【正文】 而收入水平絕對了俄羅斯的國際市場需求相對較小。另外，對于女性方面的產(chǎn)品有較好的市場空間；城市人口多于農(nóng)村人口，容易造成農(nóng)產(chǎn)品市場短缺，同時城市承受能力不足等情況，而國際營銷可以針對這兩方面，主打人口分布密集的城市，提高產(chǎn)品知名度。在開展營銷活動的過程中，應特別注意不要觸及到政治敏感的東西，并且避免和當?shù)氐囊恍C構團體起正面沖突。A（2）從制造工廠到零售連鎖企業(yè)的轉變選擇有共同經(jīng)營理念的個體經(jīng)銷商成為當?shù)氐莫毤伊闶鄞?，專一銷售品牌商旗下系列產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國品牌女鞋銷量的71%來自于百貨商場，而百麗通過它進入到銷量前10名的4個自有品牌(實際上它有6個自有品牌)、30余個國際品牌在百貨商場內開設獨立專柜，就牢牢控制了百貨商場零售終端。案例五 ：百麗鞋業(yè) 中國零售市值之王相信很多的女性顧客對百麗公司都非常了解，這家公司在中國擁有品牌女鞋前10名中的4個自有品牌，百麗、天美意、思加圖、他她。非誠勿擾舞臺上的多位女嘉賓成了網(wǎng)絡紅人，如拜金女馬諾、艷照門閆鳳嬌等；非誠勿擾也制造出了多個具有公共性、爭議性的話題，成為公眾茶余飯后的談資。作為一檔婚戀相親類節(jié)目，不是第一個婚戀相親電視節(jié)目，也不是唯一的一個，該節(jié)目的成功與其營銷方式是分不開的。案例分析：華為在美收購案的失敗，顯然是華為公司沒有充分考慮政治環(huán)境因素。耐克公司為迎合中國消費者，在廣告片中大量運用中國元素，如武術、飛天形象等，但在實際中卻應用不當傳達出了相反了效果，極大地引起了中國消費者的不滿，極大地挫傷了中國人的民族自尊心，因此，這則廣告片在中國的失敗是必然的。該廣告片是耐克公司不惜重金聘請NBA明星詹姆斯作為廣告片主角宣傳Lebron系列籃球鞋。案例分析：香飄飄這種成功的營銷方式是一種病毒式營銷法，是一種快速蔓延的低成本、高效率的營銷模式。對于剛剛投入市場的香飄飄而言如何打響品牌必然重要。目前中國正處于經(jīng)濟轉型升級期，因此對跨國公司在華發(fā)展是個大的挑戰(zhàn)。這些政策為駐華跨國公司的發(fā)展提供了契機。這樣的消費會在醫(yī)療保健、養(yǎng)老，還有旅游文化、娛樂方面逐一展現(xiàn)出來。歐元區(qū)的危機和美國的問題遠沒有解決，新興經(jīng)濟體漸漸露出了窘相。經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)從以東部為主逐漸向全國范圍內擴展至北部，南部和西部地區(qū)，中國的城鎮(zhèn)化和工業(yè)化步伐加快。因此跨國公司也不列外。而這廣闊的市場當然是對于那些能夠提高生產(chǎn)率、加強管理水平并應對區(qū)域化要求的企業(yè)。外企在中國的艱難，更大程度上是應該反思自身。外企在中國的本土化策略未能達到應有的高度，借用普及全球的管理方法，從而造成了如今的艱難。此外中國政府一直在某些領域為難外國企業(yè)：它限制外國銀行和證券公司進入中國市場，封鎖包括Facebook和Twitter這樣的網(wǎng)站，但是現(xiàn)在這種趨勢正在蔓延。中國的民營企業(yè)不透明，海外并購的過程中很難讓別人產(chǎn)生信任之感，只有互相的公開透明才能得到相互的信任與依賴。在企業(yè)的海外并購中對于客觀存在的政治阻礙風險，企業(yè)在處理的過程中方法要得當，在從事并購活動時要正確的控制政治風險。對于聯(lián)想曾欲競購黑莓，政治風險是客觀存在的現(xiàn)實。針對復星集團聯(lián)合收購過程中遇到的小股東反對的情況，可以選取多種方式通過保護小股東的權益來解決。對于此類問題，復星集團稱，“遇到個別小股東反對的情況，在任何一項要約收購中都是再正常不過的事情”。(4)如情況實在不利則可考慮退出阿國市場。協(xié)議中應明確規(guī)定制造商與中間商雙方的具體責任。其途徑是目標市場國家商務部、制造商駐國外領事館、常駐國外的商務團體、中間人團體、商業(yè)出版物、商業(yè)方面出版的商品目錄、外國咨詢公司，從其中尋找中間商的資料。(2)史密斯作為一個目標市場的本土人，他更了解美國的情況。這兩項將在公布后15天起正式生效的法令規(guī)定，今后對中國紡織品和服裝的進口量不得超過上年阿國全部同類商品進口總量的7．5％和6％。這一重大決策得到了公司董事、經(jīng)理以及員工的一致認可。沃爾瑪選擇我們是因為我們能夠提供它需要的產(chǎn)品。整整兩年的時間，史密斯甚至沒有機會讓沃爾瑪看一眼HR的產(chǎn)品。一開始他就把目光投向美國最大的連鎖超市——沃爾瑪。他對此有一個形象的比喻：下棋找高手。(2)標準化廣告策略的優(yōu)點主要有：可集中管理廣告業(yè)務，可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，促成產(chǎn)品一致性的印象等。日本先鋒電子公司的音響設備及日本美能達公司的復印機在歐洲采用標準化的廣告，美能達公司的廣告用福爾摩斯當主角，以多種語言表現(xiàn)這位代表地道的英國文化的偵探，拿著自己的招牌工具一一放大鏡，檢查復印機的質量。：(1)案例中分別涉及到的定價方法有：目標利潤法、市場目標定價法、競爭目標法。二是收購方式具有以下優(yōu)點：①有利于迅速進入市場；②有利于擴大產(chǎn)品經(jīng)營范圍；③有利于管理；④有利于學習先進技術，取得被收購企業(yè)的特有資產(chǎn)；⑤有利于市場競爭；⑥有利于資金融通；⑦有利于廉價購買資產(chǎn)。而且對被許可者的控制程度較差，是在不得已的情況下采取的策略。原料進口時由于價格較低，關稅的影響較小，比成品進口有利。采用這種策略，公司的優(yōu)勢之一是公司的產(chǎn)品贏得了當?shù)叵M者的信賴。請根據(jù)以上案例材料分析：(1)海爾在收購美泰之前對外直接投資采取的是什么方式?(2)國內其他企業(yè)沒有仿效這種方式而紛紛采用收購方式的原因是什么? ：(1)對會議提出的建議進行評價。而聯(lián)想也在今年出資17．5億美元成功收購了IBM的PC業(yè)務。一個不爭的事實是，雖然海爾品牌在美國打出了一定的知名度，并且取得了一定的市場份額，但是其美國業(yè)務至今仍然處于虧損狀態(tài)。(3)如果拉丁尼亞不是提高關稅而是實行進口配額，把化妝品的進口限制在原有水平的75％，那么該公司應采取什么對策? ．當美國百年家電企業(yè)美泰傳出出售的消息時，競購者名單中赫然出現(xiàn)海爾的名字，一下子吸引了海內外眾多的目光。另一種建議是進口原料，在拉丁尼亞生產(chǎn)、組裝。吉姆認為除非外國公司能想出好辦法，否則關稅的提高將給擁有40％的市場份額的地方公司帶來巨大好處。這對美國制藥公司的化妝品部來說，意味著它所交的關稅稅率將從20％提高到50％。利查生，子公司其他成員均是拉丁尼亞人。馬塞拉斯先生。該部負責生產(chǎn)常規(guī)藥品，和公司的其他部門(化妝部、機械部、動物保健品部)沒有業(yè)務上的聯(lián)系。公司在拉丁美洲的生產(chǎn)基地是拉丁尼亞——一個僅擁有3000萬人1339。％是在海外實現(xiàn)的。因為：①延長了依靠這種技術獲取利潤的空間。③成功經(jīng)營的推廣，降低失敗概率。據(jù)HH公司的發(fā)言人講，HH公司對Finico激光器封裝技術在東亞國家的市場前景滿懷信心。HH公司在泰國尋找合作伙伴，并開始小批量的生產(chǎn)。比爾先生還認為中國房地產(chǎn)中介市場目前最需要解決的問題是，首先，必須嚴格執(zhí)行執(zhí)照頒布的法律規(guī)定，而且一定要關閉沒有資質的公司，需要對這些中介公司的管理人員進行管理方面的培訓，然后對經(jīng)理人進行銷售方面的培訓，強化相應的激勵體系。比爾先生認為，這種體系對他們在中國市場上的業(yè)務發(fā)展起了非常重要的作用。亨特先生在接受記者采訪時透露的最新消息。．“我們在中國市場的目標是，發(fā)展30個區(qū)域、2000家加盟店和14000名專業(yè)經(jīng)紀人。此策略符合美國市場的情況。SO對以上變化所作出的反映是降低產(chǎn)品成本，將重心移至低價位的化妝品上，即為創(chuàng)造新產(chǎn)品。(2)該公司采取了一系列新業(yè)務計劃。但一些分析家認為，日本的化妝品制造商能否在美國化妝品市場上重演日本公司在美國汽車和家用電器市場上的輝煌還是個問題；他們認為，化妝品市場是一個產(chǎn)品形象驅動型的市場，商家很難讓顧客明了產(chǎn)品的差異。業(yè)內人士認為，以上營銷方式的轉變反映了消費者的不斷覺悟：重視產(chǎn)品的實際價值而不僅僅是外在形象。到目前為止，S0的產(chǎn)品已打入30多個國家。但1995年，日本有關政府部門宣布S0控制零售價違法，并勒令其必須允許零售商對其產(chǎn)品進行打折銷售。問題：(1)根據(jù)波士頓矩陣圖分析在日本生產(chǎn)商投產(chǎn)之前，該服裝公司“德克西”牌系列牛仔服屬何種產(chǎn)品類型，為什么?(2)該公司采取的新業(yè)務計劃是什么?．《S0公司》S0是日本最大的化妝品公司。．廣州某服裝公司專門生產(chǎn)休閑化的新款的牛仔服，其“德克西”牌系列休閑服因款式新穎、舒適大方，深受不同收入階層的青睞，在該市的同類產(chǎn)品市場上長期穩(wěn)居第一，近年來每年的銷售增長率保持在6％左右。③通過先代理后建廠，可以減少風險。．答：(1)先采取出口打入模式，再采取投資打入模式。1999年頭兩個月，“創(chuàng)維”僅在東南亞地區(qū)的出口創(chuàng)匯就超出上年的80％以上?！皠?chuàng)維”在墨西哥的生產(chǎn)基地已全面啟動，開始直接向美國市場大規(guī)模出口?！皠?chuàng)維”一向以技術創(chuàng)新的優(yōu)勢來開辟國際市場，他們在美國硅谷建立創(chuàng)維實驗室，進行未來視聽科技的前沿性研究，同時進行技術儲備，其目標是塑造“中國制造”的世界名牌。1996年，海爾開始與印尼合資生產(chǎn)海爾牌家電產(chǎn)品并在當?shù)劁N售，這是海爾在海外的第一家分廠，到2000年底海爾已在全球10個國家設廠，建立起覆蓋全球的生產(chǎn)基地。在具體的方法上，海爾采取先信息后產(chǎn)品，先代理后建廠的發(fā)展模式，然后在重要市場發(fā)展銷售渠道，以目前最強的白色家電產(chǎn)品進入國際市場，逐漸延伸到黑色家電及其他信息產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，并考慮在發(fā)展中國家，如墨西哥、巴西設廠，在設廠國及周邊發(fā)達國家銷售；而在海爾國際化市場開發(fā)戰(zhàn)略上，海爾則是采取了先難后易的市場戰(zhàn)略，率先開發(fā)發(fā)達國家市場，以縮短與其他國際競爭對手的差距(當然也包括國內競爭對手)。截止到2000年底，海爾集團在海外已經(jīng)開設了10個工廠、14個貿易中心，發(fā)展了175位專營商，海外的經(jīng)銷網(wǎng)點達到將近4萬個，產(chǎn)品銷往160多個國家，初步形成了覆蓋全球的營銷網(wǎng)絡。請回答下列三個問題：(1)寫出五個影響大眾啤酒購買行為的主要因素。包裝精美|2．5％|12．1％|10．2％。(5)該城市各種啤酒競爭要素：要素|普通瓶裝|高檔瓶裝|聽裝。親朋好友議論|45％。清爽型|64％。高檔瓶裝|6％|45％|49％。高檔酒店|0|85％|15％。經(jīng)過研究，公司擬將東南亞地區(qū)某一著名城市作為其首選目標市場。根據(jù)日本市場的特點，公司選擇的最大市場應該是25～35歲，因為這個年齡段的日本女性大多由未婚走入已婚，隨著年齡的增長及生活負擔的加重，其皮膚也需要滋養(yǎng)和保護，其需求潛力應該是四個子市場中最大的。③郵寄調查法優(yōu)點是比較經(jīng)濟，而且可使被訪問人有充分時間考慮作答。①訪問法的優(yōu)點是能獲得準確具體的情報，具有較大的靈活性。在調查基礎上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為15～18歲、18～25歲(婚前)、25～35歲及35歲以上四個子市場，并選擇了其中最大的一個子市場進行重點開發(fā)。，并在多個國家獲得了專利保護。政治環(huán)境不管在企業(yè)投資階段還是在以后的營銷活動中都很重要。．答：(1)①進口限制；②稅收管制；③價格管制。但同時政治環(huán)境與法律環(huán)境還是有一定的區(qū)別，不同國家應有其個性。(2)在進行國際市場營銷時我們應當充分的了解目標市場的文化環(huán)境，避免在營銷活動中以及產(chǎn)品與目標市場發(fā)生文化上的沖突。如2006年4月7日，歐盟又開始對中國皮鞋征收臨時性進口關稅，從最初的4．8％一直增長到16．5％。(2)結合案例說明政治環(huán)境與法律環(huán)境之間的關系。沃爾～馬特在加拿大的公司如果繼續(xù)銷售那些睡衣，則會因違反美國法律而被處以100萬美元的罰款。因為那樣做違反了美赫爾姆斯一伯頓法。《睡衣**》1997年美國和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問題發(fā)生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的是一家百貨業(yè)的跨國公司——沃爾一馬特公司。在幾乎清一色的歐式家具中傳統(tǒng)的中式家具展現(xiàn)出了一種東方古文明的美，漆