重慶自家廚房食品公司竄貨管理制度方案(16頁(yè))-食品飲料(完整版)
【正文】 源有出自同一總經(jīng)銷商的，有從其他二級(jí)批發(fā)商處進(jìn)貨的，有從外 地經(jīng)銷商處進(jìn)貨的，也有從廠家直接進(jìn)貨的，各有各的渠道，但主要以小宗貨物為主。 惡 性竄貨 是指 經(jīng)銷商或其下轄 二批商 故意涂改批號(hào) 20 件以上 且低于公司指導(dǎo)價(jià)（低于被竄貨市場(chǎng)同等批發(fā)價(jià)格），或收貨數(shù)量較多（ 50 件以上），又或是在短時(shí)期內(nèi)（三月內(nèi)達(dá)兩次及以上）經(jīng)常性的批量的、屢教不改的竄貨行為。 重慶自家廚房食品公司 竄貨管理 制度 方案 一、制定背景 本公司近幾年正處于 一個(gè)高速發(fā)展的階段， 為嚴(yán)肅市場(chǎng)營(yíng)銷紀(jì)律，維護(hù)市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)銷售渠道管理，保護(hù)各市場(chǎng)經(jīng)銷商 及二批 商、零售 商 的利益，特制定本制度。 竄貨證據(jù) 是指能證明經(jīng)銷商竄貨的一切有效依據(jù) ，如竄貨產(chǎn)品編號(hào)及其他標(biāo)識(shí)、發(fā)貨證據(jù)、談話錄音、照片等證明材料。 以上對(duì)企業(yè)而言，從短期看市場(chǎng)占有率是提高了，但伴隨這種提高的后果往往是市場(chǎng)價(jià)格下滑、促銷費(fèi)用攀升、客戶忠誠(chéng)度下降、市場(chǎng)基礎(chǔ)松動(dòng)，一旦有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)品進(jìn)入市場(chǎng)，企業(yè)就很容易受挫。 ⑤分公司或業(yè)務(wù)之間想到竄貨，由甲地分公司或業(yè)務(wù)員將貨倒到乙地總經(jīng)銷商處，或其他經(jīng)銷商處。 （ 1）此種類型的竄貨現(xiàn)象可以說(shuō)是集中了前兩類市場(chǎng)所有的倒貨形式，總經(jīng)銷商之間相互倒，分 公司或業(yè)務(wù)之間想到倒、二級(jí)批發(fā)商之間想互倒等。 （ 2）搶奪地盤。 （ 5）銷售任務(wù)過(guò)高。 （ 2）銷售管理不力。 合理配置經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源 （ 1）重視對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建議與管理，多考核經(jīng)銷商選擇是否合理，是否會(huì)沖擊市場(chǎng)，二級(jí)經(jīng)銷商的管理是否到位等，合理配置網(wǎng)絡(luò)資源。 （ 8）通過(guò)合理布局，一方面增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，一方面也能有效預(yù)防竄貨現(xiàn)象的發(fā)展。 嚴(yán)懲業(yè)務(wù)人員竄貨，規(guī)范經(jīng)銷商行為 （ 1）業(yè)務(wù)人員對(duì)自己轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商能銷多少貨、銷什么貨、貨銷到哪里、怎么銷都應(yīng)該有一定的預(yù)測(cè)及把握。 （ 3）把是否竄貨也作為獎(jiǎng)勵(lì)的一個(gè)考核依據(jù)。 七、竄貨的判定與處理 收貨證據(jù) 必須經(jīng)公司營(yíng)銷中心 同意并派人協(xié)助經(jīng)銷商收集證據(jù)，或由 營(yíng)銷中心 發(fā)書面通知授權(quán)經(jīng)銷商自行收集證 據(jù)，根據(jù)證據(jù)的具體情況進(jìn)行分析處理。 （ 3）對(duì)于惡意竄貨行為嚴(yán)重的，經(jīng)公司審核后，還可處以取消竄貨方廣告支持、年終返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，甚至取消經(jīng)銷資格的處罰。 竄貨證據(jù)產(chǎn)品的處理 為收集證據(jù)而收購(gòu)的產(chǎn)品，由竄貨方按收購(gòu)價(jià)格收回，在公司規(guī)定期限內(nèi)完成與被竄貨方的貨款往來(lái)，并承擔(dān)因此而發(fā)生的一切費(fèi)用。 本 制度自二○一○年一 月一日起正式執(zhí)行，有效期截止到二○一○年十二月三十一 日。 （ 4） 處于考察期的經(jīng)銷商如發(fā)生竄貨行為或貨物流向管理不善問(wèn)題，將按照 “七、 （ 1）” 處罰標(biāo)準(zhǔn)加重處罰。 市場(chǎng)營(yíng)銷部在收到竄貨投訴后，須在 24 小時(shí)內(nèi)回復(fù)對(duì)方，并協(xié)助收集證據(jù)，判定竄貨的類別。 提高銷售數(shù)量預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度，制定合理的銷售目標(biāo) 制定合理的銷售目標(biāo)，公司結(jié)合經(jīng)銷商的市場(chǎng)實(shí)際情況制定合理的年終銷售目標(biāo)，這樣才能避免因目標(biāo)制定過(guò)高而導(dǎo)致經(jīng)銷商的越區(qū)銷售。有時(shí)，個(gè)別素質(zhì)低下的業(yè)務(wù)人員會(huì)協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行竄貨。 （ 2）通過(guò)分析，有目的地調(diào)整市場(chǎng)，同時(shí)加強(qiáng)經(jīng)銷大戶的出貨管理，保證各地經(jīng)銷商具備相同的價(jià)格基準(zhǔn)。 （ 3）突出以大戶為中心 ，構(gòu)建較為完善的板塊市場(chǎng)。 五、竄貨的危害 價(jià)格混亂 由于竄貨的發(fā)生，使公司制定的價(jià)格政策難以執(zhí)行，造成各中間 商利潤(rùn)減少，導(dǎo)致中間商產(chǎn)生對(duì)公司的不信任感。完不成任務(wù)時(shí)，經(jīng)銷商也就只有竄貨或囤積了。 （ 3）處理品。 （ 3）貨物來(lái)源也各有各的渠道，有大宗的，有小宗的，令人防不勝防。 （ 3）竄貨
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1