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正文內(nèi)容

銷售人員寶典--社區(qū)服務(wù)之準客戶拓展手冊-技巧篇(編輯修改稿)

2024-10-04 08:18 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 二、說明: 在毫無頭緒之下,收集各種名冊名錄,不失為開發(fā)客戶的好方法,尤其是一些載明準客戶詳細個人資料的名冊,更是很有利的開發(fā)工具。 來自 中國最大的資料庫下載 34 新婚 市場開拓法 一、步驟分析: 注意報紙的結(jié)婚啟事或從攝影禮服公司取得新婚者的資料 拜訪新人的雙親 建議雙親勸服新人為未來經(jīng)濟謀求安全保障 索取新人住址、蜜月回家日期、工作等資料 擇日拜訪新人 二、說明: 新婚關(guān)系的建立,便是一個新的小型社會發(fā)展的開始,對于保險銷售的拓展而言,這正是最富潛力的市場。小家庭建立之初,必得為其將來經(jīng)濟前程作一番長程計劃,及時灌輸其正確的保險概念及保險利益,必然深受小倆口的歡迎。但是,直接拜訪小倆口,稍有冒昧,因此技巧地利用父母關(guān)愛子女的天性,先拜訪新婚夫婦的父母親,無形中必然又獲得一位最具說服力的盟友。 來自 中國最大的資料庫下載 35 休閑活動開展法 一、步驟分析: 至少培養(yǎng)一項興趣 參加休閑活動 認識同好者 二、說明: 忙碌的社會里,每一個人都應(yīng)培養(yǎng)出自己的興趣,否則生活就毫無生趣。因此,即使您是一名工作繁忙的保險銷售員,也應(yīng)擁有個人的休閑活動。而如果能籍參加活動,如釣魚、保齡、唱歌等認識到共同嗜好的人,然后從中進行銷售工作,必能收到意想不到的效果。 來自 中國最大的資料庫下載 36 中途攔截法 一、說明: 保險行銷人員除了正常的行銷網(wǎng)路外,亦可能不經(jīng)意地在郵局、醫(yī)院體檢處、銀行等處,發(fā)現(xiàn)可能有投保意愿的人,而這也是您在潛在的壽險市場中,發(fā)揮中途攔截法的時候。 來自 中國最大的資料庫下載 37 亂石打鳥法 一、步驟分析: 準備好以公司 DM或另設(shè)計富個人色彩的 DM 夾報傳送或自行挨家挨戶投信箱或定點散發(fā) 二、說明: “亂石打鳥,必有一中”形容針對不特定對象的廣發(fā) DM傳單拓展方法,主要在達成普遍性的宣傳效果。 DM若有千分之一的回收率,那就成功了。投遞時,請注意社區(qū)平均生活水準,選擇相宜地點,這些都與回收率高低有密切關(guān)系,而這些主動與銷售人員接洽的人,可以肯定是您的準客戶。 來自 中國最大的資料庫下載 38 向特定團體作重點攻擊 一、步驟分析: 熱心參與各種和自己有關(guān)的團體活動; 了解團體中每個人的現(xiàn)況; 在聚會時自我介紹,廣結(jié)善緣;
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