重慶自家廚房食品公司竄貨管理制度方案(16頁)-食品飲料-wenkub.com
2024-08-12 01:40 本頁面
【正文】 執(zhí)行過程中如發(fā)現(xiàn)與有關(guān)規(guī)定、辦法相抵觸時(shí)，以本制度之規(guī)定為準(zhǔn)。 竄貨罰金的收取 罰金 可直接從貨款中扣除，貨款不足 者， 在罰金繳納完成之前，公司 暫時(shí)不 予以供貨。 （ 5） 對(duì) 營銷中心 查實(shí)為 非無意的 竄貨行為 ，由 被 舉報(bào)市場(chǎng)的經(jīng)銷商、區(qū)域人員承擔(dān)查實(shí)費(fèi)用。 （ 2）罰金由公司向竄貨方收取，扣除公司處理費(fèi)用外全部歸被竄貨方擁有。 對(duì)無意竄 貨 /貨 物流向管理不善問題 /一般性竄貨 的處理 （ 1）對(duì)以上 行為，公司將以“協(xié)調(diào)為主，處罰為輔”的處罰政策對(duì)雙方進(jìn)行協(xié)調(diào)與和解，必要時(shí)可處以一定金額的罰金。 （ 3）與當(dāng)?shù)毓ど滩块T聯(lián)手進(jìn)行預(yù)防。 開拓保護(hù)區(qū)，與當(dāng)?shù)毓ど滩块T聯(lián)合打擊 由于經(jīng)銷商的努力，有時(shí)個(gè)別產(chǎn)品在某地會(huì)處于暢銷狀態(tài)。 （ 2）指標(biāo)除了銷售量外，還要有價(jià)格控制、銷量增長(zhǎng)率、銷售盈利等。 （ 2）一經(jīng)查出竄貨 行為，則立即對(duì)該業(yè)務(wù)人員作嚴(yán)肅處理，并且將所竄產(chǎn)品的銷售額以一定比例列入被侵入?yún)^(qū)域的銷售額中，同時(shí)將區(qū)域內(nèi)的竄貨控制與業(yè)務(wù)人員的績(jī)效考核相掛鉤。對(duì)于此類渠道成員，應(yīng)對(duì)其貨物在常規(guī)防范措施上再增加一些特殊措施。 根據(jù)區(qū)域銷售特點(diǎn)來預(yù)防竄貨 （ 1）不區(qū)的區(qū)域，由于生活環(huán)境及消費(fèi)水平的差異，在消費(fèi)習(xí)慣上存在很大的差異性。 （ 7）幫扶一部分有實(shí)力的經(jīng)銷商構(gòu)建布局合理、健全完善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。 （ 4）考察經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域布局是否合理時(shí)，要綜合考慮經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、軟硬件措施及城際交通等因素。如果當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商能力較弱，就會(huì)給其他經(jīng)銷商以可乘之機(jī)。 損害品牌形象 竄貨容易損害品牌形象，使先期投入無法得到合理的回報(bào)。在開發(fā)新市場(chǎng)時(shí)，往往有一些特惠的價(jià)格政策出現(xiàn)，一些享受這些特惠價(jià)格政策的區(qū)域就很容易產(chǎn)生竄貨。 （ 6）市場(chǎng)報(bào)復(fù)。有不少經(jīng)銷商往往利用暢銷產(chǎn)品降價(jià)所形成的巨大銷售力來帶動(dòng)非暢銷產(chǎn)品或者利 潤高的產(chǎn)品的銷售。一些企業(yè)由售后服務(wù)跟不上，造成貨物積壓又不予退貨，讓經(jīng)銷商自行處理。經(jīng)銷商為了增加銷售額，以多 拿促銷費(fèi)、多拿回扣，在自己統(tǒng)轄的區(qū)域內(nèi)無法達(dá)到一定的目標(biāo)時(shí)，就很自然地選擇了跨區(qū)域銷售，產(chǎn)生了竄貨現(xiàn)象。 （ 4）此類局面若控制好了就是雙贏，若控制不好就會(huì)兩敗俱傷、價(jià)格下滑，并影響到周邊市場(chǎng)，形成連鎖反應(yīng)。只要市場(chǎng)有交叉、就肯定會(huì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，并且還不容易解決。這類倒貨都是大宗貨物。 ④甲地總經(jīng)銷商直接將貨分銷到乙地總經(jīng)銷商的下家。 （ 1） 跨區(qū)域的竄貨 現(xiàn)象主 要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 （ 3）竄貨的貨源有出自同一總經(jīng)銷商的，有從其他二級(jí)批發(fā)商處進(jìn)貨的，有從外 地經(jīng)銷商處進(jìn)貨的，也有從廠家直接進(jìn)貨的，各有各的渠道，但主要以小宗貨物為主。 ②某二級(jí)批發(fā)商將貨倒到另一二級(jí)批發(fā)商。 惡 性竄貨 是指 經(jīng)銷商或其下轄 二批商 故意涂改批號(hào) 20 件以上 且低于公司指導(dǎo)價(jià)（低于被竄貨市場(chǎng)同等批發(fā)價(jià)格），或收貨數(shù)量較多（ 50 件以上），又或是在短時(shí)期內(nèi)（三月內(nèi)達(dá)兩次及以上）經(jīng)常性的批量的、屢教不改的竄貨行為。 跨區(qū)域竄貨 是指不同 區(qū)域 經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域之間發(fā)生的竄貨行為；區(qū)域內(nèi)竄貨 是指同一經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)發(fā)生的經(jīng)銷商、 二批商 之間的竄貨行為。 重慶自家廚房食品公司 竄貨管理 制度 方案 一、制定背景 本公司近幾年正處于 一個(gè)高速發(fā)展的階段， 為嚴(yán)肅市場(chǎng)營銷紀(jì)律，維護(hù)市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)銷售渠道管理，保護(hù)各市場(chǎng)經(jīng)銷商 及二批 商、零售 商 的利益，特制定本制度。 貨物流向管理 不善問題 是指收貨數(shù)量不足 20 件（ 119 件）的行為。 竄貨證據(jù) 是指能證明經(jīng)銷商竄貨的一切有效依據(jù) ，如竄貨產(chǎn)品編號(hào)及其他標(biāo)識(shí)、發(fā)貨證據(jù)、談話錄音、照片等證明材料。 ③某二級(jí)批發(fā)商將貨倒到另一二級(jí)批發(fā)商的下家，且互相倒。 以上對(duì)企業(yè)而言，從短期看市場(chǎng)占有率是提高了，但伴隨這種提高
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