房地產(chǎn)資源整合階段-wenkub.com
2025-06-22 13:52 本頁面
【正文】 漳州市區(qū)客戶將是本項(xiàng)目的第一客戶群，漳州各縣城客戶為本項(xiàng)目第二客群，外市客戶為第三客戶群。分為四個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。其次，社會(huì)相關(guān)群體對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響。④、購買動(dòng)機(jī) 首先，購買房屋的動(dòng)機(jī)可以大致分為兩類，一類是那些驅(qū)使人采取購買行為的因素，如沒有自己的房子、現(xiàn)有住宅太小、現(xiàn)住宅地點(diǎn)不好、現(xiàn)住宅已破舊等，我們可以稱其為“促因” ，另一類是那些吸引人去購買的因素，如想住新式公寓、想更氣派的房子、想住更舒服的房子、想要有幢別墅、想投資房地產(chǎn)等，我們可以稱之為“誘因”。②、家庭人口結(jié)構(gòu)白領(lǐng)：大部分屬于單身戶，普遍會(huì)選擇小戶型住房；教師、個(gè)體經(jīng)營戶：小子女家庭，傾向于兩室一廳和三室一廳；公務(wù)員、企業(yè)高管：大子女家庭，由于人口比較多，所以較喜歡大戶型住宅。要有興趣也往往是為了將現(xiàn)有的住房調(diào)小?！ ?27歲~35歲年齡段：這一年齡層的居民在經(jīng)濟(jì)能力上處于初步發(fā)展地位，與36歲~55歲年齡層的居民相比，購買力稍弱，但由于婚姻、生育等問題，家庭獨(dú)立性強(qiáng)，購買的欲望也特別強(qiáng)，可能占住房消費(fèi)市場(chǎng)的25%。（三）市場(chǎng)購買行為分析消費(fèi)者自身因素：①、年齡年齡結(jié)構(gòu)是消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的一個(gè)重要方面。三、消費(fèi)者定位（一）本開發(fā)項(xiàng)目的類型萬豪項(xiàng)目相對(duì)于同一地塊其他樓盤均價(jià)高，價(jià)格存在劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，樓盤開發(fā)越來越多，雖然定位不盡相同，但目標(biāo)客戶基本相同，同質(zhì)化嚴(yán)重，同時(shí)賣點(diǎn)迅速被競(jìng)爭(zhēng)者復(fù)制。☆劣勢(shì)weakness☆威脅threat地處的江濱板塊并不能占據(jù)未來城市的中心地位。高端物業(yè)：深具專業(yè)素質(zhì)的的物業(yè)管理公司，小區(qū)封閉式管理，嚴(yán)格訓(xùn)練的保安隊(duì)伍，24小時(shí)巡邏，高科技的智能安防系統(tǒng)，全方位守護(hù)業(yè)主的安全。☆劣勢(shì)weakness☆威脅threat 項(xiàng)目受70/90政策指標(biāo)限制，給規(guī)劃帶來一定難度。項(xiàng)目的大部分客戶都是住房改善型的客戶，這部分客群已經(jīng)有了小產(chǎn)權(quán)房，而且面積相對(duì)較大，他們大多已經(jīng)結(jié)婚生子，并且有了二十年的經(jīng)濟(jì)積累，資金比較雄厚。消費(fèi)者對(duì)人居環(huán)境的要求升高?！盍觿?shì)weakness☆威脅threat江濱大道多車流量，會(huì)造成一定程度的噪聲污染，比較吵。九龍江沿岸生態(tài)園林的規(guī)劃建設(shè)，對(duì)于提升整個(gè)沿江房地產(chǎn)樓盤的品質(zhì)、價(jià)值都起著較大的帶動(dòng)作用。醫(yī)院配套：萬豪地理位置分析：藍(lán)灣香郡項(xiàng)目位于漳州主干道—水仙大街與迎賓路交匯處，毗鄰省級(jí)風(fēng)景區(qū)云洞巖，遙望九龍江。 高層公寓、花園洋房和聯(lián)排、獨(dú)棟別墅。開發(fā)商 中駿置業(yè)物業(yè)管理第一太平戴維斯中駿容積率： 住宅套數(shù)：3400套 規(guī)劃主打127平米純板式小高層三房戶型。藍(lán)灣香郡基本情況樓盤名稱中駿配套設(shè)施學(xué)校：名流小學(xué)、玉蘭小學(xué)、漳州八中、巷口小學(xué)幼兒園：中心幼兒園商場(chǎng)：新華都、沃爾瑪、丹霞商業(yè)街銀行：建行、農(nóng)行醫(yī)院：175醫(yī)院郵政局：中國郵政其他：網(wǎng)球場(chǎng)、游泳館、健身會(huì)所、兒童樂園、洗衣店、智能安保開發(fā)商 漳州金威龍建設(shè)發(fā)展有限公司福海陽光樓盤分析：戶型分析：相比萬豪香江國際，消費(fèi)者擁有更多選擇機(jī)會(huì)賣點(diǎn)分析：項(xiàng)目地理位置得天獨(dú)厚，周邊生活配套齊全，路網(wǎng)交通發(fā)達(dá)便捷。%，龍寶花園地屬沿江第一排，且與江濱路相距5060米，沿江臥室使用雙層中空玻璃，實(shí)現(xiàn)無噪音的低碳家居環(huán)境 配套設(shè)施學(xué)校、商場(chǎng)、銀行、幼兒園、 醫(yī)院其它： 網(wǎng)球場(chǎng)、游泳館、會(huì)所、健身房、兒童樂園、洗衣店、智能安保開發(fā)商 漳州市華藝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司龍寶花園樓盤分析：戶型分析：戶型多種，選擇性大賣點(diǎn)分析：戶型設(shè)計(jì)現(xiàn)代時(shí)尚，南北通透擁有兩層地下室，首層架空規(guī)劃五星級(jí)賓館景觀。配套設(shè)施學(xué)校： 實(shí)驗(yàn)幼兒園綜合商場(chǎng)： 吉馬、信義、新華都、南市場(chǎng)、人民市場(chǎng)郵局： 銀行： 中行、建行醫(yī)院： 市醫(yī)院、華僑醫(yī)院其它： 中山公園、市游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、游泳館、會(huì)所、健身房、兒童樂園、洗衣店、智能安保開發(fā)商 漳州欣寶房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)管理漳州市萬豪實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司上江名都樓盤分析：戶型分析：型品種多，單身公寓、兩房、三房、四房、樓中樓，選擇大賣點(diǎn)分析：小區(qū)項(xiàng)目依江而居，是漳州古城區(qū)之所在，具有千年的文化底蘊(yùn)，集江景、休閑、娛樂、觀光于一體的江濱高尚生活社區(qū)開發(fā)商分析：該項(xiàng)目，由福建漳龍集團(tuán)旗下的上市公司漳州發(fā)展股份有限公司的子公司——漳州欣寶房地產(chǎn)開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)開發(fā)榕御三期基本情況樓盤名稱榕御三期規(guī)模項(xiàng)目總建筑面積23萬平方米，由17幢高層建筑組成物業(yè)類別商品房商品房房數(shù) 158套價(jià)格均價(jià)7000元/㎡戶型主力戶型87平方米二房、124平方米三房、155平方米四房，二梯二戶地理位置項(xiàng)目位居建元路以南、丹霞路以西，歸根城市中軸，
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