現(xiàn)代企業(yè)商品經(jīng)營(yíng)管理-wenkub.com
2025-01-08 10:50 本頁(yè)面
【正文】 ? 。 本章小結(jié) ? 、銷售或消費(fèi)商品的目的，購(gòu)買商品或勞務(wù)的交易行為。 ? ⑤社會(huì)交往能力。 ? ③市場(chǎng)分析能力。 ? ① 推銷能力。 ? ②企業(yè)知識(shí)。樂(lè)于全心全意為顧客服務(wù)。具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。 ? （ 3）簽訂并管理銷售合同、編制銷售計(jì)劃。 ? ⑤收款付貨。 ? ③介紹商品。 ? （ 4）市場(chǎng)適應(yīng)性原則。從整個(gè)社會(huì)流通過(guò)程來(lái)看，商品銷售包括二大類：商業(yè)銷售和生產(chǎn)銷售。 9. ABC分類管理的一般步驟 （ 1）收集數(shù)據(jù)：按分析對(duì)象和分析內(nèi)容，收集有關(guān)數(shù)據(jù)。不同地區(qū)儲(chǔ)存的數(shù)量比例關(guān)系 。 ? (3)時(shí)間標(biāo)志。 ? （ 3）商品儲(chǔ)存時(shí)間。 ? 商品的出庫(kù)是倉(cāng)庫(kù)根據(jù)銷貨單將商品交付給收貨人的作業(yè)過(guò)程，標(biāo)志著商品儲(chǔ)存階段的結(jié)束。該費(fèi)用與采購(gòu)批量成正比關(guān)系，因?yàn)椴少?gòu)批量越大，平均儲(chǔ)存量越大，儲(chǔ)存費(fèi)用越高。 ? （ 4）季節(jié)性的商品儲(chǔ)存。 ? 開(kāi)展中短距離鐵路公路分流， “ 以公代鐵 ” 的運(yùn)輸。 ? 發(fā)展社會(huì)化運(yùn)輸體系。 ? 商品運(yùn)輸費(fèi)用是指在商品運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生的運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、包裝費(fèi)、貨位占用費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等項(xiàng)支出。 ? (3)集中采購(gòu)和分散采購(gòu)相結(jié)合 ? (1)國(guó)家有關(guān)部門經(jīng)濟(jì)政策 、 方針 、 法規(guī) ? (2)市場(chǎng)供求狀況 ? (3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)情況 ? (4)前期計(jì)劃執(zhí)行情況 ? (1)確定需要購(gòu)進(jìn)的商品 ? (2)籌劃資金運(yùn)作 ? (3)預(yù)算進(jìn)貨費(fèi)用 商品購(gòu)進(jìn)需要處理的幾個(gè)關(guān)系 ? (1)數(shù)量與花色品種之間的關(guān)系 ? (2)購(gòu)進(jìn)數(shù)量與質(zhì)量 、 質(zhì)量與價(jià)格之間的關(guān)系 ? (3)購(gòu)進(jìn)數(shù)量與資金周轉(zhuǎn)的關(guān)系 ? (4)主力商品與熱銷商品的關(guān)系 8. 商品采購(gòu)策略 ? （ 1）選擇供應(yīng)商策略 ? （
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