世聯(lián)-某項(xiàng)目陌生拜訪和團(tuán)購(gòu)方案-62p-拜訪流程-拜訪技巧-資料下載頁(yè)
2024-11-19 00:44本頁(yè)面
【正文】 購(gòu)地點(diǎn))項(xiàng)目資料。（建議資料袋選用時(shí)尚的購(gòu)物袋） 糕點(diǎn)、飲料等,團(tuán)購(gòu)計(jì)劃,周邊企業(yè)團(tuán)購(gòu)計(jì)劃,知名企業(yè)團(tuán)購(gòu) —— 一對(duì)一策略 啟動(dòng)時(shí)間：10月27日,團(tuán)購(gòu)計(jì)劃,周邊大企業(yè)團(tuán)購(gòu)洽談流程,團(tuán)購(gòu)計(jì)劃,10月27日,11月24日11月27日,11月28日,11月29/30日,11月29/30日,宣傳策略 “限定時(shí)間內(nèi)登記，按團(tuán)購(gòu)套數(shù)確定優(yōu)惠折扣”。 時(shí)間期限：11月29日——11月30日進(jìn)行登記 優(yōu)惠策略：在團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠期間辦理Yo卡，根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)的團(tuán)購(gòu)套數(shù)不同，給予以下不同的優(yōu)惠,關(guān)系單位團(tuán)購(gòu)宣傳策略及優(yōu)惠,團(tuán)購(gòu)計(jì)劃,周邊企業(yè)團(tuán)購(gòu)信息傳播選擇,團(tuán)購(gòu)計(jì)劃,網(wǎng)絡(luò) 在各團(tuán)購(gòu)單位的企業(yè)內(nèi)網(wǎng)發(fā)布項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)信息。 時(shí)間：11月24日至11月30日 內(nèi)容：項(xiàng)目名稱 、電話、 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息、 推介會(huì)時(shí)間代替外展場(chǎng)開(kāi)放信息、 定位（精品時(shí)尚社區(qū)）、 logo 關(guān)鍵點(diǎn)：電話、案名、團(tuán)購(gòu)、推薦會(huì)時(shí)間字體放大，圖案簡(jiǎn)潔，切勿喧賓奪主。,示意圖,內(nèi)部郵箱 制作項(xiàng)目XX銀行專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)郵件，由權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送全公司； 時(shí)間：11月24日——11月30日 內(nèi)容：團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目名稱、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、電話、核心賣點(diǎn)、專場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)、專車接送、項(xiàng)目基本信息 關(guān)鍵點(diǎn)：在團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠和推介會(huì)信息醒目表達(dá)出來(lái)的基礎(chǔ)上，可以設(shè)計(jì)郵件，使之吸引、有趣、醒目，但是項(xiàng)目核心賣點(diǎn)和活動(dòng)優(yōu)惠要突出 示意圖：見(jiàn)后,周邊企業(yè)團(tuán)購(gòu)信息傳播選擇,團(tuán)購(gòu)計(jì)劃,周邊企業(yè)團(tuán)購(gòu)物料安排,項(xiàng)目推介ppt、項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠ppt、電視短片。（執(zhí)行時(shí)間：11月24日前） 電話反饋表，跟蹤團(tuán)購(gòu)進(jìn)線量。（執(zhí)行時(shí)間：11月24日 11月30日） 看房專車準(zhǔn)備。（執(zhí)行時(shí)間：11月28/29/30日下午） 禮品及禮品領(lǐng)取登記表1份。（執(zhí)行時(shí)間：11月28/29/30日） 外展場(chǎng)項(xiàng)目資料。（建議資料袋選用時(shí)尚的購(gòu)物袋） 糕點(diǎn)、飲料等,團(tuán)購(gòu)計(jì)劃,團(tuán)購(gòu)?fù)扑]人獎(jiǎng)勵(lì)制度,形式一： 推薦人購(gòu)買項(xiàng)目房子，則按其購(gòu)買單位以折扣的形式折上折給與推薦人獎(jiǎng)勵(lì)。,團(tuán)購(gòu)計(jì)劃,形式二： 組織人不購(gòu)買項(xiàng)目房子，直接現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。,團(tuán)購(gòu)執(zhí)行計(jì)劃,團(tuán)購(gòu)計(jì)劃,執(zhí)行要點(diǎn),團(tuán)購(gòu)時(shí)間,團(tuán)購(gòu)客戶選擇,團(tuán)購(gòu)客戶選擇效果分析,團(tuán)購(gòu)客戶確定,關(guān)系單位團(tuán)購(gòu)計(jì)劃,周邊企業(yè)團(tuán)購(gòu)計(jì)劃,房源選擇原則： 選擇臨路房源； 關(guān)系單位房源建議： 4棟作為主推團(tuán)購(gòu)單位，共213戶，一房54套；二房132套；三房1套 ； 3棟作為4棟補(bǔ)給適時(shí)加推。,團(tuán)購(gòu)房源建議,團(tuán)購(gòu)執(zhí)行,統(tǒng)一說(shuō)辭 團(tuán)購(gòu)價(jià)格不對(duì)銷售員公開(kāi)； 本階段團(tuán)購(gòu)說(shuō)辭為：此次團(tuán)購(gòu)為“銀行（xx企業(yè)）客戶團(tuán)購(gòu)行動(dòng)”，針對(duì)銀行員（xx企業(yè)） 工進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠； 工程進(jìn)度準(zhǔn)時(shí) 無(wú)論是陌生拜訪還是團(tuán)購(gòu)，大部分以外展場(chǎng)作為落定基礎(chǔ)，所以外展場(chǎng)的節(jié)點(diǎn)把空至關(guān)重要； 人員管理 本階段的各項(xiàng)工作需世聯(lián)項(xiàng)目組、復(fù)地、策源三方進(jìn)行及時(shí)溝通，確定各項(xiàng)方案的可行 性及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以保證抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，全面推進(jìn)銷售； 客戶維護(hù)（客戶會(huì)） 目的：體現(xiàn)員工福利，為團(tuán)購(gòu)增值。 方式：團(tuán)購(gòu)客戶自動(dòng)升級(jí)為復(fù)地會(huì)鉆石卡會(huì)員，享有復(fù)地鉆石會(huì)員所有會(huì)員福利，如優(yōu)選房和優(yōu)先參與復(fù)地會(huì)活動(dòng),執(zhí)行要點(diǎn)（1）,銷售控制原則 根據(jù)客戶數(shù)量及對(duì)價(jià)格的敏感度，適當(dāng)把握?qǐng)F(tuán)購(gòu)房源的推出節(jié)奏，避免讓客戶產(chǎn)生“可選擇范圍大，房源全面降價(jià)”等想法； 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)談判情況及客戶誠(chéng)意度適當(dāng)放寬房源挑選范圍。 人員配合 團(tuán)購(gòu)價(jià)格制定：復(fù)地、世聯(lián)、策源 團(tuán)購(gòu)價(jià)格執(zhí)行： 復(fù)地、策源,執(zhí)行要點(diǎn)（2）,結(jié)束,THANKS 2008年10月
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