銷(xiāo)售人員寶典--社區(qū)服務(wù)之準(zhǔn)客戶拓展手冊(cè)-技巧篇(編輯修改稿)
2024-10-04 08:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二、說(shuō)明： 在毫無(wú)頭緒之下，收集各種名冊(cè)名錄，不失為開(kāi)發(fā)客戶的好方法，尤其是一些載明準(zhǔn)客戶詳細(xì)個(gè)人資料的名冊(cè)，更是很有利的開(kāi)發(fā)工具。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 34 新婚 市場(chǎng)開(kāi)拓法 一、步驟分析： 注意報(bào)紙的結(jié)婚啟事或從攝影禮服公司取得新婚者的資料 拜訪新人的雙親 建議雙親勸服新人為未來(lái)經(jīng)濟(jì)謀求安全保障 索取新人住址、蜜月回家日期、工作等資料 擇日拜訪新人 二、說(shuō)明： 新婚關(guān)系的建立，便是一個(gè)新的小型社會(huì)發(fā)展的開(kāi)始，對(duì)于保險(xiǎn)銷(xiāo)售的拓展而言，這正是最富潛力的市場(chǎng)。小家庭建立之初，必得為其將來(lái)經(jīng)濟(jì)前程作一番長(zhǎng)程計(jì)劃，及時(shí)灌輸其正確的保險(xiǎn)概念及保險(xiǎn)利益，必然深受小倆口的歡迎。但是，直接拜訪小倆口，稍有冒昧，因此技巧地利用父母關(guān)愛(ài)子女的天性，先拜訪新婚夫婦的父母親，無(wú)形中必然又獲得一位最具說(shuō)服力的盟友。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 35 休閑活動(dòng)開(kāi)展法 一、步驟分析： 至少培養(yǎng)一項(xiàng)興趣 參加休閑活動(dòng) 認(rèn)識(shí)同好者 二、說(shuō)明： 忙碌的社會(huì)里，每一個(gè)人都應(yīng)培養(yǎng)出自己的興趣，否則生活就毫無(wú)生趣。因此，即使您是一名工作繁忙的保險(xiǎn)銷(xiāo)售員，也應(yīng)擁有個(gè)人的休閑活動(dòng)。而如果能籍參加活動(dòng)，如釣魚(yú)、保齡、唱歌等認(rèn)識(shí)到共同嗜好的人，然后從中進(jìn)行銷(xiāo)售工作，必能收到意想不到的效果。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 36 中途攔截法 一、說(shuō)明： 保險(xiǎn)行銷(xiāo)人員除了正常的行銷(xiāo)網(wǎng)路外，亦可能不經(jīng)意地在郵局、醫(yī)院體檢處、銀行等處，發(fā)現(xiàn)可能有投保意愿的人，而這也是您在潛在的壽險(xiǎn)市場(chǎng)中，發(fā)揮中途攔截法的時(shí)候。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 37 亂石打鳥(niǎo)法 一、步驟分析： 準(zhǔn)備好以公司 DM或另設(shè)計(jì)富個(gè)人色彩的 DM 夾報(bào)傳送或自行挨家挨戶投信箱或定點(diǎn)散發(fā) 二、說(shuō)明： “亂石打鳥(niǎo)，必有一中”形容針對(duì)不特定對(duì)象的廣發(fā) DM傳單拓展方法，主要在達(dá)成普遍性的宣傳效果。 DM若有千分之一的回收率，那就成功了。投遞時(shí)，請(qǐng)注意社區(qū)平均生活水準(zhǔn)，選擇相宜地點(diǎn)，這些都與回收率高低有密切關(guān)系，而這些主動(dòng)與銷(xiāo)售人員接洽的人，可以肯定是您的準(zhǔn)客戶。 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 38 向特定團(tuán)體作重點(diǎn)攻擊 一、步驟分析： 熱心參與各種和自己有關(guān)的團(tuán)體活動(dòng)； 了解團(tuán)體中每個(gè)人的現(xiàn)況； 在聚會(huì)時(shí)自我介紹，廣結(jié)善緣；
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