房地產消費心理與行為分析-免費閱讀
【正文】 3. 目前形勢下萬科戰(zhàn)略分析： 萬科公司的戰(zhàn)略變化 （ 1）漸進式變革 將追求“有質量的增長”、“效益型增長”，并“堅持穩(wěn)健的財務策略與效益型增長模式”。從目前的政策措施看，未來中國將加大保障性住房的建設，但中國人口眾多的實際和計劃供給帶來的分配畸形和無效率決定了依靠保障難以解決中國住房的民生問題。 第三，部分地區(qū)房地產投資增長仍然偏快 13個 省市房地 產開發(fā) 投 資 增幅超 過 30％，其中 6個 地區(qū) 超 過 50％，最高的 達 到 115％。 改善居住 條 件心理 ： 部分在 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 或 農 村已 擁 有物業(yè) 的消 費 者不 滿 足原有居住、使用需求， 計劃 投 資 成熟物 業(yè)來 改善居家 環(huán) 境。 國外房地產現(xiàn)狀 由于受到金融危機的影響，發(fā)達國家，西方國家的房地產業(yè)發(fā)展不太好。 房地產由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，在經濟學上又被稱為不動產。競爭核心回歸到產品。 養(yǎng)老心理 ： 現(xiàn)在的保險，一年交近萬，到 20年后的補償一年才 1萬多一點，而且保險公司的誠信問題太大，合同條款不是專家看不懂，錢能不能拿到還是個問題，還不如買房子不住還可以租來掙錢 虛榮 心理 ： 這是由于很多人喜歡攀比，當自己的居住條件比別人好，就會有比別人高一等優(yōu)越的心理，因此有時本來只要買 60平方米就夠的卻要買 90平方米，這樣的心理是促成這種現(xiàn)象的原因之一。 近些年房地 產開發(fā) 中，供 應 的房屋品 種 增加房屋配套更完善， 這 些方面也促使房地 產開發(fā)成本增加、房價上 漲 。 品牌策略 ：優(yōu)質品牌住宅才能夠滿足并贏得消費者和公眾的認同和親和力，才能刺激他們的消費激情和購買欲望，開發(fā)商不僅要樹立品牌意識，還要積極主動地把品牌當作一個目標去追求，這是房地產企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇 物業(yè)管理 ：房地產營銷的客戶服務應該是涵蓋售前、售中售后的全程服務，使客戶真正體驗到“一站式”的無憂服務。 2. 目前形勢下萬科面臨的挑戰(zhàn)： （ 1）行為復雜性 表現(xiàn)為中央與地方兩級態(tài)度不明確，兩者博弈 . （ 2）顧客復雜性 房地產商品地域性很強，不同區(qū)域的顧客偏好并不一致，在同
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