【正文】 。據(jù)此，中檔產(chǎn)品以及快速消費(fèi)品相對(duì)而言具有較好的市場(chǎng)前景。結(jié)合俄羅斯的具體情況，談?wù)勈杖胨揭约熬用竦南M(fèi)習(xí)慣如何影響國際市場(chǎng)需求規(guī)模?；诙砹_斯人口情況，得出：因?yàn)槿丝诳倲?shù)多，所以總體而言，俄羅斯的市場(chǎng)容量較大，但是因?yàn)槎砹_斯出現(xiàn)負(fù)增長和老齡化，所以消費(fèi)能力較強(qiáng)的群體不斷減退，對(duì)國際市場(chǎng)營銷會(huì)造成較大影響。而對(duì)于排外方面，應(yīng)該從自身產(chǎn)品上出發(fā)，提高產(chǎn)品競爭力。企業(yè)應(yīng)該選擇經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，社會(huì)環(huán)境較為穩(wěn)定的城市作為突破口開展?fàn)I銷活動(dòng)。1997年，百麗和16家個(gè)體分銷商簽訂獨(dú)家分銷協(xié)議，到如今中國大陸就完成了1681家零售門店與網(wǎng)點(diǎn)的布局，此1681家終端門店零售網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值對(duì)所有投資者都具有強(qiáng)大的吸引力，這也是百麗于資本市場(chǎng)取得巨大成功的原因之一，也是百麗市場(chǎng)銷售增長迅猛的強(qiáng)大支撐。百麗將自有品牌(Bellee、Tata、Teemix、Staccato、FATO)的女鞋每對(duì)的市場(chǎng)零售價(jià)定位在300元1800元之間，較高的市場(chǎng)定位保證了分銷各環(huán)節(jié)的利潤空間，即使出現(xiàn)部分滯銷也不會(huì)影響整個(gè)銷售的利潤。在每一個(gè)百貨商場(chǎng)，你看到的是不同的品牌專柜，但這些專柜的背后都?xì)w屬百麗公司。為什么百麗公司能夠?qū)崿F(xiàn)這么高的毛利率?原因在于它在零售終端實(shí)現(xiàn)了控盤。同時(shí)，它還擁有30余個(gè)國際知名品牌的中國代理經(jīng)銷權(quán)。外形靚麗、打扮時(shí)尚的女嘉賓，互動(dòng)性強(qiáng)、高潮迭起的展示方式，精心設(shè)計(jì)的音樂，主持水平、專業(yè)學(xué)術(shù)水平較高的三位主持人（點(diǎn)評(píng)人），可以滿足多種客戶的需求。這些都使得其營銷方式有了延展性，可以獲得更好的效果。非誠勿擾更加成功之處還在于其成功的使用了口碑營銷的方式，即讓別人替你宣傳。案例分析：非誠勿擾運(yùn)用了直接營銷和口碑營銷相結(jié)合的方式。案例四：《非誠勿擾》相親節(jié)目的成功《非誠勿擾》該節(jié)目采用多位美麗的女嘉賓以及閱歷豐富的點(diǎn)評(píng)嘉賓和賺人眼球環(huán)節(jié)安排，一開播，就受到了社會(huì)的廣大關(guān)注，并一舉擊敗湖南衛(wèi)視，上海衛(wèi)視等多家電視臺(tái)的同類節(jié)目，成為收視率最高的相親類節(jié)目。政治因素與海外投資受阻有很大關(guān)系，國際營銷應(yīng)當(dāng)充分考慮國際政治環(huán)境與風(fēng)險(xiǎn)，將國家主權(quán)與安全納入考慮。華為公司迫于美方壓力，主動(dòng)撤銷了向美國外國投資委員會(huì)(C FIU S)提交的收購三葉公司(3Leaf)技術(shù)資產(chǎn)的申請(qǐng)。在市場(chǎng)營銷中，應(yīng)當(dāng)做到尊重當(dāng)?shù)貒业貐^(qū)的文化。廣告片中有三個(gè)鏡頭涉嫌民族歧視和侮辱的內(nèi)容。不料廣告一播出就遭到中國境內(nèi)觀眾甚至是海外華人的強(qiáng)烈不滿，最終國家廣電總局宣布停播該廣告，耐克公司發(fā)表致歉說明，稱并非有意表達(dá)對(duì)中國文化的不滿。案例二：耐克“恐怖斗室”耐克公司曾經(jīng)制作了一個(gè)名為“恐怖斗室”的耐克籃球鞋廣告片。香飄飄利用同名網(wǎng)絡(luò)歌曲《香飄飄》在網(wǎng)絡(luò)上的傳播，讓用戶相互主動(dòng)傳播，使得信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到了推廣香飄飄本身品牌的目的。隱退品牌，先推歌，讓“香飄飄”三個(gè)字進(jìn)入到消費(fèi)者的心中，通過網(wǎng)上歌曲打榜，彩鈴下載，《香飄飄》迅速在網(wǎng)絡(luò)傳播開來，唱響整個(gè)中國，后期成為香飄飄所有廣告背景音樂，熟悉的音樂增加了傳播效果。2005年正是網(wǎng)絡(luò)歌曲流行之際，香飄飄通過網(wǎng)絡(luò)歌曲的方式，將品牌名植入歌曲中，通過歌曲將品牌名植入消費(fèi)者心中。第四篇：國際市場(chǎng)營銷學(xué)案例分析范文國際市場(chǎng)營銷學(xué)案例分析案例一：香飄飄奶茶 香飄飄奶茶的成功，是近年來中國食品飲料領(lǐng)域少有的開創(chuàng)全新品類成功的案例。每個(gè)國家地方都有自己不同的文化地域特色，駐華跨國公司業(yè)務(wù)的健康發(fā)展必須理解并且尊重我國不同地區(qū)的文化環(huán)境。跨國公司產(chǎn)品的生產(chǎn)或者銷售已經(jīng)分配到了各個(gè)國家和地區(qū)，一旦一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)波動(dòng)，定會(huì)對(duì)跨國公司的發(fā)展產(chǎn)生影響。此外，經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定運(yùn)行是跨國公司發(fā)展的必要保證。比如人口政策的調(diào)整，綠色、環(huán)保、低碳成為新的發(fā)展理念等等。駐華跨國公司需要提供更多的消費(fèi)供給。消費(fèi)在中國有很大的發(fā)展?jié)摿Γ瑖说睦碡?cái)?shù)挠^念也在全球化。對(duì)于駐華跨國公司來說，通過多渠道的金融創(chuàng)新能力，利用專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，把手上有資金財(cái)富者的利益，通過效率的監(jiān)管，把投資財(cái)富和實(shí)體經(jīng)濟(jì)與中國發(fā)展增長的空間聯(lián)系起來，確保老百姓的財(cái)富是安全的，也才能夠?yàn)榻窈蟾玫陌l(fā)展提供空間。在過去幾年的時(shí)間里，整個(gè)世界金融危機(jī)引發(fā)了一系列的動(dòng)蕩，而且時(shí)至今日依舊沒有太大的改觀。這給駐華跨國企業(yè)在華投資發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。目前中國正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，即從出口與基礎(chǔ)建設(shè)依賴型向以消費(fèi)為主，不再依賴出口和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。最近十多年，在經(jīng)濟(jì)全球化潮流推動(dòng)下，全球范圍內(nèi)企業(yè)界發(fā)生了巨大的變化，其中最引人注目的是跨國公司。由此可見，沒有哪一個(gè)國家可以脫離世界市場(chǎng)而獨(dú)立存在。案列四分析隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，全球任何一個(gè)國家都無法脫離世界這個(gè)大市場(chǎng)的影響。外企在中國的發(fā)展仍然是無限的廣闊。即使是現(xiàn)在，中國巨大的消費(fèi)者市場(chǎng)也是相當(dāng)?shù)恼T人。外企近幾年來狀況的低下，很大程度上是因?yàn)橥馄笕嗽谥袊恢表橈L(fēng)順?biāo)?，過的太過舒服，從而削弱了進(jìn)取的積極性。然而對(duì)于一路狂飆猛進(jìn)的國內(nèi)企業(yè)，多年來已經(jīng)在實(shí)際的戰(zhàn)斗中取得了真經(jīng)，與此同時(shí)也占了地利、人和的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，更加“理解”中國，在與外企的競爭中明顯略勝一籌。在中國特殊的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景下，消費(fèi)者不再會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)外國品牌而支付高額溢價(jià)，中國人精通網(wǎng)絡(luò)又缺乏品牌忠誠度，他們是世界上最挑剔的消費(fèi)者。更凸顯的是競爭也不斷升溫，中國本就是全球各大品牌最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，而一直被質(zhì)量問題拖后腿的本地企業(yè)也加入了戰(zhàn)斗。英國人認(rèn)為外企在中國失勢(shì)的原因在于中國增長停滯而且成本上升很大，有才華和能力的年輕雇員越發(fā)難找，而工資水平卻不斷飆漲。國際市場(chǎng)營銷學(xué)案列三分析本文是來自英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的封面文章，題目為《中國魅力不再》。針對(duì)并購過程中遇到的此類政府干預(yù)的政治阻礙風(fēng)險(xiǎn)，在尋求外部的解決之道的同時(shí)，企業(yè)本身也要增加透明度?？梢栽诓扇〔①徯袆?dòng)之前對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑u(píng)估，趨利避害，有時(shí)候在政治風(fēng)險(xiǎn)比較大而且沒有有效的規(guī)避措施時(shí)，可以進(jìn)行有選擇的放棄，回避未嘗不是個(gè)好的選擇。黑莓與加拿大電信基礎(chǔ)設(shè)施的密切相關(guān)性使得黑莓的政治敏銳性極高，從而造成對(duì)中國聯(lián)想的競購活動(dòng)的一種政治限制。黑莓不僅僅是擁有很多手機(jī)的核心專利，而且與加拿大電信基礎(chǔ)設(shè)施密切相關(guān)。任何企業(yè)在海外的收購過程中都會(huì)遇到這樣或那樣的政治風(fēng)險(xiǎn)。案列二分析案例中聯(lián)想集團(tuán)遇到了政治干預(yù)的風(fēng)險(xiǎn)。但是海外并購并不是一蹴而就的。中國現(xiàn)在正努力探索一種更適應(yīng)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的開放型經(jīng)濟(jì)模式，在繼續(xù)追求高質(zhì)量外資流入的同時(shí)，也更加的重視鼓勵(lì)和引導(dǎo)有實(shí)力的中國企業(yè)主動(dòng)走出去，到海外開展對(duì)外直接投資活動(dòng)。七月，有兩家公司均向法國金融市場(chǎng)管理局提起訴訟，希望阻止這項(xiàng)收購。甲1第三篇：國際市場(chǎng)營銷學(xué) 案例分析國際市場(chǎng)營銷學(xué)案列一分析案列中復(fù)星集團(tuán)遇到了反收購的風(fēng)險(xiǎn)。(3)通過第三國貿(mào)易來間接實(shí)現(xiàn)對(duì)阿國出口，如把產(chǎn)品賣給第三國，再由第三國商人賣到阿國。．答：(1)通過有關(guān)機(jī)構(gòu)與阿國交涉，如中國政府有關(guān)部門、國際相關(guān)貿(mào)易組織等，向其貿(mào)易保護(hù)主義施加壓力。③與選中的中間商簽訂協(xié)議。②篩選。(2)中間商選擇的一般程序是：①覓求中間人。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境、法律環(huán)境、政治環(huán)境都更加了解，有利于國際市場(chǎng)營銷活動(dòng)的順利開展，而且通過他也可以更好、更準(zhǔn)確地選擇中間商，實(shí)踐也證明了HR公司選聘史密斯的決策是正確的。請(qǐng)你回答下列問題：如果你是中國某出口紡織品生產(chǎn)廠家的負(fù)責(zé)人，阿根廷又是你廠的長期出口國，面對(duì)此種情況，你會(huì)采取什么措施來應(yīng)對(duì)? ．答：(1)因?yàn)閺腍R自身來講，很難完全熟悉美國的全部情況，選擇沃爾瑪作中間商可以使生產(chǎn)廠商更接近美國市場(chǎng)，縮短流通渠道，也可以更好地解決諸如語言、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)等問題。對(duì)此，阿經(jīng)濟(jì)部長說，這就是要保護(hù)本國相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)者的利益。請(qǐng)問：(1)假如您是公司的決策者，您比較認(rèn)同上述哪個(gè)觀點(diǎn)?(2)MB公司如果選擇中間商渠道的話，應(yīng)該如何選擇中間商? ．據(jù)新華社電，阿根廷總統(tǒng)基什內(nèi)爾2004年12月16日簽署了兩項(xiàng)旨在限制中國紡織品和服裝進(jìn)口的法令，對(duì)上述產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的配額管理。但是在具體的操作層面上，公司上層管理人員分歧嚴(yán)重，有人認(rèn)為，公司銷售經(jīng)理都特別能干，在國內(nèi)市場(chǎng)摸爬滾打二十多年了，經(jīng)驗(yàn)很豐富，既然開拓國際市場(chǎng)就是為了盡可能獲取最大利潤，因此應(yīng)由MB公司自設(shè)出口機(jī)構(gòu)，由公司現(xiàn)有的大區(qū)域經(jīng)理直接負(fù)責(zé)一個(gè)或幾個(gè)國家的市場(chǎng)開發(fā)。(2)HR公司選聘史密斯負(fù)責(zé)其美國公司的營銷管理工作有哪些好處? ．MB公司是我國一家知名的紡織品企業(yè)，在國內(nèi)市場(chǎng)日趨飽和、競爭激烈、利潤下滑的條件下，公司決定抓住中國加入WTO后，世界市場(chǎng)對(duì)我國出口紡織品取消配額限制的歷史性機(jī)遇，謀求在世界市場(chǎng)上贏得更多機(jī)會(huì)。目前，HR的產(chǎn)品在沃爾瑪銷售很好。但史密斯說：廣告并不是我們贏得沃爾瑪這樣的客戶的惟一原因，我們有很好的質(zhì)量、很好的服務(wù)及很好的技術(shù)支持。直到有一天，他在沃爾瑪總部的對(duì)面豎起一塊HR的廣告牌，希望沃爾瑪高層管理者在工作間隙，眺望窗外的時(shí)候能發(fā)現(xiàn)HR。此外，史密斯也看中了沃爾瑪長期經(jīng)營家電的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和條件。沃爾瑪在全美國有2700多家連鎖店，每一家店內(nèi)都擺滿了來自世界各地的名牌產(chǎn)品。史密斯認(rèn)為要讓美國人知道HR，事半功倍的做法是與“足夠好”的中間商合作。他為HR公司選擇的高手是：歐洲和美國。公司的首席執(zhí)行官認(rèn)為，要想達(dá)到市場(chǎng)競爭的最高境界——經(jīng)營品牌，就必須進(jìn)入到名牌林立的歐美地區(qū)。．HR公司是我國知名的家電企業(yè)之一，在國內(nèi)獲得了強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位之后，該公司從1998年開始將目光投向國際市場(chǎng)。(2)這種廣告策略的優(yōu)點(diǎn)有哪些? ：(1)無論是美能達(dá)公司還是寶堿公司他們都無一例外的采用了標(biāo)準(zhǔn)化的廣告策略。美國寶堿公司在歐洲宣傳其“干凈先生”家庭清潔劑時(shí)，廣告主角造型和美國廣告相同，只是利用語言不同而已，此廣告使寶堿公司節(jié)省了50％的成本。國與國之間的經(jīng)濟(jì)合作，電信交通，以及商務(wù)旅游的發(fā)展，使得語言文字傳播習(xí)慣的隔閡在縮小，國際廣告呈現(xiàn)出一致化的趨勢(shì)。(2)在尚未進(jìn)入一個(gè)海外市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)可能是保本即可，也可能是只要能進(jìn)入市場(chǎng)并站住腳暫時(shí)的虧本也無所謂。(2)運(yùn)用本課程相關(guān)原理分析案例中SONY公司的定價(jià)方法。；上海機(jī)床廠的SMTW牌子的產(chǎn)品在美國市場(chǎng)上的定價(jià)以進(jìn)一步打開市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)為主要目標(biāo)；福建閩東電機(jī)廠在拓展海外市場(chǎng)時(shí)以與日本英國產(chǎn)品競爭為營銷目標(biāo)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得了市場(chǎng)；SONY公司在彩電打入美國市場(chǎng)的初期，以突出的低價(jià)并輔以接受美國名牌ZENTH公司的品牌為手段打進(jìn)美國市場(chǎng)，在贏得信譽(yù)和市場(chǎng)后SONY便開始了以自己牌子命名的銷售競爭，現(xiàn)在美國市場(chǎng)上已經(jīng)沒有了美國牌子的彩電。(2)國內(nèi)企業(yè)紛紛采用收購方式，沒有效仿海爾模式的原因有兩個(gè)：一是海爾雖然在美國市場(chǎng)取得了一定市場(chǎng)份額，但沒有盈利，甚至虧損，企業(yè)多是以盈利為主要目的的。(3)如果拉丁尼亞采取配額的辦法，美國制藥公司可采取的對(duì)策有：①采取產(chǎn)品的生產(chǎn)、組裝、銷售完全當(dāng)?shù)鼗牟呗?；②采取許可貿(mào)易方式；③在不受拉丁尼亞配額限制的國家生產(chǎn)制造并輸往拉丁尼亞市場(chǎng)。這樣也可能得到當(dāng)?shù)卣哪承﹥?yōu)惠政策；③雖然采用許可貿(mào)易方式也不失為一種策略，但許可貿(mào)易有可能培養(yǎng)一位未來的競爭者，得到的報(bào)酬也較少。(2)其他建議：①避開關(guān)稅壁壘的良策之一就是到目標(biāo)市場(chǎng)國的國內(nèi)組織生產(chǎn)。公司不必改變產(chǎn)品的定位，然而必須調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)及公司的組織結(jié)構(gòu)，總公司應(yīng)加強(qiáng)在拉丁尼亞的生產(chǎn)基地的建設(shè)，使之承擔(dān)起化妝品的部分生產(chǎn)任務(wù)。建議之二：進(jìn)口原料，在拉丁尼