北江明珠營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(doc24)-營(yíng)銷(xiāo)策劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】項(xiàng)目與眾不同的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的關(guān)健點(diǎn)。在營(yíng)銷(xiāo)推廣中的延展主線。本項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)至推售期間，是一個(gè)將北江。明珠逐步推向市場(chǎng)、提高人氣，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售的過(guò)程。定要做到“有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)”地推出物業(yè)。好價(jià)格調(diào)整，配合強(qiáng)有力的整合推廣策略，使開(kāi)盤(pán)后的銷(xiāo)售能一炮打響，甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功占領(lǐng)市場(chǎng)。B、價(jià)格實(shí)行“低開(kāi)高走”的策略，起始均價(jià)為2300元/平米左右，月；第三后期尾盤(pán)階段。將整個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售周期分成了三個(gè)區(qū)間，各個(gè)區(qū)。間的目的與側(cè)重點(diǎn)各有不同。其最終目的與作用都是達(dá)至銷(xiāo)售目標(biāo)的完。方面和日常生活密切相關(guān)方面提升物業(yè)本身的質(zhì)素。的知名度和增加競(jìng)爭(zhēng)力。而北江明珠目前還比較缺乏這種核心的競(jìng)爭(zhēng)性賣(mài)點(diǎn)。其突出、獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，這就是造成當(dāng)前困境的主要原因。珠，是體現(xiàn)個(gè)人尊貴身份的選擇。項(xiàng)目銷(xiāo)售條件完全具備為最佳入市時(shí)機(jī)?？梢圆扇〉性焓胁呗?。
【正文】 營(yíng)造。 十五、營(yíng)銷(xiāo)推廣流程和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 一般來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用絕大部分都集中在開(kāi)盤(pán)后三個(gè)月內(nèi)，包括前期各種媒體的制作費(fèi)用和開(kāi)盤(pán)前后的相對(duì)大量的推廣費(fèi)用，我們建議此階段的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占用整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算的 7 成以上。伴著節(jié)省發(fā)揮最大效用的原則，我們提出以下的初步預(yù)算： A、制作費(fèi)用 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 18 頁(yè) 共 22 頁(yè) 時(shí)間 內(nèi) 容 預(yù)算（元） 責(zé)任方 監(jiān)督方 備注 7/17/7 戶(hù)型平面圖（ 16 開(kāi)雙面） 1500 廣告公司 代理商 3000 份 7/37/30 戶(hù)外廣告牌 130000 廣告公司 代理商 3 塊，每塊半年期 7/107/16 宣傳海報(bào) 4 開(kāi)雙面，營(yíng)造星級(jí)概念 6000 廣告公司 代理商 3000 份 7/57/20 售樓處展板 （ 12*6） 6000 廣告公司 代理商 6 塊，設(shè)計(jì)噴繪 7/77/25 售樓處廣場(chǎng)包裝 10000 廣告公司 代理商 部分導(dǎo)示系統(tǒng)和必要的裝飾 7/147/15 制作樓盤(pán) 禮品雨傘、手提袋、電子禮物等 20200 制作公司 代理商 分檔次、類(lèi)型制作 7/107/15 車(chē)體廣告 40000 廣告公司 公交公司 代理商 計(jì)劃 10輛車(chē)，半年期 7/108/8 電視廣告片 50000 制作公司 代理商 30 秒宣傳和 8 分鐘 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 19 頁(yè) 共 22 頁(yè) 廣告片 7/158/8 報(bào)紙平面廣告 4000 廣告公司 代理商 制作 8 個(gè)P 7/208/14 開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)布置及開(kāi)盤(pán)費(fèi)用 80000 廣告公司 代理商 包括現(xiàn)場(chǎng)布置和“風(fēng)水大師”秀費(fèi)用。 注：以上總計(jì)費(fèi)用為： 347500 元，所有制作項(xiàng)都需要發(fā)展商終審。 B、推廣投入費(fèi)用（第一階段） 第一期投入費(fèi)用： 報(bào)紙： 時(shí)間 內(nèi)容 費(fèi)用 執(zhí)行方 備注 7/18（周五，拿到許可證后） 內(nèi)部?jī)?yōu)惠認(rèn)購(gòu)消息 7200 代理商、廣告公司 B 版半版 8/11（周一） 新概念豪宅開(kāi)盤(pán)消息 7200 代理商、廣告公司 B 版半版 8/13（周三） 新概念豪宅開(kāi)盤(pán)消息 7200 代理商、廣告公司 B 版半版 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 20 頁(yè) 共 22 頁(yè) 8/15（周五） 新概念豪宅開(kāi)盤(pán)消息 20400 代理商、廣告公司 清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào) A版整版 8/22（周五） 新概念豪宅，開(kāi)盤(pán)一周熱銷(xiāo)的消息 7200 代理商、廣告公司 B 版半版 8/24（周一） 記實(shí)報(bào)道 0 代理商、日?qǐng)?bào)社 新聞專(zhuān)題 8/29（周五） 新概念豪宅 7200 代理商、日?qǐng)?bào)社 B 版半版 報(bào)紙總費(fèi)用： 56400 電視： 8/88/30—— 本港臺(tái)、翡翠臺(tái)黃金時(shí)段每天 4 次，共： 184 次（市區(qū)臺(tái)） 8/88/30—— 本港臺(tái)、翡翠臺(tái)黃金時(shí)段每天 4 次，共： 184 次（鄉(xiāng)鎮(zhèn)臺(tái)） 電視總費(fèi)用： 400*184+250*184=119600 第一期總推廣費(fèi)用： 176000 元 第二期投入費(fèi)用： 報(bào)紙： 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 21 頁(yè) 共 22 頁(yè) 時(shí)間 內(nèi)容 費(fèi)用 執(zhí)行方 備注 9/8（周一 ） 軟性新聞 2020 代理商、報(bào)社 標(biāo)題另定 9/15（周一） 硬版廣告、開(kāi)盤(pán)一個(gè)月熱銷(xiāo)廣告 7200 代理商、報(bào)社 B 版半版 9/19（周五） 軟性新聞 2020 代理商、報(bào)社 標(biāo)題另定 9/22（周一） 軟性新聞 2020 代理商、報(bào)社 標(biāo)題另定 9/30（周二） 十一黃金周硬版廣告同時(shí)宣告樓盤(pán)即將封頂?shù)南ⅰ? 7200 代理商、報(bào)社 B 版半版 報(bào)紙總費(fèi)用： 15000 第二期總推廣費(fèi)用： 15000 元 第三期投入費(fèi)用： 報(bào)紙： 時(shí)間 內(nèi)容 費(fèi)用 責(zé)任方 備注 10/10（周五） 封頂 概念 7200 代理商、廣告公司 B 版半版 10/17（周五） 全面封頂 20400 代理商、廣告公司 清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào) A版整版 中國(guó)最大 的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 22 頁(yè) 共 22 頁(yè) 10/20（周一） 軟性新聞廣告 2020 代理商、廣告公司 A 版第一版 10/27（周一） 硬版廣告 7200 代理商、日?qǐng)?bào)社 B 版半版 報(bào)紙總費(fèi)用： 36700 電視： 10/1010/30—— 本港臺(tái)、翡翠臺(tái)黃金時(shí)段隔天 3 次，共： 60 次（市區(qū)臺(tái)） 10/1010/30—— 本港臺(tái)、翡翠臺(tái)黃金時(shí)段隔天 3 次，共： 60 次（鄉(xiāng)鎮(zhèn)臺(tái)） 電視總費(fèi)用： 400*60+250*60=39000 第三期總推廣費(fèi)用： 75800 元 全部樓體條幅費(fèi)用： 總共預(yù)計(jì) 8 幅，合計(jì)費(fèi)用 4 萬(wàn)元 綜上所述，第一階段廣告制作推廣費(fèi)用為： 618200 元。
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