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807市場(chǎng)營(yíng)銷-產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為分析(ppt16)-銷售管理-資料下載頁(yè)

2025-08-05 13:13本頁(yè)面

【導(dǎo)讀】定營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買者與消費(fèi)者的差異。分析框架與過(guò)程分析。組織購(gòu)買的信息來(lái)源

  

【正文】 不了解) 產(chǎn)品影響 14 (四)影響因素分析 1)非人員推動(dòng) (Nonpersonal motivation) 2)人員推動(dòng) (Personal motivation) 3)人員角色 (Personal role) 個(gè)人影響 15 (五)購(gòu)買決策過(guò)程 BUYER: SELLER: 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 尋找客戶 確定需求 確定客戶 尋找供應(yīng)商 制定解決方案 選擇供應(yīng)商 獲得訂貨 發(fā)出正式訂單 實(shí)施解決方案 評(píng)估 后續(xù)發(fā)展 16 二、政府及組織機(jī)構(gòu)市場(chǎng) 政府及組織機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的特點(diǎn) 影響政府及組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買行為的因素 政府及組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買決策過(guò)程
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