創(chuàng)造競爭優(yōu)勢(ppt16)-經營管理-全文預覽
【正文】 cess of identifying key petitors。 ? 解釋基于為顧客創(chuàng)造價值的競爭營銷策略的基礎。 ? 認識平衡消費者和競爭組織的需求，以形成真實的市場中心組織。 assessing their objectives, strategies, strengths and weaknesses, and reaction patterns。 ? 公司的類型： ? 以競爭者為中心的公司 ? 以顧客為中心的公司 ? 以市場為中心的公司 。 18 5 Identifying Competitors 識別競爭者 ? 公司面臨著廣泛的競爭 ? 要小心避免 “競爭近視” ? 識別競爭者的方法： ? 行業(yè)的觀點 ? 市場的觀點 ?競爭者地圖可以提供幫助 ? Firms face a wide range of petition ? Be careful to avoid “petitor myopia” ? Methods of identifying petitors: ? Industry pointofview ? Market pointofview ? Competitor maps can help 18 6 Assessing Competitors 競爭者評估 ? Determining petitors’ objectives ? Identifying petitors’ strategies ? Strategic groups ? Assessing petitors’ strengths and weaknesses ? Benchmarking ? Estimating petitors’ reactions ? 決定競爭者的目標 ? 識別競爭者的策略 ? 戰(zhàn)略組織 ? 評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢 ? 補缺營銷 ? 估計競爭者的反應 18 7 Selecting Competitors to Attack or Avoid 選擇要競爭和回避的競爭者 ? Strong or weak petitors ? Customer value analysis ? Close or distant petitors ? Most panies pete against close petitors ? “Good” or “Bad” petitors ? The existence of petitors offers several strategic benefits ? 強大或弱小的競爭者
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