【正文】 。據(jù)此，中檔產(chǎn)品以及快速消費品相對而言具有較好的市場前景。結(jié)合俄羅斯的具體情況，談?wù)勈杖胨揭约熬用竦南M習(xí)慣如何影響國際市場需求規(guī)模?；诙砹_斯人口情況，得出：因為人口總數(shù)多，所以總體而言，俄羅斯的市場容量較大，但是因為俄羅斯出現(xiàn)負增長和老齡化，所以消費能力較強的群體不斷減退，對國際市場營銷會造成較大影響。而對于排外方面，應(yīng)該從自身產(chǎn)品上出發(fā)，提高產(chǎn)品競爭力。企業(yè)應(yīng)該選擇經(jīng)濟較為發(fā)達，社會環(huán)境較為穩(wěn)定的城市作為突破口開展?fàn)I銷活動。（3）建立對消費者負責(zé)至上的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，全球第一個品牌經(jīng)理就出在寶潔，在寶潔高層管理者都會親自參與所有新產(chǎn)品的啟動和概念的討論。：（1）強調(diào)內(nèi)部統(tǒng)一的價值觀。（3）組織展銷：保潔公司營業(yè)推廣實施農(nóng)村包圍城市的嘗試，核心是：“送貨下鄉(xiāng)，六折試用。第十章：（1）贈送：聯(lián)誼會員可以受到寶潔公司的產(chǎn)品免費贈送。（2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著銷售的增加而下降。（3）在高價情況下，企業(yè)在一定時間內(nèi)仍能獨家經(jīng)營，無其他競爭者。：撤銷定價：（1）有足夠的購買者，市場缺乏彈性，即使把價格定高，市場需求也不會減少。(2)折扣定價策略:微軟2007年在中國宣布大幅度降價，vista和windows XP的零售價呈直線下降。（4）產(chǎn)品系列廣泛。(2)產(chǎn)品風(fēng)格獨特，有利于銷售。（3）IEKA由顧客自己拼裝，免費贈送大本宣傳刊物，只有選購。原因：（1）IKEA作為全球品牌滿足了中國白領(lǐng)人群的心理。（3）聚力開發(fā)策略：宜家家居再設(shè)計產(chǎn)品時，都會以精良而又美觀為目標(biāo)，宜家家居對產(chǎn)品的設(shè)計一直在不斷創(chuàng)新，但是宗旨是設(shè)計精美，實用，耐用 的產(chǎn)品。第八章1.(1)固有產(chǎn)品策略:宜家家居不管是在哪個市場, 宜家把自己定位成面向大眾的家居用品提供商，因物美價廉的原因，受到 廣大消費者歡迎。：（1）重新定位：未能吸引年輕人這一群體，他們的產(chǎn)品定位失敗，所以豐田公司的設(shè)計師重新設(shè)計一款好看的，可充分享受駕駛樂趣，價格合理的汽車。（3）足量性，細分后使所形成的市場規(guī)模必須足以使企業(yè)有利可圖,并有一定的發(fā)展?jié)摿?。：?）可衡量性，細分后形成的市場，其規(guī)模及購買力程度必須能夠衡量。第七章1.（1）按人口細分中的人均收入細分，針對上班族設(shè)計了一款汽車，根據(jù)不同款式，不同價格來滿足消費者的需求。3.(1)運用了差異化戰(zhàn)略，利用技術(shù)先進，價格合理的產(chǎn)品策略來吸引顧客，給顧客帶來的高價值和品牌忠誠度。（2）中興通訊憑借技術(shù)先進，價格合理等優(yōu)勢，與其他國家簽訂協(xié)議，成功地進入國際市場。(2)中興通訊憑借技術(shù)先進,價格合理,給中國通訊制造企業(yè)打開了國際市場的大門,同時與外國簽訂合作協(xié)議,這是中國通信企業(yè)首次涉足國外的電信運營業(yè)務(wù),中國通信擁有強大的國外市場。因此，企業(yè)在新產(chǎn)品上市之前一 定要對市場進行深入的調(diào)研和分析，以打造其真正符合消費者需求的產(chǎn)品, 做好市場調(diào)研必須調(diào)研設(shè)計完善，有一套科學(xué)嚴謹?shù)哪Ｊ?；調(diào)研的執(zhí)行問題，數(shù)據(jù)要真實，提高效率；調(diào)研的分析結(jié)果也非常重要；合理運用調(diào)研方法，監(jiān)督機構(gòu)起著非常重要的角色。（3）在做市場調(diào)研時，調(diào)查人員并沒有調(diào)查，如果新配方代替舊 的可口可樂，將會給消費者帶來什么心理影響，市場調(diào)查缺 乏嚴謹性。但并不是比老可口可樂味道好，忽視消費者對 老可口可樂的忠誠度。（3）韓國人：在購買過程中注重外包裝，抵制外貨。c．在購買行為，會跟著時代潮流進行消費，會受時代精神，社會潮流的影響。：（1）在印度設(shè)立分公司和分工廠；（2）在印度設(shè)立辦事處；（3）通過貿(mào)易商,他們受過高等教育,表現(xiàn)出的購買模式與典型的美國人相似來同化的亞裔美國人,他們?nèi)员３肿约涸瓉淼恼Z言和風(fēng)俗習(xí)慣,美籍亞裔亞文化群體,他們勤奮,家庭觀念強,欣賞教育,他們的收入超過白人家庭,針對這樣一個群體,美國對他們更有創(chuàng)業(yè)心,他們的市場也相對穩(wěn)定,:(1)中國人：，把自己的面子看得很重。其次印度政府重視對中小型企業(yè)的保護，為中小企業(yè)專門留有項目。 會：今年來，印度大力吸引外資，逐步放寬對外資的審批政策。有一些特別要求，除對外資持股比率有上限要求外，在審批等方面還要提出一些特別要求。（2）外國投資印度批經(jīng)過政府預(yù)先批準(zhǔn)的領(lǐng)域，該領(lǐng)域包括需經(jīng)政府的預(yù)先批準(zhǔn)的項目，外資持股超過24%的企業(yè)是保留的項目。一個企業(yè)要勇于挑戰(zhàn)，敢于創(chuàng)新，讓自己的產(chǎn)品 走向國際市場。因為市場畢竟有限，所以必須向其他國家市 場尋求發(fā)展的方向。TCL必須開拓歐洲市場，爭取更大的利潤。（3）企業(yè)開拓國際市場，尋求新的利潤增長。（2）,所以把產(chǎn)品投放其他國家市場，尋求發(fā)展的方向。因為國內(nèi)競爭激烈，市場趨于飽和。，廣告營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷。寓意中國健兒取得更好的成績。，目光遠大，不能局限于國內(nèi)。（2）李寧公司將自己的產(chǎn)品銷售到國外，與國際接軌，打開市場。第四篇：國際市場營銷學(xué)案例分析1國際市場營銷學(xué)案例分析第一章1.（1）李寧公司通過對幾屆奧運會的贊助,將產(chǎn)品策略,分銷策略，促銷策略。A（2）從制造工廠到零售連鎖企業(yè)的轉(zhuǎn)變選擇有共同經(jīng)營理念的個體經(jīng)銷商成為當(dāng)?shù)氐莫毤伊闶鄞恚瑢Ｒ讳N售品牌商旗下系列產(chǎn)品。案例分析：百麗公司成功之處可從以下幾個方面看出來：（1）定位中高端女鞋屬于時尚類產(chǎn)品，生命周期較短，市場經(jīng)營的風(fēng)險也大。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國品牌女鞋銷量的71%來自于百貨商場，而百麗通過它進入到銷量前10名的4個自有品牌(實際上它有6個自有品牌)、30余個國際品牌在百貨商場內(nèi)開設(shè)獨立專柜，就牢牢控制了百貨商場零售終端。百麗公司的鞋業(yè)綜合毛利率達到了非常驚人的62%。案例五 ：百麗鞋業(yè) 中國零售市值之王相信很多的女性顧客對百麗公司都非常了解，這家公司在中國擁有品牌女鞋前10名中的4個自有品牌，百麗、天美意、思加圖、他她。同時非誠勿擾節(jié)目滿足了觀眾的多種需求。非誠勿擾舞臺上的多位女嘉賓成了網(wǎng)絡(luò)紅人，如拜金女馬諾、艷照門閆鳳嬌等；非誠勿擾也制造出了多個具有公共性、爭議性的話題，成為公眾茶余飯后的談資。直接營銷是非誠勿擾項目組自己的營銷隊伍采用多途徑進行營銷，包括線上線下等等多種媒介、試播重播等多種方式。作為一檔婚戀相親類節(jié)目，不是第一個婚戀相親電視節(jié)目，也不是唯一的一個，該節(jié)目的成功與其營銷方式是分不開的。一直以來，中美關(guān)系都只能算的上表面的融洽，而2005年中海油收購優(yōu)尼科受阻、中海油的案例等都在經(jīng)貿(mào)方面反映出政治關(guān)系的不和諧。案例分析：華為在美收購案的失敗，顯然是華為公司沒有充分考慮政治環(huán)境因素。案例三：華為收購失敗2011年華為收購美國三葉公司（3Leaf）時，五位美國眾議員聯(lián)名致信奧巴馬政府，宣稱華為收購3Leaf案會損害美國的國家安全，C IF U S隨即通知華為撤回該項收購。耐克公司為迎合中國消費者，在廣告片中大量運用中國元素，如武術(shù)、飛天形象等，但在實際中卻應(yīng)用不當(dāng)傳達出了相反了效果，極大地引起了中國消費者的不滿，極大地挫傷了中國人的民族自尊心，因此，這則廣告片在中國的失敗是必然的。案例分析：耐克公司的這次失敗的案例，其主要是觸犯了中國習(xí)慣、宗教、圖騰等文化的底線。該廣告片是耐克公司不惜重金聘請NBA明星詹姆斯作為廣告片主角宣傳Lebron系列籃球鞋。沒用強制、硬性的品牌宣講，而是步步深入消費者的心中，讓音樂打動消費者的心，在潛移默化的影響下，香飄飄也逐漸為大眾接受并熱愛。案例分析：香飄飄這種成功的營銷方式是一種病毒式營銷法，是一種快速蔓延的低成本、高效率的營銷模式。香飄飄邀請網(wǎng)絡(luò)歌手，推出香飄飄同名歌曲《香飄飄》。對于剛剛投入市場的香飄飄而言如何打響品牌必然重要。(4)如情況實在不利則可考慮退出阿國市場。(2)采取與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)廠商聯(lián)合的辦法，直接在阿國投資生產(chǎn)紡織品，就地生產(chǎn)就地銷售，避開關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘的阻礙。協(xié)議中應(yīng)明確規(guī)定制造商與中間商雙方的具體責(zé)任。篩選的辦法一般是，用本地語言文字通知中間商待選者，信函中可概述產(chǎn)品特點與經(jīng)銷人之條件；審查中間人條件；深入到所在國，其他客戶核查待選中間商的信譽與有關(guān)資信證明材料；必要時最好與中間商進行面談。其途徑是目標(biāo)市場國家商務(wù)部、制造商駐國外領(lǐng)事館、常駐國外的商務(wù)團體、中間人團體、商業(yè)出版物、商業(yè)方面出版的商品目錄、外國咨詢公司，從其中尋找中間商的資料。．答：(1)因為紡織品的出口量大、銷售面廣、顧客分散，因此企業(yè)選擇中間商相對而言更經(jīng)濟。(2)史密斯作為一個目標(biāo)市場的本土人，他更了解美國的情況。長期以來，阿對包括中國在內(nèi)的一些國家征收高關(guān)稅，實際上中國相關(guān)產(chǎn)品已很難進入阿國市場了。這兩項將在公布后15天起正式生效的法令規(guī)定，今后對中國紡織品和服裝的進口量不得超過上年阿國全部同類商品進口總量的7．5％和6％。另外一些人認為，公司現(xiàn)有的銷售經(jīng)理雖然經(jīng)驗豐富，但是這種經(jīng)驗運用于國外市場完全行不通，況且這些銷售經(jīng)理很少有精通WTO規(guī)則的，對歐美、拉美這些目標(biāo)市場的政治、法律、文化等環(huán)境知之甚少，因此采用中間商渠道對公司來說風(fēng)險會小一些，成功的可能性更大一些。這一重大決策得到了公司董事、經(jīng)理以及員工的一致認可。閱讀案例后，請回答下列問題：(1)運用本課程有關(guān)原理，簡析HR公司為什么選擇沃爾瑪作為中間商。沃爾瑪選擇我們是因為我們能夠提供它需要的產(chǎn)品。功夫不負有心人，沃爾瑪終于對這個整天等候在窗口的HR有了興趣。整整兩年的時間，史密斯甚至沒有機會讓沃爾瑪看一眼HR的產(chǎn)品。史密斯清楚，要讓這家在美國消費者中享有很高聲譽的連鎖商店接受一個陌生的品牌十分困難，但一旦進入沃爾瑪，HR公司的產(chǎn)品不僅能夠有一個穩(wěn)定的銷量，而且可以從沃爾瑪出色的經(jīng)營管理中獲益良多。一開始他就把目光投向美國最大的連鎖超市——沃爾瑪。1999年，公司用年薪25萬美元聘請了美國人史密斯作為美國貿(mào)易部的總裁。他對此有一個形象的比喻：下棋找高手。在進入歐洲和美國之前，該公司的產(chǎn)品首先進入了中東和東南亞地區(qū)市場，并在這些地區(qū)賺取了一些利潤，但公司發(fā)現(xiàn)，在這些市場上無法創(chuàng)造世界性的品牌。(2)標(biāo)準(zhǔn)化廣告策略的優(yōu)點主要有：可集中管理廣告業(yè)務(wù)，可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，促成產(chǎn)品一致性的印象等。問題：(1)根據(jù)本課程相關(guān)原理分析案例中的公司采用的是哪種廣告策略。日本先鋒電子公司的音響設(shè)備及日本美能達公司的復(fù)印機在歐洲采用標(biāo)準(zhǔn)化的廣告，美能達公司的廣告用福爾摩斯當(dāng)主角，以多種語言表現(xiàn)這位代表地道的英國文化的偵探，拿著自己的招牌工具一一放大鏡，檢查復(fù)印機的質(zhì)量。但當(dāng)企業(yè)在國際市場是站住腳了就會轉(zhuǎn)向用低價競爭擴大市場份額，或采取與競爭者和平共處，獲取適當(dāng)?shù)睦麧櫈槎▋r目標(biāo)，SONY公司就是采用了上述的定價方法。：(1)案例中分別涉及到的定價方法有：目標(biāo)利潤法、市場目標(biāo)定價法、競爭目標(biāo)法。問題：(1)運用本課程相關(guān)原理指出案例中的定價方法。二是收購方式具有以下優(yōu)點：①有利于迅速進入市場；②有利于擴大產(chǎn)品經(jīng)營范圍；③有利于管理；④有利于學(xué)習(xí)先進技術(shù)，取得被收購企業(yè)的特有資產(chǎn)；⑤有利于市場競爭；⑥有利于資金融通；⑦有利于廉價購買資產(chǎn)。．答：(1)海爾在收購美泰之前采用的對外直接投資方式屬于創(chuàng)建方式。而且對被許可者的控制程度較差，是在不得已的情況下采取的策略。因此，可以采用擴大藥品生產(chǎn)基地的做法，使得該工廠既能從事藥品生產(chǎn)，又能從事化妝品的生產(chǎn)；②與當(dāng)?shù)鼗瘖y品公司進行經(jīng)濟合作，利用當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備生產(chǎn)本公司的產(chǎn)品。原料進口時由于價格較低，關(guān)稅的影響較小，比成品進口有利。與建議一相比，