【正文】 暴亂：是指破壞社會秩序的武裝騷動，以政府宣布為準。獲得性免疫缺陷綜合癥的定義應按世界衛(wèi)生組織制定的定義為準，如在血清學檢驗中 HIV抗體呈陽性，則可認定為感染艾滋病病毒或患艾滋病。 意外傷害：是指遭受外來的、突發(fā)的、非本意的、非疾病的使身體受到傷害的客觀事件。 年生效對應日：是指本合同生效日每年的對應日。投保人于簽收保險單后十日內(nèi)要求解除合同的，本公司在接到解除合同申請書之日起三十日內(nèi)退還已收全部保險費，但經(jīng)本公司體檢的，本公司有權(quán)扣除體檢費。 三、投保人申報的被保險人年齡不真實，致使投保人實付保險費多于應付保險費的，本公司應將 多收的保險費無息退還投保人。投保人未以書面形式通知的，本公司按所知最后的投保人住所或通訊地址發(fā)送有關(guān)通知。 當本合同當時的現(xiàn)金價值不足以抵償欠交的保險費、借款及利息時，本合同效力中止。 四、被保險人或受益人對本公司請求給付保險金的權(quán)利自其知道保險事故發(fā)生之日起五年不行使而消滅。 第十三條 保險金申請 一、被保險人生存至保險期間屆滿的年生效對應日，由被保險人作為申請人，填寫保險金給付申請書，并提交下列證明、資料： ； 。 除本合同另有指定外，滿期保險金的受益人為被保險人本人。 第十一條 受益人的指定和變更 被保險人或投保人可指定一人或數(shù)人為身故保險金受益人。申請恢復本合同效力時，投保人應如實告知被保險人當時的健康狀況。 第九條 合同效力恢復（復效） 在本合同效力中止之日起二年內(nèi) ,投保人可填寫復效申請書，并提供被保險人的健康聲明書或本公司指定或認可的醫(yī)療機構(gòu)出具的體檢報告書，申請恢復合同效力，經(jīng)本公司與投保人協(xié)商并達成協(xié)議，自投保人補交所欠的保險費及利息、借款及利息的次日起，本合同效力恢復。 第七條 保險費 保險費的交付方式為年交。 三、被保險人生存至保險期間屆滿的年生效對應日，本公司按基本保險金額給付滿期保險金，本合同終止。除另有約定外，本合同生效的日期為本公司開始承擔保險責任的日期。鄒先生的家人總計將獲賠 12 萬多元的身故保險金，而《英才少兒兩全保險》因投保人鄒先生的意外身故，根據(jù)合同條款的規(guī)定，其后續(xù)未交的 11568 元保險費將予以全免。 江蘇省新簡身險第一 例保險事故基本情況 2020 年 7 月 1日 上午，中國人壽南京市分公司副總經(jīng)理魏淳生將 83040元賠款送到江浦區(qū)湯泉鎮(zhèn)瓦甸村農(nóng)民鄒先生家中 。 原陽支公司得知情況后，經(jīng)理室高度重視，迅速成立專案小組，及時派人展開調(diào)查，并及時向市公司總經(jīng)理室上報此案。 河南省新簡身險第一 例保險事故基本情況 被保險人別先生，男，今年 36 歲，生前是 新鄉(xiāng)市 原陽縣路寨鄉(xiāng)某學校副校長，妻子粟女士也在當?shù)亟虒W，膝下有兩個 7 歲的子女還正在上小學。為表示慰問， 4 月 10 日上午，石家莊分公司崔紹臣總經(jīng)理來到被保險人家中，親自將52240元身故保險金送到了被保險人家屬手中，并表示親切慰問。 承保情況：被保險人于 2020 年 3 月 25 日投保國壽新簡易人身保險，保單號 202013230040516755094，基本保額 5230 元，身故保險金額： 41840 元，年交保費 500 元 。（約等于 10 年交 1000 以下， 20年交 600 以下） ? 可以同時投保附加險（標準暫無） －理賠實務(wù) （各地按規(guī)定補充） 六 、 理賠案例 河北省新簡身險第一、 二例保險事故基本情況 河北省分公司先后于 3月 30日和 4月 2日發(fā)生兩起新簡身險保險事故，被保險人均因交通事故身故，保險金額分別為 52240 元和 41840 元。 單位把什么保險都辦了，我出門又有專車接送，沒有什么風險的，還是以后再說吧 。但常出門的人由于對自身風險意識較強 ，時刻提醒自己要注意安全，反而風險還降了很多。建立牢固的保障也是每個家庭必然的選擇。 新簡身險就是 10 年期零存整取，有本有息送高額保障的存款 國壽新簡身險是一款費用低，保額高，投報簡便，兼具意外、疾病、養(yǎng)老保障三位一體 的 產(chǎn)品，有險保險，是保障；無險返本，當存錢。有險保險，雪中送炭。所以今天來想給你溝通一個話題，那就是如何通過保險來減輕您的負擔和壓力 。在青壯年期，提高身價也是很有必要的，否則像您這樣的條件，還不如人家個體戶和農(nóng)民身價高。 需求分析 王科長，像你們這樣的領(lǐng)導人既有社會醫(yī)療又有社會養(yǎng)老保險。 王科長，你有沒有收到我們公司發(fā)出的短信息?。扛嬖V你一個好消息，國家越來越 重視保險的發(fā)展了。 你看 是 5000 還是 10000元更加適 合 你？ 有什么問題比企業(yè)永續(xù)經(jīng)營更重要呢！還需要考慮嗎！趕快為您的核心 層 買 吧！花小錢辦大事一向是您的辦事原則，保險保障規(guī)劃投入不大，效果大，您猶豫什么呢！ 你看 是 5000 還是 10000 元更加適 合 ？ 王老板，看來這個產(chǎn)品很能滿足您 的 員工福利計劃的需求，既然這樣，就讓它早日生效，為您的企業(yè)保駕護航吧，您現(xiàn)在員工有多少人？ 拒絕處理 我的保費繳的已經(jīng)夠多了，今年我們廠又進了一批設(shè)備，資金很緊張，還是不辦了吧 ? 張老板，我很理解您的心情，在來拜訪您之前我就考慮過 您的情況，具體辦不辦還是由您說了算，我有一個想法想和您溝通一下。 新簡易人身保險是一款費用低，保 障 高，投報簡便、快捷，兼具意外、疾病、養(yǎng)老保障三位一體保障型產(chǎn)品， 可以為企業(yè) 留住人才發(fā)揮很好的作用。 您每年存 1 萬，將 擁有 80 多萬的風險保障，正好與您身份相匹 配，是您提高身價的很好的中短期的產(chǎn)品 。 王老板，您好，您一直遺憾當年沒能給您的員工辦上祥和保險，盡管如此，由于平時您對員工的關(guān)愛，員工都非常感謝您，而且非常忠誠，職工隊伍穩(wěn)定，您經(jīng)營有方，企業(yè)效益非常好，現(xiàn)在我們公司推出一個比祥和保障更好的產(chǎn)品新簡易人身兩全保險，正好能夠滿足您的需求 …… 張老板，首先我非常感謝您 這幾年來對我工作的支持， 我也會在以后的工作中繼續(xù)當好您的壽險理財顧問。我覺得你有能力、也有責任 為家庭另外再撐起一把保護傘，這樣你自己工作也更加放心更加得心應手，同時對家庭也有了很好的保障。主要是想給您匯報一個好消息 ，我們公司剛剛推出一款新的產(chǎn)品，我感覺對您這樣的老板很有用， 我第一個想到的就是您，所以今天特地來給您匯報一王老板， 最近忙嗎 ?今天我給您帶好消息來了 .您不是一直想給自己買一份高額的意外保障嗎 ?現(xiàn)在可好了我們公司新推出了一個險種 :國壽新簡易人身兩全保險 ,現(xiàn)在我就給你講講吧 . 王老板您好！您這么忙，不忍心打擾您，但是公司來了一個 惠民保險，這樣的好事不告訴您，我又覺得對不起您，所以，我還是來了。說這么好，有保證嗎，我不相信。平安了， 還 本還拿到安全獎，已經(jīng)很幸福了。 促成 10 年以后孩子也大了，需要花大錢，你完全可以一次性拿出來給孩子當教育金，解決學費問題，平時當存錢，難時當保險，一舉兩得?；榧?、養(yǎng)老實惠大，存款、保障一體化 中國人 壽最新推出的“惠農(nóng)第一險”國壽新簡易人身保險就是一款兼具意外、疾病、養(yǎng)老保障三位一體的保障型產(chǎn)品，有險保險，雪中送炭；無險養(yǎng)老 ， 錦上添花。 它既保本又付息 。 經(jīng)濟越發(fā)展，生活越幸福，我們越需要保障。 告訴你一個好消息，中國人壽推出了一款惠農(nóng)保險了。 王先生，孩子參加高考對每一個家庭來說都是很重要的事，祝愿您的孩子能考出好成績，王先生，不知您考慮過沒有，孩子上大學四年的教育經(jīng)費絕對不是一個小數(shù)字，不知道您都準備好了嗎？如果沒有充足的教育金，那么每年您都要為孩子的學費去努力掙錢，那么您的責任就更大了，您在家里的地位更是舉足輕重了，剛才我也說了您的安全就是全家的安全，您的幸福就是全家的幸福，所以這款產(chǎn)品就更適合您了，您只要在這里簽字就行了。 ② 保險不是為了“意思”而購買，而是為了愛才購買。 看得出，李大哥，你非常喜歡這個險種，保單生效越早，你得到的保障越早，請問您的身份證號碼是： 4123…… 拒絕處理 死了才賠錢，沒意思。 促成 你看，這是我剛給自己買的 1000 元，我就當每天給自己存 3塊錢。 有險保險，雪中送炭 ；無險養(yǎng)老 ， 錦上添花。 商品說明 我們這個險種既有八倍意外保障，又有疾病身故保障， 10 年以后還完全返本，非常適合我們投保。養(yǎng)老是每個人必須考慮的問題。但萬一“天下大雨 ”簡身險就好比一把傘，把危險擋到了外面，所以你很需要這 份保險。 需求分析 你看，國家為了解決農(nóng)民看病貴問題，實行每人 10 元的新農(nóng)合。這些都是國家政策好啊。最擔心我們的健康、平安，為了愛我們的人，也為了我們愛的人，給自己買一個“護身符”吧！ 我們辛苦打拼，就是為了讓家人幸福生活。 D 中、高收入公職人員： 公職人員收入 相對穩(wěn)定，比較關(guān)注保障 和生活質(zhì)量，他們雖然衣食無憂，但也有可能遭遇意外傷害，所以需要進行風險轉(zhuǎn)移和家庭理財。 綜合可選以下四類有代表性的目標客戶群進行需求分析 A 低收入農(nóng)民（工）： 單 純 依靠種地為生的農(nóng)民和失地農(nóng)民，缺乏最基本的人身、養(yǎng)老、醫(yī)療保障，最需要基本的人身保障，因為他們靠天吃飯