麥肯錫廣電6_改善銷售中心現金狀況(ppt16)-銷售管理-全文預覽
【正文】 存貨 現有帳面價值 現有市場價值 11,200萬 1,879萬 推遲一年才開始清理造成的至少現金損失 ?黑白電視機已幾乎無市場，假設只值帳面的 10% ? C型號電視機及其他家電平均存貨 2年，假設折舊4080% 2,2006,600萬 2,200 – 6,600萬 清理舊產品存貨可帶來的現金流兌現 SVA/010606/SHDC(2020GB) 611 如不及時采取行動，銷售中心的存貨及應收帳款情況會進一步惡化 市場價值 市場價值 ?產品更新換代很快，存貨每年折舊 20%以上 存貨管理 ?存貨的管理費用（空間及人力） ?存貨損壞（儲存及轉運中的） ?管理上的漏洞帶來存貨流失 資金成本 ?因存貨及應收帳款積壓的資金成本，此分析只取銀行借貸利率，假設為每年 5% ?實際成本遠比每年 5%高，國際上認同的資金成本為銀行借貸利率加上平均市場投資回報率，近年來一直大于 12%（ WACC） SVA/010606/SHDC(2020GB) 612 銷售中心增加現金流的操作中也應考慮到負面影響 達到同行業(yè)的平均應收賬款周期 降低新產品存貨到安全存貨水平 清理舊產品存貨 ?應收賬款周期縮短 ?對流動資金需求量減少 ?現金流增加 – ?營業(yè)收入增加 8,800 – 11,700萬元 ?營業(yè)收入增加 2,200 – 6,600萬元 ?可能造成賬面資產損失 ?與某些客戶關系有負面影響 ?對銷售量有潛在的負面影響 ?賬面資產減少 2,900萬元 ?賬面資產減少 4,600萬元 負面影響 有利因素 SVA/010606/SHDC(2020GB) 613 銷售中心可通過私人承包形式來避免財面資產損虧，同時也從無戰(zhàn)略意義的分公司的運作中脫離出來 100%擁有權 獨立銷售公司 銷售中心 分公司 銷售中心 分公司 銷售中心 銷售中心 銷售中心 ? 流動資金 – 存貨 – 應收帳款 積壓的流動資金轉化成待還貸款、債權及對分公司的擁有權，無賬面虧損 51%私人擁有權 ? 注入運作需要的流動資金 ? 運作與切身利益結合 – 激勵把積壓流動資金變現 – 激勵更好的銷售 100%私人擁有權 ? 還清所有貸款及可轉化債務 ? 以事先定下的價格買下銷售中心 49％的擁有權 長遠結構 近期可能結構 現有
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