【正文】 表示為企業(yè)的利潤率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的乘積的形式。在現(xiàn)代企業(yè)中，由于專業(yè)化程度的不斷提高，如果沒有其他部門和個人的相互合作，采購經(jīng)理的工作就不能圓滿完成。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式即為 OEM，承接這加工任務(wù)的制造商就被稱為 OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是 OEM產(chǎn)品。在化工、制藥和食品行業(yè)產(chǎn)品組成則對主要原料、中間體、輔助材料及其配方和所需數(shù)量的說明。她們可以選擇娃娃的皮膚彈性、眼睛顏色、頭發(fā)的式樣和顏色、附件和名字。 ? 4. 對產(chǎn)品和服務(wù)的期望越來越高 ? 進(jìn)入 20世紀(jì) 90年代的用戶對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高。這里所說的時間要素主要是指交貨期和響應(yīng)周期。以日用百貨為例，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，從 1975年到 1991年，品種數(shù)已從 2 000種左右增加到 20 000種左右。 21世紀(jì)全球市場競爭的主要特點 ? ? 隨著消費者需求的多樣化發(fā)展，企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力也在不斷提高。1993年，通用汽車提出了全球化采購的思想，并逐步將各分部的采購權(quán)集中到總部統(tǒng)一管理。這樣，“諾基亞”只斷貨了兩個星期，而“愛立信”的老實等待卻使之痛失市場。一個閃電擊中了“飛利浦”在美國的一家工廠， 10分鐘的一場大火使這家工廠損失慘重。 ? 受上述停工影響，日本汽車銷售協(xié)會聯(lián)合會1日公布的日本國內(nèi) 3月新車銷量（除微型車外的上牌車輛）為 27萬 9389輛，同比減少 37％，是1968年出現(xiàn)該項統(tǒng)計后，歷年 3月的最大同比跌幅。 、大規(guī)模海嘯、核電站爆炸并發(fā)生泄漏，史無前例的災(zāi)難對日本經(jīng)濟(jì)造成了巨大沖擊，包括日本支柱產(chǎn)業(yè)之一消費電子。日產(chǎn)汽車公司 4月 1日宣布，其在北美的 4家工廠本月將停工數(shù)天，這被視為日本大地震對汽車業(yè)供應(yīng)鏈造成影響的最新進(jìn)展。 ? 短期內(nèi)，地震對全球汽車行業(yè)的負(fù)面影響巨大。這家工廠是最流行的手機(jī)芯片的制造商，同時供應(yīng)“諾基亞”和“愛立信”兩家手機(jī)巨頭。結(jié)果，當(dāng)年“諾基亞”每臺手機(jī)賺 37美元，而“愛立信”當(dāng)年手機(jī)業(yè)務(wù)賠了 12億美元。目前，通用下設(shè)四個地區(qū)的采購部門：北美采購委員會、亞太采購委員會、非洲采購委員會、歐洲采購委員會，四個區(qū)域的采購部門定時召開電視會議，把采購信息放到全球化的平臺上來共享，在采購行為中充分利用聯(lián)合采購組織的優(yōu)勢，協(xié)同殺價，并及時通報各地供應(yīng)商的情況，把某些供應(yīng)商的不良行為在全球采購系統(tǒng)中備案。目前，國外新產(chǎn)品的研制周期大大縮短。盡管產(chǎn)品數(shù)已非常豐富，但消費者在購買商品時仍然感到難以稱心如意。用戶不但要求廠家要按期交貨，而且要求的交貨期越來越短。用戶已不滿足于從市場上買到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，他們希望得到按照自己要求定制的產(chǎn)品或服務(wù)。當(dāng)娃娃郵寄到孩子手上時，女孩子會在上面找到她們娃娃的名字。 BOM是將用圖表示的產(chǎn)品組成改用婁據(jù)表格的形式表示出來，它是MRPII系統(tǒng)中計算 MRP過程中的重要控制文件。 ? 采購管理的目標(biāo) ? 所謂保質(zhì)，就是發(fā)現(xiàn)或發(fā)展有競爭力的供應(yīng)商，確保采購物品貨真價實滿足質(zhì)量方面的要求，保持并提高物品質(zhì)量。許多企業(yè)從新產(chǎn)品創(chuàng)意開始，采購部門就同營銷、設(shè)計、工程技術(shù)等部門緊密合作，通過跨職能采購團(tuán)隊的形式做出采購決策 。當(dāng)采購成本下降一定比例時，通過利潤杠桿效應(yīng)可以使利潤率提高更大的比例。 ? （ 3）、節(jié)約交易成本。 通過組織邊界的延伸，企業(yè)能履行它們的合同，增加收入并維持和增加市場份額。供應(yīng)鏈中高附加值的部分處于供應(yīng)鏈的兩端，一端是研發(fā)與核心技術(shù)，但據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的公報，2022年我國研發(fā)經(jīng)費只占 GDP的 %，這與 5%的世界平均水平整理相比差得很遠(yuǎn)，另一端是渠道和品牌，在 2022年評出的全球 100大品牌中，美國、日本、德國占了 2/3，亞洲僅有 9個品牌入圍，中國無一上榜。 ? 三、控制，一個控制系統(tǒng)需要兩個基本要素：一是力量基礎(chǔ)，二是控制機(jī)制。采購工作是一項重要、艱巨的工作，要與企業(yè)內(nèi)、外方方面面的人打交道，經(jīng)常會受到來自企業(yè)內(nèi)外的“責(zé)難”，采購人員具有應(yīng)付復(fù)雜情況和處理各種糾紛的能力，在工作中被誤解時，能在心理上承受得住各種各樣的“壓力”。了解客戶的心理活動，把握市場消費者的心理需求，從而提高采購工作的針對性。采購過程是一個與人協(xié)作的過程，一方面采購人員要與企業(yè)內(nèi)部各部門打交道，如與財務(wù)部門打交道解決采購資金、報銷等問題；與倉儲部門打交道，了解庫存現(xiàn)狀及變化等。買品質(zhì)太好的商品，物雖美，但價更高，加大成本，若盲目追求“價廉”，則必須支付品質(zhì)低劣的代價或傷害其與供應(yīng)商的關(guān)系。 總成本原則和采購技巧 一位知名的采購專家提出，一次優(yōu)秀的采購并不是只強(qiáng)調(diào)物品的成本，如果花 50美分買的筆用兩天就壞，那倒不如買 5美元一支但可以用上好幾個月的筆，采購人員最主要的是要學(xué)到關(guān)注采購行為的總成本，而不是某個商品的價格。 與沃爾瑪打交道的供貨商大多對活爾瑪又愛又恨。 3000元以上的采購必須有 3家以上的競標(biāo)， 5000元以上的采購必須有 5家以上，招標(biāo)比價以后，采購員可以初步定價，由審計專家審計通過。另外，如今采購經(jīng)理中比較流行的另一個技巧是，要求投標(biāo)方在投標(biāo)書上列出單項成本，而不只是一個總價，以方便他們看出其中的水分。所以，了解了供貨商的成本構(gòu)成才能問他們要利潤，這是談判時的主要武器。要買到真正物美價廉還適合的商品，除了要求采購經(jīng)理的談判水平外，對于其眼光、對商品成本構(gòu)成的了解以及采購策略都提出了不低的要求。 預(yù)測能力。 表達(dá)能力。自然科學(xué)知識包括自然條件、地理、氣候、環(huán)境變化以及數(shù)理知識和計算機(jī)知識。政策、法律知識包括國家出臺的各種相關(guān)法律、價格政策、專營方向，維護(hù)國家與企業(yè)利益。在實踐中，采購過程分成兩個部分帶來的是對外談判弱勢和對內(nèi)溝通的障礙。目前中國出口制造企業(yè)都不具備在這兩端的