銷售人員寶典--社區(qū)服務之準客戶拓展手冊-技巧篇-展示頁
2024-09-10 08:18本頁面
【正文】 ?成功不光靠加入壽險銷售前的人際關系，更 要靠 認識的新面孔有多少而定。善于把握時機，總在合 是個時間管理的高手，明白適的地方、合適的時間 A時間做A事情，B時間做B事做合適的事。跟蹤每一條線索，緊追 從不放過任何一個希望，決不放。利用一切手段，仔細檢 想盡一切辦法，尋找突破口。作詳細的筆記，并勾出 分類、登記、整理準客戶檔重點、難點?？偸菃栆恍┛此茻o關緊 從聊家常開始，由側面要其實卻很關鍵的問題。來自 中國最大的資料庫下載 23 技巧篇 來自 中國最大的資料庫下載 24 偵探與推銷員 好的偵探 好的推銷員不被表面現(xiàn)象所迷惑，又 知道準客戶不想買，但不忽視表象。 這并不代表他們真的不需要。 了解客戶的底細，來作判斷。 案，分析每個準客戶的特點。查每一種可能性。 不輕言失敗。 情。 ?培養(yǎng)一種潛意識，一有機會就問自己：這個 人會不會成為我的客戶？直到證明他們不是 為止。 ?把大部分時間花在合格的潛在客戶身上，把 希望不大的客戶暫時拿開，避免浪費時間。 來自 中國最大的資料庫下載 26 老業(yè)務員尋找準主顧建議 影響力中心提供的名單 保戶再介紹 選擇目標市場 固定的企事業(yè)進行職團開拓 現(xiàn)有客戶再加保 親友及配偶方的社交名單 經(jīng)常消費的對象及買賣關系 順帶陌生拜訪 隨機陌生拜訪 有效的信函開發(fā) 營建并運用“巢穴” 精心策劃后的 DM創(chuàng)意 俱樂部等高級會所 來自 中國最大的資料庫下載 27 新入行人尋找準主顧建議 私交最好的朋友 直系親屬、家族親戚、配偶姻親 央求親友得來的名單 直接陌生拜訪 以前工作的同事及客戶 老同學及學校里的老師 鄰居及住宅周圍的商販 在社區(qū)、街市設點咨詢 按名片簿、共商名錄電話銷售 運用信函開發(fā)個案 嘗試 DM法，以量取質 開拓女性市場 為企事業(yè)單位做簡報銷售 來自 中國最大的資料庫下載 28 保戶再生法 一、步驟分析： 多與保戶聯(lián)系 建立良好售后服務 從其身上再開發(fā)客戶 二、說明： 原保戶往往是準客戶來源的管道，可分幾種形態(tài)： 原保戶再開發(fā)，即針對原來保戶，力陳現(xiàn)有保 單保障性已不能滿足目前所需，鼓勵再增加保額或購買新保單。 從保單資料發(fā)掘名單：務必請保戶填寫保單完整詳細，再整理出其家屬名單，親自前往拜訪，拜訪時不要忘了提起原保戶名字。
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1