世聯(lián)-某項目陌生拜訪和團購方案-62p-拜訪流程-拜訪技巧-資料下載頁
2024-11-19 00:44本頁面
【正文】 購地點)項目資料。（建議資料袋選用時尚的購物袋） 糕點、飲料等,團購計劃,周邊企業(yè)團購計劃,知名企業(yè)團購 —— 一對一策略 啟動時間：10月27日,團購計劃,周邊大企業(yè)團購洽談流程,團購計劃,10月27日,11月24日11月27日,11月28日,11月29/30日,11月29/30日,宣傳策略 “限定時間內登記，按團購套數確定優(yōu)惠折扣”。 時間期限：11月29日——11月30日進行登記 優(yōu)惠策略：在團購優(yōu)惠期間辦理Yo卡，根據最終統(tǒng)計的團購套數不同，給予以下不同的優(yōu)惠,關系單位團購宣傳策略及優(yōu)惠,團購計劃,周邊企業(yè)團購信息傳播選擇,團購計劃,網絡 在各團購單位的企業(yè)內網發(fā)布項目團購信息。 時間：11月24日至11月30日 內容：項目名稱 、電話、 團購優(yōu)惠信息、 推介會時間代替外展場開放信息、 定位（精品時尚社區(qū)）、 logo 關鍵點：電話、案名、團購、推薦會時間字體放大，圖案簡潔，切勿喧賓奪主。,示意圖,內部郵箱 制作項目XX銀行專場團購郵件，由權威領導發(fā)送全公司； 時間：11月24日——11月30日 內容：團購項目名稱、團購優(yōu)惠、電話、核心賣點、專場活動時間和地點、專車接送、項目基本信息 關鍵點：在團購優(yōu)惠和推介會信息醒目表達出來的基礎上，可以設計郵件，使之吸引、有趣、醒目，但是項目核心賣點和活動優(yōu)惠要突出 示意圖：見后,周邊企業(yè)團購信息傳播選擇,團購計劃,周邊企業(yè)團購物料安排,項目推介ppt、項目團購優(yōu)惠ppt、電視短片。（執(zhí)行時間：11月24日前） 電話反饋表，跟蹤團購進線量。（執(zhí)行時間：11月24日 11月30日） 看房專車準備。（執(zhí)行時間：11月28/29/30日下午） 禮品及禮品領取登記表1份。（執(zhí)行時間：11月28/29/30日） 外展場項目資料。（建議資料袋選用時尚的購物袋） 糕點、飲料等,團購計劃,團購推薦人獎勵制度,形式一： 推薦人購買項目房子，則按其購買單位以折扣的形式折上折給與推薦人獎勵。,團購計劃,形式二： 組織人不購買項目房子，直接現(xiàn)金獎勵。,團購執(zhí)行計劃,團購計劃,執(zhí)行要點,團購時間,團購客戶選擇,團購客戶選擇效果分析,團購客戶確定,關系單位團購計劃,周邊企業(yè)團購計劃,房源選擇原則： 選擇臨路房源； 關系單位房源建議： 4棟作為主推團購單位，共213戶，一房54套；二房132套；三房1套 ； 3棟作為4棟補給適時加推。,團購房源建議,團購執(zhí)行,統(tǒng)一說辭 團購價格不對銷售員公開； 本階段團購說辭為：此次團購為“銀行（xx企業(yè)）客戶團購行動”，針對銀行員（xx企業(yè)） 工進行團購優(yōu)惠； 工程進度準時 無論是陌生拜訪還是團購，大部分以外展場作為落定基礎，所以外展場的節(jié)點把空至關重要； 人員管理 本階段的各項工作需世聯(lián)項目組、復地、策源三方進行及時溝通，確定各項方案的可行 性及時間節(jié)點，以保證抓住市場時機，全面推進銷售； 客戶維護（客戶會） 目的：體現(xiàn)員工福利，為團購增值。 方式：團購客戶自動升級為復地會鉆石卡會員，享有復地鉆石會員所有會員福利，如優(yōu)選房和優(yōu)先參與復地會活動,執(zhí)行要點（1）,銷售控制原則 根據客戶數量及對價格的敏感度，適當把握團購房源的推出節(jié)奏，避免讓客戶產生“可選擇范圍大，房源全面降價”等想法； 根據現(xiàn)場談判情況及客戶誠意度適當放寬房源挑選范圍。 人員配合 團購價格制定：復地、世聯(lián)、策源 團購價格執(zhí)行： 復地、策源,執(zhí)行要點（2）,結束,THANKS 2008年10月
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