【正文】 伊斯曼負(fù)責(zé)小額商品采購(gòu)的官員由部門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)。美國(guó)政府對(duì)采購(gòu)人員的要求也是極為嚴(yán)格的，要求必須通過(guò)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的資格審核，認(rèn)證機(jī)構(gòu)主要有公共采購(gòu)認(rèn)正理事會(huì)、全國(guó)采購(gòu)管理協(xié)會(huì)、全國(guó)合同管理協(xié)會(huì)、后勤工程師協(xié)會(huì)。聯(lián)邦政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)由聯(lián)邦事GSA)負(fù)責(zé)，聯(lián)邦事務(wù)服務(wù)總局是聯(lián)邦政府從事政府采購(gòu)的專職機(jī)構(gòu)，1949年《聯(lián)邦財(cái)產(chǎn)與行政服務(wù)法》授予GSA政府采購(gòu)權(quán)力，負(fù)責(zé)除國(guó)防部、海岸衛(wèi)隊(duì)和國(guó)家航空航天局以外的所有聯(lián)邦政府采購(gòu)任務(wù)，是美國(guó)政府采購(gòu)管理體制中最高層次的管理機(jī)構(gòu)。但是仍有許多部門(mén)、機(jī)構(gòu)可根據(jù)特殊需要進(jìn)行自行采購(gòu)，這些民用機(jī)構(gòu)是：原子能委員會(huì)、農(nóng)業(yè)部、商業(yè)部、內(nèi)務(wù)部、司法部、財(cái)政部、國(guó)家航空航天局、郵電局、田納西管理局、退伍軍人局等。當(dāng)娃哈哈與一個(gè)大家不熟悉的八寶粥品牌在一起時(shí)，消費(fèi)者挑中娃哈哈的概率還是很高的，這就是娃哈哈進(jìn)入八寶粥市場(chǎng)的機(jī)(湯定娜等：《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例》，高等教育出版社2001年版)。G那樣每推出一種產(chǎn)品就推一個(gè)新品牌，在媒介與人力資本飛漲的今天，是需要強(qiáng)大的財(cái)力和管理能力為后盾的。以后隨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，經(jīng)營(yíng)重心逐漸轉(zhuǎn)移到果奶上，以至完全取代兒童營(yíng)養(yǎng)液，成為企業(yè)當(dāng)家產(chǎn)品，果奶市場(chǎng)上升為全國(guó)第二位，與樂(lè)百氏形成勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。幾乎無(wú)人可以抵擋他們的魅力，幾乎無(wú)人可以抗拒娃哈哈的吸引力。首先娃哈哈集團(tuán)將銀耳燕窩營(yíng)養(yǎng)八寶粥推向中老年市場(chǎng)，廣告訴求也從“媽媽我要喝”轉(zhuǎn)變?yōu)椤八徒o你的丈母娘”。娃哈哈的創(chuàng)辦人宗慶后瞅準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)空當(dāng)，著手開(kāi)發(fā)兒童營(yíng)養(yǎng)液。宗慶后帶領(lǐng)兩位年老體弱的退休教師靠借款14萬(wàn)元辦起了一家只有十幾平方米，以經(jīng)營(yíng)紙張鉛筆等文具為主要業(yè)務(wù)的校辦企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)部，這就是今日響譽(yù)大江南北的娃哈哈集團(tuán)公司的前身。金利來(lái)?yè)碛袕牡聡?guó)引進(jìn)的先進(jìn)的領(lǐng)帶生產(chǎn)設(shè)備，并大量招攬專業(yè)和兼職的一流設(shè)計(jì)人才，專門(mén)為金利來(lái)設(shè)計(jì)領(lǐng)帶花樣，還從西方設(shè)計(jì)師送來(lái)的樣品中，挑選最時(shí)髦、最合適市場(chǎng)的款式，不斷充實(shí)金利來(lái)的品種花樣；另外，金利來(lái)的全部料子都從意大利、法國(guó)、德國(guó)、瑞士、奧地利等國(guó)家選購(gòu)。金利來(lái)領(lǐng)帶在大陸的銷(xiāo)售大獲成功。作為世界著名的領(lǐng)帶大王，自然不會(huì)放過(guò)嘴邊的這塊肥肉，曾憲梓決定進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，但與眾不同的是，他的進(jìn)軍卻是雷聲隆隆而雨不至——只做廣告而不發(fā)貨。一代乒乓球王莊則棟和李富榮的表演賽開(kāi)始了，多少雙眼睛，一眨不眨地盯住了那小小的電視屏幕，而屏幕上金利來(lái)的廣告也一絲不損地映進(jìn)了觀眾的腦海，小小銀球伴隨著“金利來(lái)領(lǐng)帶，男人的世界”的廣告詞風(fēng)靡全港。商品經(jīng)過(guò)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者三個(gè)環(huán)節(jié)，減價(jià)的損失不是廠家就是經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)，總會(huì)傷害某一方，最終會(huì)傷害消費(fèi)者。這樣一來(lái)，銷(xiāo)售量并未見(jiàn)比以前下降。對(duì)此，同行們議論紛紛，皆笑其不識(shí)時(shí)務(wù)。也許正因?yàn)槿绱?，金利?lái)晶牌吸引了更多階層人士的追求。選擇生產(chǎn)銷(xiāo)路好的產(chǎn)品，對(duì)一個(gè)工廠特別是剛剛創(chuàng)建的工廠來(lái)說(shuō)等于是一條生命線，其中，產(chǎn)品的低檔與高檔的選擇對(duì)很多企業(yè)來(lái)講就是一個(gè)重要的問(wèn)題。如今，金利來(lái)不僅以極其鮮明、充滿活力的產(chǎn)品形象，將歐洲風(fēng)味率先引進(jìn)香港，而且也成功地豎立起她獨(dú)一無(wú)二的金字招牌，特別在領(lǐng)帶方面，除雄霸本地市場(chǎng)外，更暢銷(xiāo)于海內(nèi)外40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。7139。寶馬公司認(rèn)為：當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越多的媒體具備超越國(guó)際的影響力，因而要使廣告所傳達(dá)的信息能夠一致是絕對(duì)必要的。直銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)的其他目標(biāo)還有：加強(qiáng)寶馬與顧客的溝通，使寶馬成為和顧客距離最近的一個(gè)成功企業(yè)；利用與顧客的交談，和顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系；公司的財(cái)務(wù)狀況、銷(xiāo)售狀況、售后服務(wù)、零件配備情況都要與顧客及其他企業(yè)外部相通者溝通；利用已有的寶馬顧客的口碑，傳遞寶馬的信息，樹(shù)立寶馬的品牌形象；利用現(xiàn)有的顧客信息資料，建立起公司內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)。寶馬汽車(chē)的價(jià)格比同類(lèi)汽車(chē)一般要高出10％—20％。七系列于1994年9月進(jìn)軍亞洲，無(wú)論從外觀或內(nèi)部看都屬于寶馬大型車(chē)等級(jí)。三系列原為中高級(jí)小型車(chē)，新三系列有三種車(chē)體變化：四門(mén)房車(chē)、雙座跑車(chē)、敞棚車(chē)和三門(mén)小型車(chē)，共有七種引擎。這個(gè)訴求的三大支持是：設(shè)計(jì)、動(dòng)力和科技。但是，20世紀(jì)80年代中期，美國(guó)國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，汽車(chē)行業(yè)出現(xiàn)不景氣；90年代之后，日本、歐洲等國(guó)家的汽車(chē)制造業(yè)都發(fā)展緩慢，全球汽車(chē)行業(yè)進(jìn)入了調(diào)整階段。其次要逐步建立和完善技術(shù)支持服務(wù)體系，讓技術(shù)咨詢服務(wù)隊(duì)伍成為有機(jī)食品的“講解員”，幫助和指導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)識(shí)有機(jī)食品，掌握相關(guān)技術(shù)，確保農(nóng)民按有機(jī)食品的技術(shù)規(guī)范生產(chǎn)出合格的有機(jī)食品。這種生產(chǎn)方式，完全符合實(shí)行可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)的要求。思考題：？并對(duì)案例中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)價(jià)。要在細(xì)微處見(jiàn)精彩。公關(guān)活動(dòng)多方出擊：彭城啤酒的迅速崛起，讓徐州人為之一振，也為本市的企業(yè)扭虧創(chuàng)效樹(shù)立了榜樣，從而得到市政府的高度重視。徐州夜市幾大攤點(diǎn)是夏季啤酒銷(xiāo)售的重要陣地，燕京和青島兩大主力品牌也直接參與競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)項(xiàng)目的完成大大緩解了產(chǎn)品供應(yīng)不足的局面。方案6：加大營(yíng)銷(xiāo)力度此次淮海戰(zhàn)役將歷時(shí)三年之久，促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)頻繁舉行，特別在銷(xiāo)售旺季，應(yīng)經(jīng)常舉辦夏季納涼晚會(huì)、啤酒文化節(jié)大型文藝演出等。方案1：建議新增生啤生產(chǎn)線，暫停或推遲上馬高檔啤酒，減少原計(jì)劃產(chǎn)量。目前，青島在徐州市區(qū)只有彭城啤酒一家生產(chǎn)廠，年生產(chǎn)規(guī)模在5萬(wàn)噸左右，投放市場(chǎng)半年以來(lái)銷(xiāo)售勢(shì)頭良好，占據(jù)市場(chǎng)份額60%左右，比鼎盛期略降了5個(gè)百分點(diǎn)。如三孔啤酒是國(guó)內(nèi)著名啤酒企業(yè)之一，無(wú)名的品質(zhì)口碑也相當(dāng)不錯(cuò)。1戰(zhàn)局分析青島啤酒 在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)成立淮海事業(yè)總部，擁有五家公司，年產(chǎn)量近40萬(wàn)噸。定期變換商店布置和廣告版本，創(chuàng)造新穎形象，并變換使用廣告媒體。并根據(jù)目標(biāo)顧客的喜愛(ài)，隨時(shí)增加、改變或取消顏色品種和裝罐大小。不料在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前，由于前蘇聯(lián)拒絕從阿富汗撤軍，美國(guó)總統(tǒng)宣布不參加在莫斯科舉行的奧運(yùn)會(huì)。各大可樂(lè)廠商大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)，使得2000年的產(chǎn)量一下子增加了200萬(wàn)噸，但是可樂(lè)的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)相對(duì)平和，200萬(wàn)噸的產(chǎn)量很難被市場(chǎng)消化，競(jìng)爭(zhēng)必然十分激烈。此次新上的7條新線，于今年第四季度正式開(kāi)機(jī)?？煽诳蓸?lè)有關(guān)人士認(rèn)為，非常可樂(lè)的市場(chǎng)份額還小，對(duì)可口可樂(lè)構(gòu)不成威脅。“中國(guó)人自己的可樂(lè)”，非?？蓸?lè)以民族觀贏得了一部分消費(fèi)者。在低價(jià)策略的指導(dǎo)下，包裝全部采用塑料瓶。百事可樂(lè)也在與可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)了一大批人才。事實(shí)上，口味并不是可樂(lè)抓住消費(fèi)者的決定因素。經(jīng)過(guò)十年的苦心經(jīng)營(yíng)，娃哈哈在全國(guó)各地?fù)碛猩锨Ъ覍?shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商。 4．就各類(lèi)飲料發(fā)展趨勢(shì)而言，可樂(lè)市場(chǎng)份額將相對(duì)減少，競(jìng)爭(zhēng)將異常激烈。(一)可樂(lè)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析1．市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。1958年之前，公司銷(xiāo)售額始終呈上升趨勢(shì)。 統(tǒng)一樣式的T型汽車(chē)，用福特本人的說(shuō)法就是：“任何顧客都可以把它的車(chē)子漆上他喜歡的顏色，只要它是黑色的就行。 亨利我們決不會(huì)作出使先前樣式廢棄不用的任何改進(jìn)。 補(bǔ)鍋匠出身的老福特認(rèn)為，對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)的唯一辦法，是遵循洛克菲勒和卡內(nèi)基的先例，降低T型汽車(chē)的成本。它的聲譽(yù)極好，各階層的人都使用它。我們必須生產(chǎn)寬鞋，才能適合他們對(duì)鞋的需求，這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買(mǎi)賣(mài)，除非我們借助于政府的力量和公關(guān)活動(dòng)搞大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在6個(gè)地方進(jìn)行的試銷(xiāo)進(jìn)一步表明，定價(jià)為6美分一片，就能使這類(lèi)新產(chǎn)品暢銷(xiāo)。寶潔公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員用了一年的時(shí)間，最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。于是，米爾斯就讓手下幾個(gè)最有才華的人研究開(kāi)發(fā)一次性尿布?；谥袊?guó)傳統(tǒng)文化的“中國(guó)葡萄酒文化展”，利用大量的圖片和史實(shí)，詳細(xì)介紹了中國(guó)葡萄酒2 000多年的悠久歷史。對(duì)經(jīng)常性消費(fèi)者而言，張?jiān)Ｍㄟ^(guò)一系列目標(biāo)明確的整合傳播，主要展示葡萄酒的健康、自然及其文化內(nèi)涵——葡萄酒的品味和格調(diào)。世界平均水平的1/20。雜牌洋酒組裝廠家、小企業(yè)、小作坊則生存艱難，幾乎沒(méi)有市場(chǎng)。10多個(gè)國(guó)家的100多個(gè)洋品牌和400多個(gè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家和品牌在我國(guó)市場(chǎng)匯聚，一競(jìng)風(fēng)流，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。關(guān)鍵時(shí)刻，張?jiān)Ｈ瞬](méi)有躺在歷史上顧影自憐。一、百年張?jiān)? 歷經(jīng)坎坷創(chuàng)輝煌1892年(清光緒十八年)，著名華僑巨商張弼士先生在煙臺(tái)創(chuàng)辦張?jiān)ａ劸乒?。吉拉?案例40 可口可樂(lè)的體育贊助 案例41 三元公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 案例42 摩托羅拉手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例 案例43 可口可樂(lè)新配方飲料的失敗 案例44 “愛(ài)迪塞爾”——敗筆之作 案例45 “野馬”——起死回生之作 案例46 沃爾瑪?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略 案例47 亞馬遜書(shū)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 案例48 Dell公司度身定制的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo) 案例49 貼近用戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——寶潔 案例50 中國(guó)電子商務(wù)的亮點(diǎn)——首都電子商城 案例51 V26減肥沙淇營(yíng)銷(xiāo)案例 案例52 安利公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 案例53 北極神海狗油的營(yíng)銷(xiāo)策略 案例54 寶潔的品牌戰(zhàn)略 案例55 樂(lè)華的渠道變革 案例56 聯(lián)想戰(zhàn)略降價(jià) 案例57 上?！肮谏鷪@”的品牌之爭(zhēng) 案例58 小靈通移動(dòng)市話市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 案例59 中國(guó)自行車(chē)在美國(guó)破“反傾銷(xiāo)” 案例60 好思家乳膠漆營(yíng)銷(xiāo)案例 案例1 張?jiān)Ｓ眯牧伎嘧鍪袌?chǎng)煙臺(tái)張?jiān)＜瘓F(tuán)有限公司的前身煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒緞?chuàng)辦于1892年，至今已有107年歷史。張?jiān)．a(chǎn)品憑借其卓越的品質(zhì)，多次在國(guó)際、國(guó)內(nèi)獲得大獎(jiǎng)，成為家喻戶曉的名牌產(chǎn)品。葡萄發(fā)酵時(shí)能產(chǎn)生十幾種人體所需的氨基酸，可以緩解氧化反應(yīng)、清理動(dòng)脈、防止動(dòng)脈粥樣硬化和其他心臟疾病。在經(jīng)歷了一場(chǎng)與洋酒的生死較量后，國(guó)產(chǎn)葡萄酒尤其是國(guó)產(chǎn)干紅憑借其優(yōu)良的品質(zhì)和低廉的價(jià)格取得了實(shí)質(zhì)性的勝利。這表明沿海地區(qū)的葡萄酒進(jìn)入理性消費(fèi)階段，步入速度減緩的市場(chǎng)成熟期，而內(nèi)地城市則處在感性消費(fèi)階段，處在市場(chǎng)上升期。受價(jià)格因素限制，經(jīng)常性的葡萄酒消費(fèi)者，主要是中高收入階層，另外，行政管理層人士也是不可忽視的主流消費(fèi)群；偶爾性消費(fèi)者，則以年輕人為主。事后的調(diào)查表明：很多消費(fèi)者都受到了這種傳播的影響，并逐漸喜歡上了葡萄酒。(湯定娜等：《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例》，高等教育出版社2001年版)思考題：?在這方面你還有沒(méi)有什么建議??葡萄酒與其他酒之間有無(wú)替代關(guān)系??有何可取之處?還有哪些需要改進(jìn)的?％的目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)?如果讓你來(lái)完成這個(gè)任務(wù)如何實(shí)現(xiàn)?案例2 寶潔公司和一次性尿布 1956年，寶潔公司開(kāi)發(fā)部主任維克調(diào)研結(jié)果：一次性尿布的市場(chǎng)潛力巨大。到1961年12月，這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入了能通過(guò)驗(yàn)收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷(xiāo)階段。我即刻返回。T型汽車(chē)在當(dāng)時(shí)的確集中了先前所有各種型號(hào)汽車(chē)的最優(yōu)良的特點(diǎn)。福特通過(guò)大幅度降低成本勉強(qiáng)渡過(guò)了這個(gè)難關(guān)。福特汽車(chē)公司的高級(jí)職員敦促福特改變他的基本方針，以便更好地對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)。 1927年以后，通用汽車(chē)公司的實(shí)力表現(xiàn)在每年大張旗鼓地介紹新式汽車(chē)，研究及試制行駛性能更好的封閉汽車(chē)，以及精明老練地處理二手車(chē)的業(yè)務(wù)。 降低汽車(chē)價(jià)格是有限度的，這種限度卻很少適用于西爾斯、彭尼、洛克菲勒和卡內(nèi)基出售的低價(jià)商品。思考題：，請(qǐng)?jiān)O(shè)想有什么辦法可以使固執(zhí)的老福特改變主意？。思考題：？？案例6 非常可樂(lè)如何作為 1998年5月，娃哈哈集團(tuán)推出非常可樂(lè)，原本平靜的中國(guó)可樂(lè)市場(chǎng)掀起了波瀾。如果非?？蓸?lè)此時(shí)闖入風(fēng)險(xiǎn)大、代價(jià)大。(二)娃哈哈的優(yōu)、劣勢(shì)分析 1．優(yōu)勢(shì) (1)民族品牌優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，娃哈哈的管理費(fèi)用、人力成本又低于洋可樂(lè)，因此，非?？蓸?lè)能夠以相對(duì)較低的價(jià)格出售?！翱煽诳蓸?lè)”與“寶潔”公司一并成為中國(guó)白領(lǐng)的“黃埔軍?！?。 面對(duì)壓力，娃哈哈經(jīng)過(guò)縝密調(diào)研，反復(fù)論證，最終做出了進(jìn)軍可樂(lè)市場(chǎng)的決定。上至中央電視臺(tái)黃金時(shí)段，下至地區(qū)縣級(jí)電視臺(tái)，全國(guó)數(shù)百家電視廣告同時(shí)播出。1999年更是打破了兩家洋可樂(lè)壟斷市場(chǎng)的局面。非?？蓸?lè)的年生產(chǎn)能力達(dá)到100多萬(wàn)噸。同時(shí)，可口可樂(lè)北京公司的新廠在技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)落成，這使得北京可口可樂(lè)廠的生產(chǎn)能力從2 334萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱增加到6 170萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱，一下子擴(kuò)產(chǎn)兩倍以上。此后的兩年里，布盧姆先生和他的伊美治體育用品公司致力于“米沙”的推銷(xiāo)工作，并把“米沙”商標(biāo)的使用權(quán)出讓給58家公司。一個(gè)是家庭主婦群體，特點(diǎn)是不懂室內(nèi)裝飾需要什么油漆，但是要求質(zhì)量好，希望油漆商提供設(shè)計(jì)，油漆效果美觀；一個(gè)是油漆工助手群體，顧客需要購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量較好的油漆，替住戶進(jìn)行室內(nèi)裝飾，他們過(guò)去一向從老式金屬器具店或木材廠購(gòu)買(mǎi)油漆；一個(gè)是老油漆技工群體，他們的特點(diǎn)是一向不買(mǎi)調(diào)好的油漆，只買(mǎi)顏料和油料自己調(diào)配；最后是對(duì)價(jià)格敏感的青年夫婦群體，收入低，租公寓居住，按照英國(guó)的習(xí)慣，公寓住戶在一定時(shí)間內(nèi)必須油漆住房，以保護(hù)房屋，因此，他們購(gòu)買(mǎi)油漆不求質(zhì)量，只要比白粉刷漿稍好就行，但要價(jià)格便宜。保持單一低廉價(jià)格，不提供任何特價(jià)優(yōu)惠，也不跟隨其他廠家調(diào)整價(jià)格。2001年燕京收購(gòu)三孔啤酒，給青島啤酒統(tǒng)一魯啤的夢(mèng)想設(shè)置了極大障礙。燕京啤酒 燕京是啤酒市場(chǎng)的黑馬，股市表現(xiàn)優(yōu)良。從對(duì)手三孔（燕京）啤酒的情況看，2000年三孔啤酒在徐州的銷(xiāo)量總和達(dá)9萬(wàn)噸之多，占企業(yè)生產(chǎn)總量的50%。去年春節(jié)過(guò)后三孔的營(yíng)銷(xiāo)力度頻頻加大，從廣告中就可以看出：喝三孔，東南亞三國(guó)游！喝三孔，中百萬(wàn)大獎(jiǎng)！新聞也是鋪天蓋地。銷(xiāo)售貼有“青島啤酒某某市場(chǎng)專供”酒標(biāo)的啤酒，這樣可以拉近彼此之間的距離，而酒可以由淮海事業(yè)總部下屬?gòu)S家生產(chǎn)，可由臨近兄弟廠家生產(chǎn)。出鮮啤、增產(chǎn)量、推中檔出鮮?。喝ツ?月初，彭城啤酒公司隆重推出不銹鋼制桶裝鮮啤。主要表現(xiàn)在兩點(diǎn)：主要方式是與酒店簽訂單一銷(xiāo)售協(xié)議，即只銷(xiāo)售本公司供應(yīng)啤酒，條件是贈(zèng)送門(mén)頭燈箱和最優(yōu)厚供貨條件。彭城啤酒主打市環(huán)路以內(nèi)及附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；沛縣金波、薛城南極洲主打徐州外圍市場(chǎng)，在某些時(shí)候貼彭城啤酒標(biāo)。鐵人賽舉辦期間，徐州城云集了國(guó)內(nèi)眾多的媒體記者，彭城啤酒的品牌形象也隨之在全國(guó)傳播開(kāi)來(lái)。小獎(jiǎng)不斷的出現(xiàn)和大獎(jiǎng)的兌現(xiàn)，有效地阻擊了三孔（燕京）聲勢(shì)浩大的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)。二是要有生產(chǎn)轉(zhuǎn)型期，從種植其他產(chǎn)品到生產(chǎn)有機(jī)食品需要二至三年的轉(zhuǎn)換期，以保證土壤中農(nóng)藥、化肥、激素等物質(zhì)衰減至符合標(biāo)準(zhǔn)。 　　為了加快我國(guó)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐，有關(guān)專家提出，目前首先應(yīng)加強(qiáng)對(duì)有機(jī)食品基地建設(shè)工作的指導(dǎo)，選擇地方政府重視、群眾有積極性的地區(qū)，積極推動(dòng)有機(jī)食品基地的建設(shè)。公司汽車(chē)年產(chǎn)量100萬(wàn)輛，并且生產(chǎn)飛機(jī)引擎和摩托車(chē)。