飛利浦『城市女孩』尋呼機推廣方案(doc)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-03 09:09本頁面
【導(dǎo)讀】至1998年鄭州市已有40家尋呼臺和50萬尋呼機用戶。“摩托羅拉”仍屬品牌老大，市場份額占據(jù)了52％。商家最關(guān)心的問題。飛利浦尋呼機作為市場的新進入者，委托了。河南現(xiàn)代營銷研究所對飛利浦產(chǎn)品進行了市場營銷策劃，務(wù)費贈尋呼機；付365元贈尋呼機；附贈品。尋呼機機型發(fā)展趨勢為向系列化發(fā)展；向彩色化發(fā)展。業(yè)競爭態(tài)勢體現(xiàn)為：市場疲軟，守勢明顯；行業(yè)自律，更加規(guī)范。1．在鄭州50萬尋呼機用戶當(dāng)中，23為男性，13為女性；2．有92％的年輕女性對色彩感興趣；3．鄭州市有14歲—28歲年輕女性約60萬人；經(jīng)銷，避免了競爭自擾。1．市場成熟，固有的老品牌定勢深入人心；3．市場需求疲軟；手機需求趨增對尋呼機有替換威脅；4．在SIM手機競爭中形象欠佳，影響其尋呼機市場推廣。飛利浦尋呼機要執(zhí)行差異化營銷策。行個性化設(shè)計有助于創(chuàng)造賣點和滿足消費者個性要求。
【正文】 況 ——— 當(dāng)時的市場狀態(tài)是什么樣？委托人愿意為項目花多少錢？這些都很重要。但在實際運作中，策劃人與委托人往往不能很好地溝通。 目前許多商家對策劃人的態(tài)度表現(xiàn)為兩種極端：一種認為策劃人是諸葛亮，可以成功運作 “ 空城計 ” 和 “ 草船借箭 ” ；另一種認為策劃人是大騙子，靠一張大嘴吃遍四面八方。這兩種觀點都有失偏頗，其實策劃人是商品，有高中低檔，當(dāng)然也有假冒偽劣。他們有些時候倒是愿意像個牙醫(yī)：你花錢要求拔下邊右數(shù)第四顆牙，他們就會把這顆牙干凈利索地拔下來，頂多會告訴你下邊右數(shù)第三顆牙已經(jīng)爛掉。愿 不愿意拔掉它？這就是你自己的事情了。很多事例讓這些策劃人明白：如果好心順手將已經(jīng)爛掉的這顆牙也一并拔去，沒準(zhǔn)就會吃官司。端正了對策劃人的態(tài)度， 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 10 頁 對于商家自身來講，只是一個前提。 其次，商家還要具備判斷策劃優(yōu)劣的眼光，這是真正的市場眼光，不能太主觀。策劃人既然能策劃商家委托的項目，當(dāng)然也能揣摩商家的心理。有的商家骨子里 “ 崇洋 ” ，對切實可行的“ 土策劃 ” 往往不屑一顧，策劃人為了掙錢當(dāng)然會投其所好，結(jié)果不好，只能怪自己。有的商家喜歡指責(zé)，只要請了策劃人，項目的一切都會追究到策劃本身，往往會將委托之外的因素也疊加到策劃本身來說三道四，絲毫沒有看到委托之內(nèi)和委托之外的界限分別，這樣極易否定一個本來非常好的策劃。 “ 飛利浦 ‘ 城市女孩 ’ 尋呼機推廣方案 ” ，給人一種 “ 土洋結(jié)合 ” 的感覺，幾篇 “ 小兒科 ” 的文案，會讓許多北京、上海的“ 城市女孩 ” 笑掉大牙，我曾拿一篇飛利浦尋呼機 “ 泰坦尼克 ”篇給一位 25 歲的北京 “ 城市女孩 ” 看，她讀后笑著說： “ 寫得真傻！看了這篇廣告，我肯定不會去買的！ ” 但是，此策劃案在當(dāng)時尋呼機市場競爭激烈情況下，在河南鄭州市 35 天時間里卻創(chuàng)造了銷售尋呼機 800 臺的業(yè)績，這一事實讓人不得不承認這個策劃案是成功的 。 有人會說，現(xiàn)在這些款式的尋呼機已經(jīng)找不到了！飛利浦也不再生產(chǎn)這些款式的尋呼機了，但這些都是委托之外的事情，與此策劃案無關(guān)。此策劃成功的因素就在于 “ 立足本土 ” ，找到了1998 年的河南鄭州 “ 城市女孩 ” 的感覺，別管文案多土，每篇都能擊中目標(biāo)顧客。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 10 頁 如果請一位 1999 年的北京 “ 城市女孩 ” 來評論此策劃，其結(jié)論就會非常不公平。從客觀公正的角度看，此策劃案在當(dāng)時屬于極致的策劃。
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