采購(gòu)管理概述ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 造業(yè)則處于供應(yīng)鏈的最低端。操作組由于沒(méi)有了談價(jià)權(quán)，在緊急采購(gòu)等方面與供應(yīng)商的溝通處于劣勢(shì)，斷貨率上升。 樹(shù)立良好的職業(yè)道德，把企業(yè)的利益放在首位，嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)。業(yè)務(wù)知識(shí)包括談判技巧、商品知識(shí)（商品功能、用途、成本、品質(zhì)）、簽約的基本知識(shí)，這是做好本職工作的關(guān)鍵，將有助于與供應(yīng)商的溝通，能主動(dòng)進(jìn)行價(jià)值分析，開(kāi)發(fā)新來(lái)源或替代 品，有助于降低采購(gòu)成本。分析市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)，分析消費(fèi)者購(gòu)買心理，分析供貨商的銷售心理，從而在采購(gòu)工作中做到心中有數(shù)、知己知彼、百戰(zhàn)百勝。 成本分析和價(jià)值分析能力。從人才市場(chǎng)的走勢(shì)分析，我們也可以看出，目前最缺的是具有國(guó)際視野的管理人才，世界 500強(qiáng)在中國(guó)投資的企業(yè)大多列出了這類需求。每次招標(biāo)都要求有新面孔出現(xiàn)，主要商品、材料的供貨商至少有 3家，而且每年應(yīng)至少再發(fā)展一家。 ? 和記黃埔建有采購(gòu)成本數(shù)據(jù)庫(kù)，包括眾多廠商同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)、成本構(gòu)成等，由審計(jì)專家進(jìn)行維護(hù)。 。不僅如此，物資部門的人員還與供應(yīng)商一起探討降低零部件成本的方法，朝著更高品質(zhì)、更低成本的目標(biāo)共同努力。 ? 從幾個(gè)知名企業(yè)的案例中我們可以看出采購(gòu)人員為了降低成本所做的努力及使用的技巧。 課外閱讀：采購(gòu)人員的 5素質(zhì) ? 現(xiàn)在的采購(gòu)已經(jīng)是多遠(yuǎn)化，跨國(guó)家、跨地區(qū)的采購(gòu)，因此采購(gòu)人員要有很好的外語(yǔ)溝通技巧，隨時(shí)關(guān)注供應(yīng)鏈領(lǐng)域所發(fā)生的事件如原材料價(jià)格波動(dòng)、氣候波動(dòng)等，對(duì)與影響因素有敏銳的感覺(jué)，能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施。如果口齒不清，說(shuō)話口羅嗦，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，導(dǎo)致交易失敗。 （三）采購(gòu)人員能力素質(zhì) 知識(shí)不等于能力，國(guó)外心理學(xué)家研究表明，要辦好一件事，知識(shí)起的作用只有 1/4而能力起的作用占 3/4，可見(jiàn)能力更為重要。了解消費(fèi)者需要，掌握市場(chǎng)細(xì)分策略以及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方面知識(shí)，才能合理地 選擇采購(gòu)商品的品種，從而保證采購(gòu)的商品適銷對(duì)路。 企業(yè)采購(gòu)人員應(yīng)具備的素質(zhì) ? 一）采購(gòu)人員思想品德素質(zhì) 胸懷坦白，大公無(wú)私。我的一個(gè)客戶向華為學(xué)習(xí)也把采購(gòu)部分為專家團(tuán)與采購(gòu)組兩個(gè)部分，分別是專家團(tuán)負(fù)責(zé)供應(yīng)商選擇、談判，以及采購(gòu)組負(fù)責(zé)跟蹤訂單。 ? 2022年，中國(guó)制造業(yè)有 172類產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一位，世界 70%的玩具、50%的電話和鞋、超過(guò)三分之一的彩電、箱包等都產(chǎn)自中國(guó)。 由于供應(yīng)商能夠方便地取得存貨和采購(gòu)信息，應(yīng)用于采購(gòu)管理的人員等都可以從這種低價(jià)值的勞動(dòng)中解脫出來(lái)，從事具有更高價(jià)值的工作。 供應(yīng)鏈管理的意義 ? 供應(yīng)鏈優(yōu)化的最終目的是滿足客戶需求，降低成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) ，具體表現(xiàn)為： ? （ 1）、提高客戶滿意度。例如，某公司的銷售收入為 5000萬(wàn)元，假設(shè)其稅前利潤(rùn)率為 4%，采購(gòu)成本為銷售收入的 50%，那么采購(gòu)成本減少 1%，就將帶來(lái) 25萬(wàn)元的成本節(jié)約，也就是利潤(rùn)上升到了 225萬(wàn)元，利潤(rùn)率提高了 %。 ? 所謂準(zhǔn)時(shí)，就是確保采購(gòu)物品來(lái)源于可靠的、能及時(shí)履行承諾的義務(wù)的供應(yīng)商，使物品以準(zhǔn)確的時(shí)間發(fā)送到準(zhǔn)確的地點(diǎn)。最具代表性的是 OEM （ Original Equipment Manufacturer）產(chǎn)品，即貼牌產(chǎn)品。 ? 二、供應(yīng)物品的種類 ? 在生產(chǎn)企業(yè)中，人們一般把物品分為三個(gè)類別： BOM ( Bill Of Material ) 是指直接進(jìn)入產(chǎn)品的生產(chǎn)用原材料、零部件以及半成品等?，F(xiàn)在的企業(yè)必須具有根據(jù)每一個(gè)顧客的特別要求定制產(chǎn)品或服務(wù)的能力，即所謂的 一對(duì)一（ OnetoOne） 的定制化服務(wù)（ Customized Service）。對(duì)于現(xiàn)在的廠家來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)幾乎是稍縱即逝，留給企業(yè)思考和決策的時(shí)間極為有限。其結(jié)果是每個(gè)企業(yè)都感到用戶對(duì)時(shí)間方面的要求越來(lái)越高。由于產(chǎn)品在市場(chǎng)上存留時(shí)間大大縮短了，企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和上市時(shí)間的活動(dòng)余地也越來(lái)越小，給企業(yè)造成巨大壓力。同時(shí)，通過(guò)對(duì)全球物流路線的整合，通用將各個(gè)公司原來(lái)自行擬定的繁雜的海運(yùn)線路集成為簡(jiǎn)單的洲際物流線路。企業(yè)如果不能重視供應(yīng)鏈的安全，即使資金再充裕，產(chǎn)品再先進(jìn)，質(zhì)量再好，品牌再知名，都不能改變失敗的下場(chǎng)?？偛煤椭鞴懿少?gòu)供應(yīng)的副總裁直接飛到這家工廠，在那待了兩個(gè)星期。 第一章 采購(gòu)管理概述 諾基亞和愛(ài)立信的故事 ? 人口都不到 1千萬(wàn)人的芬蘭和瑞典，同樣致力于科技產(chǎn)業(yè)，尤其是無(wú)線通訊產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)出世界級(jí)的企業(yè)。 ? 據(jù) 《 日本經(jīng)濟(jì)新聞 》 報(bào)道，日產(chǎn)將在 4月底前，對(duì)美國(guó)的兩家工廠停工 6天，對(duì)墨西哥的兩家工廠停工 5天。? 近日央視節(jié)目稱 2022年中國(guó)物流總費(fèi)用占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比重約 18%左右，比發(fā)達(dá)國(guó)家高出 1倍。 ? 野村證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家木內(nèi)登英對(duì)財(cái)新記者指出，從日本景氣的角度看，相比地震帶來(lái)的私人消費(fèi)下滑，更嚴(yán)重的問(wèn)題在于汽車供應(yīng)鏈的中斷。因此，如中國(guó)的家電產(chǎn)業(yè)，發(fā)展到今天，雖然擁有了一批自主品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)規(guī)模更是居世界前列，然而不可否認(rèn)的是，家電產(chǎn)品中的核心部件如顯屏等，國(guó)內(nèi)還是生產(chǎn)不了，得從日本、韓國(guó)或是其他國(guó)家購(gòu)買。 ? 當(dāng)時(shí)的“諾基亞”還不像現(xiàn)在這樣在業(yè)界有實(shí)力（當(dāng)時(shí) 《 財(cái)富 》 500強(qiáng)的第 399名），他們從上到下的危機(jī)意識(shí)很強(qiáng)。面對(duì)同樣的危機(jī)，一家企業(yè)轉(zhuǎn)危為機(jī)，以弱勝?gòu)?qiáng)，乘勢(shì)發(fā)展壯大；另一家卻真的危機(jī)爆發(fā)，甚至使得長(zhǎng)期積累的技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)喪失殆盡。而在評(píng)估中表現(xiàn)糟糕的供應(yīng)商，則請(qǐng)其離開(kāi)通用的業(yè)務(wù)體系。與此相應(yīng)的是產(chǎn)品的生命周期縮短，革新?lián)Q代速度加快。 ? ? 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的節(jié)奏越來(lái)越快?？梢韵胂螅绹?guó)的汽車制造商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中該有多么被動(dòng)。然而，這種模式已不再能使企業(yè)繼續(xù)獲得效益。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1