采購管理概述ppt課件(存儲版)
【正文】 造業(yè)則處于供應(yīng)鏈的最低端。操作組由于沒有了談價權(quán)，在緊急采購等方面與供應(yīng)商的溝通處于劣勢，斷貨率上升。 樹立良好的職業(yè)道德，把企業(yè)的利益放在首位，嚴格把好進貨關(guān)。業(yè)務(wù)知識包括談判技巧、商品知識（商品功能、用途、成本、品質(zhì)）、簽約的基本知識，這是做好本職工作的關(guān)鍵，將有助于與供應(yīng)商的溝通，能主動進行價值分析，開發(fā)新來源或替代 品，有助于降低采購成本。分析市場狀況及發(fā)展趨勢，分析消費者購買心理，分析供貨商的銷售心理，從而在采購工作中做到心中有數(shù)、知己知彼、百戰(zhàn)百勝。 成本分析和價值分析能力。從人才市場的走勢分析，我們也可以看出，目前最缺的是具有國際視野的管理人才，世界 500強在中國投資的企業(yè)大多列出了這類需求。每次招標都要求有新面孔出現(xiàn)，主要商品、材料的供貨商至少有 3家，而且每年應(yīng)至少再發(fā)展一家。 ? 和記黃埔建有采購成本數(shù)據(jù)庫，包括眾多廠商同類產(chǎn)品的市場價、成本構(gòu)成等，由審計專家進行維護。 。不僅如此，物資部門的人員還與供應(yīng)商一起探討降低零部件成本的方法，朝著更高品質(zhì)、更低成本的目標共同努力。 ? 從幾個知名企業(yè)的案例中我們可以看出采購人員為了降低成本所做的努力及使用的技巧。 課外閱讀：采購人員的 5素質(zhì) ? 現(xiàn)在的采購已經(jīng)是多遠化，跨國家、跨地區(qū)的采購，因此采購人員要有很好的外語溝通技巧，隨時關(guān)注供應(yīng)鏈領(lǐng)域所發(fā)生的事件如原材料價格波動、氣候波動等，對與影響因素有敏銳的感覺，能夠及時的做好預(yù)警及防范措施。如果口齒不清，說話口羅嗦，只會浪費時間，導(dǎo)致交易失敗。 （三）采購人員能力素質(zhì) 知識不等于能力，國外心理學(xué)家研究表明，要辦好一件事，知識起的作用只有 1/4而能力起的作用占 3/4，可見能力更為重要。了解消費者需要，掌握市場細分策略以及產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面知識，才能合理地 選擇采購商品的品種，從而保證采購的商品適銷對路。 企業(yè)采購人員應(yīng)具備的素質(zhì) ? 一）采購人員思想品德素質(zhì) 胸懷坦白，大公無私。我的一個客戶向華為學(xué)習(xí)也把采購部分為專家團與采購組兩個部分，分別是專家團負責供應(yīng)商選擇、談判，以及采購組負責跟蹤訂單。 ? 2022年，中國制造業(yè)有 172類產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一位，世界 70%的玩具、50%的電話和鞋、超過三分之一的彩電、箱包等都產(chǎn)自中國。 由于供應(yīng)商能夠方便地取得存貨和采購信息，應(yīng)用于采購管理的人員等都可以從這種低價值的勞動中解脫出來，從事具有更高價值的工作。 供應(yīng)鏈管理的意義 ? 供應(yīng)鏈優(yōu)化的最終目的是滿足客戶需求，降低成本，實現(xiàn)利潤 ，具體表現(xiàn)為： ? （ 1）、提高客戶滿意度。例如，某公司的銷售收入為 5000萬元，假設(shè)其稅前利潤率為 4%，采購成本為銷售收入的 50%，那么采購成本減少 1%，就將帶來 25萬元的成本節(jié)約，也就是利潤上升到了 225萬元，利潤率提高了 %。 ? 所謂準時，就是確保采購物品來源于可靠的、能及時履行承諾的義務(wù)的供應(yīng)商，使物品以準確的時間發(fā)送到準確的地點。最具代表性的是 OEM （ Original Equipment Manufacturer）產(chǎn)品，即貼牌產(chǎn)品。 ? 二、供應(yīng)物品的種類 ? 在生產(chǎn)企業(yè)中，人們一般把物品分為三個類別： BOM ( Bill Of Material ) 是指直接進入產(chǎn)品的生產(chǎn)用原材料、零部件以及半成品等?，F(xiàn)在的企業(yè)必須具有根據(jù)每一個顧客的特別要求定制產(chǎn)品或服務(wù)的能力，即所謂的 一對一（ OnetoOne） 的定制化服務(wù)（ Customized Service）。對于現(xiàn)在的廠家來說，市場機會幾乎是稍縱即逝，留給企業(yè)思考和決策的時間極為有限。其結(jié)果是每個企業(yè)都感到用戶對時間方面的要求越來越高。由于產(chǎn)品在市場上存留時間大大縮短了，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)和上市時間的活動余地也越來越小，給企業(yè)造成巨大壓力。同時，通過對全球物流路線的整合，通用將各個公司原來自行擬定的繁雜的海運線路集成為簡單的洲際物流線路。企業(yè)如果不能重視供應(yīng)鏈的安全，即使資金再充裕，產(chǎn)品再先進，質(zhì)量再好，品牌再知名，都不能改變失敗的下場?？偛煤椭鞴懿少徆?yīng)的副總裁直接飛到這家工廠，在那待了兩個星期。 第一章 采購管理概述 諾基亞和愛立信的故事 ? 人口都不到 1千萬人的芬蘭和瑞典，同樣致力于科技產(chǎn)業(yè)，尤其是無線通訊產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)出世界級的企業(yè)。 ? 據(jù) 《 日本經(jīng)濟新聞 》 報道，日產(chǎn)將在 4月底前，對美國的兩家工廠停工 6天，對墨西哥的兩家工廠停工 5天。? 近日央視節(jié)目稱 2022年中國物流總費用占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重約 18%左右，比發(fā)達國家高出 1倍。 ? 野村證券首席經(jīng)濟學(xué)家木內(nèi)登英對財新記者指出，從日本景氣的角度看，相比地震帶來的私人消費下滑，更嚴重的問題在于汽車供應(yīng)鏈的中斷。因此，如中國的家電產(chǎn)業(yè)，發(fā)展到今天，雖然擁有了一批自主品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)規(guī)模更是居世界前列，然而不可否認的是，家電產(chǎn)品中的核心部件如顯屏等，國內(nèi)還是生產(chǎn)不了，得從日本、韓國或是其他國家購買。 ? 當時的“諾基亞”還不像現(xiàn)在這樣在業(yè)界有實力（當時 《 財富 》 500強的第 399名），他們從上到下的危機意識很強。面對同樣的危機，一家企業(yè)轉(zhuǎn)危為機，以弱勝強，乘勢發(fā)展壯大；另一家卻真的危機爆發(fā)，甚至使得長期積累的技術(shù)、品牌優(yōu)勢喪失殆盡。而在評估中表現(xiàn)糟糕的供應(yīng)商，則請其離開通用的業(yè)務(wù)體系。與此相應(yīng)的是產(chǎn)品的生命周期縮短，革新?lián)Q代速度加快。 ? ? 隨著市場競爭的加劇，經(jīng)濟活動的節(jié)奏越來越快?？梢韵胂螅绹钠囍圃焐淘谑袌龈偁幹性撚卸嗝幢粍?。然而，這種模式已不再能使企業(yè)繼續(xù)獲得效益。
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