【正文】 從 5001200元不等 薃蕿聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膄蒃莁螆膃膃蚆螞螀芅葿薈蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螇腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈袁膀薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇薀羇荿蒀衿羆聿蚆螅羅膁蒈蟻羅芄蚄薇羄莆蕆裊肅肅芀螁肂膈蒅蚇肁莀羋蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆 腿莃裊膅芁薈螁膄蒃莁螆膃膃蚆螞螀芅葿薈蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螇腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈袁膀薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇薀羇荿蒀衿羆聿蚆螅羅膁蒈蟻羅芄蚄薇羄莆蕆裊肅肅芀螁肂膈蒅 蚇肁莀羋蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膄蒃莁螆膃膃蚆螞螀芅葿薈蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螇腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈袁膀薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇薀羇荿蒀衿羆聿蚆螅羅膁蒈蟻羅芄蚄薇羄莆蕆裊肅肅芀螁 肂膈蒅蚇肁莀羋蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膄蒃莁螆膃膃蚆螞螀芅葿薈蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螇腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈袁膀薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇薀羇荿蒀衿羆聿蚆螅羅膁蒈蟻羅芄蚄薇羄莆蕆裊肅 肅芀螁肂膈蒅 蚇肁莀羋蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膄蒃莁螆膃膃蚆螞螀芅葿薈蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螇腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊肄蒄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈袁膀薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薇薀羇荿蒀衿羆聿蚆螅羅膁蒈蟻羅芄蚄薇羄莆蕆裊肅肅芀螁 肂膈蒅蚇肁莀羋蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈聿芄薂螄肈莇莄蝕肇肆薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膄蒃莁螆膃膃蚆螞螀芅葿薈蝿莈蚅袇螈肇蒈螃螇腿蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄艿襖裊 蝕衿芀膃蠆羂肂薁蠆螁裊蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié) 羋莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿蒞蒂羈肂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿蒈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蠆羂肂薁蠆螁裊蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿蒞蒂羈肂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿蒈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蠆羂肂薁蠆螁裊蕆蚈襖膁 莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié) 羋莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿蒞蒂羈肂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿蒈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蠆羂肂薁蠆螁裊蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂 蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿蒞蒂羈肂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿蒈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蠆羂肂薁蠆螁裊蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀 聿肇莂蝿蝿節(jié) 羋莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿蒞蒂羈肂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿蒈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蠆羂肂薁蠆螁裊蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂 蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿蒞蒂羈肂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿蒈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蠆羂肂薁蠆螁裊蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀 聿肇莂蝿蝿節(jié) 羋莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿蒞蒂羈肂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿蒈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蠆羂肂薁蠆螁裊蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂 蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿蒞蒂羈肂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿蒈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蠆羂肂薁蠆螁裊蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂蝿蝿節(jié) 羋莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿蒞蒂羈肂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿蒈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蠆羂肂薁蠆螁裊蕆蚈襖膁莃蚇羆羄艿蚆蚅腿膅蚅螈羂蒄螄袀膇莀螃羂羀芆螃螞膆膂螂襖羈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂 蝿蝿節(jié)羋莆袁肅膄蒅羃芁蒃蒄蚃肅荿蒃螅艿蒞蒂羈肂芁蒁肀羄蕿蒁螀膀蒅蒀袂羃莁葿羄膈芇薈蚄羈膃薇螆膆蒂薆袈罿蒈薅肁膅莄薅螀肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅薂蚅芁莁蟻螇肄芇蝕衿芀膃蠆。地稅： 150元左右，工本費(fèi)：25。 貨架連同門頭的裝修費(fèi)用一般是在 ： 250元 300元每平方米左右。材料： 工板 表面貼防火板。 附 1: 裝修費(fèi)用預(yù)算 門頭裝修： 一、噴繪： 20元 —— 30元一個平方米，包括設(shè)計(jì)和制作。 一個店面最少面積不能少于 30 平米，低于 30 平米的店面是很容易出現(xiàn)競爭對手。就如同我們很討厭看廣告，但真正想買商品是我們還是選那些廣告做得多的。 八、準(zhǔn)確的市場定位（ 3分） —— 準(zhǔn)確的市場定位能讓你的產(chǎn)品被大多數(shù)人接受。 四、營業(yè)員精通產(chǎn)品知識和育嬰知識（ 15 分） —— 嬰兒用品是一個靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，年輕父母親除了懂最基本的產(chǎn)品外，其實(shí)對育嬰知識是很欠缺的，要想讓客戶產(chǎn)生忠誠度，唯一的方法就是給客戶提供對她實(shí)用的產(chǎn)品附加值。 競爭不是比規(guī)模誰比誰大，店面誰比誰開得早，競爭的核心就是：相同的進(jìn)貨資金，誰比誰轉(zhuǎn)得快，周期越短，就越有競爭、越有生命力。一種是收入多，但支出一樣多，比如房子接揭；一種是收入多，支出少，這當(dāng)然是最好的消費(fèi)群；一種是收 入少，支出高，比如家庭情況原本壓力重，像這種情況，給寶寶的消費(fèi)除去必需品以后，就很少有別的消費(fèi)了；一種是收入少，支出也少，象這種情況的，店面里就盡可能的只銷售最實(shí)用產(chǎn)品。 教育程度：以高中為分界線，假如高中以上居多，那證明這個消費(fèi)圈品牌產(chǎn)品會有比較大的潛力，假如是以高中以下居多，那就要考慮產(chǎn)品的實(shí)用性了！ 從事行業(yè)：經(jīng)商、公務(wù)員、上班、打工、無固定職業(yè)，按這個順序排列，越靠前越有購物力！ 消費(fèi)習(xí)慣：每個地方消費(fèi)習(xí)慣不一樣，假如是從眾心理明顯，那就要把店面盡可能的開得大；那就要攀比心理明顯，那就要適合增加高檔商品；假如是虛榮心理比較明顯，那就要經(jīng)常搞一些促銷活動；有些地方習(xí)慣跟風(fēng)，象這種地方就一定要經(jīng)常上一些比較有特色的產(chǎn)品，形成消費(fèi) 潮流，有些地方喜歡去大商場或大超市消費(fèi)，這就是明顯的對商家缺少信任感，深層次原因是對產(chǎn)品信息了解不夠，自己無法做判斷，只好去大的賣場購物，以圖放心。還有另外一種調(diào)查方式是看現(xiàn)有嬰兒用品的生意情況，假如都是以價格在競爭的，那就是開始進(jìn)入無序狀態(tài)。中低檔消費(fèi)的地方，店里只能賣最實(shí)用的產(chǎn)品，如衣服、鞋帽、日用品、國產(chǎn)奶粉之類，高于這個數(shù)的；屬中高檔消費(fèi)，一些可買可不買的商品也可以上 ,因?yàn)橄M(fèi)已經(jīng)到了這個層次 ,進(jìn)行消費(fèi)調(diào)查內(nèi)容包括（家庭年收入是多少？一年給寶寶的消費(fèi)占多少？食品占多少？衣服占多少？其他的占多少？一個奶 瓶多少錢內(nèi)不會覺得貴？一套外衣多少錢內(nèi)能接受？一套內(nèi)衣多少錢覺得最適合？什么樣的情況下會給孩子賣玩具？） 二、 競爭環(huán)境調(diào)查：嬰兒用品從宏觀角度上看是處在成長期階段，前景很廣闊，但有些地方無序競爭比較嚴(yán)重，假如當(dāng)?shù)馗偁幰呀?jīng)進(jìn)入春秋戰(zhàn)國時代，在沒有特別理想的店面和足夠的投資情況下，最好別介入?，F(xiàn)實(shí)中任何一個失敗的嬰兒用品店表面上都不會有特別明顯的錯誤，都是由許多小錯誤積累到一定份上才會出現(xiàn)失敗的情況。促銷方式見會員培訓(xùn)資料之：如何促銷？ 二、每天讓營業(yè)員填寫店面問題總 結(jié)表。 天時地利，其實(shí)在很大程度上，你選擇的店面就已經(jīng)決定了你的成敗。比較理想的店面是在 B類街道 ,最為理想的是在醫(yī)院旁邊或?qū)γ?,在縣城里有這樣的情況，有些婦幼院比較偏僻，生意也不好 ,我們選擇的話是選擇出生率最高的醫(yī)院。我們要找那種直接就能上手的員工，最好別抱著招來慢慢培養(yǎng)的心理，因?yàn)檫@會浪費(fèi)掉很多客戶。 三是 成熟穩(wěn)重一點(diǎn) ，假如是一個已經(jīng)當(dāng)媽媽的營業(yè)員，她能夠比較有說服力，可以以過來人的經(jīng)驗(yàn)給客戶推薦！但必須是年輕媽媽，年齡相差太大就無法產(chǎn)生共鳴。 十一、調(diào)查一下競爭對手的價格，雖然不用比別人低，但最起碼要和對手持平，不要一開業(yè)就造成價格高的輿論。 七、選擇一個適合自己的供應(yīng)商或加盟主。 三、選擇一個適合的店面，這是開店最關(guān)鍵因素，別的事情都可以隨時調(diào)整，店面卻是一成不變 的，除非你換地點(diǎn)。有些加盟主 會用知名品牌低價格來吸引客戶加盟，因?yàn)橛行┬率种粫米罨镜倪@個幾個品牌來對手供貨折扣，假如加盟主一直有充足和貨源，并且能持續(xù)低價供貨，這是很好的事情，只是同在市場上存在很多這種情況：沒有合作前，加盟機(jī)構(gòu)承諾好非常低的供貨折扣（一般都是貝親、強(qiáng)生之類），但等交完加盟費(fèi)，開始進(jìn)貨后，就會出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的現(xiàn)象，然后游說加盟客戶進(jìn)別的品牌！或者以種種理由不肯發(fā)貨，這是因?yàn)樗?dāng) 時用來吸引你的品牌是他們沒有利潤的品牌，當(dāng)然不可能這么積極發(fā)貨！ 嬰兒用品 13個大類，近 3 萬個品種，進(jìn)貨折扣只是一方面，進(jìn)什么貨？怎么銷售？ 什么時候換季？產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么？這些因素和產(chǎn)品折扣一樣的重要，假如你地點(diǎn)不好；假如你不懂賣點(diǎn)；假如經(jīng)營不好；假如你店里的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對，就算你進(jìn)貨折扣比別人低幾個點(diǎn)，那又有什么用？生意不好的店面，產(chǎn)品打折打的比別人再低些，生意一樣不好，各位不信可以去調(diào)查看看！ 新手的可怕這處就是太多關(guān)注了進(jìn)貨折扣，過分強(qiáng)調(diào)了折扣，這一定會走進(jìn)誤區(qū)，折扣是很重要的，但這不是主要因素，進(jìn)來的商品要暢銷才是最主要的因素，作為新手，應(yīng)該想辦法把店里的綜合因素調(diào)整好，讓資金周轉(zhuǎn)更快，讓商品不積壓，這才是最重要的，生意好的 店，不見得就是打折打最多的店！ 對策：沒有一個賣場能上全所有的商品，客戶反映缺少商品是正常情況，一是很多客戶只是說說罷了，你有這種產(chǎn)品她不一定會賣；二是你只要保證核心的品牌產(chǎn)品全就可以，假如你受客戶引導(dǎo)，你就會補(bǔ)貨綿綿無盡期，累死你，假如你開始是做專賣店的，過不了多久就會成一個雜貨鋪了。 嬰兒用品提醒大家： 一、店面小沒事，只要讓人家不敢小看你行。 營業(yè)面積在 5080平米之間的，進(jìn)貨資金在 6萬元之內(nèi)，備用資金不超出 3萬元，可以上 8個系列產(chǎn)品。 第十招：與上游供應(yīng)商的老板（或老總）建立私交才能爭取更多的優(yōu)惠條件（這么簡單的道理常常被 80％的經(jīng)商人士所忽略，奇怪嗎？） 第十一招： 不要在小圈子里單打獨(dú)斗 高明的經(jīng)營者要善于“五借” —— 借機(jī)、借路、借錢、借勢、借腦 第十二招：一個企業(yè)真正的發(fā)展“瓶頸”是老板您自己 成也蕭何，敗也蕭何；如不信，請您做一份不計(jì)名調(diào) 查問卷，測試一下您在員工與合作伙伴心中的形象，您會發(fā)現(xiàn)自己需要在哪些方面做出改進(jìn)。 思考：當(dāng)?shù)刈畲蟮膶ｉT店的營業(yè)額通常會占市場份額的？％左右，基本處于壟斷地位。 第三招： 爭做第一 不論您是走何種銷售通路，經(jīng)銷何種類型商品，在什么商圈開店，請您盡量大努力做該領(lǐng)域的第一名，否則遲早被淘汰出局。許多顧客會懷疑店員在處理問題時的承諾。在這個階段，顧客必需感覺到員工有處理問題的權(quán)利和技能。店員對于顧客提出的問題，要問問題發(fā)生的原因。 第一步，對嬰兒用品店原因給顧客造成的不便或損害事時進(jìn)行真誠道歉。（失敗的例子有得是），反過來，一點(diǎn)不知名的企業(yè)雖然費(fèi)用少，你又心里沒底，可能你還沒倒他就先倒閉了，你能不能預(yù)測合作商的潛力？ 預(yù)測是為了讓接下去走對路，只要路是對的，遠(yuǎn)一點(diǎn)是沒事的！就算你現(xiàn)在不懂得預(yù)測也不 要緊，只要從現(xiàn)在開始留心所 有和嬰兒用品有關(guān)的資料，并學(xué)會分析，嘗試著做預(yù)測，時間久了就一定能預(yù)測出準(zhǔn)確的嬰兒用品市場 ,因?yàn)轭A(yù)測不是天賦，只不過是一種做事方式罷了！ 處理顧客異議技巧 要嬰兒用品店經(jīng)營過程中，難免會出現(xiàn)退換貨或服務(wù)方面引起的顧客抱怨。 以上這些是人為的，只要你努力你就可以做到的，假如這些人為的因素你都無法努力做到，那你怎么去和那些硬件原本就比你強(qiáng)的對手拼？ 學(xué)會預(yù)測 我們經(jīng)常聽到這樣一句話：假如 5年前我開始做嬰兒用品，那一定賺錢了！但 5年后，一樣會有人說：假如 5年前我開始做嬰兒用品一定賺錢了！現(xiàn)在你就處在的 5年后的前 5年，你能不能賺到錢？不一定！ 5年后你會說這句話是因?yàn)槟阒肋@ 5年市場上發(fā)生了些什么，知 道應(yīng)該怎么做才是正確的，你現(xiàn)在不一定能賺錢是因?yàn)槟阋膊磺宄酉氯サ?5年里會發(fā)生什么情況，為什么不清楚？是因?yàn)槟愕挠^察力不夠， 無法利用觀察到的資訊做出對接下來的市場做預(yù)測！ 假如你從事這個行業(yè)，你就一定要學(xué)會預(yù)測，不一定要預(yù)測幾年以后的事，至少你要預(yù)測一年內(nèi)會有什么動靜，假如這點(diǎn)都做不到，那充其量只是在開個小店，并不是在經(jīng)商，開店只是把店開起來，經(jīng)商是把店經(jīng)營下去！ 預(yù)測無時不在！ 營業(yè)員： 對于營業(yè)員這個角度來說，最重要就要學(xué)會預(yù)測銷量！什么樣的產(chǎn)品接下來會暢銷？什么樣的產(chǎn)品接下來會飽和？這個產(chǎn)品在季末還能銷多少？一個月一個類別估計(jì)能銷多少？比如：這個季節(jié)第一次銷售了 50 款外套，她就應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和季節(jié)變化預(yù)測這個 季節(jié)接下來還能銷售多少外套。 有些店面小，面積小沒事，