房地產(chǎn)消費(fèi)心理與行為分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 3. 目前形勢(shì)下萬(wàn)科戰(zhàn)略分析： 萬(wàn)科公司的戰(zhàn)略變化 （ 1）漸進(jìn)式變革 將追求“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”、“效益型增長(zhǎng)”，并“堅(jiān)持穩(wěn)健的財(cái)務(wù)策略與效益型增長(zhǎng)模式”。從目前的政策措施看，未來(lái)中國(guó)將加大保障性住房的建設(shè)，但中國(guó)人口眾多的實(shí)際和計(jì)劃供給帶來(lái)的分配畸形和無(wú)效率決定了依靠保障難以解決中國(guó)住房的民生問(wèn)題。 第三，部分地區(qū)房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)仍然偏快 13個(gè) 省市房地 產(chǎn)開(kāi)發(fā) 投 資 增幅超 過(guò) 30％，其中 6個(gè) 地區(qū) 超 過(guò) 50％，最高的 達(dá) 到 115％。 改善居住 條 件心理 ： 部分在 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 或 農(nóng) 村已 擁 有物業(yè) 的消 費(fèi) 者不 滿 足原有居住、使用需求， 計(jì)劃 投 資 成熟物 業(yè)來(lái) 改善居家 環(huán) 境。 國(guó)外房地產(chǎn)現(xiàn)狀 由于受到金融危機(jī)的影響，發(fā)達(dá)國(guó)家，西方國(guó)家的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展不太好。 房地產(chǎn)由于其自己的特點(diǎn)即位置的固定性和不可移動(dòng)性，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上又被稱(chēng)為不動(dòng)產(chǎn)。競(jìng)爭(zhēng)核心回歸到產(chǎn)品。 養(yǎng)老心理 ： 現(xiàn)在的保險(xiǎn)，一年交近萬(wàn)，到 20年后的補(bǔ)償一年才 1萬(wàn)多一點(diǎn)，而且保險(xiǎn)公司的誠(chéng)信問(wèn)題太大，合同條款不是專(zhuān)家看不懂，錢(qián)能不能拿到還是個(gè)問(wèn)題，還不如買(mǎi)房子不住還可以租來(lái)掙錢(qián) 虛榮 心理 ： 這是由于很多人喜歡攀比，當(dāng)自己的居住條件比別人好，就會(huì)有比別人高一等優(yōu)越的心理，因此有時(shí)本來(lái)只要買(mǎi) 60平方米就夠的卻要買(mǎi) 90平方米，這樣的心理是促成這種現(xiàn)象的原因之一。 近些年房地 產(chǎn)開(kāi)發(fā) 中，供 應(yīng) 的房屋品 種 增加房屋配套更完善， 這 些方面也促使房地 產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本增加、房?jī)r(jià)上 漲 。 品牌策略 ：優(yōu)質(zhì)品牌住宅才能夠滿足并贏得消費(fèi)者和公眾的認(rèn)同和親和力，才能刺激他們的消費(fèi)激情和購(gòu)買(mǎi)欲望，開(kāi)發(fā)商不僅要樹(shù)立品牌意識(shí)，還要積極主動(dòng)地把品牌當(dāng)作一個(gè)目標(biāo)去追求，這是房地產(chǎn)企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇 物業(yè)管理 ：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)服務(wù)應(yīng)該是涵蓋售前、售中售后的全程服務(wù)，使客戶(hù)真正體驗(yàn)到“一站式”的無(wú)憂服務(wù)。 2. 目前形勢(shì)下萬(wàn)科面臨的挑戰(zhàn)： （ 1）行為復(fù)雜性 表現(xiàn)為中央與地方兩級(jí)態(tài)度不明確，兩者博弈 . （ 2）顧客復(fù)雜性 房地產(chǎn)商品地域性很強(qiáng)，不同區(qū)域的顧客偏好并不一致，在同
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