【總結(jié)】推銷與談判技巧《推銷與談判技巧》課件總目錄第1章概述第2章推銷理論與模式第4章尋找顧客第5章接近顧客第6章推銷談判第8章推銷成交第7章異議處理第9章售后服務(wù)第3章推銷素質(zhì)第三章推銷素質(zhì)準(zhǔn)備本章學(xué)習(xí)內(nèi)容?客戶溝通
2025-03-05 14:09
【總結(jié)】第七章推銷理論與模式引導(dǎo)案例學(xué)習(xí)目標(biāo)?●領(lǐng)會顧客購買心理活動?●了解推銷方格理論?●掌握各種推銷模式第一節(jié)顧客購買的基本心理活動過程?顧客對推銷人員及其推銷的產(chǎn)品,從認(rèn)識到購買,一般要經(jīng)歷一個復(fù)雜的、有一定規(guī)律性的心理活動過程。這個心理活動過程可劃分為三個大的階段過程:認(rèn)
2024-10-18 12:41
【總結(jié)】談判與推銷技巧NegotiationsandSalesmanship教學(xué)目的學(xué)習(xí)本課的目的,在于使學(xué)生認(rèn)識到,在我們的社會生活的各個方面,都存在談判。談判是我們?nèi)祟惿畹囊粋€基本內(nèi)容。商業(yè)談判是人們從事商業(yè)活動的基本內(nèi)容與基本方式。推銷也無非是為了達成商業(yè)協(xié)議的一種談判活動與過程。因此,由于談判的普遍性,我們需要掌握一定的
2025-02-11 19:04
【總結(jié)】第二章推銷理論與模式第二章推銷理論與推銷模式教學(xué)目的:通過本章學(xué)習(xí),熟悉推銷方格理論,掌握常見的推銷模式原理,并學(xué)會應(yīng)用。教學(xué)重點:推銷方格理論、愛達推銷模式、迪伯達推銷模式、費比模式。教學(xué)難點:推銷模式理論的應(yīng)用教學(xué)課時:8課時1/26/20231第二章推銷理論與模式提醒
2025-02-28 16:11
【總結(jié)】擁有龐大的管理資料庫推銷與談判技巧擁有龐大的管理資料庫推銷篇擁有龐大的管理資料庫第一章推銷概論第一節(jié)推銷的定義、特點和功能?推銷的定義?廣義的推銷:指推銷主動發(fā)起者,采用一定的技巧,傳遞有關(guān)信息,刺激推銷對象,使其接受并實施推銷內(nèi)容的活動與過程。
2025-02-27 16:01
【總結(jié)】自考講義二下篇推銷策略與技巧第十章推銷概述第一節(jié)推銷的含義與特點一、推銷的含義[名詞解釋]推銷:是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,作口頭陳述,以推銷商品,促進和擴大銷售。二、推銷的作用[多選、簡答,論述]推銷的作用:(1)人員推銷是企業(yè)實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵;(2)人員推銷是買賣關(guān)系的橋梁;(3
2025-04-17 12:31
【總結(jié)】推銷與談判技巧重慶師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院吳強學(xué)習(xí)前的準(zhǔn)備?為什么要學(xué)習(xí)銷售??應(yīng)該怎么學(xué)習(xí)銷售??明確學(xué)習(xí)的方向?找到聰明的學(xué)習(xí)方法:我們應(yīng)該做什么??學(xué)習(xí)知識?自我練習(xí)?分析總結(jié)?持之以恒的耐力?我們的考核方法?課外作業(yè)?課堂練習(xí)?最終考核
2025-02-27 16:02
【總結(jié)】商務(wù)談判與推銷技巧2任務(wù)二商務(wù)談判的類型一、國內(nèi)商務(wù)談判和國際商務(wù)談判——按照商務(wù)談判的地區(qū)范圍來劃分:是國內(nèi)各種經(jīng)濟組織及個人之間所進行的有關(guān)商品、勞務(wù)和技術(shù)等的商務(wù)談判。:是本國政府及各種經(jīng)濟組織與外國政府及各種經(jīng)濟組織之間所進行的商務(wù)談判。(“巴別塔”神話)3任務(wù)二商務(wù)談判的類
2025-01-06 20:52
【總結(jié)】談判與推銷技巧此資料來自.3722臺商訊息網(wǎng),大量管理資料下載*教學(xué)目的學(xué)習(xí)本課的目的,在于使學(xué)生認(rèn)識到,在我們的社會生活的各個方面,都存在談判。談判是我們?nèi)祟惿畹囊粋€基本內(nèi)容。商業(yè)談判是人們從事商業(yè)活動的基本內(nèi)容與基本方式。推銷也無非是為了達成商業(yè)協(xié)議的一種談判活動與過程。因此,由于談判的普遍性,我們需要掌握一定
2025-01-10 19:31
【總結(jié)】推銷與談判技巧《推銷與談判技巧》課件總目錄第1章概述第2章推銷理論與模式第4章尋找顧客第5章接近顧客第6章推銷談判第8章推銷成交第7章異議處理第9章售后服務(wù)第3章推銷素質(zhì)第一章推銷概述本章學(xué)習(xí)內(nèi)容?推銷的概念?推銷活動的特
2025-02-27 16:00
【總結(jié)】談判與推銷技巧串講筆記第一章談判概述上篇談判策略與技巧第一節(jié)談判的概念與特征一、談判的一般定義及特征[名詞解釋]談判:談判是兩個或兩個以上的參與者,在存在利益的相互沖突和相互依賴的情形下,尋求以協(xié)商和協(xié)調(diào)行動來實現(xiàn)比單方行動更好結(jié)果的相互作用過程。[多選、簡答]談判的一般特征:(1)談判是實現(xiàn)和滿足利益需求的行為;(2)談判是一種協(xié)商分配有限資源的決策過程;(3)談判
2025-06-22 18:33
【總結(jié)】自考講義一上篇談判策略與技巧第一章談判概述第一節(jié)談判的概念與特征一、談判的一般定義級特征[名詞解釋]談判:談判是兩個或兩個以上的參與者,在存在利益的相互沖突和相互依賴的情形下,尋求以協(xié)商和協(xié)調(diào)行動來實現(xiàn)比單方行動更好結(jié)果的相互作用過程。[多選、簡答]談判的一般特征:(1)談判是實現(xiàn)和滿足利益需求的行為;(2)談判是一種商分配
2025-02-28 15:55
【總結(jié)】推銷與談判技巧推銷篇第一章推銷概論第一節(jié)推銷的定義、特點和功能?推銷的定義?廣義的推銷:指推銷主動發(fā)起者,采用一定的技巧,傳遞有關(guān)信息,刺激推銷對象,使其接受并實施推銷內(nèi)容的活動與過程。?狹義的推銷:指推銷員以滿足雙方利益或需求為出發(fā)點,主動運用各
2025-02-27 15:56
【總結(jié)】123/124《推銷理論與技巧》教案第一講推銷概述教學(xué)目標(biāo):使學(xué)生了解本課程學(xué)習(xí)的主要方法和內(nèi)容、教材的框架、考核的要求;掌握現(xiàn)代推銷的概念、職能,及其與市場營銷的關(guān)系;了解推銷過程、推銷原則、推銷形式,以及推銷工作的基本特征。講授課時:2學(xué)時一、現(xiàn)代推銷與市場營銷1.推銷的概念什么是推銷?在講推銷概念之前,讓我們先來關(guān)注日常生活中的一個細(xì)節(jié)。
2025-05-01 05:57