推銷與談判技巧2理論與模式(1)-wenkub.com
2025-05-09 22:16 本頁(yè)面
【正文】 技能訓(xùn)練 答完以上各題后，請(qǐng)將每一題里每個(gè)方案的得分填寫在表22中的空格里，然后將縱列的分?jǐn)?shù)相加，每列的總計(jì)最多 30分，最少 6分，哪一列的總計(jì)最高，你就屬于（或者說(shuō)接近于）哪一類型。 技能訓(xùn)練 第三題 ? A、我認(rèn)為多一事不如少一事； ? B、我支持和鼓勵(lì)別人做他想做的事情； ? C、我善于提出積極的合理化建議，以利于事業(yè)的順利進(jìn)行； ? D、我了解自己的真實(shí)追求，并且要求別人也接受我的追求； ? E、我把全部精力傾注在我從事的事業(yè)之中，并且也熱愛(ài)、關(guān)心別人的事業(yè)。 ◆ 每題分 A至 E五個(gè)陳述句。 推銷方格理論 (9， 1)型 :保守防衛(wèi)型 （ Defensive Purchaser） 這種類型的購(gòu)買者與上一類型正好相反，他們懷疑一切，不輕易相信別人，把推銷人員看作不誠(chéng)實(shí)、不可靠的人，對(duì)別人的友好態(tài)度存在強(qiáng)烈的抵觸情緒，對(duì)推銷人員采取防衛(wèi)態(tài)度。你知道為什么嗎？ ” 這回輪到小王搖頭了。因?yàn)槠磕懯请p層玻璃構(gòu)造，中間是真空的，為了防止瓶膽內(nèi)壁承受壓力過(guò)大而破碎，需要將內(nèi)壁承受壓力分散一部分到外壁上，所以用三塊石棉連接內(nèi)外壁，這樣瓶膽就不易破碎了。小王有些奇怪，就問(wèn)： “ 大娘，這三個(gè)都有什么問(wèn)題嗎？ ” 大娘說(shuō)：“ 三個(gè)都?jí)牧恕?處于這種心態(tài)的推銷人員是最理想的推銷專家 ， 他們真正認(rèn)識(shí)到推銷工作的實(shí)際意義 ， 認(rèn)識(shí)到推銷工作的社會(huì)責(zé)任 ， 具有正確的推銷觀 。當(dāng)與顧客發(fā)生異議時(shí)，就采取折中的立場(chǎng)，盡量避免出現(xiàn)不愉快的情況。 （ 9， 1）型推銷員：強(qiáng)力推銷型 （ Push the product oriented） 。每一個(gè)方格交點(diǎn)就代表一種推銷員的心理態(tài)度或推銷風(fēng)格。其實(shí)質(zhì)與 《 孫子兵法 》 中的“ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ” 的軍事戰(zhàn)略異曲同工。不同的推銷心態(tài)往往會(huì)帶來(lái)不同的推銷效果。推銷與談判技巧 陽(yáng)志林 TEL： 18960391978 Email： 2021 《 推銷與談判技巧 》 課件總目錄 第 1章 概述 第 2章 推銷理論與模式 第 4章 尋找顧客 第 5章 接近顧客 第 6章 推銷談判 第 8章 推銷成交 第 7章 異議處理 第 9章
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1