陌生拜訪技巧(doc)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 10:27本頁面
【導(dǎo)讀】據(jù)統(tǒng)計(jì)，很多業(yè)務(wù)員在拜訪陌生客戶時(shí)成功率比預(yù)期低，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常水平！最主要的原因就是沒有注意溝通的方式，比如說詢問?？梢宰屇阍诙潭處追昼姇r(shí)間，快速了解一個(gè)陌生客戶的實(shí)際需求，他們過去經(jīng)銷相關(guān)產(chǎn)品的。很多年的“老”業(yè)務(wù)員甚至一些企業(yè)的銷售經(jīng)理也是如此。他們出現(xiàn)的問題，常見有兩種：一是。另一種是在試圖了解陌生客戶的一些信息時(shí)，詢問方式不對(duì)，導(dǎo)致無法獲得需要的。重要信息，因此，也就無法制定和調(diào)整談判策略，失敗的比率當(dāng)然也很高。業(yè)務(wù)員只有真正掌握了這方面的知識(shí)，并在實(shí)際工作中。熟練應(yīng)用，才能切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平和能力！適當(dāng)?shù)牧私鈱?duì)方的一些個(gè)人情況，有助于你選擇正確的方式來跟對(duì)方建立人際關(guān)系。務(wù)主管或是公司老板，你跟他的談判方式和重點(diǎn)就自然不一樣了。有關(guān)合作的真實(shí)想法和實(shí)際需求等。問的回答很簡(jiǎn)單，容易導(dǎo)致沒有話題而冷場(chǎng)。
【正文】 第 7 頁 共 8 頁 是貨款的結(jié)算方式？”例 2：“既然這樣，那么，我們是明天晚上見，還是后天晚上見面再談一次？” 以上為兩種詢問 方式的舉例，業(yè)務(wù)員在剛開場(chǎng)要避免冷場(chǎng)時(shí)，要以使用“開放式”的發(fā)問方式為主，當(dāng)對(duì)對(duì)方的某個(gè)意圖難以判斷時(shí)，即可使用“封閉式”的發(fā)問方式。值得注意的是，在業(yè)務(wù)實(shí)踐時(shí)，這些方式是需要靈活貫通的，不能教條式的使用！ 幾種成功率最高的求職方法 2020年 05月 20日星期日 有一天，某大出版集團(tuán)的老板收到一封信，該信是一位求職者寫給他的，信上寫著“不請(qǐng)我是你的損失”。于是，老板決定要見一見他。且不說這位求職勇士的面試結(jié)果如何，就目前而言他已勝過其他數(shù)百位循規(guī)蹈矩的求職者，獲得一個(gè)難得的面試機(jī)會(huì)。不管這個(gè)案例真假如何，但 它告訴了我們找工作怎樣出奇制勝，怎樣勝人一籌。我們發(fā)現(xiàn)，同樣一個(gè)學(xué)校、一個(gè)班級(jí)，而且各方面情況相差不大的幾十個(gè)同學(xué)中，找到工作的順利與否會(huì)相差極大，其中的原因，很大程度上是源于不同的求職方法和求職策略。 專家在《求職圣經(jīng)》一書中介紹了五項(xiàng)最有效的求職方法： 創(chuàng)意求職法 —— 成功率 86％ 它的主要特點(diǎn)是根據(jù)自己的特長(zhǎng)和專業(yè)知識(shí)，向有興趣的公司查詢職位空缺情況前，設(shè)法拜會(huì)公司的決策人。實(shí)踐表明，那些愈不登廣告招聘人手的公司，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愈少，如得到雇主垂青，對(duì)方可能為你度身打造一個(gè)職位。 直接找公司的負(fù)責(zé)人 —— 成功率 47％ 這種方法有較大的難處，因?yàn)槟愫茈y找到與那些跨國公司、大公司老板會(huì)面的機(jī)會(huì)，你很可能要鍥而不舍花上幾星期，甚至更多時(shí)間，對(duì)方才肯見面。 找朋友介紹 —— 成功率 34％ 俗話說“多一個(gè)朋友多一條路”，可請(qǐng)教認(rèn)識(shí)的每位朋友，了解哪里正有空缺。由于是朋友、特別是知心朋友，對(duì)自己各方面情況比較了解，而且中國人又特別講情面和義氣，所以朋友的介紹是找到理想工作的一條重要的途徑。 找親戚介紹 —— 成功率 27％ 向親戚打探各種工作機(jī)會(huì)，這樣可擴(kuò)大找工作的范圍，事前便應(yīng)該給親戚朋友一些較詳細(xì)的個(gè)人資料，如你要求的工作類別、個(gè) 人專長(zhǎng)等。 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 8 頁 利用母校就業(yè)指導(dǎo)中心 —— 成功率 21％ 由于近幾年畢業(yè)生市場(chǎng)化就業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的積累，各個(gè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心與不少大的用人單位建立了良好的合作關(guān)系，他們對(duì)就業(yè)資訊、職位空缺掌握得比較全面，加上是自己的畢業(yè)生，學(xué)校的“胳臂”終歸往里拐。 采用這五種成功率較高的尋工方法，最重要的是你要不怕“拉不下面子”，同時(shí)要有鍥而不舍的精神。 專家也提到四項(xiàng)最為人們熟悉、為多數(shù)人使用的尋工方法，失敗率卻比想象中高，例如：靠招聘廣告 —— 失敗率 76％ 95％，職位愈高失敗率也愈高；靠職業(yè)介紹所 —— 失敗率 76％ 95％， 這也視職級(jí)高低而定；靠行內(nèi)專業(yè)或貿(mào)易刊物的招聘廣告 —— 失敗率 93％?？看罅考某雎臍v表 —— 失敗率 92％
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