飛利浦『城市女孩』尋呼機(jī)推廣方案(doc)-營(yíng)銷策劃(已修改)
2025-08-23 09:09 本頁面
【正文】 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁 共 10 頁 飛利浦『城市女孩』尋呼機(jī)推廣方案 1996 年鄭州市電信局開始經(jīng)營(yíng)尋呼業(yè)務(wù)，主要機(jī)型為 “ 摩托羅拉 ” 。至 1998 年鄭州市已有 40 家尋呼臺(tái)和 50 萬尋呼機(jī)用戶。尋呼機(jī)品牌也由 “ 摩托羅拉 ” 一統(tǒng)天下，變?yōu)槎嗥放萍姞?zhēng)。其中“ 松下系列 ” 、 “NEC 系列 ” 、 “ 大井系列 ” 、 “ 大洋系列 ” 、“ 熊貓 ” 和 “ 天堂鳥 ” 及 “TCL 系列 ” 等分割了近 48％的市場(chǎng)份額。 “ 摩托羅拉 ” 仍屬品牌老大，市場(chǎng)份額占據(jù)了 52 ％。如何進(jìn)入鄭州市競(jìng)爭(zhēng)激烈的尋呼機(jī)市場(chǎng)，占有更多的市場(chǎng)份額，是商家最關(guān)心的問題。飛利浦尋呼機(jī)作為市場(chǎng)的新進(jìn)入者，委托了河南現(xiàn)代營(yíng)銷研究 所（ MMI）對(duì)飛利浦產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，以下是策劃案主要內(nèi)容。 中國最龐大的資料庫下載 1 市場(chǎng)背景 近觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略有六：（ 1）購機(jī)免費(fèi)入網(wǎng)；（ 2）改頻免費(fèi)入網(wǎng)；（ 3）購機(jī)免半年或全年服務(wù)費(fèi)；（ 4）付三年服務(wù)費(fèi)贈(zèng)尋呼機(jī)；（ 5）付 365 元贈(zèng)尋呼機(jī)；（ 6）附贈(zèng)品。 1998 年尋呼機(jī)機(jī)型發(fā)展趨勢(shì)為向系列化發(fā)展；向彩色化發(fā)展。尋呼機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)體現(xiàn)為：市場(chǎng)疲軟，守勢(shì)明顯；行業(yè)自律，更加規(guī)范。 2 市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： 1．在鄭州 50 萬尋呼機(jī)用戶當(dāng) 中， 23 為男性， 13 為女性； 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 10 頁 2．有 92％的年輕女性對(duì)色彩感興趣； 3．鄭州市有 14 歲 — 28 歲年輕女性約 60 萬人； 4．鄭州市外來務(wù)工人口中有 18 歲 — 30 歲年輕女性約 25 萬人。 3 產(chǎn)品市場(chǎng) 分析尋呼產(chǎn)品：飛利浦尋呼機(jī)（數(shù)字機(jī)、中文機(jī)）； 產(chǎn)品款式：六個(gè)款式，六種顏色（五種彩色，一種黑色）； ★ 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn) 1．國際著名品牌； 2．款式新穎； 3．彩色機(jī)型； 4．飛利浦（北京）公司授權(quán)長(zhǎng)城（鄭州）尋呼臺(tái)為地區(qū)總經(jīng)銷，避免了競(jìng)爭(zhēng)自擾。 ★ 市 場(chǎng)劣勢(shì)點(diǎn) 1．市場(chǎng)成熟，固有的老品牌定勢(shì)深入人心； 2．市場(chǎng)新進(jìn)入者，競(jìng)爭(zhēng)較困難； 3．市場(chǎng)需求疲軟；手機(jī)需求趨增對(duì)尋呼機(jī)有替換威脅； 4．在 SIM 手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)中形象欠佳，影響其尋呼機(jī)市場(chǎng)推廣。 ★ 產(chǎn)品推廣策略 1．執(zhí)行差異化營(yíng)銷策略； 2．尋求新的產(chǎn)
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