重慶某項(xiàng)目營(yíng)銷策劃建議書-wenkub.com
2024-08-30 10:28 本頁(yè)面
【正文】 邁德房地產(chǎn)顧問公司經(jīng)過多年來的市場(chǎng)搏殺積累了豐富的樓盤操作經(jīng)驗(yàn)，我們衷心地希望能有機(jī)會(huì)與貴司攜手共進(jìn)。最終目標(biāo)是在入住以前達(dá)到 70%以上的銷售率，當(dāng)然 ，具體銷售節(jié)奏還要根據(jù)市場(chǎng)的狀況和工程進(jìn)度作相應(yīng)的調(diào)整。 物管公司的作用 隨著重慶城市房地產(chǎn)開發(fā)的飛速發(fā)展，消費(fèi)者顯得愈加成熟。隨后的銷售階段售價(jià)可根據(jù)實(shí)際銷售狀況和工程進(jìn)度逐步向上調(diào)整。 內(nèi)容： 銷控臺(tái)、展板（廣告板、效果圖、平面示意圖、說明圖等）、整體模型、戶型模型、銷售進(jìn)度表、樓書、企業(yè)形象展示位以及其它辦公用具。 工地包裝 目的：提升樓盤品位，表現(xiàn)樓盤內(nèi)涵，獲取賣家認(rèn)可從而促成銷售。物業(yè)的價(jià)值可以分為“硬價(jià)值”和“軟價(jià)值”兩個(gè)部分，硬價(jià)值就是成本加利潤(rùn)，沒有彈性。 在市場(chǎng)推廣策略上，大致分為三個(gè)步驟： 步驟一：根據(jù)市場(chǎng)情況，結(jié)合項(xiàng)目的具體特點(diǎn)，選擇滿足市場(chǎng)需求的經(jīng)營(yíng)理念，制定合理的銷售價(jià)格。 通過一系列系統(tǒng)的營(yíng)銷整合，使本項(xiàng)目得到更多消費(fèi)者的關(guān)注，達(dá)到銷售目的。使目標(biāo)客戶群對(duì)本項(xiàng)目的前景感到樂觀，以此吸引本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群。 一般客戶 老年客戶群體；外地赴渝人士等等。 八、本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位與分析 根據(jù)本項(xiàng)目產(chǎn)品的具體情況以及目前新牌坊片區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)狀 況，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群應(yīng)主要面向中等收入階層。時(shí)代印象（小戶之家的精致生活） （ 1）廣告推廣方式：網(wǎng)上、戶外、報(bào)紙等 （ 2）網(wǎng)上廣告：搜房網(wǎng)等 （ 3）戶外廣告：少量 （ 4）報(bào)紙廣告：少量硬、軟性廣告 （ 5）宣傳資料：精美樓書，單頁(yè)戶型廣告等 七、本 項(xiàng)目概況及分析 “ ”小區(qū)總占地面積 6270 平方米；總建筑面積近 30000平方米；容積率 ；建筑密度 %；綠地率 %；停車位56 個(gè)。 （ 9）“ 龍珠花，一次性成功開發(fā)的成熟小區(qū)” ––––龍珠花置業(yè)新觀點(diǎn) 方寸之間解析成熟生活；一次性成功開發(fā)，讓精彩生活及時(shí)兌現(xiàn)；高貴生活不再高不可攀 碧云花園（呵護(hù)您一生） （ 1）廣告推廣方式：網(wǎng)上廣告，戶外廣告，報(bào)紙廣告等 （ 2）網(wǎng)上廣告：搜房網(wǎng) （ 3）戶外廣告：紅旗河溝轉(zhuǎn)盤等處 （ 4）報(bào)紙廣告：少量硬、軟性廣告 北城綠景（自然 （ 4）“與綠色同源”小區(qū)圍合式布局，棟棟面對(duì)三千平方米綠色中庭，伏雅園林設(shè)計(jì)，彰顯人生情趣。 六、本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性樓盤宣傳推廣分析 龍珠花園（家鳳凰城 臨近錦繡山莊，由重慶旭日房地產(chǎn)公司開發(fā)，香港戴德梁行擔(dān)當(dāng)物管顧問，小區(qū)曾榮獲“重慶市第三屆十佳住宅小區(qū)”等稱號(hào)，定位于中高檔樓盤，面積介于 137－ 247 平方米之間，總價(jià)35 萬－ 75 萬之間。 1龍湖花園 九龍湖畔，由名牌企業(yè)及新近又獲得中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè) 30 強(qiáng)的重慶龍湖置業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā)的超大規(guī)模成熟社區(qū)，“中產(chǎn)階級(jí)的樂園”，截止今年九月初，龍湖開發(fā)施工面積 31 萬平方米，竣工面積 15 萬平方米，銷售面積 12 萬平方米，銷售金額 4 億元。由重慶廣發(fā)房屋開發(fā)公司與友誠(chéng)水電建設(shè)公司開發(fā)，友誠(chéng)水電建設(shè)公司施工建設(shè)，重慶華興工程監(jiān)理公司監(jiān)理。 11 號(hào)、 12 號(hào)樓：框筒 30 層，建設(shè)單位：重慶市發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)，總建面 5854 平方米，市設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)，中建五局三公司承建。 重慶商檢院第一分院業(yè)務(wù)辦公樓 已修至第十五層，為重慶高檢院業(yè)務(wù)辦公用房。側(cè)對(duì)景觀大道，視野開闊。現(xiàn)正起地基。桂湖花園（碧云花園斜對(duì)面） 位于新牌坊小學(xué)后，靠近盤溪河綠化帶，距離 約 100 米，由川成物業(yè)公司開發(fā)，重慶大學(xué)建筑設(shè)計(jì)院進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，景觀設(shè)計(jì)由重慶正紅環(huán)境藝術(shù)工程公司完成。 九龍湖畔 由友誠(chéng)水電房地產(chǎn)公司開發(fā)，重慶市民用建筑勘察設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)，重慶永鑫監(jiān)理公司監(jiān)理，重慶友誠(chéng)水電建設(shè)有限公司施工建設(shè)。時(shí)代印象以小戶 型為特色，在戶型設(shè)計(jì)上，充分考慮現(xiàn)代居住要求， 70 平方米左右小躍層不僅富有現(xiàn)代感，而且滿足了不同層次的需要。一層為商業(yè)用房，面積從幾十平方米到 400 平方米不等， 2 至 4 層為辦公型寫字間，每層 1400 平方米左右，共計(jì)約 5611 平方米。為雙塔樓結(jié)構(gòu)，有小面積綠地，現(xiàn)已修至第五層，中小戶 型價(jià)位偏低，套內(nèi)起價(jià) 1800 元／平方米，均價(jià) 1860 元／平方米，住宅4－ 7 層便宜些， 7－ 11 層價(jià)格高些，共 12 層， 1－ 3 層為商業(yè)鋪面，地下停車庫(kù)約 50 個(gè)左右，付款方式現(xiàn)只有一次性付款和銀行按揭兩種，按揭為 7 成 15 年，五通費(fèi)收 4000 元 戶型 面積（平方米） 二室二廳 全錯(cuò)層結(jié)構(gòu) 三室三廳 92 三室三廳 113 加新 龍珠花園位于北部新城新牌坊開發(fā)區(qū)新西路地段，正對(duì)龍湖花園南門，整個(gè)小區(qū)由龍祿閣、龍瑞閣、龍景閣、龍吉閣四棟樓圍合而成，占地 9000 平方米，總建面積 40000 平方米，規(guī)劃戶數(shù) 232 戶，設(shè)計(jì)停車位 76 個(gè)，配套商場(chǎng)面積有 6000 平方米。 單價(jià) 1858／平方米（建面）， 2180／平方米（套內(nèi)）。其中一至三層為商業(yè)及辦公用房，四層開始為住宅。 套內(nèi)面積起價(jià) 2200／平方米，（建面 1800／平方米，均價(jià)建面 1900／平方米）。小區(qū)內(nèi)環(huán)境較好，植有草坪，設(shè)有網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池，休息場(chǎng)所、兒童游戲場(chǎng)、水景等。 餐飲 龍湖美食一條街（七十二行古鎮(zhèn)瓦罐酒樓、深圳?；噬咔f、譚魚頭、龍湖鴨腸王、盤中餐酒樓、小天鵝龍湖店、瓦缸寨煨湯館、佳香味兔頭王、穆柯寨茶吧、丹堤蛋糕等）。 四、新牌坊片區(qū)配套設(shè)施概述 政府機(jī)關(guān)、機(jī)構(gòu) 市委市府住宅區(qū)、重慶檢查院第
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