【正文】 家雜志上出現(xiàn)了這種帶4種色彩的小熊形象。(4)促銷。優(yōu)勢(shì)分析：，在五家上市的啤酒企業(yè)中，其股票獲利最高，正在努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。市場(chǎng)調(diào)查顯示：三孔的日銷量呈上揚(yáng)趨勢(shì)，彭城（青島）啤酒出現(xiàn)危機(jī)。產(chǎn)品上市伊始就伴以密集的廣告攻勢(shì)，大肆宣揚(yáng)“彭城鮮極啤酒”；廣告策略再次運(yùn)用鄉(xiāng)情訴求，引導(dǎo)徐州人回憶當(dāng)年排隊(duì)爭(zhēng)買(mǎi)飲鶴泉啤酒的情景，事實(shí)證明，情感訴求的確引發(fā)了市民，特別是30歲以上人的共鳴。兩條戰(zhàn)線，兩道阻擊圈形成內(nèi)外夾擊之勢(shì)。三是有機(jī)食品的認(rèn)證要求定地塊、定產(chǎn)量，以確保其質(zhì)量。寶馬集團(tuán)(寶馬汽車(chē)和寶馬機(jī)車(chē)加上寶馬控股的路華與越野路華公司，以及從事飛機(jī)引擎制造的寶馬—?jiǎng)谒谷R斯公司)1994年的總產(chǎn)值在全歐洲排第七，營(yíng)業(yè)額排第五，成為全球十大交通運(yùn)輸工具生產(chǎn)廠商。這幾個(gè)車(chē)型的共同特點(diǎn)是：節(jié)能。寶馬公司認(rèn)為寶馬制訂高價(jià)策略是因?yàn)椋焊邇r(jià)也就意味著寶馬汽車(chē)的高品質(zhì)，高價(jià)也意味著寶馬品牌的地位和聲望，高價(jià)表示了寶馬品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比具有的專用性和獨(dú)特性，高價(jià)更顯示出車(chē)主的社會(huì)成就。所采用的促銷方式包括：廣告、直銷、公共關(guān)系活動(dòng)。 思考題： 1．你認(rèn)為企業(yè)設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合策略的步驟是什么?2．寶馬公司的營(yíng)銷組合策略是如何組織咸一個(gè)有機(jī)統(tǒng)一的? 案例12 “金利來(lái)，男人的世界”1970年，曾憲梓創(chuàng)辦了金利來(lái)(遠(yuǎn)東)有限公司，豎起“金利來(lái)”招牌，他立志要辦第一流的工廠，生產(chǎn)第一流的產(chǎn)品，創(chuàng)出中國(guó)人自己的名牌。金利來(lái)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，以成功的、成熟的男士和上班族中的白領(lǐng)階層為主要消費(fèi)對(duì)象。這更提高了金利來(lái)在人們心目中的地位。莊、李來(lái)港表演，自然會(huì)有電視實(shí)況轉(zhuǎn)播。1983年，曾憲梓一聲令下，大批金利來(lái)領(lǐng)帶如浪潮般迅猛沖進(jìn)大陸的大小商店。非?？蓸?lè)是否仍然采取品牌延伸策略以娃哈哈為品牌推向市場(chǎng)?娃哈哈集團(tuán)總經(jīng)理宗慶后正在思索著。(二)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與目標(biāo)市場(chǎng)拓展娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)了兒童市場(chǎng)，但宗慶后并不滿足。(三)產(chǎn)品的品牌延伸娃哈哈公司1992年開(kāi)發(fā)出果奶系列產(chǎn)品，此前，樂(lè)百氏的乳酸奶早已上市，為乳酸奶市場(chǎng)第一品牌。同樣，八寶粥除了“親親”銷量略微領(lǐng)先外，還未產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度極高的品牌。美國(guó)政府不斷學(xué)習(xí)擴(kuò)大運(yùn)用商業(yè)化采購(gòu)的成功經(jīng)驗(yàn)、方法、技術(shù)和策略，發(fā)展電子商務(wù)方式。合同官員類型由合同官員、合同談判官員、合同管理官員、合同終止官員、采購(gòu)分析官員、成本分析官員、法律顧問(wèn)等組成；采購(gòu)官員和經(jīng)辦人員類型由采購(gòu)、供應(yīng)程序管理人員、市場(chǎng)及運(yùn)行分析人員、質(zhì)量管理人員、政府財(cái)產(chǎn)管理人員、財(cái)務(wù)人員、審計(jì)人員、法律人員、小型企業(yè)分析人員、運(yùn)輸管理人員、后勤管理人員等組成，這些人員必須具有專門(mén)知識(shí)、技術(shù)和能力。而富士則是“二戰(zhàn)”后才成立，直到20世紀(jì)80年代才有影響力，占據(jù)世界第二位。前者同一般的大型商業(yè)采購(gòu)活動(dòng)沒(méi)有嚴(yán)格的區(qū)別，需要同多個(gè)目標(biāo)商家分別進(jìn)行細(xì)致的談判，最終確定合作伙伴，像通用、IBM、微軟、戴爾等集團(tuán)公司都是美國(guó)政府的供應(yīng)商；后者是美國(guó)政府比較傳統(tǒng)的采購(gòu)方式，一般是密封招標(biāo)，美國(guó)政府發(fā)出采購(gòu)信號(hào)，各商家按照自身的條件制作標(biāo)書(shū)，參與競(jìng)標(biāo)活動(dòng)。 經(jīng)過(guò)200多年的發(fā)展，目前美國(guó)政府采購(gòu)已不是具體的采購(gòu)行為，而是已發(fā)展成為一套完整的集理論、實(shí)踐、管理于一體的政府采購(gòu)制度。 飲料企業(yè)的成長(zhǎng)無(wú)一例外是“不積跬步無(wú)以致千里，不積小溪無(wú)以成江河”，指望一口吃成個(gè)胖子往往是失敗的開(kāi)始。其實(shí)不是，兒童味比娃哈哈濃多了的米老鼠品牌的成人用品照樣暢銷；海爾兄弟活潑可愛(ài)，兒童味十足，海爾晶牌卻滲透到千家萬(wàn)戶。娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液營(yíng)養(yǎng)成分齊全，不含性激素，味道可口，更突出的是它切中了獨(dú)生子女們挑食厭食以致?tīng)I(yíng)養(yǎng)不良的要害，解決了令家長(zhǎng)們頭疼不已的問(wèn)題。另外，為了持久地鞏固名牌產(chǎn)品形象，金利來(lái)不惜花巨資進(jìn)行不問(wèn)斷的廣告宣傳。等著進(jìn)人“男人的世界”的顧客在焦急地打聽(tīng)哪兒有金利來(lái)，等著銷售金利來(lái)領(lǐng)帶大賺一筆的商家在焦急地詢問(wèn)批發(fā)商金利來(lái)何時(shí)到達(dá)；善查秋毫的新聞界也為金利來(lái)的遲遲不到感到納悶。(三)廣告的魅力在傳媒如此發(fā)達(dá)的當(dāng)今社會(huì)，廣告具有巨大的力量，可以說(shuō)是翻手為云覆手為雨。由于香港人普遍穿西裝、系領(lǐng)帶，還很追求名牌，所以領(lǐng)帶市場(chǎng)的需求仍然很大。20世紀(jì)60年代末期，曾憲梓創(chuàng)業(yè)之初，金利來(lái)僅僅是一間必須通過(guò)艱辛的努力才能勉強(qiáng)維持六口之家生存的手工作坊。S馬國(guó)際金杯賽是當(dāng)時(shí)全球業(yè)余高爾夫球賽中規(guī)模最大的。對(duì)新開(kāi)辟的營(yíng)銷區(qū)域，在沒(méi)開(kāi)展銷售活動(dòng)之前，便先設(shè)立服務(wù)機(jī)構(gòu)，以建立起一支可靠的銷售支持渠道。七系列除了有基本車(chē)體以外，還有加長(zhǎng)車(chē)型可供選擇。每個(gè)要素的宣傳都要考慮到寶馬的顧客群，要使顧客感覺(jué)到寶馬是“成功的新象征”。思考題：?！　∮袡C(jī)食品的價(jià)格較高，通常比常規(guī)食品高30％－50％，有些甚至高出一倍以上。大賽是為配合“三會(huì)二節(jié)”的宣傳而舉辦的，整個(gè)大賽沸沸揚(yáng)揚(yáng)地搞了兩個(gè)多月，各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，彭城啤酒也因此被沸沸揚(yáng)揚(yáng)地炒了兩個(gè)多月。三孔為了挽回?fù)p失，以賒銷的方式和重獎(jiǎng)（甚至獎(jiǎng)送貨車(chē)）來(lái)大力彌補(bǔ)，在較短時(shí)間內(nèi)也一定程度上恢復(fù)了銷售網(wǎng)絡(luò)。方案7：與旅游捆綁銷售旅游業(yè)是去年新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，可以將整個(gè)淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)作為一個(gè)大的景區(qū)，和各地旅行社、景點(diǎn)捆綁，在銷售的啤酒瓶蓋中印當(dāng)?shù)刂包c(diǎn)的名稱，用此瓶蓋當(dāng)作免費(fèi)門(mén)票等。在沛縣的金波啤酒廠只有5萬(wàn)噸的生產(chǎn)規(guī)模。，依據(jù)“銷地產(chǎn)”在銷售地生產(chǎn)的營(yíng)銷策略，取得了很好的效果，且彼此可以相互依托，互為犄角，在市場(chǎng)戰(zhàn)略的防護(hù)和攻守方面有不可多得的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品送抵目標(biāo)顧客住處附近的每一家零售商店。近年來(lái)，由于人們?nèi)找娉缟刑烊伙嬍?，帶?dòng)了果汁和茶飲料的消費(fèi)，碳酸飲料市場(chǎng)地位逐漸弱化。但可口可樂(lè)在中國(guó)的發(fā)展主旨是‘共同發(fā)展’，不會(huì)這么做。 3．渠道 利用娃哈哈原有的銷售渠道，順利進(jìn)入千家萬(wàn)戶。 (2)管理劣勢(shì)。但是由于技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易。造成這種狀況的主要原因是市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了變化：這一時(shí)期的許多消費(fèi)者對(duì)名貴手表已經(jīng)不感興趣，而趨于購(gòu)買(mǎi)那些經(jīng)濟(jì)、方便、新穎的手表；而且，許多制造商迎合消費(fèi)者需要，已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，并通過(guò)廉價(jià)商店、超級(jí)市場(chǎng)等大眾分銷渠道積極推銷，從而奪得了愛(ài)爾琴鐘表公司的大部分市場(chǎng)份額。他的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)根植于農(nóng)村，他所理解的城市，大規(guī)模生產(chǎn)的價(jià)值，是越來(lái)越多人買(mǎi)得起這些產(chǎn)品(T型車(chē)在1925年達(dá)到290美元的歷史最低價(jià))，買(mǎi)賣(mài)中不做手腳，以及賣(mài)主和買(mǎi)主的長(zhǎng)久關(guān)系，他提供服務(wù)也大體上符合農(nóng)村的良好傳統(tǒng)。然而，到1923年，情況已經(jīng)很清楚，福特的低價(jià)政策并沒(méi)有吸引買(mǎi)主，福特的個(gè)人統(tǒng)治為他帶來(lái)的好處也不及通用公司權(quán)力分散的管理制度為擴(kuò)大銷售量帶來(lái)的好處?！彼伎碱}：？。1959年3月，寶潔公司重新設(shè)計(jì)了它的一次性尿布，并在實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)了37000個(gè)樣子，拿到紐約州去做現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)。但整個(gè)張?jiān)Ｈ匀槐３至撕芎玫陌l(fā)展勢(shì)頭，比1998年上升了36％。假如每個(gè)中國(guó)人每年消費(fèi)兩瓶葡萄酒（），那么就需要195萬(wàn)噸葡萄酒，市場(chǎng)規(guī)模即可達(dá)到780億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，實(shí)力雄厚的3個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率分別為：%、%、％。經(jīng)過(guò)十幾年的努力，張?jiān)＝K于釀出了高品質(zhì)的產(chǎn)品。1915年，在世界產(chǎn)品盛會(huì)——巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上，張?jiān)５陌滋m地、紅葡萄、雷司令、瓊瑤漿(味美思)一舉榮獲四枚金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)潞妥顑?yōu)等獎(jiǎng)狀，中國(guó)葡萄酒從此為世界所公認(rèn)。消費(fèi)者對(duì)3個(gè)品牌的熟悉程度分別為張?jiān)?3％、長(zhǎng)城35％、王朝30%；消費(fèi)者最常喝的葡萄酒品牌張?jiān)Ｕ?3％、長(zhǎng)城占19％、王朝占15％。這表明中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)還存在著巨大的發(fā)展空間，關(guān)鍵在于市場(chǎng)的培育和開(kāi)拓。在2000年張?jiān)５臓I(yíng)銷策略中，最核心的部分仍然是：培育市場(chǎng)，培養(yǎng)消費(fèi)者，且一如既往“用心良苦”。這一次，有三分之二的試用者認(rèn)為該產(chǎn)品勝過(guò)布尿布。 案例4 福特的經(jīng)營(yíng)觀念 美國(guó)汽車(chē)大王福特，在生產(chǎn)他那聞名世界的T型汽車(chē)時(shí)，步人了自我意識(shí)的陳舊觀念泥潭，從而使福特汽車(chē)公司在20世紀(jì)20年代初期處于無(wú)所適從的十字路口。 通用公司擴(kuò)展市場(chǎng)的策略集中于美國(guó)人買(mǎi)車(chē)的賒購(gòu)方法以及更重要的生活習(xí)慣——每一兩年改變一下汽車(chē)的式樣。然而，對(duì)于T型車(chē)而言，福特收到了最糟的宣傳效果——不滿意的顧客。愛(ài)爾琴鐘表公司竟沒(méi)有注意到市場(chǎng)形勢(shì)的變化，依然迷戀于生產(chǎn)精美的傳統(tǒng)樣式手表，仍舊借助傳統(tǒng)渠道銷售，認(rèn)為自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，顧客必然會(huì)找上門(mén)。 6．在中國(guó)可樂(lè)市場(chǎng)，缺乏國(guó)有品牌。只有十年經(jīng)驗(yàn)的娃哈哈相對(duì)于百年可口可樂(lè)及百事可樂(lè)來(lái)說(shuō)顯得年輕了些，管理制度和體系不夠成熟。并且成功避開(kāi)了可口可樂(lè)城市中的直營(yíng)銷售體系?！?四)娃哈哈的戰(zhàn)略安排 在可樂(lè)市場(chǎng)上已初步站穩(wěn)腳跟的非?？蓸?lè)如何在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破，已經(jīng)成為非?？蓸?lè)乃至整個(gè)娃哈哈集團(tuán)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。(湯定娜等：《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷案例》，高等教育出版社2001年版)思考題：？？案例7 “米沙”小玩具熊的滯銷1977年，洛杉磯的斯坦福目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)一旦出現(xiàn)新的商店，立即招徠經(jīng)銷本廠產(chǎn)品。劣勢(shì)分析：，所有只能及一個(gè)三孔的產(chǎn)量，市場(chǎng)覆蓋率不夠，容易造成市場(chǎng)份額丟失；、底子薄。隨著銷售旺季的到來(lái)，即使兩廠開(kāi)足馬力，晝夜生產(chǎn)也不能滿足市場(chǎng)的需求，這樣就會(huì)留下一個(gè)高達(dá)10萬(wàn)噸的市場(chǎng)空缺，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。4營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)通過(guò)對(duì)徐州市場(chǎng)的調(diào)查分析認(rèn)為：雖然無(wú)名啤酒和三孔啤酒同屬燕京陣營(yíng)，但是由于種種原因，在現(xiàn)階段，無(wú)名啤酒不會(huì)對(duì)青島啤酒系列的產(chǎn)品特別是彭城啤酒構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的威脅，故沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)防御。自我壯大，協(xié)同作戰(zhàn)，增加市場(chǎng)供應(yīng)量“十萬(wàn)噸”的生產(chǎn)線改造，增加了對(duì)城區(qū)啤酒的供應(yīng)，有效地將市場(chǎng)空白降到最低點(diǎn)。人們青睞有機(jī)食品除了其無(wú)污染、高品質(zhì)、口味好，對(duì)健康有利之外，還有一個(gè)重要原因，就是消費(fèi)有機(jī)食品是對(duì)環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展作貢獻(xiàn)。？案例11 寶馬汽車(chē)公司的營(yíng)銷組合 寶馬汽車(chē)公司位于德國(guó)南部的巴伐利亞州。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，寶馬公司欲采取兩種手段，一是區(qū)別舊與新，使寶馬從其他品牌中脫穎而出；二是明確哪些期望寶馬成為自己成功和地位象征的車(chē)主有哪些需求，并去滿足它。 (4)寶馬八系列。 寶馬公司的促銷策略并不急功近利地以銷售量的提高為目的，而是考慮到促銷活動(dòng)一定要達(dá)到如下目標(biāo)：成功地把寶馬的品位融人潛在顧客中；加強(qiáng)顧客與寶馬之間的感情連接；在寶馬的整體形象的基礎(chǔ)上，完善寶馬產(chǎn)品與服務(wù)的組合；向顧客提 供詳盡的產(chǎn)品信息。這項(xiàng)賽事的目的是促使寶馬汽車(chē)與自己的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通，這是因?yàn)楦郀柗蚯驓v來(lái)被認(rèn)為是紳士運(yùn)動(dòng)，即喜歡高爾夫球的人，尤其是業(yè)余愛(ài)好者多數(shù)是較高收入和較高社會(huì)地位的人士，而這些人正是寶馬汽車(chē)的目標(biāo)市場(chǎng)。但是，曾憲梓卻能夠在常人無(wú)法承受的逆境中，保持創(chuàng)業(yè)者極為難得的清醒頭腦，以自己敏銳的目光、令人嘆服的商業(yè)觸角從萌發(fā)品牌意識(shí)到創(chuàng)立晶牌，終于在香港特定的商業(yè)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，為自己、為自己創(chuàng)立的晶牌找到了一個(gè)足以奠定生存、求得發(fā)展的空間；在領(lǐng)帶的質(zhì)量上大膽選用歐洲高檔領(lǐng)帶原料，在本港生產(chǎn)，領(lǐng)帶的價(jià)格定在舶來(lái)品高價(jià)與本港產(chǎn)品賤價(jià)之間，并自信地打出自創(chuàng)品牌金利來(lái)，給金利來(lái)定下“確立品牌、挑戰(zhàn)洋貨”的目標(biāo)，從而為金利來(lái)從形成到發(fā)展作了最為堅(jiān)實(shí)的鋪墊。在提價(jià)的同時(shí)，曾憲梓又馬上派人到歐洲市場(chǎng)選購(gòu)花色款式更新、品種更齊全的貨品投放市場(chǎng)，盡可能照顧到不同年齡、不同消費(fèi)階層、不同性格人群的喜好。70年代初，金利來(lái)剛剛興盛不久的時(shí)候，中國(guó)大陸的“乒乓外交”以小球推動(dòng)了地球，乒乓球由此變得格外引入注目。但曾憲梓不理睬有些部下的建議，還是讓他的領(lǐng)帶在倉(cāng)庫(kù)里休息，似乎是一個(gè)夢(mèng)還未做完。而且，金利來(lái)在各地建立專營(yíng)店以及在各大型百貨公司開(kāi)辟專柜的方式，也對(duì)維護(hù)名牌形象、打擊假冒產(chǎn)品，起著不容忽略的重大作用。為了廣泛宣傳這一訴求點(diǎn)，從1988年起，每晚必在新聞聯(lián)播前的黃金時(shí)間推出廣告：活潑健康的孩子蹦蹦跳跳地?fù)u著營(yíng)養(yǎng)液：“喝了娃哈哈，吃飯就是香?？梢?jiàn)，兒童味濃的產(chǎn)品并不是僅可用于兒童產(chǎn)品的推廣。因此，應(yīng)集中財(cái)力物力優(yōu)勢(shì)搞好一種品，之后，利用消費(fèi)者對(duì)已有品牌信任的優(yōu)勢(shì)，縮短產(chǎn)品滲透期，從而使品牌優(yōu)勢(shì)得到延伸。美國(guó)國(guó)會(huì)和有關(guān)部門(mén)制定了大約500種政府采購(gòu)法規(guī)，形成了以《聯(lián)邦政府采辦法案》和《聯(lián)邦政府采購(gòu)條例》為核心的法規(guī)體系。 前面提到美國(guó)政府采購(gòu)人員需要通過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定，實(shí)際上這是美國(guó)政府采購(gòu)活動(dòng)的品質(zhì)的重要保證。兩家公司的競(jìng)爭(zhēng)一直都是非常激烈的。美國(guó)政府采購(gòu)人員有3種類型：一是合同官員，二是采購(gòu)官員，三是采購(gòu)經(jīng)辦人員。目前，美國(guó)政府采購(gòu)廣泛使用采購(gòu)信息系統(tǒng)，主要有：政府采購(gòu)電子公布系統(tǒng)、采購(gòu)?fù)ㄖ?wù)系統(tǒng)、采購(gòu)計(jì)劃資源系統(tǒng)、在線式采購(gòu)商務(wù)系統(tǒng)、聯(lián)邦供應(yīng)服務(wù)的庫(kù)存及配送程序、特別需求訂購(gòu)程序、聯(lián)邦供應(yīng)計(jì)劃服務(wù)系統(tǒng)、基于政府采購(gòu)卡的采購(gòu)管理系統(tǒng)等。比如純凈水，一直未出現(xiàn)全國(guó)性的領(lǐng)先品牌，“樂(lè)百氏”、“康師傅”都是從不同行業(yè)跨人純凈水市場(chǎng)，并成為領(lǐng)頭兵。娃哈哈正是以一張滑稽的“笑哈哈”順利地由兒童市場(chǎng)拓展到成人市場(chǎng)。娃哈哈憑借成功的產(chǎn)品，輔以有效的廣告宣傳，提出了打動(dòng)人心的獨(dú)特銷售主張，將特別的愛(ài)奉獻(xiàn)給特別的目標(biāo)市場(chǎng)，取得了巨大的成功，并為日后的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(湯定娜等：《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷案例》，高等教育出版社2001年版)思考題：1．金利來(lái)定位于男士產(chǎn)品之后還可不可以向其他目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)展?為什么?2．金利來(lái)的價(jià)格策略可否推廣?為什么?3．像金利來(lái)那樣在廣告之后故意推遲供貨會(huì)不會(huì)產(chǎn)生什么不利局面?為什么?4．假設(shè)你接受了金利來(lái)在中國(guó)大陸市場(chǎng)下一步的促銷任務(wù)，促銷組合如何安排?案例13 娃哈哈的品牌延伸1998年6月娃哈哈的“中國(guó)人的可樂(lè)”非常可樂(lè)碳酸飲料開(kāi)發(fā)成功。 金利來(lái)終于在大陸露面了!這可真稱得上是“閃亮登場(chǎng)”。因?yàn)榍f則棟是世乒賽連續(xù)三屆的冠軍，而李富榮則是連續(xù)三屆的亞軍。昂起的價(jià)格，像昂起的頭顱，傲視著同業(yè)。此舉成功地奠定了金利來(lái)在香港的名牌地位。此外，寶馬公司還定期舉行新聞?dòng)浾哒写龝?huì)，在電視和電臺(tái)的節(jié)目中與顧客代表和汽車(chē)專家共同探討寶馬車(chē)的功能，讓潛在顧客試開(kāi)寶馬車(chē)，這些活動(dòng)也加強(qiáng)了寶馬與顧客的溝通。 寶馬公司考慮到當(dāng)今的消費(fèi)者面對(duì)著無(wú)數(shù)的廣告和商業(yè)信息，為了有效地使信息傳遞給目標(biāo)顧客，寶馬采用了多種促銷方式。 寶馬的目標(biāo)在追求成功的高價(jià)政策