【正文】 用汽車(chē)公司。T型車(chē)市場(chǎng)的需求量比任何公司的汽車(chē)市場(chǎng)需求量都大。而且直到第一次世界大戰(zhàn)臨結(jié)束，T型車(chē)的銷(xiāo)售量逐年增加，而價(jià)格則逐年下降?！彼伎碱}：？。”公司又派出了一名業(yè)務(wù)員，第二個(gè)人在非洲呆了一個(gè)早期，發(fā)回一封電報(bào)：“這里的人不穿鞋，鞋的市場(chǎng)很大，我準(zhǔn)備把本公司生產(chǎn)的鞋賣(mài)給他們。嬌娃尿布終于成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品之一。 公司選擇地處美國(guó)最中部的城市皮奧里亞試銷(xiāo)這個(gè)后來(lái)被定名為“嬌娃”(Pampers)的產(chǎn)品。1959年3月，寶潔公司重新設(shè)計(jì)了它的一次性尿布，并在實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)了37000個(gè)樣子，拿到紐約州去做現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)。美國(guó)和世界許多國(guó)家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有好幾種牌子了。米爾斯在照看其出生不久的孫子時(shí)，深切感受到一籃籃臟尿布給家庭主婦帶來(lái)的煩惱。但整個(gè)張?jiān)Ｈ匀槐３至撕芎玫陌l(fā)展勢(shì)頭，比1998年上升了36％。 從1998年起，張?jiān)Ｍㄟ^(guò)一個(gè)聲勢(shì)巨大的全國(guó)性活動(dòng)，為其找到了很多新生性消費(fèi)者：這就是它近兩年在全國(guó)各地舉行的“中國(guó)葡萄酒文化展”。 對(duì)偶爾性消費(fèi)者而言，張?jiān)t側(cè)重于訴展葡萄酒本身的時(shí)尚色彩，通過(guò)對(duì)大眾傳媒的控制性傳播，傳達(dá)各種葡萄酒的時(shí)尚資訊，營(yíng)造出一種氛圍，即把葡萄酒作為一種身份的象征進(jìn)行推廣，使其成為時(shí)尚潮流中一部分。張?jiān)贤ǖ闹饕獙?duì)象就是這些人，即將經(jīng)常性消費(fèi)者鞏固下來(lái)，讓偶爾性消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向經(jīng)常性消費(fèi)者，同時(shí)開(kāi)拓新的大量新生性消費(fèi)者。假如每個(gè)中國(guó)人每年消費(fèi)兩瓶葡萄酒（），那么就需要195萬(wàn)噸葡萄酒，市場(chǎng)規(guī)模即可達(dá)到780億元。但因?yàn)槲覈?guó)葡萄酒的主要消費(fèi)區(qū)域在沿海地區(qū)，故而可以推測(cè)：1999年的葡萄酒市場(chǎng)增長(zhǎng)速度將放慢，張?jiān)９颈仨毾鄳?yīng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)的策略，加大市場(chǎng)培育和開(kāi)發(fā)的力度。三、培育市場(chǎng)張?jiān)Ｓ眯牧伎?998年底，張?jiān)I(yíng)銷(xiāo)公司的市場(chǎng)調(diào)研部，在分析全國(guó)各地反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息時(shí)發(fā)現(xiàn)沿海地區(qū)和中西部城市的葡萄酒的終端消費(fèi)者結(jié)構(gòu)存在較大差異。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1996年國(guó)內(nèi)干紅酒的消費(fèi)近4萬(wàn)噸中，國(guó)產(chǎn)干紅超過(guò)2萬(wàn)多噸，而洋品牌酒只有約1萬(wàn)噸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，實(shí)力雄厚的3個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率分別為：%、%、％。同時(shí)，葡萄酒還有助于消化，并含有豐富的維生素BBBB12和多種礦物質(zhì)，可以使人容顏豐潤(rùn)。這兩個(gè)轉(zhuǎn)變使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不再是單純的生產(chǎn)和推銷(xiāo)問(wèn)題，而是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的調(diào)研、決策、實(shí)施、監(jiān)控的有機(jī)結(jié)合，在滿(mǎn)足消費(fèi)者利益的同時(shí)為企業(yè)創(chuàng)造最佳效益。然而，名牌不等于市場(chǎng)，金字招牌對(duì)于張?jiān)?lái)說(shuō)是一個(gè)極大的優(yōu)勢(shì)，但是，這個(gè)優(yōu)勢(shì)卻不足以使張?jiān)Ｔ谑袌?chǎng)上所向披靡。經(jīng)過(guò)十幾年的努力，張?jiān)＝K于釀出了高品質(zhì)的產(chǎn)品。她是中國(guó)第一個(gè)工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠(chǎng)家，也是目前中國(guó)乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。北京大學(xué)出版發(fā)行《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)60例》案例精選(20萬(wàn)字)目錄案例1 張?jiān)Ｓ眯牧伎嘧鍪袌?chǎng) 案例2 寶潔公司和一次性尿布 案例3 三個(gè)業(yè)務(wù)員尋找市場(chǎng) 案例4 福特的經(jīng)營(yíng)觀念 案例5 愛(ài)爾琴鐘表公司的經(jīng)營(yíng)觀念 案例6 非?？蓸?lè)如何作為 案例7 “米沙”小玩具熊的滯銷(xiāo) 案例8 小油漆廠(chǎng)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng) 案例9 青啤、燕啤“山東淮海戰(zhàn)役”實(shí)戰(zhàn) 案例10 有機(jī)食品的發(fā)展前景 案例11 寶馬汽車(chē)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合 案例12 “金利來(lái)，男人的世界” 案例13 娃哈哈的品牌延伸 案例14 美國(guó)的政府采購(gòu)管理 案例15 柯達(dá)與富士在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng) 案例16 小靈通沖擊中國(guó)電信業(yè) 案例17 樂(lè)凱挑戰(zhàn)國(guó)外品牌 案例18 滬上老年用品市場(chǎng)細(xì)分 案例19 萬(wàn)客隆的定位策略 案例20 米勒公司是市場(chǎng)定位 案例21 麥德龍的現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)配銷(xiāo)制 案例22 羅布麻產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) 案例23 百威啤酒的產(chǎn)品包裝創(chuàng)新 案例24 安利公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 案例25 吉列按刮臉次數(shù)賣(mài)剃須刀 案例26 “價(jià)格殺手” ——國(guó)美的真面目 案例27 哈爾濱“中央大街”藥店大戰(zhàn)案例 案例28 戴爾直銷(xiāo) 案例29 九陽(yáng)公司是如何選擇經(jīng)銷(xiāo)薄的 案例30 LG電子公司的渠道策略 案例31 西安楊森的銷(xiāo)售渠道 案例32 樂(lè)華渠道變革：冒進(jìn)還是過(guò)渡 案例33 百事可樂(lè)：拋掉明星主要產(chǎn)品有白蘭地、葡萄酒、香檳酒、保健酒、中成藥酒和糧食白酒六大系列數(shù)十個(gè)品種，年生產(chǎn)能力8萬(wàn)余噸，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)并遠(yuǎn)銷(xiāo)世界20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1915年，在世界產(chǎn)品盛會(huì)——巴拿馬太平洋萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上，張?jiān)５陌滋m地、紅葡萄、雷司令、瓊瑤漿(味美思)一舉榮獲四枚金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)潞妥顑?yōu)等獎(jiǎng)狀，中國(guó)葡萄酒從此為世界所公認(rèn)。在改向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的頭兩年中，由于市場(chǎng)觀念差，企業(yè)缺乏適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，盲目生產(chǎn)，等客上門(mén)，受到了市場(chǎng)的懲罰：1989年，%，%，6條生9線(xiàn)停了4條，1/4的職工沒(méi)有活干，近一半的酒積壓在倉(cāng)庫(kù)里，累計(jì)虧損400多萬(wàn)元，生存和發(fā)展都面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在正確營(yíng)銷(xiāo)觀念的指導(dǎo)下1991998連續(xù)兩年產(chǎn)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)占有率均高居同行業(yè)榜首；在1998年度全國(guó)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查中，榮獲消費(fèi)者心目中的理想品牌、實(shí)際購(gòu)買(mǎi)品牌和1999年購(gòu)物首選品牌三項(xiàng)第一。近幾年來(lái)，隨著國(guó)人飲食健康觀念的增強(qiáng)，葡萄酒也因其本身所具有的多種保健功能倍受青睞起來(lái)，其消費(fèi)驟然升溫，成為酒類(lèi)市場(chǎng)的新寵。消費(fèi)者對(duì)3個(gè)品牌的熟悉程度分別為張?jiān)?3％、長(zhǎng)城35％、王朝30%；消費(fèi)者最常喝的葡萄酒品牌張?jiān)Ｕ?3％、長(zhǎng)城占19％、王朝占15％。自1998年起，張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝三家就占據(jù)了60％左右的市場(chǎng)份額，而野力、龍徽等十幾種品牌則成長(zhǎng)第二梯隊(duì)，占據(jù)了剩下的絕大多數(shù)市場(chǎng)份額。沿海地區(qū)葡萄酒個(gè)人消費(fèi)比例很高，市場(chǎng)銷(xiāo)量比較穩(wěn)定；內(nèi)地城市主要為公款消費(fèi)(占70％以上)，市場(chǎng)銷(xiāo)量起伏也較大。 張?jiān)：芮宄号c啤酒、白酒比，葡萄酒的市場(chǎng)規(guī)模實(shí)在太小，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模充其量不到100億元。這表明中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)還存在著巨大的發(fā)展空間，關(guān)鍵在于市場(chǎng)的培育和開(kāi)拓。針對(duì)不同的消費(fèi)層次，它們采用了不同的溝通方式。如在報(bào)紙上開(kāi)辟醒目的葡萄酒消費(fèi)專(zhuān)欄，在電視臺(tái)黃金時(shí)間插播葡萄酒的各類(lèi)專(zhuān)題，舉辦各種葡萄酒知識(shí)講座等。百年張?jiān)Ｓ兄詈竦奈幕滋N(yùn)，中西合璧的張?jiān)Ｔ谑袌?chǎng)開(kāi)拓中越來(lái)越強(qiáng)調(diào)一種文化認(rèn)同，即強(qiáng)調(diào)自己的東方個(gè)性。在2000年張?jiān)５臓I(yíng)銷(xiāo)策略中，最核心的部分仍然是：培育市場(chǎng)，培養(yǎng)消費(fèi)者，且一如既往“用心良苦”。洗尿布的責(zé)任給了他靈感。但市場(chǎng)調(diào)研顯示：多年來(lái)這種尿布只占美國(guó)市場(chǎng)的1%。將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)，可以得出一個(gè)大得驚人的潛在銷(xiāo)量。這一次，有三分之二的試用者認(rèn)為該產(chǎn)品勝過(guò)布尿布。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡10美分一片尿布的價(jià)格。思考題： ?? 案例3 三個(gè)業(yè)務(wù)員尋找市場(chǎng) 美國(guó)一個(gè)制鞋公司要尋找國(guó)外市場(chǎng)，公司派了一個(gè)業(yè)務(wù)員去非洲一個(gè)島國(guó)，讓他了解一下能否將本公司的鞋銷(xiāo)給他們?！惫究偛玫玫絻煞N不同的結(jié)果后，為了解到更真實(shí)的情況，于是又派去了第三個(gè)人，該人到非洲后呆了三個(gè)星期，發(fā)回一封電報(bào)：“這里的人不穿鞋，原因是他們腳上長(zhǎng)有腳疾，他們也想穿鞋，過(guò)去不需要我們公司生產(chǎn)的鞋，因?yàn)槲覀兊男? 案例4 福特的經(jīng)營(yíng)觀念 美國(guó)汽車(chē)大王福特，在生產(chǎn)他那聞名世界的T型汽車(chē)時(shí)，步人了自我意識(shí)的陳舊觀念泥潭，從而使福特汽車(chē)公司在20世紀(jì)20年代初期處于無(wú)所適從的十字路口。對(duì)于這種汽車(chē)的贊揚(yáng)聲來(lái)自四面八方，甚至美國(guó)稅務(wù)上稅委員會(huì)也在1928年回顧說(shuō)，T型車(chē)“是一種很好的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的汽車(chē)?！比欢?，對(duì)于在發(fā)生變化的汽車(chē)工業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)條件，以及逐漸增長(zhǎng)的城市居民的多樣化消費(fèi)需求心理，福特的適應(yīng)能力則要差一點(diǎn)了。通用公司希望繼續(xù)擴(kuò)大它的市場(chǎng)占有額，它增加了產(chǎn)品系列，利用獨(dú)立部門(mén)銷(xiāo)售，以適應(yīng)不同的市場(chǎng)；雪佛萊是低價(jià)車(chē)，接著是別克、奧爾茲和龐蒂別克，最后則是最為昂貴和豪華的卡迪拉克。 通用公司擴(kuò)展市場(chǎng)的策略集中于美國(guó)人買(mǎi)車(chē)的賒購(gòu)方法以及更重要的生活習(xí)慣——每一兩年改變一下汽車(chē)的式樣。但是福特拒絕了，他爭(zhēng)辯道：“我們希望造出某種永遠(yuǎn)能用下去的機(jī)器，我們希望買(mǎi)了我們一件產(chǎn)品的人永遠(yuǎn)不需要再買(mǎi)另一件。但是關(guān)閉以后整整有一年時(shí)間生產(chǎn)沒(méi)有全面展開(kāi)。他把組織系統(tǒng)表比作一棵樹(shù)，認(rèn)為“結(jié)滿(mǎn)累累的果實(shí)，每個(gè)果子上寫(xiě)了一個(gè)人或一個(gè)機(jī)構(gòu)的名字，每個(gè)人都有頭銜和一些職責(zé)，他們都嚴(yán)格受到果實(shí)大小的限制……”一個(gè)下級(jí)職員要把信息傳遞給董事會(huì)主席或總裁大約需要六個(gè)星期，而到那個(gè)時(shí)候，他要報(bào)告的事很可能已成為歷史。然而，對(duì)于T型車(chē)而言，福特收到了最糟的宣傳效果——不滿(mǎn)意的顧客。隨著城市居民第一次超過(guò)農(nóng)村居民，美國(guó)人發(fā)出了要求體現(xiàn)個(gè)性的呼聲，而這在渴望自由呼吸的城市大街上擁擠的人群中曾受到長(zhǎng)期的壓抑。而福特公司在老福特的錯(cuò)誤觀念引導(dǎo)下，一直只生產(chǎn)一種型號(hào)的汽車(chē)，甚至只生產(chǎn)一種顏色——黑色的汽車(chē)，終于導(dǎo)致了它在當(dāng)時(shí)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過(guò)由著名珠寶商店、大百貨公司等構(gòu)成的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)產(chǎn)品。愛(ài)爾琴鐘表公司竟沒(méi)有注意到市場(chǎng)形勢(shì)的變化，依然迷戀于生產(chǎn)精美的傳統(tǒng)樣式手表，仍舊借助傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售，認(rèn)為自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，顧客必然會(huì)找上門(mén)。這種放棄擁有3億兒童的超級(jí)市場(chǎng)去換取另一個(gè)未知市場(chǎng)的意義何在?事實(shí)上，以“喝了娃哈哈，吃飯就是香”為號(hào)召的兒童營(yíng)養(yǎng)液為起點(diǎn)，娃哈哈通過(guò)果奶、八寶粥系列產(chǎn)品已在兒童市場(chǎng)上建立了良好形象，娃哈哈為何不充分利用形象優(yōu)勢(shì)專(zhuān)注兒童市場(chǎng)的發(fā)展，把這個(gè)蛋糕做得更大、更精?對(duì)于是否進(jìn)入可樂(lè)市場(chǎng)，娃哈哈人做了十分詳盡的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析和企業(yè)的優(yōu)、劣勢(shì)分析。 2．可口可樂(lè)公司麾下的可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、醒目等品牌，以及百事可樂(lè)集團(tuán)下屬的百事可樂(lè)、七喜、激浪、美年達(dá)等品牌占據(jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)份額。中國(guó)內(nèi)陸已被可口可樂(lè)總公司列為全球業(yè)務(wù)發(fā)展最快的市場(chǎng)和發(fā)展前景最好的市場(chǎng)之一，其銷(xiāo)量已位居亞洲第二、全球第六。 6．在中國(guó)可樂(lè)市場(chǎng)，缺乏國(guó)有品牌。 (2)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。飲料業(yè)屬于典型的“設(shè)備生產(chǎn)型”產(chǎn)業(yè)，一流的設(shè)備意味著一流的生產(chǎn)效率、較低的生產(chǎn)成本。一些喝著可口可樂(lè)長(zhǎng)大的青少年選擇可口可樂(lè)，并非因?yàn)樗亲詈煤鹊娘嬃希皇且环N習(xí)慣。只有十年經(jīng)驗(yàn)的娃哈哈相對(duì)于百年可口可樂(lè)及百事可樂(lè)來(lái)說(shuō)顯得年輕了些，管理制度和體系不夠成熟。這一點(diǎn)校辦廠(chǎng)出身的娃哈哈公司難與爭(zhēng)鋒。1998年，可口可樂(lè)公司的廣告費(fèi)用為18億美元。(三)非常可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策略 1．產(chǎn)品 非?？蓸?lè)在口味上進(jìn)行了改進(jìn)，其甜度低、口感清爽，香味與可口可樂(lè)可樂(lè)有所不同。并且成功避開(kāi)了可口可樂(lè)城市中的直營(yíng)銷(xiāo)售體系。緊接著娃哈哈又推出“集五張非?？蓸?lè)標(biāo)簽送禮品”、及“喝非常系列，得非常大獎(jiǎng)”等大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，并在各級(jí)電視媒體大張旗鼓地加以宣傳。據(jù)消息，非?？蓸?lè)系列月訂單金額已達(dá)2億元，而其實(shí)際月產(chǎn)值僅5 000萬(wàn)元，產(chǎn)品處于供不應(yīng)求狀態(tài)。對(duì)于非?？蓸?lè)的迅速崛起，一直在可樂(lè)市場(chǎng)穩(wěn)坐頭把交椅的可口可樂(lè)反應(yīng)相對(duì)比較平淡?！?四)娃哈哈的戰(zhàn)略安排 在可樂(lè)市場(chǎng)上已初步站穩(wěn)腳跟的非常可樂(lè)如何在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破，已經(jīng)成為非常可樂(lè)乃至整個(gè)娃哈哈集團(tuán)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。這決定非常可樂(lè)在目前的市場(chǎng)上，只能充當(dāng)配角。一部分高級(jí)管理人員認(rèn)為，任何一種產(chǎn)品都不可能僅憑一腔愛(ài)國(guó)之情維系生存。其他國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商如汾煌可樂(lè)也正謀求更大的市場(chǎng)份額。(湯定娜等：《中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例》，高等教育出版社2001年版)思考題：？？案例7 “米沙”小玩具熊的滯銷(xiāo)1977年，洛杉磯的斯坦福開(kāi)始，“米沙”的銷(xiāo)路良好，布盧姆預(yù)計(jì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入可達(dá)5000萬(wàn)到1億美元?！懊咨场毙⊥婢咝茕N(xiāo)售的被動(dòng)局面？案例8 小油漆廠(chǎng)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)英國(guó)有一家小油漆廠(chǎng)，訪(fǎng)問(wèn)了許多潛在消費(fèi)者，調(diào)查他們的需要，并對(duì)市場(chǎng)作了以下細(xì)分：本地市場(chǎng)的60%，是一個(gè)較大的普及市場(chǎng)，對(duì)各種油漆產(chǎn)品都有潛在需求，但是本廠(chǎng)無(wú)力參與競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)營(yíng)少數(shù)不同顏色、大小不同包裝的油漆。目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)一旦出現(xiàn)新的商店，立即招徠經(jīng)銷(xiāo)本廠(chǎng)產(chǎn)品。以“低價(jià)”、“滿(mǎn)意的質(zhì)量”為號(hào)召，以適應(yīng)目標(biāo)顧客的需求特點(diǎn)。案例9 青啤、燕啤“山東淮海戰(zhàn)役”實(shí)戰(zhàn)青島啤酒集團(tuán)2000年進(jìn)軍北京，收購(gòu)了北京五星雙合盛啤酒和北京三環(huán)啤酒。青啤、燕啤“山東淮海戰(zhàn)役”實(shí)戰(zhàn)案例。劣勢(shì)分析：，所有只能及一個(gè)三孔的產(chǎn)量，市場(chǎng)覆蓋率不夠，容易造成市場(chǎng)份額丟失；、底子薄。，且經(jīng)營(yíng)狀況都不算太差。2戰(zhàn)區(qū)分析徐州市是淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市，啤酒年消費(fèi)量在20萬(wàn)噸以上，城區(qū)的年消費(fèi)量在8萬(wàn)噸左右。所以，徐州市場(chǎng)是整個(gè)淮海戰(zhàn)役成敗的關(guān)鍵。隨著銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，即使兩廠(chǎng)開(kāi)足馬力，晝夜生產(chǎn)也不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，這樣就會(huì)留下一個(gè)高達(dá)10萬(wàn)噸的市場(chǎng)空缺，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。3作戰(zhàn)方案方案3：瓦解和滲透對(duì)方市場(chǎng)以南極洲為例，除薛城之外，南極洲在曲阜銷(xiāo)量較好，這樣為牽制對(duì)手在徐州及其他地區(qū)的力量，建議增加在曲阜的廣告力度和終端促銷(xiāo)。措施草擬：在各地成立社會(huì)公益基金會(huì)，用于公益事業(yè)，詳細(xì)方案見(jiàn)《彭城啤酒2001年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案》；由青島啤酒集團(tuán)或青島啤酒事業(yè)總部出面召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布青島啤酒全面支持北京申奧。4營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)通過(guò)對(duì)徐州市場(chǎng)的調(diào)查分析認(rèn)為：雖然無(wú)名啤酒和三孔啤酒同屬燕京陣營(yíng)，但是由于種種原因，在現(xiàn)階段，無(wú)名啤酒不會(huì)對(duì)青島啤酒系列的產(chǎn)品特別是彭城啤酒構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的威脅，故沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)防御。久違了，徐州自己生產(chǎn)的鮮?。≡霎a(chǎn)量：7月，彭城啤酒公司完成“十萬(wàn)噸生產(chǎn)能力”的車(chē)間改造和擴(kuò)建項(xiàng)目并順利投產(chǎn)。從而成為徐州標(biāo)志性啤酒。主要為徐州主要夜市攤點(diǎn)招牌燈箱。自我壯大，協(xié)同作戰(zhàn)，增加市場(chǎng)供應(yīng)量“十萬(wàn)噸”的生產(chǎn)線(xiàn)改造，增加了對(duì)城區(qū)啤酒的供應(yīng)，有效地將市場(chǎng)空白降到最低點(diǎn)。從而使三孔主攻外圍，重金搶奪市區(qū)，坐享市場(chǎng)空白的策略落空（并未考證）。市政府要將此賽事作為徐州對(duì)外宣傳形象的政治性、長(zhǎng)久性的一項(xiàng)賽事舉辦。有獎(jiǎng)銷(xiāo)售當(dāng)老二有獎(jiǎng)銷(xiāo)售方面，由于雙方競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，所以青?。ㄅ沓牵?duì)其策劃并實(shí)施如下：緊跟三孔步伐，不超越，不落后，甘做這方面的老二。據(jù)粗