麥肯錫廣電6_改善銷售中心現(xiàn)金狀況(ppt16)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 08:30本頁面
【導讀】售中心的現(xiàn)金狀況。二00一年六月二十一日。此報告僅供客戶內部使用。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構。不得擅自傳閱、引用或復制。本資料為基于銷售中心財務帳面數(shù)據(jù)所。作的初步、簡單分析。有關信息及事實還有待細化、核實。本資料僅供討論參考用。近期舉措中長期舉措。加強貨物及資金的管控。確定營銷戰(zhàn)略及模式。設計及實施有效的組織。結構，物流及現(xiàn)金管理。建立并激勵一支高效的。防止漏洞進一步加大。在實際的戰(zhàn)略環(huán)境下，將現(xiàn)有品牌及產品效益。推動新品牌的建立及產。負債不斷增加，但相應的銷售沒有增加。*營運現(xiàn)金流是主營業(yè)務運營中產生的現(xiàn)金流。均水平，造成在平均水平上6億元的額外。長虹創(chuàng)維廣電股份。2020年主要彩電供應商流動資金周期。銷售中心通過立即實施行業(yè)內運作范例，能增加?，F(xiàn)金流2億2千萬元至3億6千萬；如推遲一年行動，現(xiàn)金流增長空間至少減少8千5百萬元。*除TCL國際以外，其它均未算入應收票據(jù)
【正文】 – 激勵更好的銷售 100%私人擁有權 ? 還清所有貸款及可轉化債務 ? 以事先定下的價格買下銷售中心 49％的擁有權 長遠結構 近期可能結構 現(xiàn)有結構 ? 49%擁有權 ? 長期低息貸款(12%) ? 可轉化債權 供討論 SVA/010606/SHDC(2020GB) 614 銷售中心也可通過各種激勵機制和價格策略來實施增加現(xiàn)金流的操作 ? 降低應收賬款周期 – 現(xiàn)有應收帳款 – 舊應收帳款 ?降低存貨 ?銷售人員承包應收帳款的回收 – 當應收賬款達到目標時給予獎金 – 當應收賬款超出目標時，超出部分利息的 50％作為額外獎金 – 當應收賬款達不到目標，達不到部分利息的 20％作為處罰 ?根據(jù)帳面大小及難易程度，追回一筆老賬以金額的 520％作為獎金 ?產品降價，結合公司的價格戰(zhàn)略及地域戰(zhàn)略來實施 ?增加銷售人員提成份額，提成以應收賬款回籠量作為指標 供討論 SVA/010606/SHDC(2020GB) 615 兩個月 建議廣電股份銷售中心制定改善現(xiàn)金狀況的計劃 達到同行業(yè)的平均應收賬款周期 降低新產品存貨到安全存貨水平 清理舊產品存貨 第四周 第三周 第二周 第一周 通過訪談、分析，進行詳細診斷 ?制定達到同行業(yè)平均應收賬款周期的具體方案 ?制定清理新產品存貨具體方案 ?制定清理舊產品存貨具體方案 項目匯報會 項目匯報會 人員培訓，方案實施 具體實施 SVA/010606/SHDC(2020GB) 616 附頁一：銷售中心立即通過有效舉措清收過期應收賬款可獲得近 3百 80萬元現(xiàn)金 11,291 3,739 30,196 45,226 3年以上 23年 12年 5% 10% 30% 假設清收率 3,761 立即通過有效舉措清收過期應收賬款得到的現(xiàn)金 1年以上應收賬款賬面價值 一年以后 3,739 41,487 45,226 5% 10% 3年以上 23年 2,448 推遲一年通過有效舉措清收過期賬款得到的現(xiàn)金 1,313 推遲一年通過有效舉措清收過期賬款所損失的現(xiàn)金 1年以上應收賬款賬面價值
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