麥肯錫廣電6_改善銷售中心現(xiàn)金狀況(ppt16)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 08:30本頁面
【導(dǎo)讀】售中心的現(xiàn)金狀況。二00一年六月二十一日。此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)。不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。本資料為基于銷售中心財(cái)務(wù)帳面數(shù)據(jù)所。作的初步、簡(jiǎn)單分析。有關(guān)信息及事實(shí)還有待細(xì)化、核實(shí)。本資料僅供討論參考用。近期舉措中長(zhǎng)期舉措。加強(qiáng)貨物及資金的管控。確定營(yíng)銷戰(zhàn)略及模式。設(shè)計(jì)及實(shí)施有效的組織。結(jié)構(gòu)，物流及現(xiàn)金管理。建立并激勵(lì)一支高效的。防止漏洞進(jìn)一步加大。在實(shí)際的戰(zhàn)略環(huán)境下，將現(xiàn)有品牌及產(chǎn)品效益。推動(dòng)新品牌的建立及產(chǎn)。負(fù)債不斷增加，但相應(yīng)的銷售沒有增加。*營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流是主營(yíng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生的現(xiàn)金流。均水平，造成在平均水平上6億元的額外。長(zhǎng)虹創(chuàng)維廣電股份。2020年主要彩電供應(yīng)商流動(dòng)資金周期。銷售中心通過立即實(shí)施行業(yè)內(nèi)運(yùn)作范例，能增加?，F(xiàn)金流2億2千萬元至3億6千萬；如推遲一年行動(dòng)，現(xiàn)金流增長(zhǎng)空間至少減少8千5百萬元。*除TCL國(guó)際以外，其它均未算入應(yīng)收票據(jù)
【正文】 – 激勵(lì)更好的銷售 100%私人擁有權(quán) ? 還清所有貸款及可轉(zhuǎn)化債務(wù) ? 以事先定下的價(jià)格買下銷售中心 49％的擁有權(quán) 長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)構(gòu) 近期可能結(jié)構(gòu) 現(xiàn)有結(jié)構(gòu) ? 49%擁有權(quán) ? 長(zhǎng)期低息貸款(12%) ? 可轉(zhuǎn)化債權(quán) 供討論 SVA/010606/SHDC(2020GB) 614 銷售中心也可通過各種激勵(lì)機(jī)制和價(jià)格策略來實(shí)施增加現(xiàn)金流的操作 ? 降低應(yīng)收賬款周期 – 現(xiàn)有應(yīng)收帳款 – 舊應(yīng)收帳款 ?降低存貨 ?銷售人員承包應(yīng)收帳款的回收 – 當(dāng)應(yīng)收賬款達(dá)到目標(biāo)時(shí)給予獎(jiǎng)金 – 當(dāng)應(yīng)收賬款超出目標(biāo)時(shí)，超出部分利息的 50％作為額外獎(jiǎng)金 – 當(dāng)應(yīng)收賬款達(dá)不到目標(biāo)，達(dá)不到部分利息的 20％作為處罰 ?根據(jù)帳面大小及難易程度，追回一筆老賬以金額的 520％作為獎(jiǎng)金 ?產(chǎn)品降價(jià)，結(jié)合公司的價(jià)格戰(zhàn)略及地域戰(zhàn)略來實(shí)施 ?增加銷售人員提成份額，提成以應(yīng)收賬款回籠量作為指標(biāo) 供討論 SVA/010606/SHDC(2020GB) 615 兩個(gè)月 建議廣電股份銷售中心制定改善現(xiàn)金狀況的計(jì)劃 達(dá)到同行業(yè)的平均應(yīng)收賬款周期 降低新產(chǎn)品存貨到安全存貨水平 清理舊產(chǎn)品存貨 第四周 第三周 第二周 第一周 通過訪談、分析，進(jìn)行詳細(xì)診斷 ?制定達(dá)到同行業(yè)平均應(yīng)收賬款周期的具體方案 ?制定清理新產(chǎn)品存貨具體方案 ?制定清理舊產(chǎn)品存貨具體方案 項(xiàng)目匯報(bào)會(huì) 項(xiàng)目匯報(bào)會(huì) 人員培訓(xùn)，方案實(shí)施 具體實(shí)施 SVA/010606/SHDC(2020GB) 616 附頁一：銷售中心立即通過有效舉措清收過期應(yīng)收賬款可獲得近 3百 80萬元現(xiàn)金 11,291 3,739 30,196 45,226 3年以上 23年 12年 5% 10% 30% 假設(shè)清收率 3,761 立即通過有效舉措清收過期應(yīng)收賬款得到的現(xiàn)金 1年以上應(yīng)收賬款賬面價(jià)值 一年以后 3,739 41,487 45,226 5% 10% 3年以上 23年 2,448 推遲一年通過有效舉措清收過期賬款得到的現(xiàn)金 1,313 推遲一年通過有效舉措清收過期賬款所損失的現(xiàn)金 1年以上應(yīng)收賬款賬面價(jià)值
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