【正文】 所以，通過(guò)各種采購(gòu)技巧獲得成本降低以及總成本優(yōu)先原則成為成功的采購(gòu)經(jīng)理人必須具備的第四和第五種素質(zhì)。所有的采購(gòu)都通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行，和記黃埔規(guī)定：所有采購(gòu)都要通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行。 全球微波爐冠軍格蘭仕公司非常注重與供貨商的共贏關(guān)系，其采購(gòu)人員在供應(yīng)商中以最不愿意與供貨商“搞關(guān)系”聞名。這么做是為了營(yíng)造供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)局面，保證供貨質(zhì)量和降低成本?，F(xiàn)在，不論是松下、通用汽車(chē)等老牌企業(yè)，還是戴爾、惠普等新興企業(yè)，都打造了強(qiáng)大的采購(gòu)部門(mén)和完善精密的采購(gòu)制度，目的就是把采購(gòu)部門(mén)也打造成一個(gè)利潤(rùn)中心。 可以看出，基于供應(yīng)鏈管理的采購(gòu)全局觀(guān)以及國(guó)際化視野是采購(gòu)人才必備的第二和第三種素質(zhì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品的價(jià)格和供求在不斷變化，采購(gòu)人員應(yīng)根據(jù)各種產(chǎn)銷(xiāo)資料及與供應(yīng)商打交道中供應(yīng)商的態(tài)度等方面來(lái)預(yù)測(cè)將來(lái)市場(chǎng)上該種商品供給情況，如商品的價(jià)格、數(shù)量等。采購(gòu)人員必須具有成本分析能力，會(huì)精打細(xì)算。采購(gòu)人員是用語(yǔ)言文字與供應(yīng)商溝通的，因此，必須做到正確、清晰地表達(dá)所欲采購(gòu)的各種條件，如規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期限、付款方式等。 協(xié)作能力。將現(xiàn)代科技知識(shí)用于采購(gòu)過(guò)程，把握市場(chǎng)變化規(guī)律，從而提高采購(gòu)工作的效率與準(zhǔn)確性。 社會(huì)心理。 市場(chǎng)學(xué)知識(shí)。 承受訓(xùn)練的毅力。其監(jiān)控功能也值得懷疑。 ? 二、協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)是整合的同義詞。 中國(guó)處于全球供應(yīng)鏈的低端，地位低，分享利益少 采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì) 采購(gòu)部門(mén)在企業(yè)組織中的地位 （一）采購(gòu)部門(mén)隸屬于生產(chǎn)部副總經(jīng)理 總經(jīng)理 行政副總經(jīng)理 生產(chǎn)副總經(jīng)理 業(yè)務(wù)副總經(jīng)理 產(chǎn)品管理 制造 采購(gòu) 生產(chǎn)管制 倉(cāng)儲(chǔ) 采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì) （二）采購(gòu)部門(mén)隸屬于行政部副總經(jīng)理 總經(jīng)理 行政副總經(jīng)理 業(yè)務(wù)副總經(jīng)理 生產(chǎn)副總經(jīng)理 采 購(gòu) 財(cái)務(wù) 人事 生產(chǎn) 管制 制造 品管 倉(cāng)儲(chǔ) 采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì) （三）采購(gòu)部門(mén)直接隸屬于總經(jīng)理 總經(jīng)理 人事副總經(jīng)理 業(yè)務(wù)副總經(jīng)理 生產(chǎn)副總經(jīng)理 行政副總經(jīng)理 采購(gòu)副總經(jīng)理 采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì) （四）采購(gòu)部門(mén)隸屬于資材部 總經(jīng)理 資料部副總經(jīng)理 業(yè) 務(wù) 副 總經(jīng)理 生 產(chǎn) 副 總經(jīng)理 生 產(chǎn) 副 總經(jīng)理 采購(gòu)部長(zhǎng) ? 復(fù)合型關(guān)系 ? 這種組織結(jié)構(gòu)是在總部和各事業(yè)部均設(shè)置供應(yīng)部門(mén)，一般應(yīng)用于企業(yè)集團(tuán)、跨國(guó)公司等 供應(yīng) 事業(yè)部 B 事業(yè)部 A 銷(xiāo)售 生產(chǎn) 供應(yīng) 生產(chǎn) 總經(jīng)理 銷(xiāo)售 供應(yīng)部門(mén) 其余職能部門(mén) 采購(gòu)管理體制 ? 從 90年代開(kāi)始，越來(lái)越多上規(guī)模企業(yè)的采購(gòu)部在組織架構(gòu)上采取了所謂的戰(zhàn)略采購(gòu)模式，即將對(duì)外招標(biāo)談判簽訂合同與日常訂單跟蹤，內(nèi)部溝通在組織上分開(kāi)，形成戰(zhàn)略采購(gòu)組與操作采購(gòu)組，其它的名稱(chēng)對(duì)應(yīng)還有商務(wù)組和操作組。 ? 出口產(chǎn)品附加值低、技術(shù)含量低 ? 我國(guó)大多數(shù)出口制造企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以低端為主，主要是勞動(dòng)密集型和技術(shù)含量低的產(chǎn)品，附加價(jià)值低，增值率僅為約 %，比美國(guó)、日本及德國(guó)分別低 22%、 22%和 11%。 ? 通過(guò)供應(yīng)鏈管理和優(yōu)化，企業(yè)可以達(dá)到以下多方面的效益： ? （ 1）、總供應(yīng)鏈管理成本 (占收入的百分比 )降低超過(guò) 10%； ? （ 2）、中型企業(yè)的準(zhǔn)時(shí)交貨率提高 15%； ? （ 3）、訂單滿(mǎn)足提前期縮短 25～ 35%； ? （ 4）、中型企業(yè)的增值生產(chǎn)率提高超過(guò) 10%； ? （ 5）、績(jī)優(yōu)企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)提高 15～ 20%； ? （ 6）、中型企業(yè)的庫(kù)存降低 3%，績(jī)優(yōu)企業(yè)的庫(kù)存降低 15%； ? （ 7）、績(jī)優(yōu)企業(yè)在現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)周期上比一般企業(yè)保持 40～ 65天的優(yōu)勢(shì)。 ? （ 7）、收入和利潤(rùn)增加。 ? （ 5）、降低采購(gòu)成本，促進(jìn)供應(yīng)商管理。 供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化的重要內(nèi)容就是流程上的再造與設(shè)計(jì)，這對(duì)提高企業(yè)管理水平和管理流程，具有不可或缺的作用，同時(shí)，隨著企業(yè)供應(yīng)鏈流程的推進(jìn)和實(shí)施、應(yīng)用，企業(yè)管理的系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化將會(huì)有極大的改進(jìn)，這些都有助于企業(yè)管理水平的提高。它不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶(hù)的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，物料在供應(yīng)鏈上因加工、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^(guò)程而增加其價(jià)值，給相關(guān)企業(yè)帶來(lái)收益。資產(chǎn)收益率指的是企業(yè)的凈利潤(rùn)和企業(yè)總資產(chǎn)的比率，用公式表示出來(lái)就是資產(chǎn)收益率 =凈利潤(rùn) /總資產(chǎn)，該公式可以轉(zhuǎn)換為： ? 資產(chǎn)收益率 =(凈利潤(rùn) /銷(xiāo)售收入 ) (銷(xiāo)售收入 /總資產(chǎn) ) ? 公式右邊第一個(gè)括號(hào)里的內(nèi)容我們稱(chēng)之為利潤(rùn)率，第二個(gè)括號(hào)里面的內(nèi)容叫做資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 (投資周轉(zhuǎn)率 )，這樣，資產(chǎn)收益率就可以表示為企業(yè)的利潤(rùn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的乘積的形式。這是因?yàn)椴少?gòu)成本在企業(yè)的總成本中占據(jù)著比較大的比重，一般在 50% 以上，而這個(gè)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于稅前利潤(rùn)率。在現(xiàn)代企業(yè)中，由于專(zhuān)業(yè)化程度的不斷提高，如果沒(méi)有其他部門(mén)和個(gè)人的相互合作，采購(gòu)經(jīng)理的工作就不能圓滿(mǎn)完成。 ? 所謂經(jīng)濟(jì)，就是確保以最低的總成本獲得所需物品和服務(wù)，使庫(kù)存投資和損失保持最低限度，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)地位。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式即為 OEM，承接這加工任務(wù)的制造商就被稱(chēng)為 OEM廠(chǎng)商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是 OEM產(chǎn)品。 Resale Product 即轉(zhuǎn)賣(mài)品， 指不在本企業(yè)生產(chǎn)制造，從供應(yīng)商處采購(gòu)的打有本企業(yè)商標(biāo)的成品。在化工、制藥和食品行業(yè)產(chǎn)品組成則對(duì)主要原料、中間體、輔助材料及其配方和所需數(shù)量的說(shuō)明。 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，以新的物品補(bǔ)充生產(chǎn)經(jīng)