【導(dǎo)讀】螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿莁薅肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊羃蒈螞螁薀袇肀羈芀蝕羆肀莂袆袂聿蒄蠆螈肈蚇蒁膆肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿節(jié)袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿芆薈蠆肈芆羋蒂羄芅蒀蚈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿莁薅肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊羃蒈螞螁薀袇肀羈芀蝕羆肀莂袆袂聿蒄蠆螈肈蚇蒁膆肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿節(jié)袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿芆薈蠆肈芆羋蒂羄芅蒀蚈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿莁薅肇莈薄螁肅莇蚆蚄罿莆莆衿裊羃蒈螞螁薀袇肀羈芀蝕羆肀莂袆袂聿蒄蠆螈肈蚇蒁膆肇莆螇肂肇葿薀羈肆薁螅襖肅芁薈螀肄莃螃聿膃蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肁腿節(jié)袈羇膈莄蟻袃膇蒆袇蝿芆薈蠆肈芆羋蒂羄芅蒀蚈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇莀蕿薇袃莀艿螃蝿荿莁

　　

【正文】 管理小組的主要負(fù)責(zé)人。同管理小組成員一起負(fù)責(zé)公司的總體規(guī)劃，制定戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各部門、各生產(chǎn)車間的關(guān)系，監(jiān)督各部門的工作。 財務(wù)部 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、經(jīng)融和資金投資，定期向總經(jīng)理遞交財務(wù)報告，分析財務(wù) 狀況，并提出建議。 技術(shù)部 開發(fā)研究新技術(shù)，新產(chǎn)品，對用戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)；嚴(yán)格檢驗(yàn)公司所出售的產(chǎn)品的質(zhì)量；確保每種產(chǎn)品安全可靠。 市場營銷部 負(fù)責(zé)市場調(diào)查，正確把握市場行情和產(chǎn)品定價 ；作好公司的市場規(guī)劃，為下一步公司市場擴(kuò)展作好準(zhǔn)備。 B公司成熟期組織結(jié)構(gòu) 公司進(jìn)入成熟期后，將在各個城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定特約經(jīng)銷商經(jīng)營我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。同時科技隊伍將對技術(shù)進(jìn)行橫向推廣和縱向開發(fā)，橫向 ——對其他水果種類進(jìn)行處理，縱向 ——開發(fā)新技術(shù)，將果瑞系列產(chǎn)品推向新高度。 新增部門的主要職能： 信息部： 負(fù)責(zé)市場調(diào)研，及時收集市場信息，為管理層決策提供翔實(shí)的資料。 市場推廣部 負(fù)責(zé)管理各個城市的辦事處，并建立有效，快速得到各個城市的特約銷售點(diǎn)經(jīng)營銷售情況的信息網(wǎng)絡(luò) 。 辦事處 負(fù)責(zé)所在城市公司業(yè)務(wù)的管理，及時與總部溝通，反映當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)運(yùn)營情況。具體負(fù)責(zé)公司在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展規(guī)劃和制定當(dāng)?shù)氐臓I銷計劃，落實(shí)公司的計劃和制度、監(jiān)督和管理所在城市的特許經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)。 A 、員工 “沒有滿意的員工，就沒有滿意的顧客 ” 員工是企業(yè)的寶貴的財富。我們應(yīng)當(dāng)為員工提供一種能夠讓其安心工作的條件與氛圍。讓他們形成 “我就是公司 ”這種自豪感和認(rèn)同感，這對于公司和員工是一種雙贏，員工在舒暢的心 情下工作，所能創(chuàng)造的巨大效益是難以想象的。 B、顧客 “顧 客的要求就是我們的追求 ” 顧客就是上帝這個道理人所共知。顧客的要求就決定了一個公司的定位?，F(xiàn)在人們逐漸富裕，對綠色優(yōu)質(zhì)水果的需求越來越大，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。為果品生產(chǎn)者提供符合市場需求的無公害技術(shù)產(chǎn)品是我們的市場定位，也是我們所肩負(fù)的使命。 C、合作伙伴 高效率的現(xiàn)代社會中，僅僅只靠自己的一個公司去在市場上負(fù)責(zé)生產(chǎn)，加工，運(yùn)輸，銷售等各個環(huán)節(jié)是不現(xiàn)實(shí)的。這種全面打理一個行業(yè)的做法將大大增加公司的生產(chǎn)成本，降低公司的核心競爭力。所以說一個公司要想生存和發(fā)展壯大就必須要有自己的親密的合作伙伴。 成功的組織應(yīng)當(dāng)是與自己的伙伴獲得雙贏，共同發(fā)展壯大。其中，特約銷售商將是我們最為重要的伙伴，所以我們應(yīng)當(dāng)處理好與他們的關(guān)系。 D、社會 “用感恩的心看待社會 ” 我們的一切都來源于社會，所以我們應(yīng)當(dāng)對社會有所貢獻(xiàn)。社區(qū)公眾是企業(yè)人力資源發(fā)展的源泉也是產(chǎn)品的最終消費(fèi)者。社會對我們的評價將會對我們的生存和發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。所以我們應(yīng)當(dāng)用感恩的心看待社會，做社會忠誠的服務(wù)者。 三．員工培訓(xùn)開發(fā)機(jī)制 公司的成功不僅是依靠技術(shù)的支持，人才也是一個公司成功所必備的資源。我公司不僅會把產(chǎn)品作到最好，而且我 們也會提供最好的工作環(huán)境和工作氛圍給我們的員工，給予他們培訓(xùn)和進(jìn)修的機(jī)會，全方位提高技術(shù)水平，管理素質(zhì)，充分激發(fā)員工的潛能。 公司會建立對員工進(jìn)修的程序，如圖： 對于要求對自己技術(shù)水平或服務(wù)水平提高的員工，我們將有計劃的對他們進(jìn)行培訓(xùn)。對于員工合適的對于薪金或者其他方面的要求，我們將予以滿足。 四、員工流動機(jī)制 現(xiàn)代社會的勞動力很容易發(fā)生流動，往往擔(dān)任重要職務(wù)的員工離職將會造成公司一定程度的癱瘓。所以我們?yōu)榱吮苊夂蜏p少這種情況的發(fā)生，我們就需要一個有效的員工流動機(jī) 制。 原則：重要職務(wù)優(yōu)先考慮內(nèi)部招聘，對合適的人員進(jìn)行培訓(xùn)使其盡快適應(yīng)新的工作崗位。如無合適人員，將面對社會公開招聘，擇優(yōu)而取。 流動類型： 1．外部招聘：當(dāng)公司需要大量人員或者內(nèi)部無合適人員時，采用外部招聘。方式：網(wǎng)上招聘，廣告形式等。 2．內(nèi)部招聘：對于公司重要職務(wù)的空缺，在公司內(nèi)部公開招聘，能者居之。應(yīng)對招聘者的 能力，學(xué)識和道德等方面進(jìn)行客觀公正的考核。如無合適的人選，再進(jìn)行外部招聘。 3．薪酬激勵：包括加薪、獎金、補(bǔ)貼和福利待遇。 B． 情感激勵：關(guān)心員工的生活，幫助員工解決家 庭困難，與員工交流聊天等都是一種很好的情感激勵。對于提高員工的積極性是一種很有效的途徑。 C． 期望激勵：每個員工都有自己的期望，人事調(diào)動是期望激勵的很好方法。對于工作出色的員工，進(jìn)行職務(wù)平行調(diào)動拓寬其工作領(lǐng)域或者進(jìn)行升職，都將給員工以很好的激勵。 2．其它 在公司發(fā)展成熟時期，我們將會考慮讓員工自己進(jìn)行資金或者技術(shù)入股，讓他們成為公司的一個主人，年底參加分紅，這樣就可以讓他們產(chǎn)生一種歸屬感和認(rèn)同感，不失為一個好的激勵措施。 第六章 危機(jī)管理 一、 樹立危機(jī)管理意識的必要性 一 個企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹立危機(jī)意識 ,在任何時刻都要居安思危 ,未雨綢繆。因?yàn)槲C(jī)往往在不經(jīng)意的 時候到來、樹立危機(jī)意識有以下好處： （一） 使員工時刻可以提防危機(jī)產(chǎn)生 ,在工作中避免不當(dāng)行為 ,以消除引發(fā) 企業(yè)危機(jī)的各種誘因。 （二） 使企業(yè)員工善于發(fā)現(xiàn)危機(jī)出現(xiàn)前的各種征兆 ,將危機(jī)消除于無形。 （三） 發(fā)生危機(jī)時 ,要避免企業(yè)的慌亂 ,及時采取措施把危機(jī)造成的損失降 到最 低。 一、 危機(jī)及其解決方案 : a) 產(chǎn)品競爭環(huán)境變化的危機(jī) 預(yù)防措施： 1. 對競爭者的行為進(jìn)行有效的識別、 2. 防止惡性競爭 3. 加大科研力度，爭取在上領(lǐng)先同行業(yè)者 4. 向其他行業(yè)轉(zhuǎn)移 擬解決方案： 1. 提高自己的競爭力 ,作好自己的品牌。 2. 加大對科技研究的投入 ,依托南京農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝院的科研實(shí)力進(jìn)行研究，使我 們公司的技術(shù)可以用于更多的水果種類 ,擴(kuò)大我們公司的經(jīng)營范圍。 b) 產(chǎn)品質(zhì)量和安全危機(jī) 預(yù)防措施： 1. 對公司所有員 工強(qiáng)化食品安全意識 ,這是公司的生命存在前提。 2. 成立技術(shù)部，技術(shù)部部分成員將對于技術(shù)配方以及每一批運(yùn)出車間的成品都要抽樣檢查 ,嚴(yán)格把關(guān) ,絕對不讓質(zhì)量存在問題的產(chǎn)品進(jìn)入市場。 擬解決方案： 1. 迅速招回質(zhì)量有問題的產(chǎn)品 2. 對受害人進(jìn)行高價賠償 3. 加強(qiáng)對產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān) 4. 努力恢復(fù)公司形象，進(jìn)行一系列的公關(guān)活動 c) 管理風(fēng)險 預(yù)防風(fēng)險： 我們公司是大學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)，對公司的 運(yùn)作流程經(jīng)驗(yàn)匱乏，難以對市場的各種變化做出很準(zhǔn)確的分析，這就使我們的管理存在很多的風(fēng)險。由于我公司經(jīng)營的是與農(nóng)業(yè)有關(guān)的技術(shù)產(chǎn)品，需要及時準(zhǔn)確把握市場動態(tài)。為此，我們必須定期對公司的管理人員進(jìn)行培訓(xùn)和工作考核，并有計劃有步驟的讓管理人員進(jìn)行進(jìn)修學(xué)習(xí)、同時我們要作好管理人員的儲備，防止管理層人員的離職造成公司運(yùn)營癱瘓。 擬解決方案： 1. 管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)管理理論 ,并多注意市場信息，在工作中總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 2. 特聘管理顧問，了解管理層日常經(jīng)營管理事務(wù)，對已經(jīng)出 現(xiàn)的管理問題做出針對性的解決，并有一定的管理人員的儲備 ,防止重要管理層人員離職造成的公司運(yùn)營癱瘓。 d) 風(fēng)險 風(fēng)險預(yù)測： 1. 別的公司使用我公司同樣的生產(chǎn)技術(shù) 2. 技術(shù)人員離職跳槽到作為我公司競爭對手的公司中 3. 別的公司生產(chǎn)出更具優(yōu)勢的產(chǎn)品 擬解決方案 : 1. 運(yùn)用法律手段，起訴競爭對手侵犯我公司的專利權(quán)，使其停止自己的侵權(quán)行為。 2. 公司加大對科研的投入，使公司的能一 直走在同行業(yè)的前列。 e) 法律風(fēng)險 風(fēng)險預(yù)測 : 公司與經(jīng)銷商所簽訂的合同產(chǎn)生糾紛，在公司發(fā)展 ,市場開拓的過程中將還會有新的法律問題的出現(xiàn)。 消費(fèi)者權(quán)益受到侵害 擬解決方案： 前期，公司將委托指定的律師事物所處理。成熟期后將聘請專門的法律顧問來指導(dǎo)我們的合同簽約等各項(xiàng)活動，完善所簽合同 ,避免合作糾紛。嚴(yán)格遵守 消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法 保障消費(fèi)者的合法權(quán)益。 同時公司發(fā)展中還將出現(xiàn)其他風(fēng)險，我們將根據(jù)不同的風(fēng)險來制定不同的應(yīng)對措施，進(jìn)行不同 的公關(guān)活動 ,把損失降到最低。 第七章 財務(wù)分析 一、 資本籌措 公司注冊資本 100萬，其結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下： 資金來源 金額 比例 團(tuán)隊自籌 20 20% 技術(shù)入股 20 20% 風(fēng)險投資 60 60% 風(fēng)險投資方