【正文】 種方法估算，均有一定依據(jù)，可以互相印證。 據(jù)二手資料推算：據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，1994年全球醫(yī)用縫合線市場值估計為15億美元，年增長率為4%。我國約有12億人口，占全世界1/4左右，考慮我國人均國民收入水平較低，假設(shè)實際消耗的醫(yī)用縫合線低于世界平均值，按占全世界縫合線用量的10%計算，那么可得出如下表所示結(jié)論：表10. 市值 類別 年份 全球 （億USD） 中國 （億RMB） 可吸收線容量 （億RMB） 增長率1994 1999 22%2004 48% 根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果估算據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒》，97年全國縣級以上共有病床220萬張，%，%；全部手術(shù)病床數(shù)按占全部的35%作保守估計（超過部分與其他科室略去部分抵消），全國平均住院日為13天，病床利用率為65%；據(jù)調(diào)查，每例手術(shù)平均使用縫合線量2025根，可吸收線占全部縫合線的5%，按保守估計，1997年全國市場容量為：22035%（365/13）65%（2025根）5%=14051757(萬根)1999年全國市場容量考慮到醫(yī)用縫合線市場的增長性，增長率按臺灣工業(yè)研究院估計的4%計算14051757（萬根）（1+4%）2 = 15201900（萬根）按目前市場平均價格40元/根計算，約為6080076000萬元。據(jù)調(diào)查，醫(yī)療器械采購科認(rèn)為每年用于絲線的采購量與可吸收線采購費用相當(dāng)，所以可以預(yù)測，每年國內(nèi)縫合線的市場容量約為1215億，與前面的估算基本吻合。五年后可望達(dá)到的市場規(guī)模：按五年后市場占有率為1999年的20%計算，約有304380萬根，假設(shè)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線平均價格為30元人民幣/根，則五年后的市場規(guī)模約為912011400萬元。2 市場調(diào)查和定性分析 調(diào)查目的：略 調(diào)查方法：略 調(diào)查時間 略 樣本分布 略樣本分布表11. （略）樣本醫(yī)院等級分布：圖14. （略）在被調(diào)查城市中，北京、廣州、上海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，醫(yī)學(xué)水平較高，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展快；西安的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展較慢。 調(diào)查結(jié)果： 市場現(xiàn)狀：略 產(chǎn)品優(yōu)、劣勢比較據(jù)調(diào)查，目前市場上主要產(chǎn)品及其優(yōu)缺點如下表所示：表12.現(xiàn)有產(chǎn)品市場反饋信息表（略） 醫(yī)生/護(hù)士長對產(chǎn)品的要求：略 醫(yī)生/ 務(wù)的要求：略 醫(yī)院了解信息和購買途徑：略 價格因素在購買決策中的作用：略 縫合線影響因素量表：略 市場： 略 市場走勢預(yù)測3 財務(wù)附表 略財務(wù)預(yù)測假定（過于專業(yè)）財務(wù)預(yù)測與戰(zhàn)略計劃的關(guān)系在戰(zhàn)略咨詢過程中，我們制訂的戰(zhàn)略計劃需要對未來的財務(wù)進(jìn)行預(yù)測。這一點在許多戰(zhàn)略計劃書或商業(yè)計劃書中有詳細(xì)的要求?！谶M(jìn)行戰(zhàn)略計劃制訂過程中，我們需要對未來財務(wù)發(fā)展趨勢進(jìn)行詳細(xì)分析及預(yù)測——財務(wù)預(yù)測的合理性需要進(jìn)行嚴(yán)格的關(guān)注，而不是我們主觀的臆測；財務(wù)的預(yù)測的假設(shè)前提是基于公司戰(zhàn)略計劃的有效分析之上，在進(jìn)行財務(wù)預(yù)測之前的假設(shè)的建立能夠有效的支撐戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行；——在進(jìn)行全面預(yù)算管理及控制之前需要的對戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)計劃和長短期的財務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測；——財務(wù)預(yù)測過程將是對未來的的展望和規(guī)劃的過程，也是增強公司在執(zhí)行戰(zhàn)略計劃的信息的有效途徑。因為在戰(zhàn)略計劃說服和傳遞過程中，良好的戰(zhàn)略財務(wù)遠(yuǎn)景能夠給予員工信心和激勵；——對于進(jìn)行創(chuàng)業(yè)者而言，在商業(yè)計劃書中進(jìn)行有效和能夠讓人信服的財務(wù)預(yù)測，展現(xiàn)未來三年或的更長期間的財務(wù)預(yù)測及財務(wù)結(jié)果能夠很好的給予戰(zhàn)略投資者或的風(fēng)險投資者對于你的信心。（這一點在很多的關(guān)于商務(wù)計劃的書籍中有詳細(xì)的解釋）財務(wù)預(yù)測的使用包括：——長期投資（現(xiàn)金流量預(yù)測、投資回收期預(yù)測），短期投資（投資收益預(yù)測）；——財務(wù)重組，對于流動資金、固定資本、債權(quán)、債務(wù)的處理過程中希望進(jìn)行財務(wù)預(yù)測；——戰(zhàn)略計劃制訂，商務(wù)計劃。財務(wù)預(yù)測流程：在進(jìn)行財務(wù)預(yù)測之前最關(guān)鍵的問題是對企業(yè)未來財務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測，這種預(yù)測包括成本、收入、費用以及公司的具體管理政策在未來時期的基本假設(shè)。財務(wù)預(yù)測基本流程包括：——戰(zhàn)略計劃及業(yè)務(wù)計劃的制訂。和預(yù)算制訂類似，在進(jìn)行財務(wù)預(yù)測之前業(yè)務(wù)計劃和戰(zhàn)略計劃的制訂是非常重要的。因為在進(jìn)行財務(wù)預(yù)測中的重要幾個因素，比如銷售收入、銷售產(chǎn)品構(gòu)成、銷售成本、各種費用、公司政策等都需要在戰(zhàn)略計劃和業(yè)務(wù)計劃確認(rèn)后才能夠確認(rèn)。同時，如果對于集團(tuán)公司的財務(wù)預(yù)測，可以依據(jù)各個事業(yè)部和產(chǎn)品部門（在財務(wù)中一般將公司的各個業(yè)務(wù)部門或職能部門分為利潤中心、成本中心、投資中心、費用中心，并依據(jù)不同的中心職能分別進(jìn)行管理）。在設(shè)計財務(wù)預(yù)測模型時，首先需要確認(rèn)財務(wù)預(yù)測模型的基本結(jié)構(gòu)，一般依據(jù)：確認(rèn)財務(wù)預(yù)測結(jié)構(gòu)及內(nèi)容：在進(jìn)行財務(wù)預(yù)測過程中，需要依據(jù)我們的管理要求和對于未來財務(wù)信息的關(guān)注提出需要進(jìn)行那些方面的財務(wù)預(yù)測，比如存貨、應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款、費用、以及短期投資、長期投資等。在進(jìn)行財務(wù)預(yù)測模型設(shè)計之前需要將以上信息羅列出來。一般我們依據(jù)公司不同的生命周期階段，可以進(jìn)行以下關(guān)注：企業(yè)生命周期 特 點 關(guān)注財務(wù)信息產(chǎn)品開發(fā)期 關(guān)注資本支出 資本支出市場成長期 關(guān)注銷售及市場營銷 銷售收入及銷售利潤市場成熟期 關(guān)注成本削減及成本控制 成本信息、現(xiàn)金流量市場衰退期 關(guān)注現(xiàn)金回收、市場退出、處理收益 現(xiàn)金收入同時，在進(jìn)行財務(wù)預(yù)測中我們可以將我們需要的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）和比如現(xiàn)在決策中使用的經(jīng)濟(jì)附加值（EVA）等相關(guān)的信息在預(yù)測模型中體現(xiàn)出來?！O(shè)計財務(wù)預(yù)測模型基本結(jié)構(gòu)。財務(wù)預(yù)測模型一般分為：1）假設(shè)前提；2）計算頁及結(jié)果頁。財務(wù)預(yù)測的目的就在在于公司在制訂財務(wù)政策、重大財務(wù)決策、融資計劃、一般性財務(wù)分析以及未來的財務(wù)情況。公司財務(wù)政策一般包括：　　信用政策；　　存貨儲備及流動占用；　　固定資產(chǎn)建設(shè)及購買；　　成本削減計劃及措施；　　融資計劃及融資成本分擔(dān)。公司在制訂各項財務(wù)政策時，需要分析各項政策對于未來財務(wù)情況的影響程度，以確認(rèn)各項財務(wù)政策變化對于公司未來財務(wù)的影響程度，通過這種比較我們會清晰的了解公司政策變化在財務(wù)上的明顯影響。在上述模型設(shè)計圖上，假設(shè)前提一般包括：銷售收入、銷售成本、銷售費用、管理費用、其他比如其他應(yīng)收帳款等。通過模型自動的計算就會得出存貨，應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、銀行存款、債務(wù)、預(yù)提費用等。最后的結(jié)果是得出三個報表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。如果公司需要對關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測，也可以在該預(yù)測模型中進(jìn)行設(shè)計，一般可以添加以下內(nèi)容：關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI，關(guān)注財務(wù)指標(biāo)）；管理決策模型，比如成本決策、保本點預(yù)測、信用分析、流動資金預(yù)測、企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長預(yù)測等）；預(yù)算比較，通過計劃預(yù)測數(shù)據(jù)和實際執(zhí)行數(shù)據(jù)的比較，確認(rèn)差異及差異原因?！攧?wù)預(yù)測模型的調(diào)整：在進(jìn)行財務(wù)預(yù)測過程中，最重要的問題就是將財務(wù)預(yù)測模型調(diào)整或修改為符合公司情況的模型，這一點是非常重要和必要的。我們希望企業(yè)家能夠通過該預(yù)測模型了解企業(yè)未來的財務(wù)情況，因此我們就需要對該模型當(dāng)初設(shè)計的基本假設(shè)和目前假設(shè)變化情況的差異進(jìn)行調(diào)整，這種調(diào)整包括：產(chǎn)品線的調(diào)整，可以依據(jù)目前公司的管理要求將財務(wù)預(yù)測產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，比如將以前的按產(chǎn)品類別的預(yù)測調(diào)整為按照產(chǎn)品銷售區(qū)域或銷售方式等；如果公司為事業(yè)部形式的公司，也可以將每個事業(yè)部成為一個經(jīng)濟(jì)中心以進(jìn)行預(yù)測；成本預(yù)測形式的調(diào)整，可以將成本預(yù)測由成本性態(tài)調(diào)整為產(chǎn)品類別、依據(jù)管理要求將成本調(diào)整為銷售成本等，包括進(jìn)行變動成本和固定成本的分類，計算保本點銷售數(shù)量及銷售價格；預(yù)測模型產(chǎn)出成果，一般情況下，我們會將存貨、應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款、固定資產(chǎn)、銀行存款及負(fù)以及財務(wù)報表等情況展示給公司的經(jīng)理們，但在有些具有具體或其他要求的公司，所需要的信息就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述的了。比如如果公司目前正在進(jìn)行長期投資或是技術(shù)改進(jìn)，需要投入大量的長期投資，這些資金的沉淀會對公司的財務(wù)狀況的影響的深遠(yuǎn)的，如何安排合理的投資時期和投資計劃，就是每個經(jīng)理非常頭痛的問題，可以通過在設(shè)計詳細(xì)的投資表以反映長期投資對于公司的影響；我們設(shè)計財務(wù)預(yù)測模型的目的是為了滿足公司現(xiàn)實的管理需求，因此在使用財務(wù)預(yù)測模型時，所獲得的數(shù)據(jù)或輸入的數(shù)據(jù)不全部原原本本的來源于財務(wù)核算系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，在該過程中的商業(yè)判斷和職業(yè)分析能夠保證財務(wù)預(yù)測模型輸出成果有效性和能夠反映未來情況。一般而言，我們稱之為“分析性數(shù)據(jù)”。27