【正文】 2 分 有離崗現(xiàn)象，或月度抽查中有二次或以上違規(guī)和違犯紀(jì)律 0 分 與經(jīng)銷商的溝通協(xié)調(diào)能力 3 分 與經(jīng)商銷能很好地溝通，并能在公司與經(jīng)銷商之間有效協(xié)調(diào) 3 分 與經(jīng)銷商能較好地溝通，公司主要方針和政策能得到經(jīng)銷商的理解和執(zhí)行 2 分 與經(jīng)銷商關(guān)系緊張，不能正常溝通，影響工作正常開展 0 分 市場(chǎng)信息反饋、對(duì)公司和市場(chǎng)發(fā)展的合理化建議 2 分 每月至少有一次市場(chǎng)信息和對(duì)競(jìng)品的分析報(bào)告，每季度至少有一次合理化建議 2 分 對(duì)市場(chǎng)信息反饋不及時(shí)，對(duì)競(jìng)品分析不準(zhǔn)確 1 分 沒有市場(chǎng)信息的反饋和競(jìng)品分析報(bào)告，也沒有合理化建議 0 分 儀容儀表 1 分 言談舉止得體，儀容儀表整潔 1 分 言談舉止粗俗，儀容儀表 不佳 0 分 客戶檔案表 編 號(hào)： 填表日期： 200 年 月 日 公司概況 公司名稱 公司地址 郵 編 聯(lián)系電話 傳 真 負(fù)責(zé)人 姓 名 住 址 聯(lián)系電話 宅 電 出生日期 籍 貫 婚姻狀況 學(xué) 歷 個(gè)性特點(diǎn) 經(jīng)辦人 姓 名 聯(lián)系電話 年 齡 與經(jīng)營(yíng)者關(guān)系 經(jīng)組織 獨(dú)資 合資 股份公司 門市面積 開業(yè)時(shí)間 倉(cāng)庫(kù)面積 門市陳列 好 普通 可以 較差 一般納稅人 是 否 稅號(hào) 店址 文件編號(hào)： ASM File405007013 營(yíng)狀況 車輛情況 轎車： 臺(tái)， 貨車： 臺(tái)， 其它： 同行業(yè)地位 領(lǐng)導(dǎo)力 具影響力 一般 差 員工情況 店員： 名， 業(yè)務(wù)員： 名， 倉(cāng)庫(kù)管理員： 名 最近半年來(lái)實(shí)績(jī) 以往每月平均實(shí)績(jī)： 萬(wàn)元，現(xiàn)況： 萬(wàn)元，預(yù)測(cè)： 萬(wàn)元 代理品牌銷售比例 牌占 %， 牌占 %， 牌占 %， 牌占 % 業(yè)務(wù)狀況 興隆 常態(tài) 衰退 危險(xiǎn) 結(jié)款 往來(lái)銀行 銀行帳號(hào) 付款方式 銀行轉(zhuǎn)帳 現(xiàn)金 匯票 支票 以下部分由縱達(dá)公司客戶經(jīng)理填寫 評(píng)價(jià) 業(yè)務(wù)等級(jí) 信用等級(jí) 綜合評(píng)價(jià) 區(qū)域經(jīng)理月報(bào)表 區(qū) 域： 姓 名 ： 日 期： 年 月 本 月 工 作 路 線 文件編號(hào)： ASM File 405007 0010 本 月 工 作 完 成 情 況 市場(chǎng)狀況 （包括自身品牌、競(jìng)爭(zhēng)品牌走勢(shì)、沖貨狀況、假貨狀況等） 意見 和 建議 下月工 作計(jì)劃 其它 注：本表須于每月最后一天提交，如有補(bǔ)充，可另附報(bào)表說(shuō)明。 月份銷售經(jīng)理考核表 被考評(píng)人 所轄區(qū)域 總評(píng)分 考核課目 考評(píng)分值 考核具體內(nèi)容 得分標(biāo)準(zhǔn) 考評(píng) 得分 考評(píng)人 簽名 備注 銷售目標(biāo)完成率 =當(dāng)月實(shí)際銷量 /合同當(dāng)月銷售目標(biāo)*60%+當(dāng)月開發(fā)客戶數(shù) /合同當(dāng)月開發(fā)客戶 *40% 72 分 按實(shí)際比例評(píng)分 72 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護(hù)和分銷 10 分 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)好，二三級(jí)網(wǎng)絡(luò)齊全，縣級(jí)市 場(chǎng)全覆蓋，小店覆蓋率在很高的比例（ 80%以上），維護(hù)得力，產(chǎn)品分銷全。Jerry 嬌嫩營(yíng)養(yǎng)晚霜 50g 30 Tomamp。JerryBB 潤(rùn)膚油 200 ml 26 Tomamp。Jerry 兒童潤(rùn)膚乳 40g 21 Tomamp。JerryQ 版牙刷（綠） 17 Tomamp。Jerry 橙味牙膏 50g 13 Tomamp。Jerry 深層滋潤(rùn)沐浴露 400 ml 5 Tomamp。 文件編號(hào)： ASM File 活動(dòng)結(jié)果統(tǒng)計(jì)總表 時(shí)間： 市場(chǎng)區(qū)域 ： 活動(dòng)地址 促銷時(shí)間 促銷方式 促銷人員 銷量 效果評(píng)估 備注 合計(jì) 經(jīng)銷商意見反饋： 區(qū)域經(jīng)理建議： 文件編號(hào)： ASM File 40507006 銷售與市場(chǎng)開發(fā)月度任務(wù)分解表 地區(qū)： 序號(hào) 時(shí)間 開發(fā)客戶數(shù)量 銷量（萬(wàn)元） 備注（年任務(wù)） 1 2 二月 3 三月 4 四月 5 五月 6 六月 7 七月 8 八月 9 九月 10 十月 11 十一月 12 十二月 13 2020 年元月 文件編號(hào)： ASM File 105007014 經(jīng)銷商終端賣場(chǎng)檔案表 填表人： 填表日期： 年 月 日 城 市 商場(chǎng)名稱 地 址 業(yè)務(wù)電話 規(guī)模面積 進(jìn)場(chǎng)時(shí)間 月銷量 縱達(dá)產(chǎn)品進(jìn)店品種情況 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 供貨價(jià) 零售價(jià) 促銷情況說(shuō)明 促銷員情況 堆頭情況 價(jià)格折讓情況 其它 促銷費(fèi)用情況 促銷員費(fèi)用 堆頭費(fèi) 陳列費(fèi) 其它 備注： 文件編號(hào)： ASM File405007008 經(jīng)銷商銷售月報(bào)表 經(jīng)銷商公司名稱 月份： 序號(hào) 系列 品 類 名 稱 本月 銷售量（件） 本月銷售量（支） 本月銷 售額（元） 上月 庫(kù)存 （件） 上月 庫(kù)存 （支） 本月進(jìn)貨數(shù)（件） 月底庫(kù)存數(shù)（支） 1 洗護(hù)系列 Tomamp。傳真號(hào)： 02037591422808。 （六） 縣級(jí)經(jīng)理 組織評(píng)定的工資資金分配方案，逾期未落實(shí)的，扣除費(fèi)用報(bào)銷和相應(yīng)底薪。 （三） 每月一日早上十點(diǎn)前， 縣級(jí)經(jīng)理 未傳真《 縣級(jí)經(jīng)理 月報(bào)表》 （報(bào)表簽寫經(jīng)銷商的意見并蓋章 ）到公司。報(bào)結(jié)費(fèi)用時(shí)務(wù)必附上活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片、發(fā)票，與《活動(dòng)結(jié)果統(tǒng)計(jì)表》 一起匯報(bào)，缺一不予核報(bào)。詳細(xì)做好促銷用品分發(fā)使用記錄，并于活動(dòng)結(jié)束 5 天內(nèi)將活動(dòng)情況總結(jié)，促銷用品實(shí)際投放數(shù)量、明細(xì)和結(jié)余數(shù)量按 統(tǒng)一格式報(bào)銷售公司，以便公司檢查、備案。 根據(jù)會(huì)議的議題提前準(zhǔn)備會(huì)議相關(guān)的資料。 （六）市場(chǎng)調(diào)研 縣級(jí)經(jīng)理 走訪經(jīng)銷商和潛在的客戶，實(shí)施的市場(chǎng)調(diào)研，一定要有細(xì)密的調(diào)查提綱和計(jì)劃， 走訪零售商，了解市場(chǎng)情況，每月不得少于三次，每