銷售人員寶典--社區(qū)服務(wù)之準客戶拓展手冊-技巧篇-wenkub.com
2024-08-25 08:18 本頁面
【正文】 來自 中國最大的資料庫下載 45 買賣互換法 —— 利用購物為誘因 一、步驟分析： 選擇地緣性商店 每天固定上門買東西 了解商店老板的背景資料 二、說明： 長期以購物為由，與商店老板或店員建立友好關(guān)系，進而以消費者身份，要求對方也能購買保險。 當然，您必須針對行業(yè)成員的特性及需要設(shè)計保單，諸如紡織業(yè)、成衣業(yè)、電子工廠女性員工比例較高，她們需要什么？而危險性高的鋼鐵廠、營造業(yè)、拆船廠的員工，又需要什么？ 來自 中國最大的資料庫下載 42 報紙過濾法 一、步驟分析： 翻閱報紙分類廣告或公司、人物報道 圈選適用的對象 做成資料檔案進行開發(fā) 二、說明： 我們從報章上大致能獲得的資料有某商業(yè)管理階層的變動、職業(yè)的更換、產(chǎn)業(yè)擁有權(quán)的轉(zhuǎn)換、公司的新成員 …… 等，這些都是很好的保戶來源，尤以揚子晚報、現(xiàn)代快報的工商廣告版，均詳細刊載了各工商企業(yè)的公司經(jīng)營理念、型態(tài)、產(chǎn)品、地址、電話；您不妨運用以上資訊，研擬出一套“話術(shù)”，相信必能有所收獲。 來自 中國最大的資料庫下載 40 展覽會保戶搜集法 一、步驟分析： 要求自己參觀各種展覽會； 選擇參觀人數(shù)多的商品展覽會： 選定攤位上前確認有關(guān)的商品問題； 掌握此廠商的背景資料； 二、說明： 藉商品展覽會尋找特定對象，這類的商品展覽，聚集許多家廠商參展，而他們也都歡迎參觀人士前來詢問，所以不怕拒絕地上前詢問有關(guān)這家廠商的各種問題，尤其是一些較少人參觀的攤位。 DM若有千分之一的回收率，那就成功了。因此，即使您是一名工作繁忙的保險銷售員，也應(yīng)擁有個人的休閑活動。 來自 中國最大的資料庫下載 34 新婚 市場開拓法 一、步驟分析： 注意報紙的結(jié)婚啟事或從攝影禮服公司取得新婚者的資料 拜訪新人的雙親 建議雙親勸服新人為未來經(jīng)濟謀求安全保障 索取新人住址、蜜月回家日期、工作等資料 擇日拜訪新人 二、說明： 新婚關(guān)系的建立，便是一個新的小型社會發(fā)展的開始，對于保險銷售的拓展而言，這正是最富潛力的市場。 來自 中國最大的資料庫下載 31 日行一善 一、步驟分析： 立志每日做一件好事（如攙扶老弱過街、讓座老弱婦孺等等） 掌握受助者的個人資料 再追蹤
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