麥肯錫廣電6_改善銷售中心現(xiàn)金狀況(ppt16)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 結(jié)構(gòu) ? 49%擁有權(quán) ? 長期低息貸款(12%) ? 可轉(zhuǎn)化債權(quán) 供討論 SVA/010606/SHDC(2020GB) 614 銷售中心也可通過各種激勵機制和價格策略來實施增加現(xiàn)金流的操作 ? 降低應(yīng)收賬款周期 – 現(xiàn)有應(yīng)收帳款 – 舊應(yīng)收帳款 ?降低存貨 ?銷售人員承包應(yīng)收帳款的回收 – 當(dāng)應(yīng)收賬款達(dá)到目標(biāo)時給予獎金 – 當(dāng)應(yīng)收賬款超出目標(biāo)時，超出部分利息的 50％作為額外獎金 – 當(dāng)應(yīng)收賬款達(dá)不到目標(biāo)，達(dá)不到部分利息的 20％作為處罰 ?根據(jù)帳面大小及難易程度，追回一筆老賬以金額的 520％作為獎金 ?產(chǎn)品降價，結(jié)合公司的價格戰(zhàn)略及地域戰(zhàn)略來實施 ?增加銷售人員提成份額，提成以應(yīng)收賬款回籠量作為指標(biāo) 供討論 SVA/010606/SHDC(2020GB) 615 兩個月 建議廣電股份銷售中心制定改善現(xiàn)金狀況的計劃 達(dá)到同行業(yè)的平均應(yīng)收賬款周期 降低新產(chǎn)品存貨到安全存貨水平 清理舊產(chǎn)品存貨 第四周 第三周 第二周 第一周 通過訪談、分析，進(jìn)行詳細(xì)診斷 ?制定達(dá)到同行業(yè)平均應(yīng)收賬款周期的具體方案 ?制定清理新產(chǎn)品存貨具體方案 ?制定清理舊產(chǎn)品存貨具體方案 項目匯報會 項目匯報會 人員培訓(xùn)，方案實施 具體實施 SVA/010606/SHDC(2020GB) 616 附頁一：銷售中心立即通過有效舉措清收過期應(yīng)收賬款可獲得近 3百 80萬元現(xiàn)金 11,291 3,739 30,196 45,226 3年以上 23年 12年 5% 10% 30% 假設(shè)清收率 3,761 立即通過有效舉措清收過期應(yīng)收賬款得到的現(xiàn)金 1年以上應(yīng)收賬款賬面價值 一年以后 3,739 41,487 45,226 5% 10% 3年以上 23年 2,448 推遲一年通過有效舉措清收過期賬款得到的現(xiàn)金 1,313 推遲一年通過有效舉措清收過期賬款所損失的現(xiàn)金 1年以上應(yīng)收賬款賬面價值 。SVA/010606/SHDC(2020GB) 機密 附錄六：改善廣電股份銷售中心的現(xiàn)金狀況 最終項目匯報會 二 00一年六月二十一日 此報告僅供客戶內(nèi)部
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