功的原因之一，也是百麗市場銷售增長迅猛的強(qiáng)大支撐。第四篇：國際市場營銷學(xué)案例分析1國際市場營銷學(xué)案例分析第一章1.（1）李寧公司通過對幾屆奧運(yùn)會(huì)的贊助,將產(chǎn)品策略,分銷策略，促銷策略。李寧公司將自己的服裝，運(yùn)動(dòng)鞋作為領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，運(yùn)動(dòng)員為此做了很大宣傳。（2）李寧公司將自己的產(chǎn)品銷售到國外，與國際接軌，打開市場。（3）通過一系列的廣告體育贊助，李寧公司的產(chǎn)品開拓了更廣的銷售范圍。，目光遠(yuǎn)大，不能局限于國內(nèi)。李寧公司將自己的產(chǎn)品領(lǐng)獎(jiǎng)裝備設(shè)計(jì)運(yùn)用中國國旗紅，以及自然界的奇觀“極光”，將中國的文化，大自然景觀，在多次奧運(yùn)會(huì)中運(yùn)用。寓意中國健兒取得更好的成績。這一設(shè)計(jì)更吸引了觀眾的眼球。，廣告營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷。以上營銷方式覆蓋面廣，可以吸引更多的消費(fèi)者，讓更多顧客了解企業(yè)產(chǎn)品的信息第二章：（1）市場競爭的需要，TCL在越南、菲律賓等國家開始，取得成功所以TCL開始將目光投向歐洲。因?yàn)閲鴥?nèi)競爭激烈，市場趨于飽和。為了搶占市場，TCL收購施耐德，歐洲眾多報(bào)紙相報(bào)道，TCL的形象也慢慢進(jìn)入人們的視野。（2）,所以把產(chǎn)品投放其他國家市場，尋求發(fā)展的方向。所以，2003年以后，TCL明顯加大了對美國，歐盟，俄羅斯，南非等國家的開發(fā)力度。（3）企業(yè)開拓國際市場，尋求新的利潤增長。TCL在國際市場也有自己的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。TCL必須開拓歐洲市場，爭取更大的利潤。： 一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品如果在國內(nèi)市場趨于飽和，在這種情形下，企業(yè)之間 的競爭就會(huì)越來越激烈。因?yàn)槭袌霎吘褂邢?，所以必須向其他國家?場尋求發(fā)展的方向。從材料中可以看出，歐洲市場潛在的國際市場十 分廣闊，值得開發(fā)。一個(gè)企業(yè)要勇于挑戰(zhàn)，敢于創(chuàng)新，讓自己的產(chǎn)品 走向國際市場。第三章:(1)禁止了外國直接投資的領(lǐng)域,印度對中國直接投資政策進(jìn)行了調(diào)整，外資進(jìn)入的領(lǐng)域有所減少。（2）外國投資印度批經(jīng)過政府預(yù)先批準(zhǔn)的領(lǐng)域，該領(lǐng)域包括需經(jīng)政府的預(yù)先批準(zhǔn)的項(xiàng)目，外資持股超過24%的企業(yè)是保留的項(xiàng)目。（3）外商投資廣播業(yè)、銀行業(yè)、航空業(yè)等領(lǐng)域。有一些特別要求，除對外資持股比率有上限要求外，在審批等方面還要提出一些特別要求。(4)只要符合相關(guān)規(guī)定，所有外國投資項(xiàng)目均可獲得自助批準(zhǔn)，且外資 持股比例最高可達(dá)100%。 會(huì)：今年來，印度大力吸引外資，逐步放寬對外資的審批政策。2005年放寬對私人銀行和電信領(lǐng)域的投資比重后，進(jìn)一步放寬對外資的政策。其次印度政府重視對中小型企業(yè)的保護(hù)，為中小企業(yè)專門留有項(xiàng)目。所以，中國在印投資可以以小型企業(yè)為主。：（1）在印度設(shè)立分公司和分工廠；（2）在印度設(shè)立辦事處；（3）通過貿(mào)易商,他們受過高等教育,表現(xiàn)出的購買模式與典型的美國人相似來同化的亞裔美國人,他們?nèi)员３肿约涸瓉淼恼Z言和風(fēng)俗習(xí)慣,美籍亞裔亞文化群體,他們勤奮,家庭觀念強(qiáng),欣賞教育,他們的收入超過白人家庭,針對這樣一個(gè)群體,美國對他們更有創(chuàng)業(yè)心,他們的市場也相對穩(wěn)定,:(1)中國人：，把自己的面子看得很重。b．在購買學(xué)上比較少，進(jìn)行多次購買，購買者人數(shù)眾多，由于地理位置，時(shí)間不一致，造成購買的分散性。c．在購買行為，會(huì)跟著時(shí)代潮流進(jìn)行消費(fèi)，會(huì)受時(shí)代精神，社會(huì)潮流的影響。(2)日本人：在購買過程中，日本人很注重產(chǎn)品的安全質(zhì)量，對綠色食品比較看好，對產(chǎn)品的購買也很挑剔。（3）韓國人：在購買過程中注重外包裝，抵制外貨。第五章：（1）口味測試的影響，消費(fèi)者的反映是新可口可樂比百事可樂 的味道好。但并不是比老可口可樂味道好，忽視消費(fèi)者對 老可口可樂的忠誠度。（2）只考慮了口味忽略了產(chǎn)品的品牌，歷史，文化傳統(tǒng)及形象等重要因素，美國人比較傳統(tǒng)，新可口可樂的問世，消費(fèi)者認(rèn) 為是背叛美國精神，忽視消費(fèi)者對傳統(tǒng)品牌的忠誠度，所以 導(dǎo)致新可口可樂產(chǎn)品的失敗。（3）在做市場調(diào)研時(shí)，調(diào)查人員并沒有調(diào)查，如果新配方代替舊 的可口可樂，將會(huì)給消費(fèi)者帶來什么心理影響，市場調(diào)查缺 乏嚴(yán)謹(jǐn)性。，使用得當(dāng)，能夠給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益； 使用不當(dāng)，對企業(yè)來說就是一場企業(yè)噩夢。因此，企業(yè)在新產(chǎn)品上市之前一 定要對市場進(jìn)行深入的調(diào)研和分析，以打造其真正符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品, 做好市場調(diào)研必須調(diào)研設(shè)計(jì)完善，有一套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪Ｊ?；調(diào)研的執(zhí)行問題，數(shù)據(jù)要真實(shí)，提高效率；調(diào)研的分析結(jié)果也非常重要；合理運(yùn)用調(diào)研方法，監(jiān)督機(jī)構(gòu)起著非常重要的角色。第六章1.(1)中興通訊啟動(dòng)了國際化戰(zhàn)略,成為中國高科技企業(yè)最早實(shí)踐“走出去”戰(zhàn)略的標(biāo)桿企業(yè),將少量產(chǎn)品投入其他國家銷售,明確了走國際市場拓展戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)意義。(2)中興通訊憑借技術(shù)先進(jìn),價(jià)格合理,給中國通訊制造企業(yè)打開了國際市場的大門,同時(shí)與外國簽訂合作協(xié)議,這是中國通信企業(yè)首次涉足國外的電信運(yùn)營業(yè)務(wù),中國通信擁有強(qiáng)大的國外市場。2．（1）中興通訊主要是在個(gè)別周邊國家 設(shè)立“據(jù)點(diǎn) ”，初步了解了國際市場的一些運(yùn)行規(guī)則。（2）中興通訊憑借技術(shù)先進(jìn)，價(jià)格合理等優(yōu)勢，與其他國家簽訂協(xié)議，成功地進(jìn)入國際市場。（3）中興通訊在其他國家設(shè)立分公司，了解各地客戶的規(guī)劃，替客戶規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)，建立工作關(guān)系。3.(1)運(yùn)用了差異化戰(zhàn)略，利用技術(shù)先進(jìn)，價(jià)格合理的產(chǎn)品策略來吸引顧客，給顧客帶來的高價(jià)值和品牌忠誠度。（2）圍繞市場集中戰(zhàn)略，中興通訊將自己的市場擴(kuò)大，將自己的產(chǎn)品打入國際市場。第七章1.（1）按人口細(xì)分中的人均收入細(xì)分，針對上班族設(shè)計(jì)了一款汽車，根據(jù)不同款式，不同價(jià)格來滿足消費(fèi)者的需求。（2）按人口細(xì)分中的年齡特征細(xì)分，它的目標(biāo)市場是年輕人，針對這一類群體設(shè)計(jì)了一款Echo的汽車，但這一目標(biāo)群體對此表現(xiàn)冷落，反而受四十多歲的中年人歡迎。：（1）可衡量性，細(xì)分后形成的市場，其規(guī)模及購買力程度必須能夠衡量。(2)可接近性，企業(yè)的人力，物力及營銷組合因素必須足以達(dá)到和占領(lǐng)所選擇的細(xì)分市場。（3）足量性，細(xì)分后使所形成的市場規(guī)模必須足以使企業(yè)有利可圖,并有一定的發(fā)展?jié)摿Α＃?）可實(shí)施性，細(xì)分后能有效地吸引并服務(wù)于子市場的可行程度。：（1）重新定位：未能吸引年輕人這一群體，他們的產(chǎn)品定位失敗，所以豐田公司的設(shè)計(jì)師重新設(shè)計(jì)一款好看的，可充分享受駕駛樂趣，價(jià)格合理的汽車。（2）對競爭對手進(jìn)行再定位，豐田汽車車型的設(shè)計(jì)受到競爭對手的影響，因?yàn)閷κ忠苍谠O(shè)計(jì)最優(yōu)化的產(chǎn)品，所以，豐田汽車應(yīng)在同一款的汽車上做出一些改變，對自己的產(chǎn)品和品牌直接定位。第八章1.(1)固有產(chǎn)品策略:宜家家居不管是在哪個(gè)市場, 宜家把自己定位成面向大眾的家居用品提供商，因物美價(jià)廉的原因，受到 廣大消費(fèi)者歡迎。（2）產(chǎn)品更改策略：宜家家居進(jìn)入中國市場，市場定位做了一定的調(diào)查，滿足了知識分子，白領(lǐng)階層的需要，宜家家居在兒童這方面做了很大的改善，專門設(shè)計(jì)了一套宜家展示廳，兒童游戲區(qū)，兒童樣板間等家居，深受孩子 的喜愛。（3）聚力開發(fā)策略：宜家家居再設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)以精良而又美觀為目標(biāo)，宜家家居對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)一直在不斷創(chuàng)新，但是宗旨是設(shè)計(jì)精美，實(shí)用，耐用 的產(chǎn)品。，但普通消費(fèi)低，原有的低價(jià)家具生產(chǎn)廠家競爭激烈，市場接近飽和，市場上的國外高價(jià)家具也很少有人問津，于是宜家把目光投 向了大城市中相對比較富裕的階層。原因：（1）IKEA作為全球品牌滿足了中國白領(lǐng)人群的心理。(2)IKEA賣場的各個(gè)角落和經(jīng)營理念都充斥異國文化。（3）IEKA由顧客自己拼裝，免費(fèi)贈(zèng)送大本宣傳刊物，只有選購。：（1）準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位。(2)產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特，有利于銷售。（3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)精美而經(jīng)久耐用。（4）產(chǎn)品系列廣泛。第九章1.(1)地區(qū)性定價(jià)策略:企業(yè)在國際市場上銷售產(chǎn)品,由于各國地理分布的差異, 企業(yè)對于銷售于不同地區(qū)的產(chǎn)品制定出差異價(jià)格,微軟的價(jià)格調(diào)整,根據(jù)各個(gè)國家具體的生活標(biāo)準(zhǔn)來制定當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品價(jià)格。(2)折扣定價(jià)策略:微軟2007年在中國宣布大幅度降價(jià)，vista和windows XP的零售價(jià)呈直線下降。微軟為了改變?nèi)蚪y(tǒng)一策略，專門針對中國市場做了調(diào)價(jià)，使vista系統(tǒng)得到普及，也起了打擊盜版軟件作用。：撤銷定價(jià)：（1）有足夠的購買者，市場缺乏彈性，即使把價(jià)格定高，市場需求也不會(huì)減少。（2）高價(jià)使需求減少，因而產(chǎn)品減少，單位成本增加，但不至于抵消高價(jià)所帶來的利益。（3）在高價(jià)情況下，企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)仍能獨(dú)家經(jīng)營，無其他競爭者。滲透定價(jià)：（1）市場需求彈性增大，顧客我對價(jià)格比較敏感。（2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會(huì)隨著銷售的增加而下降。（3）低價(jià)不至引起競爭者的報(bào)復(fù)和傾銷的指控。第十章：（1）贈(zèng)送：聯(lián)誼會(huì)員可以受到寶潔公司的產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送。（2）優(yōu)惠券：只要在寶潔公司購買產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量，可以享受各種優(yōu)惠。（3）組織展銷：保潔公司營業(yè)推廣實(shí)施農(nóng)村包圍城市的嘗試，核心是：“送貨下鄉(xiāng)，六折試用?！保?）1996年，保潔公司組織活動(dòng)正式開始，進(jìn)行了產(chǎn)品“路邊展示”。：（1）強(qiáng)調(diào)內(nèi)部統(tǒng)一的價(jià)值觀。（2）寶潔領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)趨勢的經(jīng)營理念，寶潔可以打破所謂的產(chǎn)品生命周期。（3）建立對消費(fèi)者負(fù)責(zé)至上的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，全球第一個(gè)品牌經(jīng)理就出在寶潔，在寶潔高層管理者都會(huì)親自參與所有新產(chǎn)品的啟動(dòng)和概念的討論。第五篇：國際市場營銷學(xué)關(guān)于俄羅斯的案例分析國際市場營銷案例分析201024041409 11級市場營銷1班 林啟清在俄羅斯開展?fàn)I銷活動(dòng)可能遇到的政治風(fēng)險(xiǎn)有哪些，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對？俄羅斯社會(huì)環(huán)境較為不穩(wěn)定，且對外較為排斥，在俄羅斯開展?fàn)I銷活動(dòng)容易受這兩個(gè)客觀因素影響，對企業(yè)和員工的安全造成一定的威脅。企業(yè)應(yīng)該選擇經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，社會(huì)環(huán)境較為穩(wěn)定的城市作為突破口開展?fàn)I銷活動(dòng)。在開展?fàn)I銷活動(dòng)的過程中，應(yīng)特別注意不要觸及到政治敏感的東西，并且避免和當(dāng)?shù)氐囊恍C(jī)構(gòu)團(tuán)體起正面沖突。而對于排外方面，應(yīng)該從自身產(chǎn)品上出發(fā)，提高產(chǎn)品競爭力。俄羅斯的人口環(huán)境可能對國際營銷產(chǎn)生哪些影響？從案例中可知，俄羅斯的人口情況是：人口總數(shù)多，但人口增長速度慢，甚至出現(xiàn)負(fù)增長和老齡化；男女比例不協(xié)調(diào)，女性比例遠(yuǎn)高于男性；城市人口遠(yuǎn)多于農(nóng)村人口?；诙砹_斯人口情況，得出：因?yàn)槿丝诳倲?shù)多，所以總體而言，俄羅斯的市場容量較大，但是因?yàn)槎砹_斯出現(xiàn)負(fù)增長和老齡化，所以消費(fèi)能力較強(qiáng)的群體不斷減退，對國際市場營銷會(huì)造成較大影響。另外，對于女性方面的產(chǎn)品有較好的市場空間；城市人口多于農(nóng)村人口，容易造成農(nóng)產(chǎn)品市場短缺，同時(shí)城市承受能力不足等情況，而國際營銷可以針對這兩方面，主打人口分布密集的城市，提高產(chǎn)品知名度。結(jié)合俄羅斯的具體情況，談?wù)勈杖胨揭约熬用竦南M(fèi)習(xí)慣如何影響國際市場需求規(guī)模?？傮w而言，俄羅斯的收入水平屬于中等水平，GDP增長速度平緩，同時(shí)通貨膨脹較為嚴(yán)重，導(dǎo)致居民有當(dāng)前消費(fèi)的習(xí)慣。據(jù)此，中檔產(chǎn)品以及快速消費(fèi)品相對而言具有較好的市場前景。而收入水平絕對了俄羅斯的國際市場需求相對較小。