銷售人員寶典--社區(qū)服務(wù)之準(zhǔn)客戶拓展手冊-技巧篇-wenkub
2022-09-09 08:18:57 本頁面
【正文】 二、說明： “助人為快樂之本”，行善是一種美德，每個人都應(yīng)心存行善之心，而如果能將行善、助人與銷售工作結(jié)合，作為推銷保險的誘因，自然可喜，不過做法不應(yīng)太過現(xiàn)實，以免引起反感。 從保單資料發(fā)掘名單：務(wù)必請保戶填寫保單完整詳細，再整理出其家屬名單，親自前往拜訪，拜訪時不要忘了提起原保戶名字。 ?把大部分時間花在合格的潛在客戶身上，把 希望不大的客戶暫時拿開，避免浪費時間。 情。查每一種可能性。 了解客戶的底細，來作判斷。來自 中國最大的資料庫下載 23 技巧篇 來自 中國最大的資料庫下載 24 偵探與推銷員 好的偵探 好的推銷員不被表面現(xiàn)象所迷惑，又 知道準(zhǔn)客戶不想買，但不忽視表象。作詳細的筆記，并勾出 分類、登記、整理準(zhǔn)客戶檔重點、難點。跟蹤每一條線索，緊追 從不放過任何一個希望，決不放。來自 中國最大的資料庫下載 25 尋找潛在準(zhǔn)主顧的原則 ?成功不光靠加入壽險銷售前的人際關(guān)系，更 要靠 認識的新面孔有多少而定。 ?為確?！坝媱?100”的有效實施，名單上每劃掉 一個，就必須增添二個，此謂 “財富 100”。 來自 中國最大的資料庫下載 29 親友介紹法 一、步驟分析： 向親友表明自己的工作（或以寫信方式告知） 主動要求介紹準(zhǔn)客戶 二、說明： 利用人情介紹，往往是最有效的一招，但是對一名從事保險銷售人員來說，如何突破心理障礙，坦誠向親友表明自己的行業(yè)，是首先要做到的，等到您能突破這層障礙，進而讓親友認同您的工作，那么，從他們這里所得到準(zhǔn)客戶將源源不斷。 來自 中國最大的資料庫下載 32 臨時起意法 說明： 保險行銷人員的工作時間較為自由、富彈性，因此，除了例行的保戶回訪外，亦可能遇到突如其來的狀況，而身為優(yōu)秀銷售人員的您，就必須要掌握這瞬間即逝的銷售機會了。小家庭建立之初，必得為其將來經(jīng)濟前程作一番長程計劃，及時灌輸其正確的保險概念及保險利益，必然深受小倆口的歡迎。而如果能籍參加活動，如釣魚、保齡、唱歌等認識到共同嗜好的人，然后從中進行銷售工作，必能收到意想不到的效果。投遞時，請注意社區(qū)平均生活水準(zhǔn)，選擇相宜地點，這些都與回收率高低有密切關(guān)系，而這些主動與銷售人員接洽的人，可以肯定是您的準(zhǔn)客戶。 來自 中國最大的資料庫下載 41 特定行業(yè)開發(fā)法 一、步驟分析： 選擇某一特定行業(yè)；
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