創(chuàng)造競爭優(yōu)勢(ppt16)-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-03 21:31本頁面
【導(dǎo)讀】解釋基于為顧客創(chuàng)。認(rèn)識平衡消費者和。競爭組織的需求，識別主要競爭者，公司面臨著廣泛的競。要小心避免“競爭近。決定競爭者的目標(biāo)。評估競爭者的優(yōu)勢和。估計競爭者的反應(yīng)。強(qiáng)大或弱小的競爭者?！昂玫摹被颉皦牡摹薄８偁幷叩拇嬖谔峁┝?。設(shè)計競爭情報系統(tǒng)。一個設(shè)計良好的CI系。檢查信息的可信性與。將信息傳遞給決策執(zhí)。制定營銷策略的方法。沒有任何策略是所有
【正文】 llenge regional or local firms ? Full frontal vs. indirect attacks ? 選項一：挑戰(zhàn)市場領(lǐng)導(dǎo)者 ? 高風(fēng)險但是高收益 ? 成功的關(guān)鍵是超越領(lǐng)導(dǎo)者的足夠的競爭優(yōu)勢 ? 選項二：挑戰(zhàn)同等規(guī)模的、更小的或地方公司 ? 前沿與間接襲擊 18 14 Market Follower 市場追隨者 ? Follow the market leader ? Focus is on improving profit instead of market share ? Many advantages: ? Learn from the market leader’s experience ? Copy or improve on the leader’s offerings ? Strong profitability ? 追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者 ? 致力于增加利潤，而不是增加市場份額 ? 許多好處： ?從市場領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗中學(xué)習(xí) ?復(fù)制或改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品 ?獲利性強(qiáng) 18 15 Market Nicher 市場補(bǔ)缺者 ? Serving market niches means targeting subsegments ? Good strategy for small firms with limited resources ? Offers high margins ? Specialization is key ? By market, customer, product, or marketing mix lines ? 服務(wù)于補(bǔ)缺市場意味著定位于子細(xì)分市場 ? 對資源稀缺的小公司的良好策略 ? 提供高利潤 ? 關(guān)鍵在于專門化 ? 依據(jù)市場、顧客、產(chǎn)品或營銷組合線 18 16 Balancing Customer and Competitor Orientations 平衡顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向 ? Companies can bee so petitor centered that they lose their customer focus. ? Types of panies: ? Competitorcentered panies ? Customercentered panies ? Marketcentered panies ? 公司可能過于關(guān)注競爭者，以致于忽視消費者。 ? 公司的類型： ? 以競爭者為中心的公司 ? 以顧客為中心的公司 ? 以市場為中心的公司
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