807市場營銷-產業(yè)市場購買行為分析(ppt16)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 13:13本頁面
【導讀】定營銷戰(zhàn)略和策略。產業(yè)市場購買者與消費者的差異。分析框架與過程分析。組織購買的信息來源
【正文】 不了解） 產品影響 14 （四）影響因素分析 1）非人員推動 (Nonpersonal motivation) 2）人員推動 (Personal motivation) 3）人員角色 (Personal role) 個人影響 15 （五）購買決策過程 BUYER： SELLER： 發(fā)現(xiàn)問題 尋找客戶 確定需求 確定客戶 尋找供應商 制定解決方案 選擇供應商 獲得訂貨 發(fā)出正式訂單 實施解決方案 評估 后續(xù)發(fā)展 16 二、政府及組織機構市場 政府及組織機構市場的特點 影響政府及組織機構購買行為的因素 政府及組織機構購買決策過程
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