【正文】 （ 8）、網(wǎng)絡(luò)的擴張。 ? 通過供應(yīng)鏈管理和優(yōu)化，企業(yè)可以達到以下多方面的效益： ? （ 1）、總供應(yīng)鏈管理成本 (占收入的百分比 )降低超過 10%； ? （ 2）、中型企業(yè)的準(zhǔn)時交貨率提高 15%； ? （ 3）、訂單滿足提前期縮短 25～ 35%； ? （ 4）、中型企業(yè)的增值生產(chǎn)率提高超過 10%； ? （ 5）、績優(yōu)企業(yè)資產(chǎn)運營業(yè)績提高 15～ 20%； ? （ 6）、中型企業(yè)的庫存降低 3%，績優(yōu)企業(yè)的庫存降低 15%； ? （ 7）、績優(yōu)企業(yè)在現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)周期上比一般企業(yè)保持 40～ 65天的優(yōu)勢。在全球供應(yīng)鏈中，中國制造業(yè)的國際地位主要體現(xiàn)在總量上，但卻處于供應(yīng)鏈的最低端。 ? 出口產(chǎn)品附加值低、技術(shù)含量低 ? 我國大多數(shù)出口制造企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以低端為主，主要是勞動密集型和技術(shù)含量低的產(chǎn)品，附加價值低，增值率僅為約 %，比美國、日本及德國分別低 22%、 22%和 11%。我國從傳統(tǒng)的玩具產(chǎn)業(yè)到高新技術(shù)的電子信息產(chǎn)業(yè)，都基本沒有擁有自己的品牌，而持續(xù)地為世界各大廠商做 OEM產(chǎn)品。 中國處于全球供應(yīng)鏈的低端，地位低，分享利益少 采購組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計 采購部門在企業(yè)組織中的地位 （一）采購部門隸屬于生產(chǎn)部副總經(jīng)理 總經(jīng)理 行政副總經(jīng)理 生產(chǎn)副總經(jīng)理 業(yè)務(wù)副總經(jīng)理 產(chǎn)品管理 制造 采購 生產(chǎn)管制 倉儲 采購組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計 （二）采購部門隸屬于行政部副總經(jīng)理 總經(jīng)理 行政副總經(jīng)理 業(yè)務(wù)副總經(jīng)理 生產(chǎn)副總經(jīng)理 采 購 財務(wù) 人事 生產(chǎn) 管制 制造 品管 倉儲 采購組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計 （三）采購部門直接隸屬于總經(jīng)理 總經(jīng)理 人事副總經(jīng)理 業(yè)務(wù)副總經(jīng)理 生產(chǎn)副總經(jīng)理 行政副總經(jīng)理 采購副總經(jīng)理 采購組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計 （四）采購部門隸屬于資材部 總經(jīng)理 資料部副總經(jīng)理 業(yè) 務(wù) 副 總經(jīng)理 生 產(chǎn) 副 總經(jīng)理 生 產(chǎn) 副 總經(jīng)理 采購部長 ? 復(fù)合型關(guān)系 ? 這種組織結(jié)構(gòu)是在總部和各事業(yè)部均設(shè)置供應(yīng)部門，一般應(yīng)用于企業(yè)集團、跨國公司等 供應(yīng) 事業(yè)部 B 事業(yè)部 A 銷售 生產(chǎn) 供應(yīng) 生產(chǎn) 總經(jīng)理 銷售 供應(yīng)部門 其余職能部門 采購管理體制 ? 從 90年代開始，越來越多上規(guī)模企業(yè)的采購部在組織架構(gòu)上采取了所謂的戰(zhàn)略采購模式，即將對外招標(biāo)談判簽訂合同與日常訂單跟蹤，內(nèi)部溝通在組織上分開，形成戰(zhàn)略采購組與操作采購組，其它的名稱對應(yīng)還有商務(wù)組和操作組。 ? 戰(zhàn)略采購組織的問題： ? ? 從組織機構(gòu)的三個功能看戰(zhàn)略采購組織的問題： ? 一、專業(yè)化，即將組織機構(gòu)的業(yè)務(wù)活動分為職能、職業(yè)和工作任務(wù)。 ? 二、協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)是整合的同義詞。采購管理者沒有因為戰(zhàn)略采購組織的分開而獲得更多力量，操守問題也沒有因為戰(zhàn)略采購組織上的分開而減少，因為雖然同一供應(yīng)商由不同的采購員接觸，但行賄的動機并沒有改變，只是行賄比例略有變化。其監(jiān)控功能也值得懷疑。 有很強的工作責(zé)任心和敬業(yè)精神。 承受訓(xùn)練的毅力。 ? （二）采購人員知識素質(zhì) 政策、法律知識。 市場學(xué)知識。 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識。 社會心理。 自然科學(xué)知識。將現(xiàn)代科技知識用于采購過程，把握市場變化規(guī)律，從而提高采購工作的效率與準(zhǔn)確性。要干好采購工作，采購人員同樣應(yīng)具有相應(yīng)的能力，我們把采購人員具備的能力歸納為： 分析能力。 協(xié)作能力。另一方面采購人 員要與供應(yīng)商打交道，如詢價、談判等，采購人員應(yīng)處理好與供應(yīng)商和企業(yè)內(nèi)部各方面的關(guān)系，為以后工作的開展打下基礎(chǔ)。采購人員是用語言文字與供應(yīng)商溝通的，因此，必須做到正確、清晰地表達所欲采購的各種條件，如規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨期限、付款方式等。因此采購人員的表達能力尤為重要，是采購人員必須鍛煉的表達技巧。采購人員必須具有成本分析能力，會精打細算。因此，對于供應(yīng)商的報價，要結(jié)合其提供的商品的品質(zhì)、功能、服務(wù)等因素綜合分析，以便買到適宜的商品。在市場經(jīng)濟條件下，商品的價格和供求在不斷變化，采購人員應(yīng)根據(jù)各種產(chǎn)銷資料及與供應(yīng)商打交道中供應(yīng)商的態(tài)度等方面來預(yù)測將來市場上該種商品供給情況，如商品的價格、數(shù)量等。并且還要了解國際上的最新技術(shù)及產(chǎn)品。 可以看出，基于供應(yīng)鏈管理的采購全局觀以及國際化視野是采購人才必備的第二和第三種素質(zhì)。 看似簡單的道理實施起來卻并不容易?，F(xiàn)在，不論是松下、通用汽車等老牌企業(yè)，還是戴爾、惠普等新興企業(yè)，都打造了強大的采購部門和完善精密的采購制度，目的就是把采購部門也打造成一個利潤中心。 福特汽車的采購經(jīng)理把開發(fā)新供應(yīng)商當(dāng)成自己每年的常規(guī)工作。這么做是為了營造供應(yīng)商之間的競爭局面，保證供貨質(zhì)量和降低成本。愛的是商品進了活爾瑪一定好銷，恨的是沃爾瑪?shù)牟少徣藛T通過先進的信息系統(tǒng)對供貨商的成本了如指掌，他們的利潤率被壓在一個較低的水平上。 全球微波爐冠軍格蘭仕公司非常注重與供貨商的共贏關(guān)系，其采購人員在供應(yīng)商中以最不愿意與供貨商“搞關(guān)系”聞名。與供貨商的共贏關(guān)系有助于提高企業(yè)利潤。所有的采購都通過招標(biāo)進行，和記黃埔規(guī)定：所有采購都要通過招標(biāo)進行。招標(biāo)比價使成本控制有章可循。 所以，通過各種采購技巧獲得成本降低以及總成本優(yōu)先原則成為成功的采購經(jīng)理人必須具備的第四和第五種