房地產(chǎn)消費(fèi)心理與行為分析-wenkub.com
2025-05-11 00:39 本頁(yè)面
【正文】 （ 2）關(guān)注資源與客戶 對(duì)于資金和土地的獲取，成為該公司戰(zhàn)略變化的重要內(nèi)容。 （ 3）互動(dòng)復(fù)雜性 該行業(yè)并不存在較高的進(jìn)入壁壘，近年來(lái)，隨著境外企業(yè)的進(jìn)入和國(guó)內(nèi)企業(yè)在多角化經(jīng)營(yíng)中選中該行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量有所增加。 六、 案例分析 萬(wàn)科房地產(chǎn) 公司簡(jiǎn)介： 萬(wàn)科股份有限公司成立于 1984年 5月，是目前中國(guó)最大的專業(yè)住宅企業(yè)。并且房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷中還要突出品牌物業(yè)公司的人情味與人本管理理念，從而縮短與客戶的距離，讓客戶更容易接受和購(gòu)買物業(yè) 。 第五，房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序呈現(xiàn)混亂局面 主要是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、 交易、中介、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，都存在不同程度的違法違規(guī)行為。 各 種 投 資 、投機(jī)性需求增加，部分地 區(qū) 市 場(chǎng)總 需求偏大， 導(dǎo) 致房?jī)r(jià)上 漲過(guò) 快 一些地方政府的不 規(guī) 范行 為 也太抬高了房?jī)r(jià) 市 場(chǎng) 秩序混 亂 助 長(zhǎng) 房?jī)r(jià)。 051015202530投資心理 怕漲心理 傳承基業(yè) 虛榮心理 其它男性女性2021年 網(wǎng) 上 調(diào)查 ， 對(duì) 男性和女性 買 房的心理的 調(diào)查 有沒(méi)有 使用價(jià)值 有沒(méi)有 紀(jì)念意義 和知名度 有沒(méi)有 獲獎(jiǎng) 有沒(méi)有 欣賞價(jià)值和 藝術(shù)價(jià)值 它 時(shí)髦 嗎？ 王廠長(zhǎng)的老婆 買了，我也要買 有它，走路 都不一樣 我也不知道， 我看大家都 買，我也買 想知道嗎？ 沒(méi)門 諸位，你們?cè)谫?gòu)買時(shí)，考慮什么呢？ 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī) 求實(shí) 求名 求信 求美 時(shí)新 好勝 顯耀 從眾 癖好 房地 產(chǎn) 消 費(fèi) 行 為 模式 6W+H What 購(gòu)買 什 么 Why 為 何 購(gòu)買 Who 誰(shuí)參與購(gòu)買 When 何 時(shí)購(gòu)買 where 何地 購(gòu)買 How 如何 購(gòu)買 Who 誰(shuí)構(gòu) 成市 場(chǎng) 目前形 勢(shì) 下房地 產(chǎn) 消 費(fèi) 行 為 分析 2. 根據(jù)以上一些房地產(chǎn)消費(fèi)心理分析后我們總結(jié)出消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中會(huì)有這樣的一些消費(fèi)行為 。 怕 漲 心理： 房?jī)r(jià)一 漲 再 漲 ，即使到房地產(chǎn) 低迷 階 段，房 產(chǎn) 地 產(chǎn) 升 值這 是必然，因
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