麥肯錫廣電6_改善銷售中心現(xiàn)金狀況(ppt16)-銷售管理-文庫(kù)吧
2025-07-09 08:30 本頁(yè)面
【正文】 的平均應(yīng)收帳款 *周期 推遲一年行動(dòng)，現(xiàn)金流增長(zhǎng)的總空間 立即實(shí)施行業(yè)范例，現(xiàn)金流增長(zhǎng)的空間 降低新產(chǎn)品存貨到安全存貨水平 元人民幣 2,200 6,600萬(wàn) – – 8,450萬(wàn) 8,800 11,700萬(wàn) * 未算入應(yīng)收票據(jù)，否則空間更大 SVA/010606/SHDC(2020GB) 66 應(yīng)收賬款達(dá)同行業(yè)平均水平時(shí)，周期的縮短 銷售中心立即降低應(yīng)收賬款 *周期到同行業(yè)的平均水平能獲得 * 除 TCL國(guó)際以外，其它均未算入應(yīng)收票據(jù) ** 回收率按 50%算 *** 回收率按 80%算 **** 假設(shè) 5%年利息率 資料來(lái)源 : 公司年度報(bào)告 月 , 元人民幣 康佳 TCL國(guó)際 長(zhǎng)虹 創(chuàng)維 廣電股份銷售中心 同行業(yè)平均應(yīng)收賬款周期 ** – *** 應(yīng)收賬款達(dá)同行業(yè)平均水平時(shí)能節(jié)省的現(xiàn)金開支 532萬(wàn) 一年內(nèi)應(yīng)收賬款周期保持不變的至少額外開支的資金 ****成本 2020年主要彩電供應(yīng)商應(yīng)收賬款周期 SVA/010606/SHDC(2020GB) 67 如把應(yīng)收票據(jù)也算入應(yīng)收賬款，銷售中心降低應(yīng)收賬款周期到同行業(yè)的平均水平更能獲得 應(yīng)收賬款達(dá)同行業(yè)平均水平時(shí)，周期的縮短 * 回收率按 70%算 ** 回收率按 90%算 *** 假設(shè) 5%年利息率 資料來(lái)源 : 公司年度報(bào)告 月 , 元人民幣 康佳 TCL國(guó)際 長(zhǎng)虹 創(chuàng)維 廣電股份銷售中心 同行業(yè)平均應(yīng)收賬款周期 * ** 應(yīng)收賬款達(dá)同行業(yè)平均水平時(shí)能節(jié)省的現(xiàn)金開支 2,939萬(wàn) 一年內(nèi)應(yīng)收賬款周期保持不變的至少額外開支的資金 ***成本 2020年主要彩電供應(yīng)商應(yīng)收賬款周期 SVA/010606/SHDC(2020GB) 68 彩電行業(yè)的高速折舊率使銷售中心存貨的價(jià)值大為下降 * 如把最近的 “ 價(jià)格戰(zhàn) ” 考慮進(jìn)去，平均年降價(jià)率比 20％高 ** 其他商品指其他品牌的家電產(chǎn)品，其來(lái)源一般是客戶用貨物替代過(guò)期應(yīng)收帳款 資料來(lái)源 :文獻(xiàn)檢索 人民幣 0 1 2 3 4 5 6 7 單價(jià) 月份 年 長(zhǎng)虹D2965A 長(zhǎng)虹
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