【正文】 風險； 銀行借款風險。新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； 競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性；價格在一定程度上影響進入低收入水平縫合線市場的營銷策略； 純生物產品，可能使極少數高敏病人產生過敏（尚未得到證實）。熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；具備醫(yī)學與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網絡； 提高Ramp。D費用，強化產品的技術優(yōu)勢； 多元化經營，化解對單一產品組合的依賴性風險； 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。 略 略 附 錄 1 市場容量估算為了使市場容量估算更合理，現用兩種方法估算，均有一定依據，可以互相印證。 據二手資料推算：據臺灣工業(yè)技術研究院報告，1994年全球醫(yī)用縫合線市場值估計為15億美元，年增長率為4%。我國約有12億人口，占全世界1/4左右，考慮我國人均國民收入水平較低，假設實際消耗的醫(yī)用縫合線低于世界平均值，按占全世界縫合線用量的10%計算，那么可得出如下表所示結論： 類別 年份 全球（億USD）中國（億RMB）可吸收線容量（億RMB）增長率 1994 1999 22% 2004 48% 根據市場調查結果估算據《中國統(tǒng)計年鑒》，97年全國縣級以上共有病床220萬張，%，%；全部手術病床數按占全部的35%作保守估計（超過部分與其他科室略去部分抵消），全國平均住院日為13天，病床利用率為65%；據調查，每例手術平均使用縫合線量2025根，可吸收線占全部縫合線的5%，按保守估計，1997年全國市場容量為：22035%（365/13）65%（2025根）5%=14051757(萬根)1999年全國市場容量考慮到醫(yī)用縫合線市場的增長性，增長率按臺灣工業(yè)研究院估計的4%計算 14051757（萬根）（1+4%）2 = 15201900（萬根）按目前市場平均價格40元/根計算，約為6080076000萬元。據調查，醫(yī)療器械采購科認為每年用于絲線的采購量與可吸收線采購費用相當，所以可以預測，每年國內縫合線的市場容量約為1215億，與前面的估算基本吻合。五年后可望達到的市場規(guī)模：按五年后市場占有率為1999年的20%計算，約有304380萬根，假設醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線平均價格為30元人民幣/根，則五年后的市場規(guī)模約為912011400萬元。2 市場調查和定性分析 調查目的： 略 調查方法： 略 調查時間 略 樣本分布 略 樣本分布 表11.（略）樣本醫(yī)院等級分布： 圖14.（略）在被調查城市中，北京、廣州、上海經濟較發(fā)達，醫(yī)學水平較高，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展快；西安的經濟發(fā)展水平相對較低，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展較慢。 調查結果： 市場現狀： 略 產品優(yōu)、劣勢比較據調查，目前市場上主要產品及其優(yōu)缺點如下表所示： （略） 醫(yī)生/護士長對產品的要求： 略 醫(yī)生/ 務的要求： 略 醫(yī)院了解信息和購買途徑：略 價格因素在購買決策中的作用：略 縫合線影響因素量表：略 市場： 略 市場走勢預測 3 財務附表 略財務預測假定（過于專業(yè)）財務預測與戰(zhàn)略計劃的關系在戰(zhàn)略咨詢過程中，我們制訂的戰(zhàn)略計劃需要對未來的財務進行預測。這一點在許多戰(zhàn)略計劃書或商業(yè)計劃書中有詳細的要求?！谶M行戰(zhàn)略計劃制訂過程中，我們需要對未來財務發(fā)展趨勢進行詳細分析及預測 ——財務預測的合理性需要進行嚴格的關注，而不是我們主觀的臆測；財務的預測的假設前提是基于公司戰(zhàn)略計劃的有效分析之上，在進行財務預測之前的假設的建立能夠有效的支撐戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行；——在進行全面預算管理及控制之前需要的對戰(zhàn)略、業(yè)務計劃和長短期的財務狀況進行預測；——財務預測過程將是對未來的的展望和規(guī)劃的過程，也是增強公司在執(zhí)行戰(zhàn)略計劃的信息的有效途徑。因為在戰(zhàn)略計劃說服和傳遞過程中，良好的戰(zhàn)略財務遠景能夠給予員工信心和激勵；——對于進行創(chuàng)業(yè)者而言，在商業(yè)計劃書中進行有效和能夠讓人信服的財務預測，展現未來三年或的更長期間的財務預測及財務結果能夠很好的給予戰(zhàn)略投資者或的風險投資者對于你的信心。（這一點在很多的關于商務計劃的書籍中有詳細的解釋）財務預測的使用包括：——長期投資（現金流量預測、投資回收期預測），短期投資（投資收益預測）； ——財務重組，對于流動資金、固定資本、債權、債務的處理過程中希望進行財務預測； ——戰(zhàn)略計劃制訂，商務計劃。財務預測流程：在進行財務預測之前最關鍵的問題是對企業(yè)未來財務狀況進行預測，這種預測包括成本、收入、費用以及公司的具體管理政策在未來時期的基本假設。財務預測基本流程包括：——戰(zhàn)略計劃及業(yè)務計劃的制訂。和預算制訂類似，在進行財務預測之前業(yè)務計劃和戰(zhàn)略計劃的制訂是非常重要的。因為在進行財務預測中的重要幾個因素，比如銷售收入、銷售產品構成、銷售成本、各種費用、公司政策等都需要在戰(zhàn)略計劃和業(yè)務計劃確認后才能夠確認。同時，如果對于集團公司的財務預測，可以依據各個事業(yè)部和產品部門（在財務中一般將公司的各個業(yè)務部門或職能部門分為利潤中心、成本中心、投資中心、費用中心，并依據不同的中心職能分別進行管理）。在設計財務預測模型時，首先需要確認財務預測模型的基本結構，一般依據：確認財務預測結構及內容：在進行財務預測過程中，需要依據我們的管理要求和對于未來財務信息的關注提出需要進行那些方面的財務預測，比如存貨、應收帳款、應付帳款、費用、以及短期投資、長期投資等。在進行財務預測模型設計之前需要將以上信息羅列出來。一般我們依據公司不同的生命周期階段，可以進行以下關注： 企業(yè)生命周期 特 點 關注財務信息 產品開發(fā)期 關注資本支出 資本支出市場成長期 關注銷售及市場營銷 銷售收入及銷售利潤 市場成熟期 關注成本削減及成本控制 成本信息、現金流量 市場衰退期 關注現金回收、市場退出、處理收益 現金收入同時，在進行財務預測中我們可以將我們需要的關鍵業(yè)績指標（KPI）和比如現在決策中使用的經濟附加值（EVA）等相關的信息在預測模型中體現出來?！O計財務預測模型基本結構。財務預測模型一般分為：1）假設前提；2）計算頁及結果頁。財務預測的目的就在在于公司在制訂財務政策、重大財務決策、融資計劃、一般性財務分析以及未來的財務情況。公司財務政策一般包括：信用政策；存貨儲備及流動占用；固定資產建設及購買；成本削減計劃及措施；融資計劃及融資成本分擔。公司在制訂各項財務政策時，需要分析各項政策對于未來財務情況的影響程度，以確認各項財務政策變化對于公司未來財務的影響程度，通過這種比較我們會清晰的了解公司政策變化在財務上的明顯影響。在上述模型設計圖上，假設前提一般包括：銷售收入、銷售成本、銷售費用、管理費用、其他比如其他應收帳款等。通過模型自動的計算就會得出存貨，應收賬款、應付賬款、銀行存款、債務、預提費用等。最后的結果是得出三個報表、資產負債表、損益表、現金流量表。如果公司需要對關鍵業(yè)績指標進行預測，也可以在該預測模型中進行設計，一般可以添加以下內容：關鍵業(yè)績指標（KPI，關注財務指標）；管理決策模型，比如成本決策、保本點預測、信用分析、流動資金預測、企業(yè)經濟增長預測等）；預算比較，通過計劃預測數據和實際執(zhí)行數據的比較，確認差異及差異原因?！攧疹A測模型的調整：在進行財務預測過程中，最重要的問題就是將財務預測模型調整或修改為符合公司情況的模型，這一點是非常重要和必要的。我們希望企業(yè)家能夠通過該預測模型了解企業(yè)未來的財務情況，因此我們就需要對該模型當初設計的基本假設和目前假設變化情況的差異進行調整，這種調整包括：產品線的調整，可以依據目前公司的管理要求將財務預測產品結構進行調整，比如將以前的按產品類別的預測調整為按照產品銷售區(qū)域或銷售方式等；如果公司為事業(yè)部形式的公司，也可以將每個事業(yè)部成為一個經濟中心以進行預測；成本預測形式的調整，可以將成本預測由成本性態(tài)調整為產品類別、依據管理要求將成本調整為銷售成本等，包括進行變動成本和固定成本的分類，計算保本點銷售數量及銷售價格； 預測模型產出成果，一般情況下，我們會將存貨、應收帳款、應付帳款、固定資產、銀行存款及負以及財務報表等情況展示給公司的經理們，但在有些具有具體或其他要求的公司，所需要的信息就遠遠不止上述的了。比如如果公司目前正在進行長期投資或是技術改進，需要投入大量的長期投資，這些資金的沉淀會對公司的財務狀況的影響的深遠的，如何安排合理的投資時期和投資計劃，就是每個經理非常頭痛的問題，可以通過在設計詳細的投資表以反映長期投資對于公司的影響；我們設計財務預測模型的目的是為了滿足公司現實的管理需求，因此在使用財務預測模型時，所獲得的數據或輸入的數據不全部原原本本的來源于財務核算系統(tǒng)的數據，在該過程中的商業(yè)判斷和職業(yè)分析能夠保證財務預測模型輸出成果有效性和能夠反映未來情況。一般而言，我們稱之為“分析性數據”。第三篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書范文創(chuàng)業(yè)資料：1 執(zhí)行總結指導思想是要注重引導合理擯葬消費與滿足群眾不同層次的需要并重。1．1 公司概述上海思億濱葬服務公司是一個提議中的公司，它倡導一種全新的、以文化為核心的擯葬服務，反對傳統(tǒng)的“留下骨灰，遺失文化”或個別的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“讓死者留下”為宗旨。任何人都有其精彩的一生，人生文化是一種更新意義的文化，對死者是緬懷，對生者是財富。本公司針對顧客不同需求，提供如生平簡介、影像圖片投影、紀念畫冊、音像制品、策劃布置追悼禮廳和擯葬設計與指導等系列服務項目，全方位記錄、展示死者一生。讓平凡的一生變精彩，讓精彩的一生更精彩，使死者家屬和友人不僅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者獨特的人生文化，隨著人生文化的不斷積淀，必將為社會留下一種全新的“文化遺產”。1．2 市場機會和競爭優(yōu)勢本公司的產品主要面向具有一定文化水平的消費者，他們希望通過一種更加文明、更有意義的方式悼念死者，不僅留下骨灰，更留下文化。隨著上海老齡化人口的不斷增加和人們文化層次的不斷提高，將會有越來越多的死者家屬可以接受我們提出的服務理念，需要我們提供的服務。據調查發(fā)現，目前上海還沒有一家以“讓死者留下文化”為宗旨的擯葬服務公司，也沒有其他公司提供此類的系列服務。本公司的出現可以填補這一空白，并盡早占領市場。公司本身整體較高的文化素質是我公司產品能在市場競爭中占有一定優(yōu)勢并可以為顧客供高質量產品的保障o 1．3 產品前景在人們越來越注意環(huán)保、越來越注重精神層面的今天，隨著海葬等新型擯葬方式的流行，當逝去的親屬或朋友將什么也沒留下時，我公司產品將他們的人生文化留下，保留下人一生中最珍貴的東西、最值得生者緬懷的東西。精美的畫冊散發(fā)出陣陣文化的氣息，如條服杏醇，親切3悉的聲音，勾勒出獨特的風格，在睹物思人的同時也領會5真話。足夠大的市場與高品質的產品將會使我公司的產品擁有前景。1．4投資與財務公司注冊資本120萬元。公司成立初期共需資金140萬元，其中風險投資80萬元自籌20萬元，銀行貸款40萬元，其中：固定資產投資25萬金115萬元。第二年估計盈利110萬元左右。以后每年銷售凈于20％。資金回收期為2．26年。風險投資最好在第5。6年退出，采用創(chuàng)業(yè)小組及公司員工險資本所占股本的方式較為適合本公司。1．5 團隊概述創(chuàng)業(yè)小組的成員將參與公司財務、營銷、推廣和人力資源管理工作，他們具有專業(yè)的管理和營銷知識，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司運營效率。產品設計、制作人員主要出藝術和文學專業(yè)的員工組成，他們具有良好的文學藝術基礎和優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng)；同時，公司聘請在擯葬文化方面有突出貢獻的喬寬元教授和上海市民政局擯葬管理處處長顧秋根先生為顧問，不但能滿足顧客的特殊需求，更能根據客戶需求不斷擴充公司文化的外延。背景描述中國人很重視喪葬問題。至親至愛的人逝世是人生莫大的悲痛，人們一般都會舉行聲勢浩大的擯葬儀式。在這一方面，人們大都不吝裔花錢，以求表達心中悲痛。據有關統(tǒng)計數據表明，從一位死者去世到骨灰正式下葬，親屬在殃葬各方面的花費一般累計約3萬元。有些親屬甚至將死者生前具有特殊意義的遺物一起焚燒或埋葬，更有甚者花費不菲的錢財去購置新的昂貴物品來“陪葬”，目的就是使死者在所謂的另一個世界得到享受。這種行為不僅造成資源的巨大浪費，給并不富裕的家庭帶來沉重的經濟負擔，不符合社會所倡導的“可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略”，而且指導思想本身就是落后和迷信的，與我們時代發(fā)展的矛盾也日漸突出。除此之外，人們還會通過其他方式來追悼死者。每年的清明節(jié)和冬至，都會有數以百萬計的人走出家門，來到各個墓地和陵園給自己的已經去世的親人掃墓，寄托自己對親人的哀思。為了表達這種感情，他們會在親人的墓碑前，燒掉許多具錢、錫箔等物品，同時伴隨的就是呼天搶地的哭聲。從環(huán)境保護的角度來說，由于人數眾多，每年此類時節(jié)，各個陵園都是濃煙彌漫，交通擁擠，給周邊環(huán)境帶來了極大的污染。從唯物的角度來談，人死不能復生，更重要的是生者如何繼承死者的精神文化遺產，更好地生活。在我國，濱葬習俗主要經歷了兩次變革：第一次就是由埋葬變?yōu)榛鹪?，這是人們思想認識的一大進步，在上海已經基本實現100％的火化；第二次是由保留骨灰變?yōu)椴槐Ａ艄腔?，人們真正從形式上接受唯物觀。在如今的中國擯葬業(yè)的活動中唯心主義和封建思想仍有相當大的市場，與我們的社會文化形成巨大反差。目前擯葬業(yè)的經營狀況并不樂觀，許多擯儀館甚至虧損經營；同時，人們的需求通常都是低層次的。這表明，我國擯葬行業(yè)面臨有效供給和有效需求都不足的雙重問題。目前，我國政府主管部門在擯葬行業(yè)逐步推行“少占地，不占地”的指導方針，提倡逐步破除迷信習俗和取締宣揚迷信的場所，規(guī)范操作方式，逐步凈化這一市場領域。隨著國家引導消費需求的改變和有效需求的增加，必定引發(fā)有效供給的擴大。? 上海是我國生活水平和醫(yī)療水平較高的城市，已率先進人老齡化社會，保守估計平均壽命為80歲。上海1600萬入口中平均每年約有20萬人去世。同時上海人普遍推行墓祭，以較低限計算，如果墓祭延續(xù)5年(這是一個與事實相去甚遠的數據，僅為方便計算用)，那么，“新鬼、老鬼”共有100萬，并將逐步以年20萬的速度遞增——這是一種“累積效應”。國外學者提出了“250定律”，即每一個現代人有250個社會關