房地產(chǎn)策劃的5個(gè)階段-wenkub.com
2025-04-22 13:35 本頁面
【正文】 但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據(jù)個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，作出對(duì)市場(chǎng)需求的判斷。 文案 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間 4．媒介的選擇， (1)訴求方法的表述， (2)訴求方法的依據(jù)， 五、廣告表現(xiàn)策略 1．廣告主題策略。 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度 (1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)， (2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略， 三、產(chǎn)品定位策略 1．對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (1)企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng)， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì) 廣告在直接促銷方面有何效果? 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 。 訴求重點(diǎn)如何 有何合理之處? 主要內(nèi)容 。 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰? 市場(chǎng)占有率 機(jī)會(huì)與威脅 主要問題點(diǎn) (3)產(chǎn)品的形象， 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果? 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 。 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目? 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處? 產(chǎn)品的主要原料是什么? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能? (3)產(chǎn)品的價(jià)格， (2)產(chǎn)品的質(zhì)量， 產(chǎn)品的性能有哪些? 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 重要問題 (2)潛在消費(fèi)者， 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何? 。 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? 職業(yè) 未滿足的需求 。 對(duì)本品牌的偏好程度 購(gòu)買的頻率 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 市場(chǎng)有無季節(jié)性? 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 消費(fèi)者總的購(gòu)買量 (1)市場(chǎng)的規(guī)模， 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品? 2．市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 (2)市場(chǎng)的政治、法律背景： 一、營(yíng)銷環(huán)境分析 1．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。廣告策劃小組名單： 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。 目錄： 在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。 (l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)? 整個(gè)市場(chǎng)的銷售額 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 有無暫時(shí)性? 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布 (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，
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